- 目錄
崗位職責是什么
分銷商崗位是企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵角色，負責將公司的產(chǎn)品或服務(wù)推廣至更廣泛的市場，通過建立和維護與零售商、代理商或其他銷售渠道的關(guān)系，確保產(chǎn)品能夠有效地到達終端消費者。
崗位職責要求
1. 具備良好的商業(yè)敏感度，能洞察市場趨勢和消費者需求。
2. 熟悉銷售策略和技巧，能夠制定有效的分銷計劃。
3. 擁有出色的溝通和談判能力，能有效管理與各類分銷伙伴的關(guān)系。
4. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，評估分銷渠道的表現(xiàn)和潛力。
5. 具備一定的財務(wù)知識，理解成本和利潤計算，以優(yōu)化分銷效率。
6. 有責任心，能夠在壓力下保持高效工作，達成銷售目標。
崗位職責描述
分銷商崗位的核心工作是建立和維護一個高效的分銷網(wǎng)絡(luò)。這包括尋找合適的分銷合作伙伴，如零售商、經(jīng)銷商或電商平臺，以及與現(xiàn)有合作伙伴保持緊密合作，確保他們能夠充分理解和推廣公司產(chǎn)品。此外，分銷商需要定期進行市場調(diào)研，了解競爭對手動態(tài)，以便調(diào)整銷售策略和分銷布局。
在日常工作中，分銷商會參與合同談判，確定價格、付款條件和供貨條款。他們還需要監(jiān)控銷售業(yè)績，通過數(shù)據(jù)分析找出問題并提出解決方案。在必要時，分銷商需協(xié)調(diào)物流、庫存管理和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，以確保整個分銷流程順暢。
有哪些內(nèi)容
1. 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：尋找潛在分銷伙伴，進行資質(zhì)評估，簽訂合作協(xié)議。
2. 市場分析：收集市場信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
3. 銷售支持：為分銷伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助制定銷售計劃和促銷活動。
4. 關(guān)系管理：維護與分銷伙伴的良好關(guān)系，解決合作中出現(xiàn)的問題。
5. 業(yè)績評估：定期評估分銷渠道的銷售業(yè)績，提出改進建議。
6. 市場拓展：探索新的銷售渠道，擴大產(chǎn)品覆蓋范圍。
7. 協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如生產(chǎn)、物流等部門，確保分銷活動順利進行。
8. 解決問題：應(yīng)對市場變化，快速解決分銷過程中遇到的各種挑戰(zhàn)。
分銷商崗位是連接企業(yè)與市場的橋梁，其工作質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和企業(yè)的盈利能力。通過專業(yè)、細致的工作，分銷商可以推動企業(yè)實現(xiàn)銷售目標，提升品牌知名度，促進業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
分銷商崗位職責范文
第1篇 分銷商崗位職責
職責描述:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和經(jīng)營管理目標,制定整體運營方案、銷售計劃、年度費用預(yù)等,推進公司電商運營項目發(fā)展;
2、根據(jù)平臺電商運營情況, 進行產(chǎn)品策略管理以及后臺維護管理,組織策劃各類營銷活動,對公司電商銷售指標、利潤率目標負責;
3、負責開拓網(wǎng)絡(luò)營銷資源和渠道,與平臺和分銷商保持積極的聯(lián)系,定期與其管理層溝通,建立良好的合作關(guān)系與客戶管理,深化業(yè)務(wù)合作;
4、負責行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié),網(wǎng)站營運費用及預(yù)算管理、執(zhí)行;
5、領(lǐng)導(dǎo)團隊處理相關(guān)電商平臺運營事務(wù),共同現(xiàn)實業(yè)績考核指標;建立及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)、高效的運營團隊;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
任職要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、營銷相關(guān)專業(yè);
2、 5年以上電商運營總監(jiān)工作經(jīng)驗,或8年以上大型電商企業(yè)平臺運營工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、 策劃、溝通能力強,有一定數(shù)據(jù)分析能力和文字功底,能夠高效地基于數(shù)據(jù)、事實和邏輯分析做出重要性和可行性的判斷;
4、 精通網(wǎng)站運營,有實際網(wǎng)絡(luò)運營策劃成功案例,具有豐富的市場策劃、營銷推廣工作經(jīng)驗;
5、 對互聯(lián)網(wǎng)有深刻的理解,并對其發(fā)展及其趨勢有較深入的認知;
6、 思維活躍、勇于嘗試和創(chuàng)新,有激情與韌勁;
7、 具有較強的產(chǎn)品、用戶心理分析能力,能敏銳地洞察市場發(fā)展方向和動態(tài),了解網(wǎng)站用戶的服務(wù)需求,能夠根據(jù)需求和市場變化迅速做出回應(yīng);
8、 高度的責任感和對公司企業(yè)文化的認同感。
第2篇 區(qū)域分銷商崗位職責任職要求
區(qū)域分銷商崗位職責
一、崗位職責:
1.執(zhí)行公司銷售政策，完成公司下達的銷售及回款任務(wù)。
2.負責區(qū)域銷售目標的完成，品牌推廣、客戶信息反饋
二、崗位要求
1.良好的職業(yè)素質(zhì)、品徳高尚、有責任心、誠實守信，工作自主獨立性強。
2.良好的語言組織及表達能力，超強的人際溝通能力與團隊合作精神。
區(qū)域分銷商崗位
第3篇 網(wǎng)絡(luò)分銷商崗位職責
崗位職責:
1、負責公司線上分銷平臺的分銷工作;
2、維護分銷商關(guān)系并對分銷渠道進行管理與監(jiān)督;
3、對分銷商的重點客戶進行開拓、溝通與管理,制定市場活動方案,提升業(yè)績;
4、對線上分銷產(chǎn)品線進行管理,負責商品的后臺配置工作,確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范的運作;
5、分銷商的跟蹤回訪,協(xié)助分銷商分析店鋪情況,完成銷售。
任職要求:
1、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè),快消品行業(yè)電商分銷優(yōu)先考慮;
2、有良好的語言表達,精通各類網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨、產(chǎn)品線,具備一定的談判能力;
3、能制定分銷商的具體支持措施及分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;
4、維護老客戶,對分銷商進行有效管理,提升分銷的銷售效能。
第4篇 分銷商管理崗位職責
1、主要負責汽車配件類產(chǎn)品在amazon/ebay銷售推廣工作;
2、懂得針對不同的推廣渠道,開展營銷活動,協(xié)調(diào)各方面資源配合執(zhí)行,為店鋪引進有價值的uv;對推廣商品具備有效的判斷,及時跟進推廣效果,根據(jù)推廣效果退出調(diào)整建議;熟悉各類第三方活動資源,整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進行有效的廣告宣傳和促銷推廣;
3、詳情頁呈現(xiàn),促銷計劃制定,并和文案美工溝通如何提升店內(nèi)轉(zhuǎn)化;負責搜集競爭對手的活動創(chuàng)意和方案,進行調(diào)研分析;
4、對數(shù)據(jù)敏感,能夠通過數(shù)據(jù)分析及時對產(chǎn)品及營銷工具做出調(diào)整,根據(jù)流量、點擊率、轉(zhuǎn)化量、推廣效果等數(shù)據(jù)做出全方位的階段性評估;
5、統(tǒng)籌整理并制定執(zhí)行有效的活動推廣方案,活動的執(zhí)行和跟進,以及效果評估和改進,關(guān)注競爭對手信息更新變化,及時跟進;
6、上級交代的其他任務(wù)。
任職要求:
1、碩士及以上學(xué)歷,大學(xué)英語六級以上(英語讀寫能力良好即可),具備較強的親和力以及溝通能力;熟悉在線ebay、amazon運營者優(yōu)先考慮
2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè),有較強的團隊精神和工作激情,善于溝通,踏實肯干;
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解網(wǎng)購用戶行為習(xí)慣,有豐富amazon、ebay或同等電商平臺大型活動成功操作經(jīng)驗;
4、熟悉精品的打造流程,有amazon、ebay同等電商平臺活動管理策劃經(jīng)驗2年以上;
5、有團隊合作和創(chuàng)新精神,認真負責,敢于挑戰(zhàn),熱愛互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、對運營抱著濃厚興趣。
第5篇 區(qū)域分銷商崗位職責
崗位職責:
1、推廣公司產(chǎn)品,開發(fā)二級分銷商
2、制訂代理政策
3、督導(dǎo)銷售政策落地。
任職要求:
1、熟悉河南醫(yī)療器械市場,有豐富的醫(yī)療器械經(jīng)銷商的客戶資源。
