崗位職責(zé)是什么
售前咨詢崗位是企業(yè)銷售流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要負(fù)責(zé)與潛在客戶進(jìn)行初期接觸，了解客戶需求，提供產(chǎn)品或服務(wù)的信息，并協(xié)助客戶做出購買決策。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品：售前咨詢?nèi)藛T需要全面掌握公司的產(chǎn)品或服務(wù)特性，能夠準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。
2. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)：具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)技巧，以滿足客戶需求為首要任務(wù)。
3. 良好的溝通能力：能夠清晰、有效地與各種背景的客戶進(jìn)行交流，理解他們的需求和疑慮。
4. 銷售技巧：懂得如何引導(dǎo)對(duì)話，激發(fā)客戶的購買興趣，但又不采取過于強(qiáng)硬的銷售策略。
5. 問題解決能力：面對(duì)客戶的疑問和挑戰(zhàn)，能迅速提供解決方案或建議。
6. 行業(yè)知識(shí)：了解所在行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢，以便更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)。
崗位職責(zé)描述
售前咨詢工作涉及的日?；顒?dòng)包括接聽電話、回復(fù)電子郵件、在線聊天，以及面對(duì)面的客戶交流。他們需要耐心解答客戶關(guān)于產(chǎn)品功能、價(jià)格、交付時(shí)間等方面的問題，同時(shí)也需收集客戶反饋，以幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。此外，售前咨詢?nèi)藛T還可能參與制定銷售提案，與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同推動(dòng)銷售進(jìn)程。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶需求分析：通過詢問和傾聽，識(shí)別客戶的核心需求和期望，為后續(xù)的銷售策略提供依據(jù)。
2. 產(chǎn)品演示：熟練展示產(chǎn)品功能，使客戶直觀理解產(chǎn)品價(jià)值。
3. 競品分析：對(duì)比競品，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，幫助客戶做出明智選擇。
4. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：預(yù)見并解答客戶可能遇到的問題，降低購買風(fēng)險(xiǎn)感知。
5. 合同談判：協(xié)助起草和修改銷售合同，確保條款符合雙方利益。
6. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立長期的客戶聯(lián)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
7. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤銷售線索，分析咨詢數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程。
售前咨詢崗位是企業(yè)與客戶之間的橋梁，通過專業(yè)、熱情的服務(wù)，為客戶提供有價(jià)值的解決方案，從而推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
售前咨詢崗位職責(zé)范文
第1篇 售前咨詢高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)收集醫(yī)療信息化行業(yè)的解決方案和相關(guān)客戶群信息，開展行業(yè)解決方案研究，分析市場技術(shù)動(dòng)態(tài)和趨勢，制定并推廣大客戶行業(yè)解決方案及方案庫的建設(shè)和管理工作；
2、負(fù)責(zé)面向客戶制定相應(yīng)的信息化解決方案，開展售前交流；
3、負(fù)責(zé)編制并完善大客戶應(yīng)標(biāo)模版，組織目標(biāo)客戶的應(yīng)標(biāo)文本中技術(shù)方案和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的編寫，并指導(dǎo)區(qū)域銷售編制競標(biāo)標(biāo)書工作；
4、負(fù)責(zé)相關(guān)行業(yè)地市級(jí)重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)和支持(技術(shù)方案類)；
5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售bd挖掘客戶需求進(jìn)行二次開發(fā)，協(xié)助完成行業(yè)業(yè)務(wù)拓展和組織營銷活動(dòng)；
6、負(fù)責(zé)對(duì)各地市負(fù)責(zé)區(qū)域銷售bd的培訓(xùn)工作；
7、協(xié)調(diào)相關(guān)部門及合作伙伴處理支撐需求。
職位要求：
1、具有良好的溝通表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力、綜合分析能力；
2、三年及以上醫(yī)療信息化從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括但不限于his、pacs、電子病歷、區(qū)域醫(yī)療等；熟悉醫(yī)療健康產(chǎn)品和國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生信息化市場；
3、具有醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)或研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，包括：醫(yī)療應(yīng)用、醫(yī)療器械、穿戴設(shè)備等；
4、具有項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，可跨領(lǐng)域的協(xié)調(diào)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品按時(shí)交付；
5、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
能力優(yōu)秀的可以做售前咨詢總監(jiān)。
第2篇 售前咨詢工程師崗位職責(zé)任職要求
售前咨詢工程師崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的售前咨詢工作(軟件產(chǎn)品方案書撰寫，解決方案講解，產(chǎn)品演示等)。
2、配合客戶經(jīng)理推進(jìn)銷售進(jìn)程，并在不同階段參與營銷推進(jìn)工作。
3、完成售前階段的客戶調(diào)研、分析和產(chǎn)品的適應(yīng)度客戶化分析，降低項(xiàng)目銷售和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。
4、完成應(yīng)用數(shù)據(jù)的整理、售前應(yīng)用方案的編寫、講解以及產(chǎn)品的演示，結(jié)合客戶實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行售前溝通。
5、公司內(nèi)部的wms產(chǎn)品和方案的學(xué)習(xí)，對(duì)同業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分析學(xué)習(xí)，并不定期對(duì)銷售人員提供產(chǎn)品與解決方案的講解和培訓(xùn)工作。
任職要求:
1、理工科相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷;
2、善于溝通，具有良好的ppt制作、呈現(xiàn)與講解能力，有較強(qiáng)的文書與演講能力;
3、具有出色的表達(dá)溝通能力和售前講解能力，思維敏捷，靈活應(yīng)變;
4、3年以上物流行業(yè)或相關(guān)it企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉倉庫運(yùn)作流程者優(yōu)先;
5、具備3年以上wms項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理，熟悉wms項(xiàng)目實(shí)施流程者優(yōu)先;
6、具備倉儲(chǔ)物流軟件開發(fā)技術(shù)背景，了解.net，java ee框架，熟悉mysql、oracle數(shù)據(jù)庫開發(fā)與使用;有java開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
7、能適應(yīng)工作出差要求。
售前咨詢工程師崗位
第3篇 售前咨詢客服崗位職責(zé)
售前客服/it咨詢 上海稻殼互聯(lián)信息技術(shù)有限公司 上海稻殼互聯(lián)信息技術(shù)有限公司 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)在線客服接待,通過有效溝通了解客戶需求;
2、熟悉公司業(yè)務(wù)板塊和流程,在線及時(shí)回復(fù)和解決客戶的問題;
3、定期對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)、分類、整理并向團(tuán)隊(duì)匯報(bào);輔助團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售指標(biāo)。
任職要求:
1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)且有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.普通話標(biāo)準(zhǔn)、聲音有親和力和表現(xiàn)力,口齒伶俐,有較好的溝通表達(dá)能力;
3.邏輯清晰,喜歡與人交流,具有客戶服務(wù)意識(shí);
4.熟練使用e_cel、word等辦公軟件。
第4篇 售前咨詢經(jīng)理（seg）崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1、掃描國內(nèi)主要教育細(xì)分賽道及重點(diǎn)公司的前沿動(dòng)態(tài)、探索新的商業(yè)模式及機(jī)會(huì)；
2、負(fù)責(zé)k12領(lǐng)域產(chǎn)品與解決方案的內(nèi)外部資源集成，構(gòu)建產(chǎn)品與解決方案級(jí)的合作伙伴體系；
3、負(fù)責(zé)k12領(lǐng)域的解決方案開發(fā)的項(xiàng)目管理以及基于客戶需求的定制化開發(fā)管理；
4、負(fù)責(zé)k12領(lǐng)域重大銷售項(xiàng)目解決方案支撐；
5、其他日常工作。
崗位要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷，2年以上知名咨詢公司、一二級(jí)市場行研、教育公司工作經(jīng)歷優(yōu)先；
2、具有行業(yè)研究的基本能力，熟練掌握office軟件操作；
3、良好的溝通能力，能夠較好地配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作；
4、出色的自我驅(qū)動(dòng)和解決問題的能力，工作踏實(shí)努力。
第5篇 云計(jì)算售前咨詢崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)電商平臺(tái)(b2b、b2c、b2b2c等)、互聯(lián)網(wǎng)中間件、倉配系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品推廣;
2、 與客戶進(jìn)行初步交流對(duì)接,規(guī)劃并引導(dǎo)客戶所需的解決方案;
3、 收集客戶需求,進(jìn)行售前技術(shù)分析支持,并與公司其他相關(guān)部門對(duì)接;
4、 編寫技術(shù)支持相關(guān)文檔、ppt;
5、 負(fù)責(zé)我司各產(chǎn)品項(xiàng)目的更新跟進(jìn);
6、 負(fù)責(zé)招投標(biāo)流程中的技術(shù)支持及文檔編寫。
任職要求:
1、 對(duì)目前主流iaas、paas層架構(gòu)有清晰的認(rèn)知,對(duì)主流的開發(fā)框架、技術(shù)涉及有深入了解
2、 具有較強(qiáng)的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作能力、敬業(yè)精神
3、 具備較強(qiáng)的韌性和學(xué)習(xí)能力,在短時(shí)間內(nèi)壓力密集的作業(yè)有良好的抗壓能力
4、 具備較強(qiáng)的文檔能力,對(duì)word、ppt等常用軟件使用熟練。
5、 能接受一定頻率的出差
請(qǐng)準(zhǔn)備之前從事過相關(guān)項(xiàng)目 的ppt用于面試過程中經(jīng)歷介紹。
第6篇 nc售前咨詢顧問崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位方向1：集團(tuán)財(cái)務(wù)管控&財(cái)務(wù)共享方向（1名）
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，企業(yè)管理、工業(yè)工程、財(cái)務(wù)管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)；
2、良好的表達(dá)溝通能力與文檔能力；
3、了解企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管控相關(guān)業(yè)務(wù)與管控模式，或者熟悉nc、eas、gs、sap等erp產(chǎn)品的集團(tuán)財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)共享產(chǎn)品；
4、有售前咨詢工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；有項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
崗位方向2：集團(tuán)供應(yīng)鏈/數(shù)字營銷業(yè)務(wù)方向（1名）。
1、本科及以上學(xué)歷，企業(yè)管理、工業(yè)工程、財(cái)務(wù)管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)；
2、良好的表達(dá)溝通能力與文檔能力；
3、了解消費(fèi)品/耐消品/工業(yè)品一個(gè)或多個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，熟悉集團(tuán)采購或者集團(tuán)營銷管理運(yùn)營模式，或者熟悉基于nc、eas、gs、sap等erp產(chǎn)品的集團(tuán)供應(yīng)鏈管理解決方案，或者了解最新的數(shù)字營銷發(fā)展趨勢，有創(chuàng)新方案規(guī)劃能力；
4、有售前咨詢工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；有項(xiàng)目實(shí)施或開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第7篇 高級(jí)售前咨詢顧問崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1、配合銷售完成售前技術(shù)支持工作， 組織和協(xié)調(diào)資源推動(dòng)銷售項(xiàng)目的進(jìn)展及業(yè)績達(dá)成;
2、結(jié)合客戶需求和技術(shù)發(fā)展，提出規(guī)劃性的產(chǎn)品建議；
3、組織重大項(xiàng)目投標(biāo)及溝通、演示；
4、設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售工具，制作并提供高水平整體解決方案；
5、 按需要參與各種會(huì)議以及市場活動(dòng)并提供現(xiàn)場技術(shù)支持。
崗位要求:
1、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、支持的大型集團(tuán)型企業(yè)項(xiàng)目超過20個(gè)，其中至少10個(gè)為主要負(fù)責(zé)人，至少有3個(gè)定制開發(fā)軟件合同額超過500萬元；
3、熟悉 j2ee/_ml/web service等相關(guān)技術(shù)并有較深入地了解，能夠獨(dú)立完成應(yīng)用軟件方案的編寫；
4、具有大型項(xiàng)目投標(biāo)和講標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的售前思路和意識(shí)，具有多種行業(yè)咨詢工作經(jīng)驗(yàn)；
5、具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，良好的服務(wù)精神及團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠在壓力下工作。
第8篇 售前咨詢經(jīng)理崗位職責(zé)
售前咨詢經(jīng)理 崗位要求1:
1、5年以上政府信息化軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉電子政務(wù)類軟件項(xiàng)目運(yùn)作及招投標(biāo)流程;
3、具備良好的溝通表達(dá)能力、市場敏感度、承壓能力,能適應(yīng)出差;
4、具備智慧城市或政府信息化行業(yè)友商公司從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;
5、熟悉融資租賃、ppp模式相關(guān)知識(shí)等優(yōu)先。
崗位要求2:
1、5年及以上政府信息化項(xiàng)目建設(shè)、售前咨詢或技術(shù)支持崗位從業(yè)經(jīng)歷;
2、熟悉政府采購招投標(biāo)流程;
3、了解大數(shù)據(jù)、智慧城市相關(guān)政策、指導(dǎo)意見及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;
4、可適應(yīng)短期出差工作;
5、具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、組織協(xié)調(diào)和資源整合能力。
6、主持過調(diào)研報(bào)告、可行性報(bào)告、解決方案設(shè)計(jì)及編制、招投標(biāo)文件(技術(shù)部分) 崗位要求1:
1、5年以上政府信息化軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉電子政務(wù)類軟件項(xiàng)目運(yùn)作及招投標(biāo)流程;
3、具備良好的溝通表達(dá)能力、市場敏感度、承壓能力,能適應(yīng)出差;
4、具備智慧城市或政府信息化行業(yè)友商公司從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;
5、熟悉融資租賃、ppp模式相關(guān)知識(shí)等優(yōu)先。
崗位要求2:
1、5年及以上政府信息化項(xiàng)目建設(shè)、售前咨詢或技術(shù)支持崗位從業(yè)經(jīng)歷;
2、熟悉政府采購招投標(biāo)流程;
3、了解大數(shù)據(jù)、智慧城市相關(guān)政策、指導(dǎo)意見及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;
4、可適應(yīng)短期出差工作;
5、具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、組織協(xié)調(diào)和資源整合能力。
6、主持過調(diào)研報(bào)告、可行性報(bào)告、解決方案設(shè)計(jì)及編制、招投標(biāo)文件(技術(shù)部分)
第9篇 售前咨詢總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
售前咨詢總監(jiān)崗位職責(zé)
售前咨詢總監(jiān) 1.對(duì)公司主營醫(yī)療健康行業(yè)的信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)和技術(shù)咨詢工作，包括需求調(diào)研、項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告、建設(shè)方案等
2.配合營銷人員進(jìn)行項(xiàng)目前期的售前支持工作，包括客戶拜訪、方案講解、項(xiàng)目報(bào)價(jià)、項(xiàng)目招投標(biāo)、實(shí)施可行性分析、市場活動(dòng)等
3.研究醫(yī)療健康行業(yè)信息化的政策、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，分析行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案，洞悉行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，為公司產(chǎn)品和解決方案的發(fā)展方向提供建設(shè)性意見
4.對(duì)售前和銷售人員的產(chǎn)品技術(shù)宣導(dǎo)培訓(xùn) 1、 全日制本科及以上學(xué)歷
2、 醫(yī)保、社保、商保、醫(yī)療、健康等相關(guān)行業(yè)信息化8年及以上經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)項(xiàng)目的售前咨詢、客戶需求分析、解決方案及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理等崗位之一的任職經(jīng)歷;
3、 熟悉售前咨詢業(yè)務(wù)的開拓及流程;具備獨(dú)立的售前方案、技術(shù)環(huán)節(jié)的開拓及支持能力;具備在復(fù)雜局面下解決復(fù)雜問題的能力
4、 it相關(guān)售前推動(dòng)及技術(shù)解決和管理能力
5、 極強(qiáng)的執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)管理能力，溝通協(xié)調(diào)能力 1.對(duì)公司主營醫(yī)療健康行業(yè)的信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)和技術(shù)咨詢工作，包括需求調(diào)研、項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告、建設(shè)方案等
2.配合營銷人員進(jìn)行項(xiàng)目前期的售前支持工作，包括客戶拜訪、方案講解、項(xiàng)目報(bào)價(jià)、項(xiàng)目招投標(biāo)、實(shí)施可行性分析、市場活動(dòng)等
3.研究醫(yī)療健康行業(yè)信息化的政策、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，分析行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案，洞悉行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，為公司產(chǎn)品和解決方案的發(fā)展方向提供建設(shè)性意見
4.對(duì)售前和銷售人員的產(chǎn)品技術(shù)宣導(dǎo)培訓(xùn)
售前咨詢總監(jiān)崗位
第10篇 售前咨詢顧問崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1.負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目可研方案、建設(shè)方案等材料的編制；
2.負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目投標(biāo)工作，包括技術(shù)方案編制、標(biāo)書制作、現(xiàn)場述標(biāo)等；
3.負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的策劃，以及策劃申報(bào)階段的需求調(diào)研和需求挖掘；
4.負(fù)責(zé)收集市場同類產(chǎn)品信息，并進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，為公司產(chǎn)品發(fā)展提供優(yōu)化建議；
5.負(fù)責(zé)公司宣傳材料的撰寫編制；
6.配合市場部門完成與用戶的技術(shù)交流、系統(tǒng)演示交流等。
職位要求：
1.計(jì)算機(jī)及經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2.熟悉政府信息化項(xiàng)目的運(yùn)作方式，3年及以上軟件售前咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，擁有行政執(zhí)法行業(yè)信息化項(xiàng)目售前咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.具有較強(qiáng)的咨詢思維，邏輯性強(qiáng)，善于歸納、提煉、總結(jié)；
4.具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)和演講能力，對(duì)各類方案和宣傳材料進(jìn)行講解；
5.具有良好產(chǎn)品策劃能力和文案功底，能夠根據(jù)客戶的需求迅速策劃形成功能方案；
6.能獨(dú)立完成需求調(diào)研、客戶技術(shù)交流、方案宣講、系統(tǒng)演示等工作；
7.精通office辦公軟件、_mind思維工具軟件等；
8.團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，工作耐壓強(qiáng)，能適應(yīng)一定量外地的出差。
第11篇 售前咨詢顧問（智能工廠）-jtrj崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職責(zé)描述：
（1）支持售前軟件技術(shù)交流工作，協(xié)助銷售經(jīng)理挖掘和解讀客戶需求；
（2）針對(duì)客戶特性，展開需求調(diào)研與跟進(jìn)，并進(jìn)行解決方案編制與匯報(bào)；
（3）協(xié)助市場部招投標(biāo)相關(guān)事宜和技術(shù)標(biāo)書的編寫；
（4）從事智慧醫(yī)療、智能工廠、智慧物流相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)先考慮；
職位要求：
（1）3年以上軟件領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩年以上售前顧問、業(yè)務(wù)咨詢、產(chǎn)品經(jīng)理等相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上企業(yè)辦公軟件項(xiàng)目相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
（2）具備良好的溝通表達(dá)能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
（3）具備良好的學(xué)習(xí)能力，出色的理解能力，文檔編制能力，講解能力，說服能力；
（4）能適應(yīng)短期出差要求。
第12篇 售前咨詢顧問pre-sales consultant崗位職責(zé)要求
職位描述：
responsibilities:
1.support edenred china ka business development pre-sales consulting
2.attend pre-sales client meetings
3.client business audit
4.client requirement analysis
5.customized proposal design of edenred services (crm consulting， system， crm campaign and program operation， etc.)
6.ensure cooperation with other internal teams to design quality of proposals
7.bidding document preparation
8.crm / prm industry study
9.proposal presentation
requirements:
1.university or above;
2.2 years’ e_periences in crm industry
3.2 years’ e_perience of pre sales consultant and proposal designing
4.familiar with crm consulting / system / operation programs
5.e_cellent power point skill is a must
6.emphasizing details， pursuing perfect
7.smart and innovative thinking
8.strong sense of responsibilities
9.proficient english writing and speaking skill
10.good e_cel skill is a plus
第13篇 項(xiàng)目售前咨詢崗位職責(zé)任職要求
項(xiàng)目售前咨詢崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢挖掘項(xiàng)目線索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓(xùn)合作伙伴;(產(chǎn)品知識(shí)+如何銷售)
4、交付項(xiàng)目中潛在商機(jī)的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷，碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢經(jīng)驗(yàn);3年以上企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，具有服務(wù)鞋帽、箱包配飾行業(yè)三年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 擅長管理咨詢某專業(yè)領(lǐng)域，如營銷管理、運(yùn)營管理、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關(guān)服務(wù);
4 有很強(qiáng)的溝通能力和問題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進(jìn)行繪圖、制表，將信息調(diào)研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報(bào)告文件;
5. 熱愛咨詢業(yè)，具有高度的責(zé)任感和工作熱情，能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ?xiàng)工作中克盡職守;對(duì)于自己所承諾的事情全力以赴，不因個(gè)人利益而放棄責(zé)任或推卸責(zé)任;
6、能夠適應(yīng)長期出差及加班。
項(xiàng)目售前咨詢崗位
第14篇 售前咨詢經(jīng)理崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1、掃描國內(nèi)主要教育細(xì)分賽道及重點(diǎn)公司的前沿動(dòng)態(tài)、探索新的商業(yè)模式及機(jī)會(huì)；
2、負(fù)責(zé)k12領(lǐng)域產(chǎn)品與解決方案的內(nèi)外部資源集成，構(gòu)建產(chǎn)品與解決方案級(jí)的合作伙伴體系；
3、負(fù)責(zé)k12領(lǐng)域的解決方案開發(fā)的項(xiàng)目管理以及基于客戶需求的定制化開發(fā)管理；
4、負(fù)責(zé)k12領(lǐng)域重大銷售項(xiàng)目解決方案支撐；
5、其他日常工作。
崗位要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷，2年以上知名咨詢公司、一二級(jí)市場行研、教育公司工作經(jīng)歷優(yōu)先；
2、具有行業(yè)研究的基本能力，熟練掌握office軟件操作；
3、良好的溝通能力，能夠較好地配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作；
4、出色的自我驅(qū)動(dòng)和解決問題的能力，工作踏實(shí)努力。
第15篇 售前咨詢崗位工作職責(zé)
簡介:售前咨詢顧問是指對(duì)產(chǎn)品銷售前的客戶提供技術(shù)服務(wù)。
售前咨詢職位描述(模板一)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)企業(yè)協(xié)同管理軟件的售前咨詢和支持配合銷售團(tuán)隊(duì)打單;
2、能夠?qū)井a(chǎn)品進(jìn)行客戶需求分析、解決方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品演示、講標(biāo)等為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);
3、參與oa軟件售前體系建立和推進(jìn)工作,包括客戶需求及應(yīng)用梳理,售前工具的提煉以及行業(yè)案例梳理等工作。
任職要求:
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)科技與技術(shù),信息管理、工商管理、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有3年以上管理體系實(shí)施咨詢經(jīng)驗(yàn),在戰(zhàn)略、流程、績效、人力、it規(guī)劃等領(lǐng)域的管理咨詢實(shí)施經(jīng)驗(yàn);或2年以上在km、oa、erp、hrm、crm、pm等管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施咨詢經(jīng)驗(yàn);
3、具備良好的業(yè)務(wù)分析、邏輯分析、歸納、概念、文字駕馭、溝通和應(yīng)變能力;能夠與客戶各級(jí)管理人員有效溝通,出色的語言表達(dá)能力,以及良好的ppt制作和演講能力;
4、具有良好的快速學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力;能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識(shí),形成獨(dú)立思考的和解決方案能力;
5、能承受較大的工作壓力,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠勝任短期出差;
6、大方得體,言語表達(dá)清晰,著裝專業(yè)。售前咨詢職位描述(模板二)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)分析了解客戶需求,結(jié)合公司產(chǎn)品引導(dǎo)客戶的場景選擇及應(yīng)用,協(xié)助銷售達(dá)成合作目的;
2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的售前支持,組織項(xiàng)目落地,幫助客戶規(guī)劃實(shí)施路線,及提供針對(duì)性的建議方案等;
3、負(fù)責(zé)與客戶前期的溝通交流、產(chǎn)品介紹,項(xiàng)目投標(biāo)書編寫及講標(biāo);
5、負(fù)責(zé)客戶需求收集,整理行業(yè)的共性需求,同步市場信息;
7、與銷售、研發(fā)、產(chǎn)品等部門保持良好的溝通,協(xié)同工作;協(xié)同團(tuán)隊(duì)達(dá)成收入及其它長期目標(biāo);
8、競爭對(duì)手的信息采集與分析,深入了解對(duì)手的市場、產(chǎn)品和方案,撰寫相關(guān)報(bào)告以及市場競爭策略;
9、對(duì)行業(yè)、市場、用戶需求等方面定期提出分析報(bào)告,為公司的市場方向、市場合作、產(chǎn)品研發(fā)等提供建議。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,3年以上大數(shù)據(jù)售前咨詢顧問經(jīng)驗(yàn),了解業(yè)界主流大數(shù)據(jù)產(chǎn)品
2、良好的分析問題和邏輯思維能力,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,能對(duì)用戶的需求能進(jìn)行有效的分析和甄別;
3、優(yōu)秀的方案功底,有較強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力、創(chuàng)意概念及良好的溝通表達(dá)能力;
4、具有出色的售前講解能力,能夠不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,可承受工作壓力;
5、有金融、教育、汽車等行業(yè)營銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。售前咨詢職位描述(模板三)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)理解客戶潛在需求,進(jìn)行技術(shù)方案編寫及評(píng)審支持;;
2、參與制定公司軟件產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃, 負(fù)責(zé)編制產(chǎn)品需求書;
3、制定軟件產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,參與產(chǎn)品文檔的評(píng)審和檢查;
4、策劃制作各種宣傳材料、產(chǎn)品綜合解決方案、銷售支持材料等。
任職要求:
1、誠信,具有團(tuán)隊(duì)合作及創(chuàng)新精神,喜歡在平等、有激情、有活力的團(tuán)隊(duì)中工作;
2、擁有出色的表達(dá)、溝通、組織、協(xié)調(diào)能力;
3、有敏銳的市場洞察力、分析能力,具備客戶導(dǎo)向的思維方式;
4、具備良好的方案文檔包裝能力,熟練掌握ppt、visio等方案編制工具;
5、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷,一年以上軟件行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
6、具備軟件開發(fā)經(jīng)歷者優(yōu)先。售前咨詢職位描述(模板四)
崗位職責(zé):
1、提供售前咨詢,與用戶進(jìn)行現(xiàn)場交流,傳遞公司技術(shù)及產(chǎn)品信息,撰寫項(xiàng)目文檔;
2、收集、分析用戶需求,向后臺(tái)進(jìn)行傳遞及反饋;
3、配合銷售人員參與項(xiàng)目投標(biāo),撰寫投標(biāo)方案,完成整個(gè)投標(biāo)過程;
4、按要求支持重點(diǎn)銷售及行業(yè)合作伙伴的重要項(xiàng)目;
5、按要求結(jié)合公司產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)解決方案的編制工作;
6、參加本部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)及知識(shí)分享。
任職要求:
1、有信息安全行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn),具備良好的溝通能力、表達(dá)能力;
2、有良好的技術(shù)文檔撰寫及講解能力,熟悉招投標(biāo)流程;有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、了解常見安全攻防技術(shù),了解常見web安全漏洞及原理,了解應(yīng)用安全行業(yè)。售前咨詢職位描述(模板五)
崗位職責(zé):
1、面向全國范圍內(nèi)企業(yè)客戶,配合商務(wù)開展市場開拓;
2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)及技術(shù)交流會(huì)上對(duì)公司產(chǎn)品及技術(shù)方案的講解,協(xié)助商務(wù)人員完成商業(yè)談判,促成合作,協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成招投標(biāo)等工作;
3、負(fù)責(zé)引導(dǎo)和挖掘客戶需求,并根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)訴求制定有針對(duì)性的解決方案;
4、收集并密切跟蹤競爭對(duì)手產(chǎn)品信息、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),制訂應(yīng)對(duì)方案。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,一年以上工作經(jīng)驗(yàn),有用戶需求收集及分析經(jīng)驗(yàn),具有業(yè)務(wù)規(guī)劃、分析能力;
2、具有較強(qiáng)的ppt編寫能力,售前文案編寫能力及講解能力,具有一定的親和力和感染力;
3、具有面向金融售前工作,具備風(fēng)控產(chǎn)品解決方案、售前工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、責(zé)任心強(qiáng)、具有執(zhí)行力,能承受較大的工作壓力。
第16篇 電力營配業(yè)務(wù)售前咨詢顧問崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1）售前咨詢：負(fù)責(zé)電力公司營配調(diào)（營銷部、運(yùn)檢部、調(diào)度部等）業(yè)務(wù)領(lǐng)域售前支持工作，對(duì)客戶需求進(jìn)行訪談、調(diào)研和論證，編制整體解決方案。
2）招投標(biāo)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)過程，包括投標(biāo)文件編制等；
3）方案編制：跟蹤業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，總結(jié)提煉業(yè)務(wù)方案、信息化規(guī)劃、項(xiàng)目建設(shè)等方面的前沿管理思想和___實(shí)踐。
4）負(fù)責(zé)公司核心項(xiàng)目的管理，結(jié)合行業(yè)___實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和客戶實(shí)際情況，制定業(yè)務(wù)層面的解決方案。
崗位要求：
1）具有3年以上電力營配部門、企業(yè)信息化、咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
2）充分了解國家電網(wǎng)公司在營配業(yè)務(wù)方面的規(guī)劃。
3）具有良好的系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)化思維能力，善于發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，有良好的溝通、文字能力。
4）工作認(rèn)真細(xì)致，條理性、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的時(shí)間管理能力。
5）勇于接受挑戰(zhàn)，能夠承受較大的工作壓力。
6）具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和客戶服務(wù)意識(shí)。
第17篇 大數(shù)據(jù)高級(jí)售前咨詢師崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)平臺(tái)整體架構(gòu)的規(guī)劃和頂層設(shè)計(jì)，通過大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，業(yè)界動(dòng)態(tài)洞察，情報(bào)與戰(zhàn)略分析，準(zhǔn)確的把握大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、商業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向，為用戶提供大數(shù)據(jù)解決方案；
2.負(fù)責(zé)架構(gòu)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略項(xiàng)目及高級(jí)政府部門的牽引與支撐，公司大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品和解決方案的市場推廣、技術(shù)交流以及技術(shù)培訓(xùn)工作，幫助公司提升大數(shù)據(jù)市場格局，增加市場影響力；
3.通過解讀國家政策，分解國家戰(zhàn)略，匹配區(qū)域政治定位，結(jié)合公司能力，為行業(yè)用戶制定3-5年大數(shù)據(jù)規(guī)劃解決方案，能從業(yè)務(wù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)角度實(shí)現(xiàn)解決方案落地；
4.配合銷售進(jìn)行市場營銷工作，包括與用戶的需求交流、大數(shù)據(jù)平臺(tái)整體架構(gòu)的規(guī)劃和頂層設(shè)計(jì)方案編寫、宣講等；
5.密切跟蹤用戶使用產(chǎn)品的情況，并能提煉用戶的需求，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門。
6.跟蹤大數(shù)據(jù)行業(yè)進(jìn)展及市場動(dòng)態(tài)，不斷創(chuàng)新完善設(shè)計(jì)的方法論和解決方案，能夠不斷突破創(chuàng)新，協(xié)助建立相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)庫和成果庫；
崗位要求：
1、計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)相關(guān)專業(yè)，統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2、具有5年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、精通cloudera、spark、hadoop、hive、hbase、hdfs、flume、storm生態(tài)圈技術(shù)經(jīng)驗(yàn)；
4、熟悉oracle、db2、mysql等至少一種關(guān)系型數(shù)據(jù)庫；
5、熟練使用linu_系統(tǒng)，至少熟悉perl、shell、python，r中的一種腳本語言；
6、熟悉bi、etl、sas、nosql者優(yōu)先；
7、積極主動(dòng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、有拼搏和奮斗精神；
8、分布式大數(shù)據(jù)挖掘、bi、數(shù)據(jù)倉庫開發(fā)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
9、有政府、公安、醫(yī)療等行業(yè)大數(shù)據(jù)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
10、有cloudera、工信部大數(shù)據(jù)認(rèn)證等證書者優(yōu)先考慮。
第18篇 資深售前咨詢-城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1.緊跟智慧城市、城市大數(shù)據(jù)發(fā)展及相關(guān)政策，梳理城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用方向
2.結(jié)合公司及戰(zhàn)略合作伙伴產(chǎn)品和解決方案，包裝城市大數(shù)據(jù)應(yīng)用整體解決方案
3.負(fù)責(zé)政府行業(yè)售前技術(shù)支撐工作（設(shè)定范圍、提出解決方案、客戶交流、項(xiàng)目投標(biāo)書編寫及投標(biāo)），配合渠道完成銷售任務(wù)
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（咨詢、產(chǎn)品、研發(fā)）和外部合作伙伴資源，共同完成方案設(shè)計(jì)和項(xiàng)目交付
5.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠較快的學(xué)習(xí)公司的數(shù)據(jù)體系及產(chǎn)品體系，同時(shí)不斷迭代相關(guān)行業(yè)知識(shí)，能夠結(jié)合行業(yè)知識(shí)及公司產(chǎn)品與數(shù)據(jù)
6.培訓(xùn)渠道的銷售團(tuán)隊(duì)使其掌握基本的產(chǎn)品特性
7.負(fù)責(zé)友商產(chǎn)品的競爭分析。
8.參與相關(guān)的市場活動(dòng)和主題演講。
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷，3-5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有傳統(tǒng)咨詢公司工作及傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.具有豐富的政府行業(yè)售前或咨詢經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府行業(yè)信息化項(xiàng)目，包含不限在統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃、交通、旅游、公共安全等領(lǐng)域，具體前期規(guī)劃、方案規(guī)劃和整合、資源整合和項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，政府大數(shù)據(jù)項(xiàng)目優(yōu)先
3.熱愛大數(shù)據(jù)行業(yè)，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)分析、數(shù)據(jù)分析能力及邏輯思維能力，具有政府相關(guān)數(shù)據(jù)咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.具備優(yōu)秀的方案編纂、撰寫能力，具備出色的演講技巧和能力，具有敏銳的洞察力和優(yōu)秀的判斷能力。
5.具備一定管理才能，熟悉行業(yè)特點(diǎn)的專門人才
第19篇 售前咨詢顧問（醫(yī)療信息化）崗位職責(zé)要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)售前階段的需求溝通、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品demo演示、方案講解匯報(bào)、答疑；
2、負(fù)責(zé)解決方案編寫、客戶案例編寫等；
3、配合銷售進(jìn)行項(xiàng)目前期方案咨詢支持，引導(dǎo)客戶需求并制定高價(jià)值的針對(duì)性方案。
4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，研究并分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品、解決方案及商務(wù)特點(diǎn)，為銷售提供參考；
5、對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)和合作伙伴等進(jìn)行產(chǎn)品以及行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。
職位要求：
1、從事醫(yī)療信息化行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年及以上，具有較豐富的行業(yè)知識(shí)積累。
2、具有醫(yī)療信息化某個(gè)領(lǐng)域（his/emr/pacs/平臺(tái)）的實(shí)施交付/需求分析/開發(fā)/售前支持工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具備良好的語言表達(dá)溝通能力、演講能力和方案撰寫能力；
4、能適應(yīng)出差。
第20篇 crm售前咨詢崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、幫助企業(yè)級(jí)客戶就客戶關(guān)系管理、營銷銷售管理、客戶服務(wù)管理、客戶體驗(yàn)管理及渠道管理進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化和梳理;
2、結(jié)合paas / saas 軟件產(chǎn)品應(yīng)用框架,向客戶提供有針對(duì)性的解決方案;
3、參與營銷銷售業(yè)務(wù)管理課題研究;
4、參與it應(yīng)用咨詢項(xiàng)目的售前商務(wù)洽談,編制項(xiàng)目應(yīng)用建議書;
5、能獨(dú)立承擔(dān)信息化應(yīng)用咨詢項(xiàng)目方案的研究和設(shè)計(jì),對(duì)輸出的文案質(zhì)量負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、5年以上管理軟件咨詢顧問經(jīng)驗(yàn),熟悉某個(gè)行業(yè)的營銷銷售業(yè)務(wù)(比如快銷、制造業(yè)等);
2、有過crm相關(guān)咨詢和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有國內(nèi)外先進(jìn)crm產(chǎn)品及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
