崗位職責(zé)是什么
零售商品崗位是零售企業(yè)中至關(guān)重要的一個(gè)角色，主要負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化商品的銷售過程，確保商品能夠有效地滿足顧客需求，促進(jìn)銷售額增長和品牌價(jià)值提升。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者行為，以便準(zhǔn)確預(yù)測和響應(yīng)消費(fèi)者需求。
2. 精通商品采購策略，包括供應(yīng)商管理、庫存控制和價(jià)格設(shè)定。
3. 具備出色的談判技巧，以獲取最優(yōu)的供應(yīng)條件和價(jià)格。
4. 能夠制定并執(zhí)行有效的促銷計(jì)劃，提升商品銷售和店鋪業(yè)績。
5. 保持對(duì)競爭對(duì)手的密切關(guān)注，及時(shí)調(diào)整策略以保持競爭優(yōu)勢。
6. 熟悉零售業(yè)法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保合規(guī)運(yùn)營。
崗位職責(zé)描述
零售商品崗位的日常工作包括監(jiān)控商品銷售表現(xiàn)，分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別暢銷品和滯銷品，以及調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。此外，該崗位需要與采購團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保商品質(zhì)量和供貨穩(wěn)定。在營銷方面，該崗位需要策劃吸引人的促銷活動(dòng)，通過廣告、社交媒體和其他渠道推廣商品，提高品牌知名度。零售商品崗位還需要定期評(píng)估供應(yīng)商的性能，維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，以保證供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)行。
有哪些內(nèi)容
1. 商品管理：包括新品引入、庫存管理、商品陳列和淘汰策略。
2. 市場研究：分析銷售趨勢，了解顧客需求，進(jìn)行競品分析。
3. 采購策略：與供應(yīng)商談判，爭取最佳采購條件，確保成本效益。
4. 價(jià)格策略：設(shè)定合理價(jià)格，平衡利潤與銷售量，實(shí)施價(jià)格促銷活動(dòng)。
5. 促銷策劃：設(shè)計(jì)并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，如打折、買一贈(zèng)一等，提升銷售業(yè)績。
6. 數(shù)據(jù)分析：利用銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售預(yù)測，優(yōu)化商品組合，提高周轉(zhuǎn)率。
7. 法規(guī)遵守：確保所有商品和銷售活動(dòng)符合相關(guān)法規(guī)和行業(yè)規(guī)定。
8. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售、營銷、采購等部門密切合作，協(xié)調(diào)商品策略的實(shí)施。
零售商品崗位是零售企業(yè)的核心角色，需要具備商業(yè)敏感度、數(shù)據(jù)分析能力以及良好的溝通協(xié)調(diào)技能，以驅(qū)動(dòng)商品銷售和企業(yè)盈利。在這個(gè)崗位上，每一個(gè)決策都將直接影響到顧客的購物體驗(yàn)和企業(yè)的市場地位。
零售商品崗位職責(zé)范文
第1篇 零售商品崗位職責(zé)
零售商品總監(jiān) 一、參與分公司年度營銷計(jì)劃的制定和實(shí)施。
1、根據(jù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略,執(zhí)行總公司銷售政策,負(fù)責(zé)制定商品策略、年度及階段性銷售政策;
2、負(fù)責(zé)擬定年、季、月度銷售計(jì)劃和銷售回款計(jì)劃,并負(fù)責(zé)對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行分解;
3、負(fù)責(zé)制定商品銷售部年度、月度工作目標(biāo)及工作計(jì)劃,并組織實(shí)施。
二、負(fù)責(zé)做好商品銷售管理工作。
1、負(fù)責(zé)組織每次訂貨會(huì)前商品采購規(guī)劃,訂貨會(huì)上公司商品采購訂單的研討、確認(rèn);
2、負(fù)責(zé)組織做好對(duì)總部的訂貨采購計(jì)劃,并跟蹤商品調(diào)撥計(jì)劃的完成情況;
3、負(fù)責(zé)總公司的每次訂貨會(huì)的組織和協(xié)調(diào)工作;
4、負(fù)責(zé)組織編制商品期貨發(fā)放和現(xiàn)貨補(bǔ)貨計(jì)劃,并監(jiān)控加盟和自營系統(tǒng)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。對(duì)差異進(jìn)行分析,并提出建議和調(diào)整
計(jì)劃,確保實(shí)現(xiàn)年度總體計(jì)劃;
5、負(fù)責(zé)執(zhí)行總公司的價(jià)格政策;
6、負(fù)責(zé)組織做好加盟、自營系統(tǒng)日常商品管控工作;
7、負(fù)責(zé)做好殘次品的處理工作;
8、負(fù)責(zé)監(jiān)控應(yīng)收帳款的催收以及控制運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)處理工作。
三、負(fù)責(zé)建立和完善加盟商、自營系統(tǒng)的商品管理體系。
1、負(fù)責(zé)加盟商期貨訂貨確定指標(biāo)、簽訂合同、制定銷售獎(jiǎng)勵(lì);自營系統(tǒng)期貨訂貨;
2、掌握零售終端的銷售、資金、產(chǎn)品需求信息,完善終端商品管理;
3、負(fù)責(zé)確定物流配送計(jì)劃,及跨區(qū)域商品調(diào)撥計(jì)劃,監(jiān)控終端商品供應(yīng)與銷售狀況。
四、及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài),負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售信息的收集、整理、統(tǒng)計(jì)分析工作。
1、組織做好商品銷售信息和市場需求的收集、整理和統(tǒng)計(jì)分析工作,及時(shí)處理加盟商、自營店反映的問題,并進(jìn)行實(shí)施效果跟蹤;
2、負(fù)責(zé)匯總商品動(dòng)銷和競品信息的匯總、反饋和上報(bào),以便制訂零售終端促銷計(jì)劃。
五、監(jiān)督倉庫管理,負(fù)責(zé)組織各加盟店鋪、自營店鋪的庫存實(shí)施控制及處理。
1、組織對(duì)分公司倉庫庫存信息的分析(庫容利用率、庫存結(jié)構(gòu)等);
2、負(fù)責(zé)監(jiān)控加盟、自營系統(tǒng)庫存的進(jìn)、銷、存狀況,協(xié)助加盟商建立物流管理,為加盟系統(tǒng)提供日常訂貨、補(bǔ)貨建議和安全庫存建議;
3、負(fù)責(zé)自營系統(tǒng)商品管控和庫存體調(diào)整;
4、負(fù)責(zé)組織對(duì)加盟商、自營店庫存結(jié)構(gòu)的分析及處理工作。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷;市場營銷、企業(yè)(物流)管理等相關(guān)專業(yè)
2、熟悉物流管理、財(cái)務(wù)、營銷、企業(yè)管理知識(shí)
3、經(jīng)驗(yàn):三年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
4、熟練使用office辦公軟件、具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)
5、具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)和責(zé)任心,良好的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神、計(jì)劃和執(zhí)行能力、分析與預(yù)測能力、談判能力、溝通能力以及學(xué)習(xí)能力。
第2篇 零售商品經(jīng)理崗位職責(zé)
零售商品運(yùn)營經(jīng)理 斐樂服飾有限公司關(guān)聯(lián)公司 斐樂服飾有限公司關(guān)聯(lián)公司 職責(zé)描述:
全盤負(fù)責(zé)浙江溫州辦事處時(shí)尚運(yùn)動(dòng)事業(yè)部商品運(yùn)營管理。
1、根據(jù)終端零售商品管理計(jì)劃,協(xié)助事業(yè)部做好評(píng)審會(huì)、訂貨會(huì)的各項(xiàng)工作,事業(yè)部主品類每季訂貨會(huì)前期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、otb、季度采購計(jì)劃及后續(xù)的訂單評(píng)審工作,幫助各區(qū)域完成合理化訂貨,完成商品評(píng)審與訂貨工作;
2、根據(jù)上市策劃,協(xié)助區(qū)域做好各季新品上市計(jì)劃、銷售、促銷等環(huán)節(jié)的工作,達(dá)到商品銷售利潤的最大化和庫存合理化;
3、根據(jù)終端零售銷售情況,負(fù)責(zé)組織對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跨區(qū)調(diào)撥,加快商品流通速度,提升商品的售罄率及降低商品的庫存風(fēng)險(xiǎn);
4、根據(jù)商品銷售規(guī)劃,負(fù)責(zé)銷售預(yù)測、訂貨、配貨、上市、調(diào)撥、促銷、清貨、退倉的全程指導(dǎo)及監(jiān)控。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,6年及以上女裝或時(shí)尚運(yùn)動(dòng)等鞋服行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,具備出色的數(shù)字敏感性,邏輯分析能力和市場敏銳性;
3、具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力及組織協(xié)調(diào)力,擅長團(tuán)隊(duì)管理。
