- 目錄
崗位職責(zé)是什么
疫苗銷售主管是企業(yè)疫苗銷售團隊的核心領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)策劃、實施和監(jiān)督疫苗產(chǎn)品的市場推廣策略，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)并確保業(yè)務(wù)增長。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的疫苗行業(yè)知識，了解國內(nèi)外疫苗市場動態(tài)和政策法規(guī)。
2. 擁有優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力，能夠有效推動銷售進程。
3. 熟練掌握銷售分析和預(yù)測方法，能制定切實可行的銷售計劃。
4. 具備良好的團隊管理能力，能激勵團隊成員達成銷售業(yè)績。
5. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與內(nèi)部各部門及外部合作伙伴建立有效聯(lián)系。
6. 有責(zé)任心，能夠在壓力下保持冷靜，處理突發(fā)事件。
崗位職責(zé)描述
疫苗銷售主管的主要職責(zé)包括：
1. 制定銷售策略：根據(jù)市場研究和公司戰(zhàn)略，設(shè)計并執(zhí)行疫苗產(chǎn)品的銷售策略。
2. 銷售目標(biāo)設(shè)定：確定年度、季度和月度銷售目標(biāo)，并分解到各個銷售團隊成員。
3. 團隊管理：招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團隊，確保團隊成員具備必要的技能和知識。
4. 客戶關(guān)系管理：維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶，建立長期合作關(guān)系。
5. 銷售報告：定期提交銷售報告，分析銷售數(shù)據(jù)，識別市場趨勢和潛在機會。
6. 協(xié)調(diào)資源：與生產(chǎn)、物流等部門協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)和客戶需求的匹配。
7. 解決問題：及時處理銷售過程中遇到的問題，如價格談判、合同糾紛等。
8. 合作伙伴關(guān)系：建立和維護與分銷商、醫(yī)療機構(gòu)及其他合作伙伴的良好關(guān)系。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，收集競品信息，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
2. 客戶拜訪：定期進行客戶拜訪，了解客戶需求，提升客戶滿意度。
3. 銷售培訓(xùn)：組織銷售技巧和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，提高團隊整體銷售能力。
4. 業(yè)績評估：定期對團隊成員的業(yè)績進行評估，提供反饋和改進建議。
5. 風(fēng)險管理：識別并預(yù)防可能影響銷售的風(fēng)險因素，如政策變化、市場波動等。
6. 促銷活動：策劃和執(zhí)行各類促銷活動，提高疫苗產(chǎn)品的市場占有率。
7. 銷售預(yù)測：基于歷史數(shù)據(jù)和市場預(yù)測，準(zhǔn)確預(yù)估未來銷售趨勢。
8. 跨部門合作：與市場部、研發(fā)部等協(xié)同工作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
疫苗銷售主管需具備高度的專業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)敏感度，以驅(qū)動疫苗產(chǎn)品的市場拓展，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展。
疫苗銷售主管崗位職責(zé)范文
第1篇 疫苗銷售主管崗位職責(zé)
疫苗銷售主管 聯(lián)合賽爾 上海聯(lián)合賽爾生物工程有限公司,聯(lián)合賽爾,賽爾 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)管轄地區(qū)疫苗推廣工作,與基層cdc及相關(guān)醫(yī)院、院校醫(yī)生建立并發(fā)展良好的合作關(guān)系;
2、有效督導(dǎo)負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員,有極強的執(zhí)行力,完成區(qū)域經(jīng)理下達的任務(wù);
3、在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上,不斷地有計劃開拓新市場,及時準(zhǔn)確地傳遞相關(guān)的預(yù)防領(lǐng)域信息及公司產(chǎn)品信息;
4、通過專業(yè)的拜訪建立并維護客戶關(guān)系。
任職要求:
1、銷售類人員,有醫(yī)藥、疫苗銷售經(jīng)驗兩年以上;
2、做事踏實,勤奮;
3、自律,親和力強,有良好的溝通技巧及表達能力;
4、愿意接受挑戰(zhàn)和承受工作壓力。
