海運銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

海運銷售經(jīng)理是一個關(guān)鍵的職務(wù)，負(fù)責(zé)公司的海洋運輸服務(wù)銷售策略的制定與執(zhí)行，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場份額的擴(kuò)大。

崗位職責(zé)要求

1. 具備深厚的海運行業(yè)知識，熟悉國際物流市場動態(tài)和法規(guī)政策。

2. 擁有出色的銷售技巧和談判能力，能夠有效開拓新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。

3. 精通市場分析，能制定切實可行的銷售計劃和目標(biāo)。

4. 具備良好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，能指導(dǎo)并激勵銷售團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

5. 能夠與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)合作，確保銷售流程順暢。

6. 有較強的危機處理能力和問題解決能力，應(yīng)對市場變化。

崗位職責(zé)描述

海運銷售經(jīng)理的主要工作集中在銷售策略的規(guī)劃和實施，包括但不限于以下方面：

1. 市場研究：定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對手情況，評估市場趨勢，為公司提供戰(zhàn)略建議。

2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與國內(nèi)外客戶的良好關(guān)系，理解客戶需求，提供定制化的海運解決方案。

3. 銷售目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度和季度銷售目標(biāo)，并分解到團(tuán)隊成員。

4. 團(tuán)隊管理：招聘、培訓(xùn)和評估銷售團(tuán)隊，激發(fā)團(tuán)隊潛力，提升銷售效率。

5. 銷售活動策劃：組織各種促銷活動，提高產(chǎn)品和服務(wù)的市場知名度。

6. 合同談判：參與重大合同的洽談，確保合同條款符合公司利益。

7. 績效監(jiān)控：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績，調(diào)整銷售策略以實現(xiàn)持續(xù)增長。

有哪些內(nèi)容

1. 定期報告：向高級管理層匯報銷售業(yè)績，包括銷售額、新客戶獲取、客戶保留率等關(guān)鍵指標(biāo)。

2. 培訓(xùn)和發(fā)展：提供銷售技巧和行業(yè)知識的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)。

3. 業(yè)務(wù)拓展：尋找新的市場機會，開發(fā)潛在客戶，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

4. 協(xié)調(diào)資源：與運營、財務(wù)、法務(wù)等部門協(xié)作，確保銷售過程中的服務(wù)質(zhì)量和合規(guī)性。

5. 解決客戶問題：及時響應(yīng)客戶反饋，解決在運輸過程中遇到的問題，提高客戶滿意度。

6. 關(guān)系維護(hù)：參加行業(yè)會議和活動，建立和維護(hù)與行業(yè)合作伙伴的關(guān)系。

海運銷售經(jīng)理的角色至關(guān)重要，他們的工作直接影響到公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和市場地位。通過有效的管理和策略實施，他們將推動公司海運業(yè)務(wù)的繁榮與發(fā)展。

海運銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 海運銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

海運銷售經(jīng)理 近鐵國際物流(中國)有限公司上海分公司 近鐵國際物流(中國)有限公司上海分公司(分支機構(gòu)) 職責(zé)描述:

1 ocean freight sales development with local/overseas customers and branches

2 all kind of sales activities, establish smooth customer relationship, e_plore new and share up business, achieve annual sales budget assigned

3 logistics solution proposal preparation of all kind

4 ocean freight tender and rfq handling

5 performance and customers analysis report, ocean freight marketing

6 direct report to general manager of ocean department, finish all related jobs assigned by senior and company

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷

2、優(yōu)秀的英語與日語溝通能力,cet-4及以上水平 ,日語n2或以上

3、5年以上國際貨代行業(yè)工作經(jīng)驗

4、豐富的大客戶服務(wù)經(jīng)驗

5、具有高度的敬業(yè)精神和工作責(zé)任感

6、超強的協(xié)調(diào)、溝通能力