崗位職責(zé)是什么
加盟招商崗位，是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵角色。該崗位主要負(fù)責(zé)吸引潛在的加盟商，建立并維護(hù)與加盟商的良好合作關(guān)系，以推動(dòng)企業(yè)品牌在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)的快速發(fā)展。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的商業(yè)敏感度，能夠洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在商機(jī)。
2. 熟悉加盟政策法規(guī)，確保招商過(guò)程合規(guī)合法。
3. 擁有出色的溝通和談判技巧，能有效說(shuō)服和引導(dǎo)潛在加盟商。
4. 具備項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保招商項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
5. 具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能處理加盟商的疑問(wèn)和問(wèn)題。
6. 能夠制定有效的招商策略和計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
加盟招商專員日常工作中，會(huì)深入研究市場(chǎng)，挖掘潛在的加盟商群體，通過(guò)電話、郵件、線上平臺(tái)等多種方式與他們建立聯(lián)系。他們需要向潛在加盟商全面介紹企業(yè)的品牌背景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、加盟政策以及成功案例，以激發(fā)對(duì)方的興趣和信心。他們還需與法務(wù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門緊密合作，確保合同條款的公正合理，并協(xié)助加盟商完成簽約、開(kāi)業(yè)等一系列流程。
在維護(hù)現(xiàn)有加盟商關(guān)系時(shí)，招商專員需定期收集反饋，解決運(yùn)營(yíng)難題，以提升加盟商滿意度，促進(jìn)其持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。此外，他們還需要不斷優(yōu)化招商策略，調(diào)整招商活動(dòng)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高招商效率。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：定期收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定目標(biāo)客戶群體。
2. 招商策劃：設(shè)計(jì)吸引人的加盟方案，包括加盟費(fèi)用、支持政策、盈利預(yù)測(cè)等。
3. 客戶開(kāi)發(fā)：主動(dòng)接觸潛在加盟商，進(jìn)行初步溝通，了解其需求和期望。
4. 商務(wù)談判：與有意向的加盟商進(jìn)行深入談判，達(dá)成合作共識(shí)。
5. 合同簽訂：協(xié)助法務(wù)部門，確保合同條款的合法性，促成合同簽訂。
6. 加盟商支持：提供開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)支持，協(xié)助解決運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題。
7. 關(guān)系維護(hù)：定期與加盟商溝通，收集反饋，解決疑慮，提升加盟商忠誠(chéng)度。
8. 招商效果評(píng)估：跟蹤加盟店面業(yè)績(jī)，評(píng)估招商策略的效果，適時(shí)調(diào)整策略。
加盟招商崗位是企業(yè)與加盟商之間的橋梁，既要展示企業(yè)的魅力，又要滿足加盟商的需求，通過(guò)專業(yè)、高效的工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與加盟商的共贏發(fā)展。
加盟招商崗位職責(zé)范文
第1篇 加盟招商專員崗位職責(zé)
招商加盟拓展專員 東莞市智多橙汽車服務(wù)有限公司 東莞市智多橙汽車服務(wù)有限公司,智多橙,智多橙 職責(zé)描述:
1、在東莞指定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)店鋪選址,市場(chǎng)拓展,招商加盟;
2、負(fù)責(zé)對(duì)劃分區(qū)域的所有社區(qū)、寫字樓、大型商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行排雷作業(yè),建立完善可拓展選址信息數(shù)據(jù)庫(kù)上傳至oa辦公系統(tǒng);
3、負(fù)責(zé)與目標(biāo)社區(qū)、寫字樓、大型商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)進(jìn)行洽談合作,以租賃或多種方式展開(kāi)合作;
4、負(fù)責(zé)自主獨(dú)立開(kāi)發(fā)意向加盟商,收集加盟商信息、客戶需求、客戶建議信息反饋等;
5、負(fù)責(zé)與加盟商洽談?wù)猩碳用苏?講解政策內(nèi)容,細(xì)化說(shuō)明市場(chǎng)行業(yè)前景,
6、負(fù)責(zé)與加盟商簽訂連鎖加盟合同,跟進(jìn)加盟款項(xiàng)等,并上傳至oa系統(tǒng)進(jìn)行合同審批;
7、負(fù)責(zé)選址前周圍3公里范圍內(nèi)汽車保有量信息搜集,填寫詳細(xì)具體的oa表格,進(jìn)行內(nèi)部審批,審批通過(guò)后方可開(kāi)店。
任職要求:
1、學(xué)歷不限,年齡不超過(guò)35歲,3年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟練的電腦操作能力;
3、性格外向,思維敏捷,邏輯性強(qiáng),具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力、談判能力;
4、有良好的自我管理能力與服從意識(shí),服從安排,執(zhí)行力強(qiáng),能夠嚴(yán)格要求自己;
5、有招商加盟和與物業(yè)洽談合作工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用;
6、邏輯清晰、條理分明、表達(dá)流暢,具有較好的應(yīng)變能力和親和力;
7、工作學(xué)習(xí)主動(dòng)積極、能吃苦耐勞,能承受一定的工作壓力,勤奮、自覺(jué)、愛(ài)思考;
8、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
9、廉潔自律,自覺(jué)接受監(jiān)督,服從管理,有較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)意識(shí);
10、熱烈歡迎全國(guó)退伍軍人應(yīng)聘,條件可適度放寬錄用;
第2篇 加盟招商代理崗位職責(zé)
分公司負(fù)責(zé)人【區(qū)域加盟代理招商】 泰州市中航國(guó)際旅行社有限公司 泰州市中航國(guó)際旅行社有限公司,中航國(guó)際,中航 1、開(kāi)發(fā)與維護(hù)同行業(yè)客戶
2、專線產(chǎn)品線路的整合與發(fā)布
3、搜集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,進(jìn)行有針對(duì)性銷售
4、跟蹤團(tuán)隊(duì)進(jìn)展,處理旅游團(tuán)隊(duì)中的突發(fā)狀況
任職資格:
1、熱愛(ài)銷售工作者優(yōu)先;可接受應(yīng)屆生
2、具有良好的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,有親和力;
3、心態(tài)積極樂(lè)觀,能承受較大的工作壓力,責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng);
4、富有開(kāi)拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),良好的學(xué)習(xí)能力。
5、熟練操作計(jì)算機(jī)及辦公軟件
6、對(duì)旅游線路策劃熟悉者優(yōu)先。
7、旅游管理專業(yè)優(yōu)先。
第3篇 加盟招商總監(jiān)崗位職責(zé)
招商加盟總監(jiān) 上海食佳餐飲管理有限公司 上海食佳餐飲管理有限公司,食佳 職責(zé)描述:
1.做好招商人員的招商管理及日常管理工作;
2.及時(shí)掌握招商人員的客戶情況;、招商情況以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息;
3.制定招商計(jì)劃和部門總體任務(wù)的分解方案,并上報(bào)完成情況及未完成原因;
4.組織招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn), 提高招商人員專業(yè)水平;
5.及時(shí)處理招商人員遇到的疑難問(wèn)題;
6.配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好招商人員的日常工作分配;
7.協(xié)助招商人員處理客戶異議及促成招商成交;
8.做好本項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)劃、品牌規(guī)劃,及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整優(yōu)化項(xiàng)目。
任職要求:
1、 大專學(xué)歷以上,至少兩年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、 從事過(guò)連鎖加盟招商行業(yè)者優(yōu)先。
3、 對(duì)項(xiàng)目、行業(yè)及市場(chǎng)有敏銳的嗅覺(jué)。
4、為人正直、坦誠(chéng),具有良好的職業(yè)操守和行為規(guī)范。
第4篇 加盟招商經(jīng)理崗位職責(zé)
招商加盟經(jīng)理連鎖餐飲(急) 鄭州櫻桃里餐飲管理有限公司 鄭州櫻桃里餐飲管理有限公司,櫻桃里 一、崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)公司旗下餐飲品牌的招商推廣工作;
2、負(fù)責(zé)每日每周每月等定期對(duì)招商客戶資源情況進(jìn)行總結(jié)分析,并對(duì)重點(diǎn)意向加盟商進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)推進(jìn)加盟招募活動(dòng),負(fù)責(zé)與潛在加盟商進(jìn)行聯(lián)系、跟蹤、談判、簽約等工作;
4、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略;
5、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核合同等。
6、負(fù)責(zé)全年加盟展會(huì)計(jì)劃及方案,組織安排相關(guān)招商人員參加展會(huì)及招商會(huì)。
二、任職要求:
1、具有較豐富的餐飲多品牌招商工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有餐飲行業(yè)推廣招商能力;
3、有一定的人脈資源,獨(dú)立組織策劃過(guò)大型招商會(huì)議;
4、有專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)體系和實(shí)操能力。
公司總部直聘熱線:________
第5篇 加盟招商主管崗位職責(zé)
加盟招商主管 蘇州品道餐飲管理有限公司 蘇州品道餐飲管理有限公司,品道 職責(zé)描述:
負(fù)責(zé)安排招商部門整體工作。
2、負(fù)責(zé)制定開(kāi)展各階段招商計(jì)劃和策略。
3、負(fù)責(zé)開(kāi)展本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn),指導(dǎo)下屬工作,不斷提高員工素質(zhì)。
4、負(fù)責(zé)組織考核本部門員工,調(diào)動(dòng)員工積極性,增強(qiáng)員工凝聚力。
5、負(fù)責(zé)制定分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo),并監(jiān)督完成情況。
6、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。
7、負(fù)責(zé)公司的招商工作,對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的洽談,簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督及審核。
8、負(fù)責(zé)安排本部門進(jìn)行新品牌的開(kāi)發(fā)引進(jìn)工作。
9、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建議。
10、配合各部門開(kāi)展工作。
11、完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、5年以上銷售加盟經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、具有餐飲公司招商加盟工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)規(guī)劃及目標(biāo)管理能力。
4、具備良好的溝通能力和談判技巧。
5、具有創(chuàng)新意識(shí),強(qiáng)烈的責(zé)任心和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成指標(biāo)。
6、認(rèn)真負(fù)責(zé),組織能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng),能承受工作壓力。
7、上班時(shí)間為上六休一(輪休),介意者勿投。 :
第6篇 加盟招商崗位職責(zé)
招商加盟經(jīng)理連鎖餐飲(急) 鄭州櫻桃里餐飲管理有限公司 鄭州櫻桃里餐飲管理有限公司,櫻桃里 一、崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)公司旗下餐飲品牌的招商推廣工作;
2、負(fù)責(zé)每日每周每月等定期對(duì)招商客戶資源情況進(jìn)行總結(jié)分析,并對(duì)重點(diǎn)意向加盟商進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn);
3、負(fù)責(zé)推進(jìn)加盟招募活動(dòng),負(fù)責(zé)與潛在加盟商進(jìn)行聯(lián)系、跟蹤、談判、簽約等工作;
4、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略;
5、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核合同等。
6、負(fù)責(zé)全年加盟展會(huì)計(jì)劃及方案,組織安排相關(guān)招商人員參加展會(huì)及招商會(huì)。
二、任職要求:
1、具有較豐富的餐飲多品牌招商工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有餐飲行業(yè)推廣招商能力;
3、有一定的人脈資源,獨(dú)立組織策劃過(guò)大型招商會(huì)議;
4、有專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)體系和實(shí)操能力。
公司總部直聘熱線:________
第7篇 加盟招商助理崗位職責(zé)
總經(jīng)理助理(招商加盟渠道) 壹壹壹商業(yè) 北京壹壹壹商業(yè)連鎖有限公司,壹壹壹,壹壹壹商業(yè) 主要職責(zé):
1、根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃,制定招商加盟的整體拓展計(jì)劃;
2、建立健全連鎖招商加盟體系,完善招商服務(wù)流程、加盟商制度、加盟運(yùn)營(yíng)管理,建立有效的管理溝通機(jī)制;
3、敏銳捕捉市場(chǎng)信息并尋求新的商務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì),并做出相應(yīng)布局規(guī)劃。
4、負(fù)責(zé)開(kāi)拓招商渠道,有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶;
5、推進(jìn)加盟招募活動(dòng),規(guī)劃和安排各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì);
6、建立加盟商管理體系,提高加盟商的運(yùn)營(yíng)管理能力。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上招商加盟工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有醫(yī)藥招商、連鎖加盟、零售、直營(yíng)、會(huì)銷等工作經(jīng)歷;
3、具有招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),管理過(guò)5人以上團(tuán)隊(duì);
4、具備廣泛的社會(huì)關(guān)系資源、政府資源,卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及談判能力;
5、較強(qiáng)商務(wù)拓展能力,有高凈值客戶資源/當(dāng)?shù)厣虝?huì)/廣告公司/推廣公司資源者。
