崗位職責(zé)是什么
飲料銷售崗位是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)推廣和銷售公司的各類飲料產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：具備良好的市場(chǎng)洞察力，能夠及時(shí)把握飲料行業(yè)的最新趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。
2. 銷售技巧：掌握有效的銷售策略和技巧，能夠有效地與客戶溝通，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
3. 產(chǎn)品知識(shí)：深入了解公司飲料產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，能準(zhǔn)確向客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。
4. 目標(biāo)導(dǎo)向：具有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)意識(shí)，能夠設(shè)定并達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與各部門協(xié)調(diào)配合，共同推動(dòng)銷售工作。
崗位職責(zé)描述
飲料銷售專員的工作日常包括但不限于開發(fā)新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、參與銷售計(jì)劃制定、執(zhí)行促銷活動(dòng)以及定期提交銷售報(bào)告。他們需要在各種商業(yè)場(chǎng)合中展示公司產(chǎn)品的魅力，通過專業(yè)的產(chǎn)品演示和講解，激發(fā)客戶的購(gòu)買意愿。此外，他們還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便調(diào)整銷售策略，保持公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與管理：尋找潛在客戶，建立客戶檔案，定期跟進(jìn)，確?？蛻魸M意度，處理客戶投訴，維護(hù)企業(yè)品牌形象。
2. 銷售計(jì)劃與執(zhí)行：參與制定銷售目標(biāo)和策略，執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的完成。
3. 市場(chǎng)分析：收集市場(chǎng)信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品定價(jià)、推廣策略提供建議。
4. 促銷活動(dòng)：策劃和執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和銷量。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保訂單的順利執(zhí)行和客戶的需求得到滿足。
6. 報(bào)告編寫：定期提交銷售報(bào)告，分析銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)措施。
7. 培訓(xùn)與發(fā)展：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升銷售技能，分享經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體銷售能力的提升。
飲料銷售崗位的職責(zé)涵蓋了從市場(chǎng)研究到銷售執(zhí)行的全過程，需要銷售人員具備全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和出色的溝通能力，以驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
飲料銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 飲料銷售崗位職責(zé)
飲料銷售總監(jiān) 1) 年齡30-45歲左右,?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2) 五年以上飲料操盤經(jīng)驗(yàn)(尤其是功能性飲料)且多年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3) 良好的渠道布建能力,空白市場(chǎng)開發(fā)能力,團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,經(jīng)銷商管控能力;
4) 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷推廣能力及銷售成本管控能力;
5) 有初創(chuàng)型企業(yè)成功案例優(yōu)先考慮。
四)崗位職責(zé):
1) 負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃,組織制定飲料事業(yè)部營(yíng)銷策略并完成大營(yíng)銷中心下達(dá)的財(cái)務(wù)指標(biāo);
2) 負(fù)責(zé)根據(jù)策略規(guī)劃完成飲料事業(yè)部,渠道布建、市場(chǎng)客戶開發(fā)等工作;
3) 負(fù)責(zé)參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作;
4) 負(fù)責(zé)完成新團(tuán)隊(duì)組建、管理、培訓(xùn)等工作。
五)工作關(guān)系:
1) 匯報(bào)對(duì)象:大營(yíng)銷中心副總裁
2) 直接下屬:飲料事業(yè)部團(tuán)隊(duì)成員
1) 年齡30-45歲左右,?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2) 五年以上飲料操盤經(jīng)驗(yàn)(尤其是功能性飲料)且多年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3) 良好的渠道布建能力,空白市場(chǎng)開發(fā)能力,團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,經(jīng)銷商管控能力;
4) 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷推廣能力及銷售成本管控能力;
5) 有初創(chuàng)型企業(yè)成功案例優(yōu)先考慮。
四)崗位職責(zé):
1) 負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃,組織制定飲料事業(yè)部營(yíng)銷策略并完成大營(yíng)銷中心下達(dá)的財(cái)務(wù)指標(biāo);
2) 負(fù)責(zé)根據(jù)策略規(guī)劃完成飲料事業(yè)部,渠道布建、市場(chǎng)客戶開發(fā)等工作;
3) 負(fù)責(zé)參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作;
4) 負(fù)責(zé)完成新團(tuán)隊(duì)組建、管理、培訓(xùn)等工作。
五)工作關(guān)系:
1) 匯報(bào)對(duì)象:大營(yíng)銷中心副總裁
2) 直接下屬:飲料事業(yè)部團(tuán)隊(duì)成員
第2篇 飲料銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、一年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力與交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
第3篇 飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理 - 外資高端飲料品牌 michael page 米高蒲志國(guó)際(香港)有限公司 我們的客戶是百億龍頭企業(yè),近幾年在國(guó)內(nèi)迅猛發(fā)展,擁有豐富和產(chǎn)品線和遍布全國(guó)的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)。由于生意不斷增長(zhǎng),多元化品牌及品類日益增多,他們希望能邀請(qǐng)有志之士加入,共同迎接新的挑戰(zhàn),再創(chuàng)輝煌。
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售、客戶的開發(fā)和維護(hù)。主要負(fù)責(zé)特供渠道。
2、參與制定并具體執(zhí)行個(gè)人季度/月度銷售計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)及客戶情況分析。
4、制定并施行與客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、7年以上快消品渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),最好有中高端飲料行業(yè)背景;
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和分析能力,有良好的溝通技巧和組織能力。
第4篇 飲料銷售渠道崗位職責(zé)
銷售專員(水、酒、飲料渠道) 蘭維樂(上海)食品有限公司 蘭維樂(上海)食品有限公司,蘭維樂 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品月度銷售計(jì)劃。
2、積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作日?qǐng)?bào)。
6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展用戶。
7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
任職要求:
1.具有食材、調(diào)味品、酒類等餐飲渠道、horeca渠道工作經(jīng)驗(yàn)。
2.具有在一家企業(yè)服務(wù)餐飲渠道或星級(jí)酒店2年以上時(shí)間。
3.具有李錦記、青島啤酒、太太樂公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
