餐飲渠道主管崗位職責

崗位職責是什么

餐飲渠道主管是一個關鍵的角色，負責管理和優(yōu)化餐飲業(yè)務的銷售渠道，以確保公司的產(chǎn)品和服務能夠有效地觸達目標客戶群體，實現(xiàn)銷售目標和市場占有率的提升。

崗位職責要求

1. 擁有深厚的餐飲行業(yè)知識，熟悉市場動態(tài)和消費者需求。

2. 具備出色的銷售策略規(guī)劃和執(zhí)行能力，能制定并實施有效的渠道開發(fā)計劃。

3. 良好的團隊領導力，能激勵和指導銷售團隊達成業(yè)績目標。

4. 熟練掌握談判技巧，能夠建立并維護與合作伙伴的良好關系。

5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，持續(xù)優(yōu)化銷售策略。

崗位職責描述

餐飲渠道主管的主要任務是構建和管理一個高效、多元化的銷售網(wǎng)絡，包括但不限于餐廳、酒店、超市、便利店等。他們需要識別潛在的銷售機會，與各種餐飲機構建立合作關系，確保公司的產(chǎn)品在這些場所得到廣泛的推廣和銷售。此外，他們還需監(jiān)控市場趨勢，調(diào)整銷售策略以適應不斷變化的市場環(huán)境。

在日常工作中，餐飲渠道主管會定期評估渠道伙伴的表現(xiàn)，提供必要的培訓和支持，以提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績。他們還需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如產(chǎn)品開發(fā)、物流和客戶服務等部門，以確保整個銷售流程的順暢運行。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售機會，與潛在合作伙伴進行接洽，簽訂合作協(xié)議，并監(jiān)督合作執(zhí)行情況。

2. 銷售策略制定：根據(jù)市場需求和公司目標，制定并執(zhí)行有針對性的銷售策略，包括定價、促銷活動和市場推廣等。

3. 團隊管理：招募、培訓和指導銷售團隊，設定并追蹤銷售目標，提供持續(xù)的績效反饋和激勵措施。

4. 關系維護：保持與現(xiàn)有渠道伙伴的良好溝通，處理合同糾紛，確保雙方合作關系的穩(wěn)定。

5. 市場分析：收集并分析市場數(shù)據(jù)，包括競品分析、消費者行為研究等，為決策提供依據(jù)。

6. 報告與匯報：定期向管理層報告銷售業(yè)績、市場趨勢和策略效果，提出改進建議。

餐飲渠道主管是連接公司與市場的橋梁，他們的工作直接影響到公司的銷售業(yè)績和市場影響力。他們需具備敏銳的市場洞察力、出色的溝通能力和戰(zhàn)略思維，以確保公司在競爭激烈的餐飲行業(yè)中始終保持領先地位。

餐飲渠道主管崗位職責范文

第1篇 餐飲渠道主管崗位職責

餐飲特通渠道業(yè)務主管/經(jīng)理 三全食品 三全食品股份有限公司,三全,三全食品,三全食品股份,北京三全食品銷售有限公司 崗位職責:

1、負責范圍內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的維護與拓展工作,落實公司的銷售政策及各項制度的執(zhí)行;

2、積極開拓餐飲業(yè)務、連鎖業(yè)務并向客戶介紹并推廣公司產(chǎn)品;

3、落實銷售目標與計劃,完成銷售任務,確保貨款回收;

4、收集市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息并定期向上級匯報。

任職資格:

1、大專以上學歷,專業(yè)不限;年齡22-35之間;

2、快消相關行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗,具備速凍食品餐飲連鎖企業(yè)開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、精通市場營銷技巧,善于開發(fā)特通渠道,具有設計并實施銷售活動的經(jīng)驗;

4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,表達分析能力強,具備良好的職業(yè)操守,具有較好的工作熱情和敬業(yè)精神,能適應經(jīng)常性出差。