區(qū)域業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

區(qū)域業(yè)務(wù)主管是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)在一個(gè)特定的地理區(qū)域內(nèi)管理公司的銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和增長(zhǎng)。

崗位職責(zé)要求

1. 具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效地指導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

2. 深入了解所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備敏銳的商業(yè)洞察力。

3. 熟練掌握銷(xiāo)售策略制定和執(zhí)行，能夠分析并優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。

4. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與跨部門(mén)和跨地區(qū)的團(tuán)隊(duì)有效合作。

5. 有責(zé)任心，能在壓力下保持冷靜，處理突發(fā)問(wèn)題。

6. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

崗位職責(zé)描述

區(qū)域業(yè)務(wù)主管需全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和管理，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行。他們需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，以便及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)需求。此外，他們還需要與總部保持緊密聯(lián)系，匯報(bào)區(qū)域業(yè)績(jī)，獲取必要的支持和資源。

有哪些內(nèi)容

1. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤銷(xiāo)售目標(biāo)，提供持續(xù)的反饋和支持，以提升團(tuán)隊(duì)效能。

2. 市場(chǎng)分析：研究市場(chǎng)趨勢(shì)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司產(chǎn)品和服務(wù)制定適應(yīng)市場(chǎng)的策略。

3. 客戶關(guān)系：維護(hù)與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系，解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

4. 業(yè)務(wù)拓展：尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)潛在客戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

5. 報(bào)告與溝通：定期向高級(jí)管理層報(bào)告區(qū)域業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議，并與其他部門(mén)協(xié)作，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6. 預(yù)算與成本控制：管理區(qū)域預(yù)算，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高盈利能力。

7. 危機(jī)管理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和突發(fā)事件，制定應(yīng)急計(jì)劃，減少對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。

作為區(qū)域業(yè)務(wù)主管，需具備戰(zhàn)略思維和執(zhí)行力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜多變的環(huán)境中取得成功，同時(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)，確保日常運(yùn)營(yíng)的高效和穩(wěn)定。這一角色需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，以驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

區(qū)域業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)范文

第1篇 區(qū)域業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)

區(qū)域業(yè)務(wù)主管 煙臺(tái)欣和 煙臺(tái)欣和企業(yè)食品有限公司,欣和企業(yè),煙臺(tái)欣和,欣和 崗位職責(zé):

一、 品牌建設(shè):

1、 區(qū)域重點(diǎn)系統(tǒng)門(mén)店品牌建設(shè),按照選點(diǎn)規(guī)則對(duì)相關(guān)門(mén)店按照sop標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行ce推廣活動(dòng),確保品牌推廣執(zhí)行;

2、 目標(biāo)社群關(guān)系開(kāi)發(fā)、維護(hù)、合作推進(jìn);

二、 業(yè)績(jī)達(dá)成

根據(jù)部門(mén)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃,完成所屬區(qū)域財(cái)務(wù)指標(biāo);

三、 客戶關(guān)系管理

1、 新客戶開(kāi)發(fā):根據(jù)公司要求及品牌定位,鎖定目標(biāo)人群聚集ctp并開(kāi)發(fā)為合作客戶,例如針對(duì)ka、有機(jī)專賣(mài)店、幼兒園、團(tuán)購(gòu)、高端百貨等達(dá)成合作;

2、客戶關(guān)系維護(hù):所轄區(qū)客戶(經(jīng)銷(xiāo)商、專賣(mài)店、ka門(mén)店等)進(jìn)銷(xiāo)存管理,

四、團(tuán)隊(duì)管理

1、團(tuán)隊(duì)組建:員工招聘、培訓(xùn)、員工作業(yè)行為、績(jī)效評(píng)估,確保區(qū)域總目標(biāo)達(dá)成;

五、data收集:

1、系統(tǒng)門(mén)店日常銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息收集、反饋;

2、針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(本競(jìng)品產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、價(jià)格)、以及客戶信息進(jìn)行收集及反饋,為市場(chǎng)策略制定提供依據(jù);

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、3年以上快消行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);ka溝通談判經(jīng)驗(yàn);市場(chǎng)活動(dòng)企劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn);

3、良好的市場(chǎng)洞察能力;組織協(xié)調(diào)能力;溝通談判能力,具備責(zé)任心強(qiáng)、投入度高、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力好的職業(yè)素養(yǎng);