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崗位職責是什么
外銷崗位是企業(yè)對外貿易活動的核心角色，負責開拓國際市場，建立并維護海外客戶關系，以及推動產品銷售和訂單執(zhí)行。
崗位職責要求
1. 具備良好的英語溝通能力，能夠流利地進行書面和口頭交流。
2. 熟悉國際貿易流程，了解相關法律法規(guī)和國際商務禮儀。
3. 擁有敏銳的市場洞察力，能捕捉行業(yè)動態(tài)和客戶需求。
4. 具備獨立開發(fā)客戶的能力，善于建立和維護長期合作關系。
5. 能夠承受工作壓力，適應頻繁的出差需求。
6. 對銷售目標有清晰的認識，具備優(yōu)秀的談判技巧和執(zhí)行力。
崗位職責描述
外銷員的工作主要涉及以下幾個方面：
1. 市場調研：研究目標市場，分析競爭對手，確定潛在客戶群體。
2. 客戶開發(fā)：通過各種渠道尋找新客戶，如參加展會、網(wǎng)絡平臺推廣等。
3. 銷售服務：向客戶介紹產品，解答疑問，提供定制化解決方案。
4. 合同簽訂：與客戶協(xié)商價格、交貨期等合同條款，確保雙方達成一致。
5. 訂單處理：跟進訂單生產進度，協(xié)調物流，確保按時交付。
6. 售后服務：處理客戶反饋的問題，提供必要的技術支持和售后服務。
7. 關系維護：定期與客戶溝通，維護良好關系，促進復購和業(yè)務增長。
有哪些內容
1. 市場拓展策略的制定與實施，包括產品定位、目標市場選擇等。
2. 客戶資料的收集、整理和管理，建立客戶檔案，更新客戶動態(tài)。
3. 協(xié)助完成銷售報告，分析銷售業(yè)績，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
4. 參與商務談判，與財務、生產等部門協(xié)作，確保合同履行。
5. 及時解決可能出現(xiàn)的貿易糾紛，保障公司的合法權益。
6. 不斷提升個人專業(yè)技能，適應市場變化，優(yōu)化銷售流程。
作為外銷員，不僅需要具備扎實的業(yè)務知識，還要有靈活應變的能力和持續(xù)學習的心態(tài)，以應對全球化市場的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)企業(yè)的海外市場拓展目標。
外銷崗位職責范文
第1篇 海外銷售主任崗位職責
海外銷售主任 1、拓展海外潛在市場,開發(fā)海外潛在客戶需求;
2、傳遞展會信息:走訪各相關展會拜訪客戶;
3、推廣相關展會;
4、與客戶建立合作關系,了解客戶需求,提供合適方案;
5、銷售展位:負責銷售禮品展、家居展、電子煙展位的銷售工作;
6、服務已訂展位的客戶;
7、現(xiàn)場服務;
8、展后維護:定期與合作客戶進行溝通回訪,建立良好的長期合作關系。
1、拓展海外潛在市場,開發(fā)海外潛在客戶需求;
2、傳遞展會信息:走訪各相關展會拜訪客戶;
3、推廣相關展會;
4、與客戶建立合作關系,了解客戶需求,提供合適方案;
5、銷售展位:負責銷售禮品展、家居展、電子煙展位的銷售工作;
6、服務已訂展位的客戶;
7、現(xiàn)場服務;
8、展后維護:定期與合作客戶進行溝通回訪,建立良好的長期合作關系。
第2篇 外銷業(yè)務助理崗位職責
1.大專及以上學歷
2.英語熟練
3. 制作相關內外銷合同
4. 整理進出口報關資料
5. 整理退稅相關資料
6. 系統(tǒng)銷售訂單,發(fā)貨訂單處理
第3篇 面料外銷助理崗位職責
職位職能: 貿易/外貿專員/助理 銷售助理職位描述:1、擁有刻苦耐勞和好學精神;2、長期穩(wěn)定的工作意愿和良好的道德品質;
第4篇 海外銷售代表崗位職責
海外銷售代表 太原聚合卓越網(wǎng)絡科技有限責任公司 太原聚合卓越網(wǎng)絡科技有限責任公司,外聘網(wǎng),聚合卓越 崗位職責:
1、負責公司老客戶跟進,新客戶開發(fā),在客戶國家面對面溝通交流,提升海外客戶成交及合作伙伴滿意度。
2、市場價格控制,提升品牌形象,針對不同的市場提供不同的銷售方案,擴大市場占有率。
3、負責所在市場的有效商機、客戶進行辨識及跟蹤,收集并分析競爭對手信息(含產品、價格等),參與實際業(yè)務的操作與談判工作。
4、上級交辦的其他工作事項。
第5篇 海外銷售業(yè)務經(jīng)理崗位職責
海外銷售/區(qū)域經(jīng)理/外貿業(yè)務 深圳市華信天線技術有限公司 深圳市華信天線技術有限公司,華信天線,華信天線 崗位職責:
1、負責公司產品的區(qū)域銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、 負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務。
任職要求:
1、本科以上學歷,英文聽說讀寫流利;
2、目標成就導向,自我驅動;
3、有國外大項目銷售經(jīng)驗,熟悉或了解測量測繪,精準農業(yè)尤佳;
4、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
6、有責任心,能承受較大的工作壓力。
第6篇 外銷員崗位職責
外銷員 上海鳳凰自行車有限公司 上海鳳凰自行車有限公司,鳳凰自行車 崗位職責:
1.負責協(xié)助外貿專員處理外貿報價,熟悉訂單的具體操作及跟進等一系列外貿銷售工作;
2.協(xié)助銷售專員完成與公司各部門之間的溝通和銜接工作;
3.負責客戶的索樣及報價,新老客戶的開發(fā)和維護;
4.其他與外貿出口銷售相關的工作,以及領導臨時安排的工作;
5.努力學習和開展外貿銷售業(yè)務;
6.協(xié)助實施公司業(yè)務的工作目標、工作計劃;
任職要求:
1.,30歲以下,大學本科及以上學歷,國際貿易、商務英語類相關專業(yè);
2.1年以上相關貿易領域工作經(jīng)驗,有外企工作相關領域工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
3.熟悉貿易進出口業(yè)務的操作流程及相關法律法規(guī),具備扎實的外貿專業(yè)知識,熟練掌握海關報關報驗工作程序者優(yōu)先考慮;
4.具備較強的外語寫作及口語能力,熟練使用常用辦公軟件;
5.良好的溝通、執(zhí)行力和談判能力,團隊合作精神強,責任心強,可承受一定工作能力。
第7篇 顯示屏海外銷售崗位職責
led顯示屏 海外銷售工程師 日語 雷曼股份 深圳雷曼光電科技股份有限公司,雷曼,雷曼光電,雷曼股份,雷曼 崗位職責:
1、產品銷售:制定客戶開發(fā)計劃和策略,負責市場開拓,及客戶關系建立與發(fā)展;
2、技術支持:及時給客戶提供產品方案,及時回應和處理客戶產品技術、故障等溝通問題;
3、訂單管理:向業(yè)務助理輸出訂單,協(xié)同處理訂評審、合同執(zhí)行、發(fā)貨、報關事宜等;
4、客戶管理:建立和維護客戶關系,支持和推進項目實施;
5、推廣支持:制作所需外文資料,包括業(yè)務、網(wǎng)站、廣告所用的外文資料;
6、完成上級安排的其他事項。
崗位要求:
1、本科以上學歷;
2、一年以上外貿銷售經(jīng)驗,熟悉led顯示屏行業(yè)者尤佳;
3、良好的日語聽、說、讀、寫能力;
4、熱愛銷售,性格開朗、積極,有韌性、有上進心;
第8篇 海外銷售精英崗位職責
海外銷售精英 深圳市愛都科技有限公司 深圳市愛都科技有限公司,愛都科技,愛都 崗位職責:
1、參與公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,負責海外營銷活動、商務談判的規(guī)劃、組織、實施和團隊的日常管理工作;
2、負責制定銷售計劃、分解和跟蹤、落實計劃完成情況,參與并帶領團隊完成銷售目標;
3、協(xié)助建立和完善銷售團隊管理流程和考核制度,提升團隊工作激情、銷售能力和業(yè)績;
4、負責海外分銷渠道的開拓、管理和客情關糸維護,提升客戶的滿意度、信任和信心;
5、遵守公司各項制度,維護好公司利益,協(xié)調和協(xié)助公司相關部門工作,圓滿完成上級安排的各項工作。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,英語、市場營銷、國際商務等相關專業(yè)畢業(yè);
2、具有豐富的海外巿場開拓、商務談判和展會、網(wǎng)絡、線下營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷,尤其擁有良好的銷售業(yè)績;
3、具備優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力和熟練解讀客戶需求的溝通技巧,能夠以豐富的知識和經(jīng)驗充滿自信地與大客戶互動交流;
4、具有極強的策劃力、執(zhí)行力、親和力和團隊、客戶服務意識,善于制定規(guī)則并能激勵、管理和帶領團隊實現(xiàn)銷售目標;
5、執(zhí)行力強,雷厲風行,工作踏實,具有良好的團隊和客戶服務意識;
6、具有強烈的使命感、責任心和成功欲望,性格活潑而堅忍,愿意接受國內外出差和為長期目標而付出努力。
第9篇 外銷經(jīng)理崗位職責
外銷經(jīng)理 凱詩風尚科技(蘇州)股份有限公司 凱詩風尚科技(蘇州)股份有限公司,凱詩風尚,凱詩風尚 職責描述:
1、負責拓展英國家紡市場
2、建立、優(yōu)化公司貿易業(yè)務的操作流程及管理制度;
3、制訂公司貿易業(yè)務的工作目標、工作計劃并主導實施;
4、收集整理相關市場發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。
任職要求:
1、擅長開拓家紡出口渠道,有家紡外銷經(jīng)驗,主要在英國市場外銷
2、大學專科及以上學歷,國際貿易、外貿英語類相關專業(yè);
3、3年以上相關領域管理工作經(jīng)驗,有外企相關領域工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
4、熟悉貿易工作的各項流程及相關法律法規(guī),熟知貿易術語、物流、報關及稅務知識;
5、具有較強的聽、說、讀、寫能力,熟練操作電腦辦公軟件;
6、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力,良好的談判技巧,責任心強,抗壓性強;
第10篇 助理外銷員崗位職責
1、身體健康,誠實守信,良好的個人形象。
2、本科以上學歷,俄語相關專業(yè),對外貿工作具有熱情,應屆畢業(yè)生即可。
3、能吃苦耐勞,勤奮務實,堅持不懈,積極主動,具有良好的團隊合作精神,擁有高度的執(zhí)行力,承受較強的工作壓力,穩(wěn)定性強;溝通能力,談判能力和應變能力強,能接受在相關語言區(qū)域出差。
4、語言聽說讀寫能力熟練。
第11篇 外銷客戶經(jīng)理崗位職責
外銷客戶經(jīng)理 深圳市奧美迪貿易發(fā)展有限公司 深圳市奧美迪貿易發(fā)展有限公司,奧美醫(yī)療,奧美迪 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃與目標,負責指定或分管客戶、市場的業(yè)務跟進與信息交流;積極開發(fā)新客戶及新產品;
執(zhí)行公司及本部作業(yè)規(guī)范與業(yè)務流程,保持部門內及部門間的有效合作及信息交流;
做好業(yè)務記錄及客戶檔案管理,按期編制報送有關銷售、回款的統(tǒng)計報告;
及時催收貨款,保證貨款回收的及時性與安全性;
處理客戶投訴;
6. 遵循erp管理流程與規(guī)范,及時準確錄入與更新相關客戶信息及輔助資料;
任職要求:
1. 兩年以上國際銷售工作經(jīng)驗 ,主觀能動性強,能獨立處理事情, 開發(fā)市場經(jīng)驗優(yōu)先 ;
2. 性格外向大方,思維方式靈活,積極主動 ;
3. 做事認真仔細,效率高,執(zhí)行力強 ;
4. 有團隊合作精神,良好的邏輯思維及溝通表達能力;5. 文書寫優(yōu)秀,口語流利。(此條件為必備條件,不符合請勿投遞簡歷)
第12篇 海外銷售顧問崗位職責
海外銷售咨詢顧問 智線云科技(北京)有限公司 智線云科技(北京)有限公司,zingfront智線,智線云
崗位職責:
1. 和銷售一起工作,定期完成銷售任務;
2.識別潛在客戶,能夠和客戶建立良好的溝通和聯(lián)系,并推動銷售達成目標;
3.與現(xiàn)有客戶保持良好的溝通,建立充分的信任關系,及時解決在線問題;
4.海外客戶的線上開發(fā)
5. 了解客戶需求,放大用戶聲音并提交用戶反饋,讓zingfront能夠提供更好的產品和服務;
6. 具備一定的文字撰寫能力;與市場團隊一起進行內容市場的建設和發(fā)展。
7.每天進步一點點,讓自己變得更好!
任職要求:
1.大學本科及以上學歷,一年以上工作經(jīng)驗,具有一定銷售或者媒體運營經(jīng)驗加分;
2.具有較強的跨界思維和一定的數(shù)據(jù)分析能力;
3.具有較強的溝通能力和一定的銷售能力;
4.有一定文字撰寫能力,有創(chuàng)意有想法;
5.英語能力較強,可讀懂并編譯并輸出英文文章;
6.熱情并樂于接受挑戰(zhàn),多任務工作,并能夠承擔一定壓力。
第13篇 國外銷售工程師崗位職責
銷售工程師(國外) 杭州旗捷科技有限公司 杭州旗捷科技有限公司,旗捷,旗捷 崗位職責:
1、根據(jù)部門銷售目標制定崗位銷售工作計劃并執(zhí)行,確保銷售目標的達成。
2、客戶開發(fā)與維護
3、負責基礎產品技術問題的解答和反饋,及時處理和反饋客戶技術咨詢問題,以及客戶售后質量及客訴等問題。
4、客戶賬期的核定、對賬及回款跟蹤
5、協(xié)助市場部開展市場宣傳和推廣工作
6、能獨自操辦管理展會
任職要求
1、本科以上學歷,2年以上銷售工作經(jīng)驗(有電子行業(yè)經(jīng)驗為佳)
2、能夠熟練使用英語交流
3、具備良好的人際溝通能力、良好的影響與說服能力、良好的學習能力和分析判斷能力,條理性強,有團隊合作精神
第14篇 駐海外銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:1.負責集團公司建筑機械產品在阿爾及利亞的推廣和銷售; 2.制定當?shù)貭I銷策略,完成公司銷售指標; 3.了解市場動態(tài),收集市場信息; 4.按時向公司提交工作報告,及時向公司反饋市場信息。 任職要求:1.熟練掌握法語和英語兩種語言,能在國外自由溝通; 2.能適應長期外駐國外市場; 3.有較強的市場開拓能力及較強的責任心; 4.有海外市場拓展經(jīng)驗;
第15篇 外銷專員崗位職責
口譯翻譯兼外銷專員 凱米膜科技 江蘇凱米膜科技股份有限公司,凱米膜,凱米膜科技,凱米膜 崗位職責:
1、英語口語翻譯,商務談判現(xiàn)場同聲翻譯。
2、開展對外業(yè)務,開拓海外市場,開發(fā)、維護國外客戶;
3、收集市場信息,提交市場分析報告;
4、開發(fā)新平臺;
5、出口業(yè)務的談判及貨款的收回并做好相關記錄;
6、領導交代的其他任務。
任職要求:
1、本科及以上學歷,英語類(有專業(yè)八級證書),有口譯、同聲翻譯經(jīng)驗優(yōu)先;
2、較強的商業(yè)意識及談判技巧,開拓能力強;
3、具有較強的進取精神和團隊精神,工作認真,責任心強,抗壓性強。
第16篇 外銷總監(jiān)崗位職責
外銷總監(jiān) 1、具備海外市場銷售經(jīng)驗,具備獨立開發(fā)客戶的能力;
2、英語或小語種可以作為工作語言;
3、本科以上學歷,3年以上投影、液晶顯示、led顯示屏等相關行業(yè)銷售或銷售管理工作經(jīng)驗;
4、有良好的溝通能力和團隊精神。
1、具備海外市場銷售經(jīng)驗,具備獨立開發(fā)客戶的能力;
2、英語或小語種可以作為工作語言;
3、本科以上學歷,3年以上投影、液晶顯示、led顯示屏等相關行業(yè)銷售或銷售管理工作經(jīng)驗;
4、有良好的溝通能力和團隊精神。
第17篇 產品外銷員崗位職責
崗位職責:
1、客戶的訂單維護和發(fā)展,從產品開發(fā)到價格談判完成合同簽訂并順利執(zhí)行,全面負責訂單的質量和交期,以不斷提高客戶滿意度而不斷獲得訂單的增長為主要職責。
2、按照公司銷售策略,達到并超越既定客戶的階段銷售目標的同時,不斷減少產品開發(fā)和訂單維護的成本,完成公司的銷售利潤指標。
3、按照公司流程及時操作指定系統(tǒng)文件下達或更改,包括樣品單,報價單,合同,做工單,托單,積極疏導上游或者下游工作流程問題以推進訂單順利完成。
4、24小時內及時完成客戶電郵溝通或者其他部門溝通事宜,作為內外交流的重要信息傳遞者對信息的準確性和及時性負有全部責任。
5、及時完成上級領導下達任務。資深外銷員根據(jù)承擔客戶量有配外銷助理。
任職要求:(優(yōu)秀畢業(yè)生、熱愛戶外活動的可培養(yǎng))
1、服裝紡織、貿易、英語等大專以上學歷
2、英語水平良好,cet-6以上。需要直接與國外客戶進行電話、郵件、現(xiàn)場交流
3、有自帶工廠工作經(jīng)驗
4、有志于從事戶外用品貿易行業(yè)。
第18篇 市場外銷崗位職責
外銷市場拓展總監(jiān) 宜心家居 珠海宜心家居有限公司,宜心家居,宜心 崗位職責:
1. 根據(jù)銷售目標,制定并執(zhí)行銷售計劃,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務。
2. 組織維護客戶關系,進行客戶分析,挖掘客戶需求,定期與重點客戶溝通,及時了解和處理相關問題。
3. 負責外銷團隊的管理、培訓、考核、獎懲、激勵和職業(yè)發(fā)展指導。
任職資格:
1. 本科及以上學歷,營銷類相關專業(yè)優(yōu)先,熟練掌握英文聽說讀寫能力。
2. 有5年銷售管理工作經(jīng)驗,至少3年以上海外市場拓展與團隊管理經(jīng)驗。
3. 有主導國外行業(yè)展會的備展和參展經(jīng)驗,熟悉銷售團隊的薪資設計和績效考核。
4. 良好的市場策劃、拓展、運作能力,優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調能力。
5. 有從事過家居外貿行業(yè)的優(yōu)先。
第19篇 海外銷售支持崗位職責
海外銷售支持 廈門豐泰國際新能源汽車有限公司 廈門豐泰國際新能源汽車有限公司,豐泰 任職要求:本科以上學歷,英語四級以上,商務英語或車輛專業(yè)優(yōu)先。
崗位職責:
1,接收海外配件訂單。
2,配件訂單下發(fā)。
3,訂艙及發(fā)貨。
4,收款
第20篇 建筑機械駐海外銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:1.負責集團公司建筑機械產品在阿爾及利亞的推廣和銷售; 2.制定當?shù)貭I銷策略,完成公司銷售指標; 3.了解市場動態(tài),收集市場信息; 4.按時向公司提交工作報告,及時向公司反饋市場信息。 任職要求:1.熟練掌握法語和英語兩種語言,能在國外自由溝通; 2.能適應長期外駐國外市場; 3.有較強的市場開拓能力及較強的責任心; 4.有海外市場拓展經(jīng)驗;
