- 目錄
第1篇 銷售總監(jiān)目標責任書
甲方：
乙方：
為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權(quán)利、責任和義務(wù)。本責任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應(yīng)嚴格遵守。
一、 目的
在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負責，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。
二、 考核期限：
_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)
(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;
(二) 甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;
(三) 甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;
(四) 甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執(zhí)行，嚴重時撤換中心負責人。
四、 乙方的權(quán)利和義務(wù)
(一) 乙方應(yīng)嚴格遵守國家的`法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;
(二) 乙方應(yīng)嚴格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責，加強職業(yè)道德;
(三) 乙方應(yīng)嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;
(四) 乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成全部工作指標;
(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的各項文件和資料，包括：
1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;
2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;
3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;
4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;
5、考核當月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;
五、 工作獎懲
(一) 薪資標準：
年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)
(二) 工作獎勵：
1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;
2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;
3、完成超越性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;
4、完成夢想性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。
(三) 日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行。
六、 責任考核指標：
(一) 營銷費用率控制率;
(二) 授信貨款回收率;
(三) 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);
(四) 年度培訓計劃完成率;
(五) 銷售計劃達成率;
(六) 核心產(chǎn)品銷售占比;
(七) 產(chǎn)品利潤率;
(八) 下屬無重大違紀行為;
七、 各階段考核指標
(一) 基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標考核
1、 營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2、 授信貨款回收率達到_______;
3、 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4、 年度培訓計劃完成率達到______________;
5、 銷售計劃達成率達到_________________;
6、 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無重大違紀行為;
(二) 挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標考核
1、 營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2、 授信貨款回收率達到_______;
3、 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4、 年度培訓計劃完成率達到______________;
5、 銷售計劃達成率達到_____________;
6、 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無重大違紀行為;
(三) 超越性戰(zhàn)略目標考核
1、 營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2、 授信貨款回收率達到_______;
3、 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4、 年度培訓計劃完成率達到______________;
5、 銷售計劃達成率達到_________________;
6、 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無重大違紀行為;
(四) 夢想性戰(zhàn)略目標考核
1、 營銷費用率控制在___________以內(nèi);
2、 授信貨款回收率達到_______;
3、 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4、 年度培訓計劃完成率達到______________;
5、 銷售計劃達成率達到_________________;
6、 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無重大違紀行為;
八、 附則
(一) 本責任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;
(二) 本責任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動失效;
(三) 本責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
九、 其他雙方約定事項可另附文本。
甲 方： 乙 方：
簽訂日期： 簽訂日期：
第2篇 銷售總監(jiān)目標責任書樣本
甲方：
乙方：
為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權(quán)利、責任和義務(wù)。本責任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成，應(yīng)嚴格遵守。
一、 目的
在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負責，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。
二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)
(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;
(二) 甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;
(三) 甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;
(四) 甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執(zhí)行，嚴重時撤換中心負責人。
