美容營銷方案 第1篇
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美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
美容營銷方案 第2篇
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鄭春影，東北財經(jīng)大學經(jīng)濟學學士，北京大學emba碩士。1997年進入美容化妝品行業(yè)發(fā)展至今?，F(xiàn)任中國美發(fā)美容協(xié)會副會長、伽藍國際美容集團董事長。旗下?lián)碛忻浪亍⒆匀惶?、雅格麗白、路易維娜等七大品牌。曾獲得“中國十大美容最具推動力人物”、“美容業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”等稱號。著有《美麗全書》系列叢書、《投資創(chuàng)業(yè)指南》等。鄭春影先生始終以“創(chuàng)造中國自己的世界級品牌”作為奮斗目標，他首創(chuàng)美容院“前店后院”和“一址兩店”經(jīng)營模式以及創(chuàng)新的日化行業(yè)營銷模式影響深遠。作為一名成功的企業(yè)家，鄭春影先生將自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗貢獻出來與業(yè)內(nèi)人士分享，以期能對行業(yè)的發(fā)展有所裨益。
中國有100多萬家化妝品專賣店，占據(jù)了化妝品市場8％的份額，但他們中大多屬于“雜貨店”，沒有品牌經(jīng)營的意識，什么便宜什么流行就賣什么，就連諸如牙膏、牙刷、洗衣粉之類都賣。然而隨著消費者品牌意識的覺醒，他們逐漸開始遠離雜貨店式的專賣店，而專營品牌化妝品，同時有售后服務(wù)的日化精品店越來越受歡迎。
化妝品專賣店如何從傳統(tǒng)的“雜貨店”向精品店轉(zhuǎn)型，走向品牌化經(jīng)營？如何解決幾乎所有店面都會碰到的管理問題？
一、日化精品店運作須知
要成為一個優(yōu)秀的日化精品店店長，必須了解日化精品店的整體規(guī)劃，然后從中找出自己相應要學習提升的方面。本篇將重點介紹日化精品店的運作基本知識，以供大家參考。
（一） 日化精品店崗位設(shè)置及職責
日化精品店是以銷售為主，并為顧客提供售后服務(wù)的方式而存在的。所以人員的設(shè)置應以銷售人員為主，并輔助以售后服務(wù)。銷售人員要招聘做過銷售工作、有銷售及與顧客溝通經(jīng)驗、不怯場的人，然后再對其進行專業(yè)的培訓，不能一味地想招聘成熟銷售人員和美容師。學習美容技術(shù)容易，只要有足夠的時間去熟悉手法就可以了，但做好銷售工作僅僅靠努力學習是不夠的，還需要有膽量、與人溝通的能力及良好的表達、應變能力，這些有時需要天賦。（以自然堂日化精品店為例）
1.人員組織結(jié)構(gòu)：共設(shè)置5種崗位
營業(yè)員――前臺接待――店長――售后主管――售后服務(wù)人員
2.各崗位人員數(shù)量及工作職責
前臺：2人
職責：收錢、付貨、建立客戶檔案
工作時間：全日制（與營業(yè)時間相同），2人一替換實行倒班制
售后服務(wù)美容師：人數(shù)為床位數(shù)量+2人
職責：銷售產(chǎn)品、提供售后服務(wù)
工作時間：每周6天，周一至周五可串休。每日工作8小時，實行2班倒：早班9：00―17：00，晚班13：00―21：00。
末位淘汰制：連續(xù)兩個月銷售額排名倒數(shù)第一的銷售員，解除合同。
營業(yè)員：若干名，是非常重要的崗位
職責：業(yè)務(wù)推廣、招攬客戶、直銷，是流動的美容顧問、銷售員、業(yè)務(wù)員、派卡員、導購。
工作時間：全日制
主管：售后服務(wù)主管1名
職責：負責管理銷售員，負責老顧客的接待及對銷售員工作的安排。對于無店長的日化精品店，售后服務(wù)主管還要兼管營業(yè)員培訓工作?？稍阡N售員中選擇一人擔任。
工作時間：全日制
(二) 日化精品店每天工作流程
營業(yè)前的工作流程
1.營業(yè)前的準備
（1）銷售區(qū)域及售后區(qū)域的準備工作
①衛(wèi)生清掃。
②檢查產(chǎn)品展示柜擺放是否符合要求，并將當天重點銷售的產(chǎn)品放在最顯眼的位置。
③ 將室內(nèi)燈光和展示柜燈光全部打開。
④ 將當天的促銷贈品準備好。
⑤衛(wèi)生清掃。
⑥工作人員是否著統(tǒng)一工作服，銷售員儀表儀容是否達標。
⑦將已預約的老顧客檔案準備好。
⑧分配當天工作。
（2）衛(wèi)生清潔、消毒須知
①衛(wèi)生清潔
工作前必須洗手，消毒。
工作場地及所有的工具應保持清潔衛(wèi)生。
地板上的臟東西要隨時清理，所有用過的東西在使用完畢后，必須馬上從工作現(xiàn)場拿走，以免與沒用過的混在一起。
為避免傳染，不可用手直接拿取容器中的產(chǎn)品，可用調(diào)羹或小鏟挖去。而挖出使用的產(chǎn)品決不可再放入容器中。
一條毛巾僅供1人使用，干凈的毛巾必須存放在密封的柜中。
2.營造店面氣氛
(1)顧客是否會繼續(xù)光臨，是否會介紹親友到你的日化精品店來，主要取決于他對日化精品店本身及工作人員的最初印象。良好的第一印象可助你爭取回頭客。
(2)日化精品店中應該隨時維持良好的專業(yè)氣氛和高度效率，從顧客進日化精品店的第一步就要開始建立她對日化精品店的信心。
(3)工作人員必須儀容整潔、穿著制服或工作服，態(tài)度要友善而自信。
(4)專業(yè)的銷售人員應當能夠毫不猶豫地為顧客推薦對顧客有利的服務(wù)項目與產(chǎn)品，并毫不隱瞞的將當天特價品種和促銷計劃，告訴每位顧客。
(5)將各種宣傳資料擺放店內(nèi)明顯的地方，以營造銷售氣氛。
3.進行晨會
晨會是提升一天的活力、朝氣的主要活動，時間大約為10分鐘。
運作方式：
(1)列隊：每天上班前，做完清潔、營造店面氣氛的準備工作后，店長把所有人員集中到店中央，圍成圓形。
(2)晨會訓練官（值日生）問候：各位伙伴早上好！
全部人員回答：好！很好！非常好！
(3)訓練官代隊唱品牌歌、跳品牌舞。
(4)訓練官帶領(lǐng)全體員工齊誦員工誓言。
(5)值日生喊：現(xiàn)在有請店長發(fā)言。
(6)店長發(fā)言，樹立榜樣、分享經(jīng)驗。
店長為大家通報昨天的銷售冠軍及成績，請銷售冠軍出列與大家分享成功心得，時間兩分鐘之內(nèi)。
(7)店長主持下營業(yè)員每人自己報當天的銷售目標。
訓練官快速統(tǒng)計銷售目標，并大聲報出總的結(jié)果：“我們今天的預計銷售額是……”
(8)店長激勵員工：
①對全體人員進行勉勵，如：“今天又是全新的一天，從下一刻開始，我們就是無敵的銷售高手，我們要創(chuàng)造比昨天更輝煌的成果！”
②對一天的工作進行重點指示、叮嚀。
(9)訓練官喊：對今天的銷售目標大家有沒有信心？再說一遍：有沒有信心？好，現(xiàn)在開始工作！
注：值日生由營業(yè)員輪流擔任。
營業(yè)中的工作流程
1.接待工作
（1）接聽咨詢電話的禮儀和技巧
①正確的接聽方式
接聽電話要迅速，電話鈴響不可超過三次而不接。
* 電話接起后，先報上日化精品店的名稱。
* 接聽電話的聲音要清浙，明了，語氣柔和，速度適中。
* 中途斷線應待機一定的時間，讓對方重播。
* 通話完結(jié)后，應讓顧客先掛斷電話，再自行掛斷。
②接聽電話人員應具備的素質(zhì)
* 聲音要悅耳、動聽,應熟悉日化精品店的通盤業(yè)務(wù)，對產(chǎn)品價格牢記在心，并能為顧客建議最佳的產(chǎn)品配制。
* 每接聽一次電話都要給對方一個肯定的價格和答案。
(2)銷售人員的禮儀和技巧
①接待禮儀
* 接待顧客時需親切有禮。
* 早、中、晚必須有相應的問候語。
* 接待顧客時應走在顧客的左、右方。
* 與顧客交談時，兩眼平視顧客，使其產(chǎn)生信任感和獲得信心。
②接待技巧
* 無條件地接納，不分顧客的高、低、貴、賤。
* 以客觀態(tài)度向?qū)Ψ椒治鰡栴}，不可完全站在日化精品店的立場與對方交流。
* 不強迫對方完全采納你的意見。
* 顧客永遠是對的，必要時應委曲求全。
* 善用靈魂之窗，用眼神給予顧客贊許或認同。
* 注意禮節(jié)和姿態(tài)。
* 回答問題語氣要肯定，用詞要貼切。
* 對顧客的疑問要不厭其煩地耐心說明，不可將心中的不滿流露在臉上。
* 要學會適度地贊美顧客，包括贊美她的服飾、發(fā)型、品味、長像等。
③接待中肢體語言和聲調(diào)的運用
* 肢體語言是推銷自己最有效的方法之一，必須給顧客的第一感覺是非常值得信賴的。
* 說話聲音不可過高或過低，應以柔順的語調(diào)來表現(xiàn)。并以肯定的語言來強調(diào)你的訴求。
* 態(tài)度很重要。禮貌的態(tài)度很容易養(yǎng)成，只要記得常說“謝謝、請、您好、感謝光臨”等禮貌用語處處尊重和諒解顧客，多為顧客著想。
* 情緒：穩(wěn)定的情緒是成為銷售人員的重要課題，隨時微笑迎人。
* 友善：學會與不同性格的人打交道，絕對可以幫你建立人與人之間和諧的關(guān)系。
* 音調(diào)：悅耳的聲音、流利的表達和充滿技巧的談話能征得顧客的好感，談話時所表達出來的聲音和用詞應給人真誠、友善、充滿活力。
2．銷售的標準工作流程（以自然堂日化精品店為例）
（1）檢查皮膚
利用經(jīng)驗和儀器分析幫助顧客了解自己皮膚的性質(zhì)和存在的問題，明確指出顧客應使用的美素產(chǎn)品種類及應接受的美容方式，并告訴顧客可以取得效果的大約時間。
（2）推銷產(chǎn)品
根據(jù)顧客不同的性格類型和經(jīng)濟條件，采取不同的銷售對策。
（3）完成銷售
顧客接受了你的建議購買了推薦的產(chǎn)品。
（4）提供服務(wù)
自然堂的經(jīng)營方式可分為兩部分：銷售及服務(wù)
①銷售：經(jīng)營觀念以銷售為主，逐漸占有更大市場空間。
②服務(wù)：對購買了套裝產(chǎn)品、呈系列的產(chǎn)品或指定產(chǎn)品的顧客，日化精品店將為其提供免費售后服務(wù)，從而以服務(wù)帶動銷售。
（5）建立客戶檔案
結(jié)束一天營業(yè)的流程
1．做好清潔
清掃日化精品店銷售區(qū)和售后服務(wù)區(qū)，為第二天營業(yè)做準備。
2．總結(jié)得失
清掃結(jié)束后(或第二天開始營業(yè)前)，將員工聚到一起用10分鐘時間一起總結(jié)當天的得與失，分享成功的喜悅，找出失敗的原因。這種方式可增強企業(yè)凝聚力。
3．財務(wù)結(jié)算
對當天的營業(yè)額進行簡單分類，并登記帳目。同時應統(tǒng)計出下列數(shù)據(jù)
（1）銷售額最高的員工及金額。
（2）銷售額最高的5個品種及金額。
（3）當天收入的毛利。
4．清點庫存
當天銷售的產(chǎn)品應及時入帳，對庫存量不足的品種及時安排補貨計劃，以免影響以后的銷售。
5．養(yǎng)成自我檢討習慣
總結(jié)當天做得對與錯、好與壞、成功與失敗的事例，不斷糾正自己的行為和經(jīng)營方式。
6．核對新顧客的檔案
對當天新的顧客應詳細閱讀其登記卡，記住其自然狀況和姓名，并想好下一步應對方案。
7．周總結(jié)晚會
對應晨會，每周應該開一次總結(jié)晚會，時間約為10分鐘，主要內(nèi)容是對一周出現(xiàn)的一些不良現(xiàn)象進行不點名的批評教育。這些現(xiàn)象包括：驕傲自大、畏難情緒、萎靡不振、不遵守制度、銷售業(yè)績不好等。
運作方式：在下班前，按照晨會方式召集全體人員。
值日生喊：敬禮！
美容營銷方案 第3篇
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為什么要用社會化媒體做營銷？
社會化媒體改變了以往企業(yè)和客戶生疏、對立的狀態(tài)，能讓企業(yè)很好的和自己的客戶及潛在客戶進行高效、通暢的溝通交流，親切直白地和客戶建立聯(lián)系；它還能利用人與人之間縱橫交錯的社會關(guān)系起到意想不到的口碑傳播效果；它的營銷成本低，大部分工具和平臺都是免費的，對于那些缺少資金缺少技術(shù)客戶群又比較廣泛的商家和企業(yè)來說，是一個既省錢又高效的辦法。
美容院做社會化媒體營銷可行嗎？
美容院相對于其他的服務(wù)業(yè)來說，對于客戶的忠誠度要求更加高，如果能籠絡(luò)住老客戶，固定的老客戶就會通過口碑傳播帶來新的穩(wěn)定客源。對于美容院來說，維護住老客戶和鼓勵老客戶為其拓客是非常重要的，而社會化媒體就能夠契合美容院營銷的這兩點需求：
與客戶保持良好的溝通
在傳統(tǒng)的維護美容院和客戶之間的客情關(guān)系方法中，主要是通過電話、短信這種相對閉塞、點對點的方式進行溝通。眾所周知，這種溝通的方式相對來說成本是比較高的，而且溝通很單調(diào)，效果一般。但是，如果借助當下的比較流行的微博、微信來與客戶溝通的話，不僅能夠與客戶交流，還能避免電話交流中詞窮的尷尬，同時還可以通過客戶狀態(tài)及分享來判定客戶的心情、需求和溝通的效果。
方便客戶的二次傳播
社會化媒體營銷除了能夠?qū)崿F(xiàn)傳播和溝通的目的之外，與傳統(tǒng)的營銷方式比，最大的特點是由客戶“被動式接受”變成了主動傳播。現(xiàn)在很多客戶都喜歡在網(wǎng)上“曬”、“炫”――當你的產(chǎn)品和服務(wù)能帶給客戶實實在在的好處和利益的時候，你會發(fā)現(xiàn)客戶會自發(fā)主動幫你傳播。而且這種傳播非常簡單，只需動動手指就行。其實，這個環(huán)節(jié)就相當于客戶轉(zhuǎn)介紹，不但傳播了良好的口碑，還能帶來驚人的銷售業(yè)績。因為這樣的分享可信度高，客戶往往在不經(jīng)意之間，就幫助美容院實現(xiàn)了品牌宣傳的目的。這里不再是美容院對客戶進行填鴨式的灌輸營銷信息，而是由客戶主動傳播分享，由以前的“王婆賣瓜、自賣自夸”的形勢變成了鮮活的“成功案例”。
社會化媒體營銷如何落地？
也許，在很多美業(yè)人眼里，社會化媒體營銷是一個新鮮事物，如何去做并沒有太多很好的經(jīng)驗可以借鑒。但是，筆者要說的是：營銷需要的就是創(chuàng)新，如果有經(jīng)驗可以借鑒的營銷就落了下乘。很多技巧都是在不斷的摸索中得出來的，這里筆者就集合幾個自己在美容院營銷過程中的具體案例，跟大家分享一下社會化媒體營銷如何落地。
案例一：微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)強勢推出新產(chǎn)品
普麗緹莎美容院在2013年年初推出了一個“碳元素美白系列產(chǎn)品”，這個產(chǎn)品是普麗緹莎獨立研發(fā)的高科技產(chǎn)品，本身科技含量很高，效果也很好，并且已經(jīng)申請了國家專利。但是，作為一個新產(chǎn)品，客戶認知度并不高。如何快速的把這一系列新產(chǎn)品推入市場，這是普麗緹莎營銷策劃團隊迫在眉睫的問題。最后，他們決定以元旦為契機，在騰訊微博上做一期“有獎轉(zhuǎn)發(fā)”與砸金蛋相結(jié)合的活動，用戶收聽普麗緹莎的官方微博并@三位好友轉(zhuǎn)發(fā)本微博，砸開金蛋，就有機會獲得碳元素美白系列產(chǎn)品及代金券。
從最后的結(jié)果來看，這次活動做的相當成功。本次活動有33022人參加，總共轉(zhuǎn)發(fā)達10萬余次。普麗緹莎的騰訊微博聽眾從不足1000人迅速增長到約17000人。在活動期間及后續(xù)中，客戶在試用產(chǎn)品過后會發(fā)試用心得，如此轉(zhuǎn)發(fā)，使產(chǎn)品的曝光率得到提高，為后來優(yōu)秀的銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
案例二：qq空間分享賺足人氣
前不久，普麗緹莎通過官方網(wǎng)站做了一期“2013年十佳美容導師評選活動”，主要是通過網(wǎng)絡(luò)投票的形勢來評選出普麗緹莎年度最佳美容導師。這樣一次看似普通的企業(yè)活動，也成為了其宣傳品牌的切入口。相信網(wǎng)上有很多類似的投票活動，但是他們花了更多功夫在引導用戶對投票活動進行轉(zhuǎn)發(fā)，尤其是鼓勵利用qq空間轉(zhuǎn)發(fā)。在活動上線的第一天，就通過qq空間、朋友網(wǎng)帶來1000多次ip、20000次的瀏覽量。同時，他們鼓勵美容導師、加盟商，以及普麗緹莎全國各地的眾多美容院客戶一起參與投票活動，并且鼓勵他們對自己喜歡的參賽選手進行拉票，拉票的方式很簡單，就是點擊qq空間分享，把投票鏈接分享到qq空間里面去。利用qq空間上高度集中的人際關(guān)系網(wǎng)，實現(xiàn)信息的爆炸式傳播。雖然在這里對美容院銷售沒有任何實質(zhì)性的幫助，但對品牌宣傳、品牌人氣聚集、企業(yè)和客戶的溝通互動有著不可估量的潛在價值。
案例三：微信帶來的爆炸擴散
微信營銷上，普麗緹莎主要是利用在全國各地眾多加盟商，幫助每一家加盟店搭建一個微信公共平臺，并且教加盟商如何利用微信公共平臺給客戶巧妙的推送信息。雖然每一個公共微信平臺粉絲都不均衡，多的幾萬，少的幾百。但是，總的算下來，品牌的粉絲總量也達到了幾十萬。然后再由品牌總部對這幾十萬的粉絲進行分類總結(jié)，看哪些是老客戶、哪些是潛在客戶、哪些是同行，最后再分門別類地推送他們感興趣的東西。
也許，很多人會說給客戶推送消息是理所當然，為什么還要給同行推送什么信息？其實不然，給客戶推送的是一些她們比較感興趣的美容護膚知識、美容院促銷信息等，這些信息都是客戶平時比較感興趣的內(nèi)容。給同行推薦的是美容院經(jīng)營管理、美容院培訓等專業(yè)性比較強的東西，這些也是對他們工作有幫助的內(nèi)容，相信他們也會轉(zhuǎn)發(fā)。粉絲對推送的信息加以分享、轉(zhuǎn)載，在微信朋友圈也進行爆炸式的擴散，每天通過微信到普麗緹莎移動版網(wǎng)站上的ip也有3000多個，這個數(shù)據(jù)其實對普麗緹莎來說也是可喜的成績了。
美容營銷方案 第4篇
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美國社交網(wǎng)站facebook于2月2日正式向美國證券交易委員會遞交ipo申請，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次ipo。面對社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應對？
購買推薦
圖書分析師龐敏麗認為該書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅游等多個行業(yè)的實戰(zhàn)分享，對全球范圍內(nèi)100多個具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營銷案例進行觀察、總結(jié)和點評，適合營銷人士等閱讀。
通過對生意寶旗下比購寶(boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國互動出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價格搜索顯示，目前，當當網(wǎng)該書為最低價，推薦購買。
目錄
第一章 結(jié)緣數(shù)字營銷：從藏在深閨到風靡全球
江湖三年 風起云涌
對話網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播
第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營銷的行業(yè)姻緣
家居建材行業(yè)
家電/小家電
快速消費品
汽車行業(yè)
房地產(chǎn)
3c產(chǎn)品
服飾鞋帽業(yè)
第三章 必做的功課：深度＆精準分析
品牌營銷現(xiàn)狀分析的幾項內(nèi)容
目標受眾與消費群體、網(wǎng)民匹配度分析
企業(yè)重點推廣產(chǎn)品的賣點分析
傳播內(nèi)容與通路分析
推廣效果指標分析
第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動、口碑等
整合的魅力
創(chuàng)意制造：病毒式營銷/傳播
互動：參與的力量
口碑：群眾的力量
1.0、2.0與3.0：代際的力量
精準
社會化媒體與社會化營銷
協(xié)同
營銷四力
第五章 十二種潮流方式大解密
方式一：搜索營銷
方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營銷
方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營銷
方式四：網(wǎng)絡(luò)活動營銷
方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營銷
方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷
方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
方式八：網(wǎng)絡(luò)動漫與圖片營銷
方式九：sns社交營銷
方式十：電子商務(wù)營銷
方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
方式十二：im營銷、widget營銷、電子閱讀物傳播、問答營銷
第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境
對整個市場環(huán)境的看法
這里仍然是達爾文法則的天下
企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認可
從業(yè)者的收入與前景
第七章 策劃仍然是核心
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃之興
我們的一些策劃經(jīng)驗分享
第八章 十一項推廣內(nèi)容創(chuàng)作
一、媒體推廣內(nèi)容
二、論壇推廣內(nèi)容
三、微博內(nèi)容
四、博客內(nèi)容
五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容
六、網(wǎng)絡(luò)專題內(nèi)容
七、圖片內(nèi)容
八、im內(nèi)容
九、話題討論內(nèi)容
十、短信/彩信內(nèi)容
十一、對推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法
第九章 十種武器：數(shù)字營銷中的傳播渠道
一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體
二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（bbs）
三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客
四、精準傳播渠道之刃：搜索引擎
五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站
六、生動化傳播渠道之锏：電子閱讀物
七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）
八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博
九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件
十、客戶端傳播渠道之戟：im（即時通信工具）
第十章 那些公司：營銷江湖流派風云錄
第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案提供商
第二類：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測
第三類：劍走偏鋒的游俠派
第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商
第五類：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營銷部門或者獨立公司
第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營銷人物榜
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者
搜索營銷與研究、培訓者
從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人
互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓師
公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營銷帶頭人
電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者
第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營銷策略和方案
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案的框架套路
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項目策劃方案樣例、詳解
半年度及年度推廣方案樣例、詳解
第十三章 執(zhí)行過程中的幾個保障
保障一：目標明確是首要任務(wù)
保障二：制定相對完善的方案
保障三：經(jīng)費必須持續(xù)到位
保障四：暫停擴員，委托專業(yè)的營銷機構(gòu)實施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營銷或者在互聯(lián)網(wǎng)
上做細水長流的滲透，不拋棄不放棄
第十四章 推廣效果的測定
網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標
搜索營銷的效果指標
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的效果指標
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標
社交營銷的效果指標
微博營銷的效果指標
網(wǎng)絡(luò)活動營銷的效果指標
網(wǎng)絡(luò)事件營銷的效果指標
電子商務(wù)營銷的效果指標
第十五章 還原“水軍”
第十六章 從話題營銷開始
話題營銷很給力
揭開話題營銷的面紗：如何組織傳播
讓營銷飛起來：f4話題營銷
一起來分享幾個話題營銷的案例
第十七章 事件營銷：讓聲勢飛起來
事件營銷是如何煉成的
網(wǎng)絡(luò)事件營銷的幾種套路與案例
第十八章 活動營銷的做法
活動營銷的全景
活動營銷應該怎么做
幾起家居建材行業(yè)的活動營銷案例
汽車企業(yè)的活動營銷創(chuàng)意
家電業(yè)的活動營銷創(chuàng)意
快速消費品行業(yè)的活動營銷
it數(shù)碼業(yè)如何做活動營銷
第十九章 動漫/圖片營銷的熱鬧
圖片營銷的全貌
動漫營銷案例解讀
挖掘族群營銷的影響力價值：追溯3a族
族群營銷的深度把握：精準傳播攜手梯次傳播
“美”題材圖片營銷
第二十章 視頻熱舞
企業(yè)、受眾、消費者與視頻
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的種類
視頻營銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評估過程
視頻營銷案例大觀園
微視頻營銷
第二十一章 數(shù)字時代的品牌生存法則
品牌塑造法則
品牌聲譽法則
第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營銷f時代
舒爾茨引發(fā)的imc浪潮
f4網(wǎng)絡(luò)話題整合營銷傳播
中國創(chuàng)造：fea新力量
f6代言網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播
第二十三章 協(xié)同營銷：從傳播到動銷的探索
客戶對效果的關(guān)注
落地有哪些表現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)營銷是如何反映到終端上的
第二十四章 個人如何煉就數(shù)字營銷神功
訓練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡(luò)營銷方式
訓練二：了解網(wǎng)絡(luò)營銷之外的各種品牌營銷知識
訓練三：參與具體項目執(zhí)行，實際操作各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式
訓練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測及項目管理、客戶
溝通等技能展開訓練
美容營銷方案 第5篇
閱讀提示：本篇共計3541個字，預計看完需要9分鐘，共有126位用戶關(guān)注，20人點贊！
3月8日是全國女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對很多商家來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的店鋪都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。小編在這里給大家?guī)?021三八婦女節(jié)促銷活動方案5篇，但愿對你有借鑒作用!
三八婦女節(jié)促銷活動方案1背景：
春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。
目的：
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
活動主題：健康的女人最美麗
活動時間：3月1日——8日
活動內(nèi)容：
一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。
項目內(nèi)容負責部門時間備注
1、方案送審企劃部__.2.24
2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務(wù)臺報名、接受投票及統(tǒng)計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預測：
通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。
活動費用預算：
三八婦女節(jié)促銷活動方案2一、活動主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動目的：刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結(jié)合消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。
三、活動時間：20__-3-8
四、活動內(nèi)容：家庭好“煮”意
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品)，每天限×份，送完為止。商場將于3月8日邀請
店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。
商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名
備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
三八婦女節(jié)促銷活動方案3活動時間：3月6—15號
活動對象：女性
活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
活動背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
活動主題：浪漫女人節(jié)，更要愛自己
1)扮靚女人，節(jié)日多多送
3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張。
省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目。
身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。
凡在活動期間消費滿388元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品，9次免費美容的機會。
注：具體的活動規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設(shè)立。
2)愛自己，從護膚開始
尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場3.8折起，滿多少送多少，多買多送。
3)女人愛自己,愛乳房
迎國際3.8婦女節(jié)，美容院可推出3.8女性關(guān)愛體檢套餐，僅需380元就可享受原價1038元的乳房體檢及護理套餐，憑短信預訂還可享受八折優(yōu)惠
活動宣傳：
1、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置。
活動之前可以通過發(fā)微信、微博還有宣傳單進行造勢宣傳。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
三八婦女節(jié)促銷活動方案4一、促銷主題
三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
二、促銷內(nèi)容
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
1、美麗與您同行
凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人，購物添好運
凡3.8婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。
三、活動宣傳
1、美容院門口等明顯處設(shè)立pop活動須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：
三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情
美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然
趁早下“斑”，不要“痘”留
為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采
三八婦女節(jié)，減肥體驗卡等你來拿
女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”
三八婦女節(jié)促銷活動方案5一、促銷主題的確定
每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
參考主題：三·八節(jié)“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷內(nèi)容
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
抽獎促銷
案例1____美容院：讓美麗，讓的男人心動
案例內(nèi)容：
在1個月左右的時間內(nèi)，在__美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
案例點評：
1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。
2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。
案例2__國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”
時間：3月8日-3月15日。
活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在__國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);
美容營銷方案 第6篇
閱讀提示：本篇共計764個字，預計看完需要2分鐘，共有246位用戶關(guān)注，46人點贊！
這次營銷首先鼓勵乘客去下載here on biz應用，然后在登機門附近或登機后使用該應用的機上網(wǎng)絡(luò)連接功能與附近的商業(yè)伙伴取得聯(lián)系，除了已認識的朋友外，還可以拓展新關(guān)系。
這里特別要提到的一點是，gogo的這項整合意味著，here on biz將以前所未有的方式運用地理定位技術(shù)，把地理定位網(wǎng)絡(luò)帶上了三萬英尺高空。
隨后的一個社交網(wǎng)絡(luò)模塊也是該營銷的一部分，它會邀請乘客“描述你的最佳#飛行選擇#(#planepitch#)”來挑出自己理想的鄰座人士。鄰座有可能是來自天南地北的任何人，只要ta是twitter用戶。
企業(yè)家們必須用140個以內(nèi)的文字來描述出自己的理想選擇，并加上#planepitch#的標簽，然后將該條微博內(nèi)容發(fā)送至自己理想的鄰座。gogo隨后會對內(nèi)容進行篩選，挑選出活動的優(yōu)勝者。用戶還可以使用此次營銷活動的官方網(wǎng)站頁面功能發(fā)送這條內(nèi)容。
作為營銷活動的一部分，勝出者將有機會和自己的商界偶像進行會面。該營銷活動的文案內(nèi)容如下：
你有可能與這些人進行面對面交流：他或許是一位創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略家，或許是一位頂級的風險投資家，或許是你最喜歡的富豪企業(yè)家……你最大膽的想象有可能為你贏得一張維珍美國航空的機票，讓你有機會做出自己最理想的鄰座選擇。
活動將從兩個方面來評判參與者的140字內(nèi)容，一個是創(chuàng)意性，另外一個是“與活動主題的契合度”，它們所占分值比例相等。
每周評選出的優(yōu)勝者將獲得由gogo提供的免費機上網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而且，在今年3月27日的時候?qū)Q生一位最終優(yōu)勝者，這位優(yōu)勝者將獲得維珍美國航空常旅客計劃elevate的黃金級別身份，gogo的免費網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及維珍美國航空的六張商務(wù)艙機票。
這是一個體現(xiàn)交叉營銷效果的閃光案例。通過三個品牌的結(jié)合，營銷活動的整體效果要大過各部分的簡單相加。here on biz獲得了更高的下載量與使用量；gogo展現(xiàn)了自己的新應用和推出的技術(shù)功能；而維珍美國航空則賦予了自己的品牌一個新定位：定位于創(chuàng)業(yè)群體和科技群體。
美容營銷方案 第7篇
閱讀提示：本篇共計4737個字，預計看完需要12分鐘，共有265位用戶關(guān)注，39人點贊！
美容行業(yè)的營銷模式層出不窮，但真正能夠借此完成從“產(chǎn)品”之路走向“品牌”之路的企業(yè)屈指可數(shù)。究其原因，是很多企業(yè)過分依賴模式而失去自己的主見，最終在市場競爭中無所適從?；蛘甙褷I銷模式概念化，作為一種包裝手段來制造光環(huán)，在服務(wù)水準上并沒有實質(zhì)的提升。
可口可樂前總裁闡述營銷的實質(zhì)：“用更高的價格把更多的產(chǎn)品更頻繁的賣給更多的人”。誠然，成功選擇營銷模式，首先在于對市場的精準認識，其次是對自身的深刻了解，最合適的才是最好的。參照經(jīng)典的4p理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）和4c理論（需求、成本、便利性、溝通），深入剖析目前盛行的各種營銷模式的利弊操作方法，必然對美容企業(yè)有所啟發(fā)。
概念營銷
市場背景：起源于保健品行業(yè)，盛行于美容行業(yè)。是不同企業(yè)在市場競爭中試圖塑造出與眾不同的產(chǎn)品賣點，達到產(chǎn)品暢銷品牌增值的效果。
操作要點：企業(yè)的品牌定位、背景、產(chǎn)品、技術(shù)及成分、功效、營銷支持、服務(wù)品質(zhì)、團隊力量等均可以作為概念實施的支撐點。概念的塑造一要新穎二要典型三要通俗，通過新穎的產(chǎn)品概念與大眾的護膚潮流、審美觀念的結(jié)合，從而易于識記，節(jié)省廣告費用，延長產(chǎn)品的生命周期，達到與眾不同的效果。
利弊分析：追求“新鮮”，趨于“生僻”，用各種專業(yè)詞匯營造高深的產(chǎn)品背景，忽視了消費者的視聽習慣和審美需求，造成信息交流不對稱，品牌缺乏親和力，美譽度無法有效累積。
案例：秀媛堂3-spa
spa市場競爭激烈，如火如荼。各大廠商都在將重心落在塑造自己的spa品牌的故事與療程特色上，在產(chǎn)品概念在受眾上并沒有區(qū)間。秀媛堂的3-spa是按美容院（club spa）、辦公室（office spa）、家庭home spa）進行產(chǎn)品細分，對不同人群采取不同的系列開發(fā)策略，賣點非常清晰，容易獲得共鳴。
差異化營銷
市場背景：oem導致產(chǎn)品同質(zhì)化，小品牌跟風現(xiàn)象異常嚴重，同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產(chǎn)品矚目率，生命周期短。
操作要點：一是深入了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息，二是了解同行業(yè)同類產(chǎn)品在運作、賣點、促銷等方面的情況。三是集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，制造戰(zhàn)以奇勝的效果。
利弊分析：差異得過于偏僻，有個性而無共性，需要重新造勢才能獲取市場認同；差異得不徹底，在一段時間之后又回歸于大眾通用的老路。
案例：可采渠道差異化
可采上市，按照保健品的營銷方式做市場，消費者的防御心理少。渠道創(chuàng)新，走藥房終端，減少前期成本，避開競爭風險，減少了通路成本，增強了眼貼膜的功效可信度，待品牌知名度上升，有了一定的銷量后，再進軍超市、商場，步步為營穩(wěn)中求勝，2002年的可采大放異彩的同時也成為了差異化營銷經(jīng)典。
事件營銷
市場背景：軟性炒作與借勢發(fā)揮已成為推廣的又一途徑被廣泛認可，品牌傳播需求多元化。
操作要點：關(guān)注公眾話題與新聞事件，整合資源快速反應尋求借“事”造“勢”。挑選的事件必須具備轟動性，才有可能獲得媒體爭相報道引起注意；其核心的技巧是抓住事件本質(zhì)，做前人未做說別人未說，這樣來打破人們記憶密集，借勢炒作，在公眾關(guān)心的話題中“插播”自己品牌的信息，促成記憶。
利弊分析：事件的發(fā)展有不可預知性，往往會超出企業(yè)對事件策劃的掌控能力，暗藏風險，企業(yè)立場不易明確；即時性很強，對操作者的執(zhí)行力要求很高，預算彈性大。
案例：祖絲“非典”公關(guān)
2003年非典期間，醫(yī)護人員的高風亮節(jié)引起了無數(shù)人的關(guān)切。恰逢5月12日是“國際護士節(jié)”，透過各地紅十字會向全國農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)捐贈祖絲健康除菌洗手液。同時，詩維婭在全國開展了“祖絲手選健康行”活動，向眾多醫(yī)療機構(gòu)捐贈衛(wèi)生用品，捐贈活動所承載的特別含義，讓老“祖絲”也煥發(fā)了新活力。
服務(wù)營銷
市場背景：從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)移，競爭幾乎白熱化，要求企業(yè)必須提供產(chǎn)品之外的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏得市場的持續(xù)認可，獲得相應的生存空間。
操作要點：盡量站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心里滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結(jié)環(huán)節(jié)，增加商品的使用價值。保證服務(wù)深度在技術(shù)創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價格策略、促銷手段等方面完美鍥合，增強產(chǎn)品附加值，以滿意和雙贏為最高境界。
利弊分析：美容行業(yè)的服務(wù)營銷開始流于形式，服務(wù)的實質(zhì)多數(shù)停留在口號層面，實際的投入與個性化嚴重不足，僅有的服務(wù)之間也趨于同質(zhì)化。
案例：蝶戀花先期賠付
2003年9，蝶戀花公司以化妝品行業(yè)建康發(fā)展的倡導者，開行業(yè)先河，聯(lián)同廣州消費者委員會在中國化妝品行業(yè)率先推出20萬元“質(zhì)量先期賠付基金”。在行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量頻頻曝光的背景下，此舉無疑是對自身的嚴格要求，同時也是對自己產(chǎn)品一種充滿自信的表現(xiàn)，達到了品牌宣傳與保護消費者權(quán)益的雙贏效果。
組合營銷
市場背景：單一的營銷模式不能帶來更高的利潤空間，市場刺激也明顯乏力，而且有隨時淘汰的可能性，于是期待強勁的營銷組合來成為新的利益增長點。
操作要點：在熟練運用不同環(huán)節(jié)的單一模式之后，各取所長，追求1+1＞2的效果。一般可以是多種文化、多種管理方法、多種經(jīng)營模式共同結(jié)合，互補協(xié)調(diào)，各取所長來達到最佳組合營銷的效果。例如在系列的市場行為中，教育營銷與情感營銷的組合合，概念營銷與服務(wù)營銷的組合，事件營銷與公關(guān)營銷的組合，都能創(chuàng)造出更加輝煌的銷售效果。
利弊分析：一種行為模式還么有吃透，就進行強硬組合，結(jié)果造成0.9x0.9＜0.9的后果，浪費了推廣費用；或者死硬的將不同性質(zhì)的營銷手法進行粘合，給一線執(zhí)行帶來難度。
案例：安利的直銷
安利的直銷作為一種模式被人研究模仿，但鮮有成功的。關(guān)鍵在于安利的直銷成功是多種營銷模式組合的結(jié)果，以網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)為例，把人員召集起來培訓是典型的會務(wù)營銷、教育營銷的結(jié)合，培訓對象的選擇是通過朋友、同事、親人之間的情感營銷來完成，產(chǎn)品高效濃縮的賣點通過概念營銷來樹立，組合營銷的威力才是安利直銷成功的基礎(chǔ)。
文化營銷
市場背景：概念營銷、教育營銷等營銷模式解決的都是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)問題，容易被同行所模仿抄襲，只有文化營銷的建立才是推動品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略問題。
操作要點：文化營銷關(guān)注的是企業(yè)理念，行為準則、制度文化、人文氛圍和價值觀等企業(yè)文化問題，并通過有效的傳播途徑讓外界了解自身的種種行為，在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)推廣、情感溝通等經(jīng)營活動中有助于消費者的認可。文化內(nèi)涵的在文化營銷中的運用關(guān)鍵，通過文化驅(qū)動、文化復制、文化傳播、文化滲透，最終賦予品牌不可忽視的恒久生命力。
利弊分析：文化營銷是一種長期性行為，而且現(xiàn)實存在與企業(yè)之中，不是為了做給外人看而標榜的一層外衣；脫離規(guī)范的企業(yè)管理與人文氛圍的經(jīng)營，文化營銷最終會成為一個“概念”。
案例：雅麗思醋文化
雅麗思對“本草美顏”醋療系列產(chǎn)品進行了包裝，策劃設(shè)計第一本《醋文化》的企業(yè)手冊。為了讓更多消費者了解雅麗思的“醋文化”，公司出版制作了《醋家小錦囊》。此外，還對雅麗思的“醋療文化”作了闡述，使雅麗思的產(chǎn)品在功效之外找到了歷史的淵源，借文化的張力增加了品牌的厚度與生命力。
教育營銷
市場背景：品牌眾多，產(chǎn)品概念與服務(wù)力度彰顯品牌日漸困難，以教育的形式強化對渠道的控制，刺激消費。
操作要點：以營銷、技術(shù)專家、講師、美容專家組成講師隊伍，通過演示會、產(chǎn)品會等形式，培育消費者的消費需求，激發(fā)加盟商的經(jīng)銷欲望。一是針對終端消費者，以教育作為促銷的手段，完成產(chǎn)品推銷的目的。二是針對經(jīng)銷商，以傳授營銷經(jīng)驗作為內(nèi)容，將傳統(tǒng)的招商會演變?yōu)閷W習會、洗腦會，提升渠道的管理、經(jīng)銷水準，達到刺激銷售的效果。
利弊分析：教育流于形式，以追求進貨額為目的，并不真正關(guān)心渠道管理水平的提高；教育課程停留在低水平層面，造成不同企業(yè)間培訓內(nèi)容的同質(zhì)化，成效不足。
案例：慧妮的培訓
從2002年7月11日開始，廣州慧妮公司對其全國加盟連鎖店進行為期15天的封閉式的培訓活動，岳慧女士親自操刀主講。另外，它還針對全國800多家加盟店進行為期一個月的一次大規(guī)模教育培訓活動，對象覆蓋了美容院的各階層，培訓內(nèi)容包括專業(yè)技術(shù)、經(jīng)營管理、促銷、客源開發(fā)等。
網(wǎng)絡(luò)營銷
市場背景：傳統(tǒng)的資訊交流平臺與機制過于單一，靈活性和快捷性相對滯后，跨時空溝通極其不便。
操作要點：針對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特征，結(jié)合企業(yè)的運作流程與業(yè)務(wù)方向，建立完善可行的網(wǎng)上平臺，把品牌、產(chǎn)品、文化、技術(shù)、招商、客服等資訊都展現(xiàn)出來。通過權(quán)限控制經(jīng)銷商與觀眾分別瀏覽訂貨政策、產(chǎn)品陳列，銷售指導等機密信息和促銷活動、產(chǎn)品功效、品牌新訊等網(wǎng)頁內(nèi)容，借助網(wǎng)絡(luò)平臺的時尚、快捷、互動等特性，資源整合，提高服務(wù)力。
利弊分析：不少企業(yè)的網(wǎng)站“名片化”，形象力不足，欄目設(shè)置強調(diào)自己“想說什么”而非顧客“想看什么”；信息交流嚴重不足，留言無反饋內(nèi)容無更新，反而給企業(yè)造成負面影響。
案例：名門閨秀網(wǎng)站
名門閨秀網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成功實現(xiàn)總部與經(jīng)銷商的互動式溝通，及時掌握市場一線的動態(tài)，及時作出反應。產(chǎn)品信息、陳列規(guī)范、訂貨、售后服務(wù)、調(diào)查咨詢等10多個環(huán)節(jié)的問題都圍繞網(wǎng)絡(luò)展開，極大的降低了管理成本。其留言區(qū)的成功建設(shè)，吸引了數(shù)千個準加盟商的留言，在招商中取到了不可替代的作用。
情感營銷
市場背景：品牌多產(chǎn)品多，廣告建立的“知名度”與顧客選擇的“指名度”嚴重失衡，情感營銷旨在感情維系，樹立消費忠誠。
操作要點：針對美容消費的主體是女性，感性消費色彩濃重，從馬斯洛的需求層次學說出發(fā)，注重情感溝通，心靈的共鳴會消除客商的對抗心理。推銷感情，關(guān)鍵是把握好開場白技巧，如果過渡較平衡，推銷工作將會在無聲無息中完成。顧客在自然接受產(chǎn)品和服務(wù)中，細節(jié)的塑造會強化品牌形象與消費者感情的互動。
利弊分析：成功的情感交流有助于客情維護，但并不能代替消費者對產(chǎn)品功效、品質(zhì)、服務(wù)的需求，一味的夸大情感而忽視產(chǎn)品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感。
案例：露華濃的香水
香水只不過是很好聞的化學混合物，但露華濃知道出售香水永遠不止是液體本身；而是芳香的氣味所帶來的魅力。于是，在開發(fā)過程中確定香味是最后的環(huán)節(jié)，露華濃首先調(diào)查的是婦女的價值觀、理想和生活方式對應的新香水概念。這種情感溝通讓它的一個叫“charlie”在不同時期都符合了女性的情感需求，并成為了世界上最暢銷的香水。
會務(wù)營銷
市場背景：與美博會相結(jié)合的伴生產(chǎn)物，見效短平快，一次成功的操作可以支撐中小美容企業(yè)的半年運作，是圈地運動在美容行業(yè)的微縮版。
操作要點：把服務(wù)理念的貫穿于售前、售中、售后的每一個環(huán)節(jié)，通過完整可行的時間安排開展會務(wù)，包括廣告宣傳、客戶邀約、會址聯(lián)系、人員培訓、餐飲住宿等不同環(huán)節(jié)的完美配合，鞏固客情關(guān)系、招商、推廣和培訓等工作，在封閉式的和諧環(huán)境中造出振奮的氣氛，并迅速完成招商與市場培育。 利弊分析：成交短時間、低成本、高效率， 營銷風險低，現(xiàn)場銷售環(huán)境好；涉及餐飲、娛樂、住宿、會務(wù)組織環(huán)節(jié)多難度大，處理失妥會造成抵觸情緒，暴露企業(yè)執(zhí)行薄弱的毛病。
案例：悠蘭招商
柏蘭企業(yè)旗下的男士護膚品牌悠蘭，在第20屆美博會前夕以題為“男士美容，掘金正當時”的招商廣告、會務(wù)活動廣告在十余個媒體密集宣傳，經(jīng)過嚴密策劃充分組織，3月16日如期在廣東花都芙蓉度假村舉行了“財富會盟招商會”一炮走紅，順利簽單200多萬，充分利用會務(wù)營銷打開局面，成功躋身為男士護膚的新貴。
公關(guān)營銷
市場背景：廣告的傳播已經(jīng)無法滿足企業(yè)對美譽度的需求，以公關(guān)手段來提升品牌形象將是美容企業(yè)需求形象突圍的利器。
操作要點：公關(guān)營銷在于美譽度的建立與企業(yè)形象的維護。結(jié)合公司實力與主流社會的需求，選擇恰當?shù)墓婊顒訛楣P(guān)主體，進行助學、捐款、捐物、文藝贊助，贏得媒體的注意拉升美譽形象；其目的既作為對品牌的長期投資（消費者的正面聯(lián)想），又會取得短期的促銷效應，實現(xiàn)投入的高回報率。 利弊分析：公關(guān)營銷牽涉到社會效應，假公關(guān)真炒作必然會透支企業(yè)誠信，其回饋是長期而隱性的；作為一種企業(yè)投資行為，能否有效控制投入與產(chǎn)出至關(guān)重要。
美容營銷方案 第8篇
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情人節(jié)到了，利用節(jié)日的便利讓更多的人認識到美容院。可以通過一份好的方案進而提高業(yè)績，何樂不為呢?那么你們知道關(guān)于2021美容院情人節(jié)營銷策劃方案內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準備2021美容院情人節(jié)營銷策劃方案五篇，歡迎參閱。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案一一、活動目的
1、把握節(jié)日促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;
二、活動主題
愛我，就勇敢說出來活動
三、活動內(nèi)容
在20__年__月__日至__月__日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
四、活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
五、短信促銷
1、情人佳節(jié)共此時。
不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;
真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。
3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。
度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節(jié)至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂!
4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時逢2月14日，情人節(jié)將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。
5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得保護好;情人是手機，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對她們一定要好
美容院情人節(jié)營銷策劃方案二以“美麗情人節(jié)”為主題展開，為慶祝情人節(jié)節(jié)的到來，本店推出“美麗情人節(jié)”活動。
一、折扣促銷
七夕當日本店所有項目、產(chǎn)品均8.5折，僅限一日，趕緊帶上小伙伴一起來享受美麗時光吧!
折扣是美容院常見的促銷方法，同時也是顧客最容易接受的方法。因為人人都喜歡便宜又實用的東西，所以七夕美容院活動以折扣為主是最容易且最快被消費者接受的。
二、卡式促銷
以“你在我心中是最美!”為美容院情人節(jié)節(jié)主題展開，凡在情人節(jié)節(jié)當日帶女性朋友帶情人到本店，由男方大聲對女方說一句“你在我心中是最美”即可獲得美容院送出的價值999元的情人套卡1張。
卡式促銷法美容院屢試不爽，而在情人節(jié)節(jié)推出這種促銷活動，不僅契合主題，更能帶動男性對女性美容的重視，同時也能體現(xiàn)出美容院對女性顧客的關(guān)懷。這種方法既簡單、又有趣，能幫助美容院在情人節(jié)節(jié)當日挖掘很多年輕的女性消費者。
三、消費即送
以“___美容院陪你一起過情人節(jié)!”為主題展開，規(guī)定凡是七夕當日到店消費滿50元將獲得甜美巧克力一份!
這種消費即送促銷活動能有效的刺激顧客的消費欲望，很容易就能帶動顧客消費。除了送與情人節(jié)相關(guān)的禮品外，美容院還可以根據(jù)自身情況進行調(diào)整，如凡是七夕當日到店免費注冊會員，即可享受“特殊”情人節(jié)待遇(如：免費臉部護理一次或一束玫瑰花等)。
四、七夕主題大賽
以“浪漫么么噠”為主題展開，舉行戶外親吻比賽，如規(guī)定只要在情人節(jié)節(jié)當日，情侶免費報名參加__美容院舉辦的親吻大賽，親吻最長時間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份!(套餐內(nèi)容可根據(jù)美容院的實際情況擬定)
這種最直接的主題促銷法能很好的帶動群眾的參與感，同時也十分容易造勢，能快速擴大美容院的影響力。說不定美容院還能借此活動在情人節(jié)節(jié)期間挖掘不少淺在客戶。
五、積分促銷
凡是美容院老客戶在情人節(jié)節(jié)當日到店消費滿10元即可獲得雙倍積分，同時還能換購1款高檔美容產(chǎn)品;凡是在情人節(jié)節(jié)當日到店注冊新會員的顧客，即可獲得50個積分……美容院可以“浪漫積分，好禮相送!”為主題展開積分促銷，具體方式可根據(jù)美容院的實際情況來實行。
美容院在情人節(jié)節(jié)期間展開積分促銷活動有效的提高顧客的消費總額，可提先制定好積分限度，等顧客達到一積分后，將可獲贈__禮品，刺激顧客再次消費的欲望。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案三一、活動主題
你的青春，我的快樂
二、活動目的
1、通過美容院七夕情人節(jié)活動增加新的客源
2、鞏固美容院老顧客
3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌
三、活動時間
20__年_月__—20__年_月__日
四、活動對象
所有女性顧客
五、活動內(nèi)容
1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。
2、進美容院消費的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。
4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。
5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。
6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈送原液一套。
六、活動宣傳
1、活動宣傳時間：20__年_月__日——_月_日
2、宣傳辦法：
a、美容院前面放兩個美容院七夕情人節(jié)活動方案詳細內(nèi)容的易拉寶
b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報，宣傳美容院的活動方案。
d、在美容院附近散發(fā)傳單。
七、注意事情
1、活動的廣告圖必須設(shè)計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。
2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團隊力量。
3、在美容院內(nèi)部進行適當?shù)牟贾?，讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。
備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案四一、活動主題
七夕相聚，妝美無限
二、活動時間
20__年_月__日至8月__日
三、活動對象
年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);
四、促銷活動內(nèi)容
(一)七夕特惠套餐活動
在七夕情人節(jié)的活動期間，所有男士可以在美容院購買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價值￥___元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助。同時，美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動優(yōu)惠”。
(二)七夕美麗心意卡活動
在七夕情人節(jié)活動期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購買此卡，可以享受到九重優(yōu)惠。
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次;
2、任選身體護理項目四次;
3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、8月__日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);
6、獲贈男士專用潔面乳一支;
7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前一個星期
2、宣傳手段：a、派單(主題：如致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或_展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;
六、活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案五一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：情人節(jié)，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20__年__月__日至__月__日
三、活動對象
1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內(nèi)容
活動(一)：“情人節(jié)，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次;
2、任選身體護理項目四次;
3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、__月__日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)[三多有你更精彩]和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、獲贈男士專用潔面乳一支;
7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20__年__月__日至__月__日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動
在20__年__月__日至__月__(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或_元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;
__月__日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報
張貼或_展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞，
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
美容營銷方案 第9篇
閱讀提示：本篇共計1834個字，預計看完需要5分鐘，共有159位用戶關(guān)注，56人點贊！
雖說2月促銷不好做，不過筆者還是搜集了一些不錯的促銷活動在此列舉一二。相信只要肯在營銷上多下功夫，每個人其實都能贏個“開門紅”。
案例一：一句值百金――說一聲“我愛你”，贈價值214元代金券
這個活動應該說相當“雷”人，不過這個“雷”是褒義的。決定上馬該活動的美容院老板許女士說，這是她從一個婚紗影樓活動中得來的靈感。
活動內(nèi)容：2月10～14日期間，不論新老顧客，凡其丈夫或男友在大廳當面對她說一聲“我愛你”，該顧客即可獲得價值214元的產(chǎn)品代金券一張!
據(jù)許女士講，她們做2月促銷的目的就是為了增強與顧客的互動、提高人氣及吸納新顧客，業(yè)績倒是其次，因為緊接著還有三?八節(jié)促銷。此活動條幅海報一打出，立刻轟動當?shù)?，吸引了不少新顧客，老顧客參與度也非常高。2月14日當天，活動達到高潮，因為從下午5點開始顧客來得太多，所以許女士干脆把它做成了一個小型的戶外路演活動，由一個美容師當主持人，大家圍成一圈，現(xiàn)場播放《最浪漫的事》等歌曲烘托氣氛，在男士們或激昂、或深情、或大吼的“我愛你”中，氣氛異?；鸨?。
因為許女士的美容院是以銷售產(chǎn)品為主，所以這次活動效果不錯。5天時間吸納新顧客30多人，老顧客參與度達到75％以上，當然最大的收獲還是美容院的知名度和美譽度得到了提高。
案例二：一卡通月卡
與許女士的中型生活美容館不同，推出這個活動的是一個開業(yè)時間并不長的中型的spa店。
活動內(nèi)容：2月8～14日，只需198元，即可得“一卡通月卡”1張和情侶拖鞋一對，憑該卡可享受4次美容護理，每次可任選該店服務(wù)項目一項
對于spa店來說，比較好的納客方法應該就是體驗了，這張一卡通月卡不僅能讓顧客比較全面地感受服務(wù)，更因送“情侶拖鞋”這一附加項而增加了顧客的參與度。因為贈送情侶拖鞋并沒有給店面增加過多的勞動量，而且是顧客比較喜歡的均碼塑料按摩拖鞋，男女士分別一個顏色、一個號碼，采購方便，所以活動執(zhí)行起來比較省事。
活動推出2天后，效果就非常明顯。據(jù)該店老板周女士介紹，顧客對spa店的環(huán)境、手法等要求比較高，傳統(tǒng)發(fā)放免費體驗卡的方式效果不太好。而這個一卡通月卡就不一樣了，美容院既不用承受太大的壓力，美容師服務(wù)時的心態(tài)也比較好，再加上贈送情侶拖鞋，更增加了該卡的價值，顧客能夠很輕松地接受。
案例三：優(yōu)惠7天樂，天天郝美麗
鄭州市美麗人生美容院制作的一張“菜單”應該是世界上最美麗的菜單了，雖然你在上面看不到宮爆雞丁、清蒸鱸魚等菜名，但擁有這張菜單你卻能變得秀色可餐。這張菜單其實是該美容院的促銷海報。
活動內(nèi)容：2月5～18日(該美容院位于寫字樓附近，所以活動開始較早)，推出“優(yōu)惠7天樂，天天都關(guān)麗”活動，周一到周日每天推出一款優(yōu)惠產(chǎn)品。
海報上的小標題是“美麗菜單”，列出從星期一到星期日每天推出的優(yōu)惠產(chǎn)品，標明有原價和優(yōu)惠后的價格。店長小于介紹說這些產(chǎn)品都是精心挑選出來的，從潔面類、面膜到精華，每天各不相同，顧客熟悉的產(chǎn)品和不熟悉的產(chǎn)品比例是3：4，既提高了顧客的消費熱情，又有助于顧客了解產(chǎn)品，可謂一舉兩得。
當然做這個活動也有一些要求，比如海報的制作尺寸要大、設(shè)計要醒目，周一到周日推出的產(chǎn)品要選擇好。因為優(yōu)惠后的價格要有吸引力，所以應根據(jù)顧客的消費情況、美容院的經(jīng)營情況綜合考慮而制定。
案例四：真愛依舊，美麗久久
買贈永遠是促銷活動的根本，既普通卻又最不普通，關(guān)鍵看你如何化一般為神奇。最后要介紹的這個促銷活動應該是整篇文章里技術(shù)含量最低的一個最簡單的買贈促銷。如果說這個活動有什么不普通之處，那就是數(shù)字了。
活動內(nèi)容：2009年2月10～15日推出“真愛依舊，美麗久久”活動，消費滿2009元，贈送￥1314(一生一世)產(chǎn)品及服務(wù)；消費滿1314元，贈送￥520(我愛你)產(chǎn)品及服務(wù)。
看出名堂了吧，“1314”是一生一世的諧音，“520”是我愛你的諧音，這是現(xiàn)在年輕人甚至中年人幾乎都知道的，而且這個活動海報的排版設(shè)計比較特別。“一生一世”四個字特別大，“1314”比較小，所以我們讀起來會是這樣的：消費滿2009元，贈送一生一世產(chǎn)品及服務(wù)……哈哈，等你仔細看清楚弄明白以后，活動的目的也就達到了。
這個美容院附近是一個以小戶型為主的樓盤，里面居住的剛結(jié)婚或準備結(jié)婚的年輕人比較多，所以這樣一個“數(shù)字愛情”式的促銷，雖然簡單得不能再簡單，但非常巧妙，促銷效果也不錯。
感悟：變換促銷方式是保持美容院經(jīng)營活力的關(guān)鍵
就在筆者寫這篇文章期間，兩個美容院的朋友打電話過來，一個說2月份的促銷不準備做了，因為不管做什么，顧客就是“打死也不買”，就等著三?八節(jié)的活動呢；另一個說她2月份要做個大力度的促銷，3月份只做個小促銷，把之前顧客的消費習慣扭轉(zhuǎn)一下，要不她們的經(jīng)營太被動了。
美容營銷方案 第10篇
閱讀提示：本篇共計1308個字，預計看完需要4分鐘，共有282位用戶關(guān)注，34人點贊！
“一對一”的個性化直郵營銷組合
在汽車品牌營銷中，電視、平面等傳統(tǒng)媒體歷來是當仁不讓的主角，它們在打造品牌知名度方面功不可沒。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與深入，各種在線網(wǎng)絡(luò)推廣方興未艾，為消費者提供了獨特的品牌體驗平臺。在汽車品牌的營銷組合里，直郵似乎容易被人忽略于數(shù)字化的渠道中。然而，隨著中國汽車市場漸趨飽和與消費者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國家視為重要且不斷更新的營銷方式將煥發(fā)出生機。在國外，直郵營銷技術(shù)與使用已有長足發(fā)展，直郵量近幾年增長了123%，成為增長最快的銷售媒體之一?？梢姡编]營銷仍是企業(yè)營銷組合中不可或缺的要素和銷售手段。而結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù)的個性化創(chuàng)新直郵營銷解決方案將再次為營銷人員所關(guān)注。
中國郵政集團市場部總經(jīng)理潘杰認為：“直郵具有其他營銷渠道所不具備的優(yōu)勢，比如成本低、針對性強等。中國郵政和安客誠合作推出的個性化直郵營銷解決方案將幫助汽車廠商更精準有效地觸及真正的目標消費群，贏得競爭優(yōu)勢?！?/p>
“直郵營銷的關(guān)鍵在于通過對消費行為數(shù)據(jù)篩選，準確界定有購買需求的目標消費者，通過專業(yè)渠道，將資訊精準送達，進行‘一對一’的個性化溝通，這種系統(tǒng)而精準的直郵營銷方案，必將滿足當前汽車消費市場對營銷的迫切需求。”潘杰強調(diào)說。
由此可見，直郵在成本和到達率方面的優(yōu)勢毋庸置疑。此外，它還擁有獨特的個性化客戶親和力、可定制的內(nèi)容與靈活的執(zhí)行周期，不但適合與初次購車者溝通，更適合針對二次購車者進行推廣，打造與維系品牌忠誠度。
據(jù)悉，許多大的汽車品牌都有自己的直郵出版物，定期向車主發(fā)放，和他們保持密切接觸與溝通。
強強聯(lián)合的精準直郵營銷
中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年中國汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1800萬輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。在驚人的數(shù)據(jù)與巨大的市場背后，中國汽車廠商及經(jīng)銷商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準地鎖定自己的目標客戶群，并且準確有效地將自己的產(chǎn)品信息傳達給他們。事實上，這也是擺在汽車營銷者面前一個迫切要解決的問題。
在五花八門的營銷方案里，值得關(guān)注的是中國郵政集團和美國安客誠聯(lián)手推出的針對汽車行業(yè)的直郵營銷解決方案。這一專為中國汽車市場度身定制的直郵營銷方案，包括最佳客戶挖掘服務(wù)、試駕邀請服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實有效的營銷解決方案—四大方案既相互獨立，又有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，能夠有針對性地解決直郵營銷中某一特定環(huán)節(jié)的難題，也有利于制定全面實施的整合直郵營銷方案。
安客誠大中華區(qū)首席執(zhí)行官茹威(frederic jouve)表示：“安客誠在汽車行業(yè)的價值體現(xiàn)在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車廠商提供數(shù)據(jù)整合和風險管理，還通過對消費者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場響應時間，提高營銷投資回報率。”
汽車市場非常復雜，針對不同的消費者與市場特性，汽車廠商制定的營銷戰(zhàn)略與組合更是千變?nèi)f化。而作為全球營銷服務(wù)及技術(shù)的領(lǐng)導者，安客誠在海外市場已經(jīng)和美國郵政、新西蘭郵政等直郵服務(wù)提供商合作過，推出了許多切實有效的經(jīng)典案例。安客誠在汽車行業(yè)直郵營銷方面的成功經(jīng)驗證明了汽車信息管理、消費者洞察以及精準的多渠道營銷戰(zhàn)略運用的重要性。
