短視頻營銷方案 第1篇
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視頻營銷未來發(fā)展趨勢如何?
近日來，隨著360綜合搜素的出臺，相信很多人都開始接觸360影視，而360的影視廣告自然增強了曝光率。成為眾多廣告主們的選擇平臺。土豆優(yōu)酷20日的合并，又是視頻界的一大喜事，經(jīng)過多番周折，最終走到一起。合作也是證明，視頻界前進更加的專業(yè)化，規(guī)?；?，品牌化。小牌視頻的出產(chǎn)在此受到壓制。未來視頻營銷的發(fā)展這兩大品牌的出臺就是最好的預(yù)知。
視頻營銷有哪些優(yōu)點?
1、流量大，帶來高轉(zhuǎn)化率
視頻的屏幕大原因，只要打開，鼠標一不小心的碰觸也會進入廣告的著陸頁，自然就會帶來點擊流量。只要視頻的質(zhì)量夠好，質(zhì)量過關(guān)，考慮用戶，打動用戶的心，自然能夠帶來轉(zhuǎn)化。
如前些日子《一個it屌絲的自白》視頻在優(yōu)酷首發(fā)，短短一個星期視頻點擊突破30萬，帖子論壇總點擊突破40萬，而在視頻一帶而過的skycc組合營銷軟件關(guān)注度暴漲。
2、宣傳深，帶來潛在客戶
對于電影或者電視劇的影迷來說，看片前的廣告是煩人的，但是又不能不等待廣告播完才能夠看片，無法跳過，跳過也除非自己成為會員。久而久之，即使不熟悉這個產(chǎn)品，也會熟聽百遍，自然牢記在心。當自己對這個領(lǐng)域不熟悉的話，有一天自己需要自然首先想到這個烙印在腦海中的廣告。
3、用戶體驗，表達更直觀
從用戶體驗的角度來講，你看圖文頁面的時間文字比較多圖片比較多，整個頁面展現(xiàn)很多不同的廣告，你看的頁面是分散的，你的注意力很分散。只是文字，看著有會很累。只是圖片看著眼花繚亂，但是看視頻播時，你的注意力比較集中。畫面的的動態(tài)性，向客戶介紹是最簡單，最直接，最有效的方式。
視頻營銷還有那些不足?
視頻廣告的大小、位置、時長等通過規(guī)范格式和統(tǒng)一標準，有助于視頻網(wǎng)站的規(guī)范化操作和有序發(fā)展。就像360影視，奇藝，土豆優(yōu)酷等做一個統(tǒng)一的規(guī)劃。隨著越來越多的廣告主和廣告重視網(wǎng)絡(luò)視頻這個渠道，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷將預(yù)期迎來穩(wěn)定的增長。
短視頻營銷方案 第2篇
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答案就是：用創(chuàng)意營銷理念購買他的時間！
在無孔不入的信息轟炸環(huán)境之中，如果企業(yè)在營銷推廣中不能通過內(nèi)容創(chuàng)新、溝通方式的創(chuàng)新、品牌體驗的創(chuàng)新有效吸引消費者，必然難以成功征服市場。有消費研究表明，消費者對任何一種商業(yè)信息傳播的關(guān)注興趣取決于五秒鐘的時間(無論是電視廣告、報紙新聞還是網(wǎng)絡(luò)信息)，如果你不能在五秒鐘的時間之內(nèi)讓消費者對你的信息產(chǎn)生興趣，消費者的下一個關(guān)注點可能就會落在你的競爭對手身上。
這就是競爭的殘酷性，也是營銷傳播的困境：如何最大程度地擁有消費者的時間，讓消費者關(guān)注我們品牌、產(chǎn)品信息的時間遠多于競爭對手？
在一個全新的營銷環(huán)境之中，營銷致勝的關(guān)鍵就在于以有效的創(chuàng)新，去攝服你的消費者，讓消費者主動投入時間與品牌進行互動聯(lián)系，讓他在獲得良好品牌體驗的同時，最終潛移默化地將品牌或產(chǎn)品的價值點植入他的心中。
如何去競爭受眾的時間，引發(fā)受眾的興趣，使受眾對我們而不是對競爭對手的信息更加關(guān)注，這就是決定市場成敗的非常關(guān)鍵的因素，這樣一個營銷時代，我們將之稱為“創(chuàng)意營銷傳播時代”。
6月1日，一個名為《北京街頭法拉利拉黑活》的視頻幾乎同一時間占據(jù)了土豆、優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站的顯著位置。視頻中一男子將極其拉風的法拉利的座駕停在路旁，引來一年輕小伙想與這世界級名車拍照合影，不可思議的是，駕駛法拉利的男子居然是公開拉黑活的：“地鐵口20”，價格幾乎和普通出租車一樣，此舉讓廣大網(wǎng)友哭笑不得！
正在此視頻引發(fā)網(wǎng)友無限猜測時，6月4日又一則名為《真相大揭秘：北京街頭法拉利拉黑活》的視頻在結(jié)尾處的一段話“法拉利不該在這里”為我們揭開了這個視頻的真正用意。
原來該視頻是諾基亞的為宣傳n-gage游戲服務(wù)平臺，以及基于n-gage平臺的最新游戲《極品飛車之無間風云》而制作的營銷視頻。
僅僅在土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)上，《北京街頭法拉利拉黑活》的播放量均達到了百萬次，在網(wǎng)絡(luò)上的所有播放量和傳播量更是有望超過千萬次。
諾基亞為宣傳新產(chǎn)品的的營銷成功之處在于以下三個方面：
1.視頻廣告使網(wǎng)民更容易接受
截至09年6月底，在3.38億中國網(wǎng)民中，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已達2.22億。相對于文字性的信息傳播，很多網(wǎng)民愿意點擊網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，視頻網(wǎng)站的媒體潛力被廣為看好。將視頻情節(jié)與廣告結(jié)合在一起，在用戶瀏覽視頻時能巧妙達成宣傳效果。
2.病毒傳播擴大廣告效果
視頻營銷具有病毒傳播的特質(zhì)，在網(wǎng)民中再傳播的幾率更大，使得信息以病毒擴散方式蔓延、重復(fù)擴散。而且網(wǎng)絡(luò)視頻的表現(xiàn)形式豐富多樣，使得網(wǎng)民的關(guān)注時間會更久。
3.視頻營銷成本低，效果可監(jiān)測
短視頻營銷方案 第3篇
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從聯(lián)想、 nike、奇多到百事、維他，再到妮維雅，無一不是我們耳熟能詳?shù)钠放疲麄兌歼x擇了土豆網(wǎng)作為自己的營銷舞臺，最終迅速達效。 網(wǎng)絡(luò)營銷的特性是什么？視頻營銷能給企業(yè)的新品推廣帶來什么驚喜？曾幾何時，廣告模式不清晰、用戶體驗差、無版權(quán)且質(zhì)量低劣，內(nèi)容與產(chǎn)品不匹配等等疑問一直成為品牌客戶選擇視頻網(wǎng)站的絆腳石。然而， 2008年土豆網(wǎng)一系列經(jīng)典案例的出爐則改變了這一歷史。 為nike設(shè)計的經(jīng)典的 loading廣告取得了讓人贊嘆的效果，極具視頻特色的互動營銷讓喜歡奇多的消費者過了一個有趣的萬圣節(jié)，而百事的視頻賀卡則創(chuàng)造了一種新的新年祝福方式，“要來就來真的”讓更多的消費者通過有趣的視頻征集活動“真的”愛上了維他檸檬茶， phillips那款能夠變化 1600萬種顏色的“魔”燈經(jīng)由土豆網(wǎng)則直達了消費者的內(nèi)心。這種種的創(chuàng)意讓那些大品牌不再懷疑自己的選擇，而這些也在廣告圈中引起了廣泛的討論，成為行業(yè)標桿案例。產(chǎn)品概念生動化、推廣速度高效化、傳播覆蓋面廣泛化、針對受眾精準化土豆網(wǎng)用一個又一個成功案例演繹視頻營銷的精彩所在。 這些都得益于土豆網(wǎng) 2008年的發(fā)展和變革。在組織架構(gòu)上， 2008年，土豆銷售增設(shè)北京和廣州銷售辦公室、廣告部專屬的創(chuàng)意策劃和技術(shù)團隊，能夠第一時間對客戶的想法做出反應(yīng)并最終實現(xiàn)。在廣告形式上，推出了更有互動性、更凸顯視頻媒體特性的廣告。在內(nèi)容上，則推出了“黑豆”，完全播放正版、高清的視頻，在為用戶提供更好的享受和體驗的同時也能夠更好地滿足國際客戶的要求，提升了廣告效果，也免除了版權(quán)方面的顧慮。土豆網(wǎng)南中國區(qū)銷售副總裁王祥蕓向《成功營銷》表示： 2008年是土豆網(wǎng)成果豐碩的一年。在以下案例中，讓我們看看土豆網(wǎng)如何幫助快速消費品客戶推廣新品、提升品牌。
聯(lián)想視頻：比病毒更快比廣告更棒
要讓新產(chǎn)品與眾不同的特性一下子被受眾記住？想讓潛在消費者主動觀看、傳播新產(chǎn)品廣告？聯(lián)想 ideapady430在土豆網(wǎng)上的種子視頻傳播案例，或許值得借鑒。 現(xiàn)代的電子產(chǎn)品功能越來越多，導致的直接結(jié)果就是產(chǎn)品說明書越來越厚。將說明書里那些生硬的、技術(shù)化的文字用形象、搞笑的視頻內(nèi)容來表達，更容易讓消費者接受。土豆網(wǎng)與聯(lián)想合作推出的種子視頻，輕松實現(xiàn)了這一功能。從 2008年10月起，土豆網(wǎng)與聯(lián)想合作，開始分期上傳與聯(lián)想的新產(chǎn)品— —ideapady430有關(guān)的種子視頻，并在廣告位上推出，至今已推出了 5集名為《胖熊與瘦猴》的系列故事。 《胖熊與瘦猴》以當代白領(lǐng)的辦公室為背景，以胖熊與瘦猴兩名具有鮮明特色的員工為主人公，講述他們在使用電腦過程中發(fā)生的一系列搞笑的故事。每一個故事都配有一個時下最流行的電影名字，比如《功夫熊貓》、《垂直極限》等等，而每個故事在博得觀眾一笑之后，也非常清楚地將聯(lián)想 ideapady430這款產(chǎn)品的最新功能生動地展現(xiàn)在觀眾眼前。從10月21日上線首日起， 5集《胖熊與瘦猴》的總點擊量已經(jīng)超過 100萬！ 通過土豆網(wǎng) 5集種子視頻的在線傳播，觀眾不僅了解了聯(lián)想 ideapady430的一鍵恢復(fù)、人臉識別、杜比音效等強大功能，還很容易便掌握了這些功能的使用方法，消費者在輕松、幽默的環(huán)境下便接受了產(chǎn)品。用一兩分鐘的視頻就能簡單直白地說清楚產(chǎn)品的功能，還要說明書干什么呢？ 將傳統(tǒng)的說明書視頻化并在線加以傳播，這對于那些絞盡腦汁想吸引消費者眼球的廠商來說，不失為一種明智的選擇。首先，一個一分多鐘的種子視頻的制作和投放成本，要比電視廣告低很多；其次，視頻可以很完整地敘述一個故事，讓觀眾感性地接受產(chǎn)品的主打功能，這是一種很好的宣傳方式；再次，互聯(lián)網(wǎng)傳播的受眾大多是那些終日在辦公室埋頭苦干的年輕白領(lǐng)，他們是電子產(chǎn)品的潛在買家，通過網(wǎng)絡(luò)視頻傳播非常具有有效性。土豆網(wǎng)作為視頻傳播的強大平臺，能很好地將產(chǎn)品和消費者緊密聯(lián)系在一起，達到高效、精準、快速和廣泛的傳播效果。
nike + loading：速推新品
要短時間內(nèi)提高產(chǎn)品認知度？耐克與土豆網(wǎng)合作開創(chuàng)的 loading視頻廣告形式可以解決這個問題。 2008年7月，土豆網(wǎng)為nike hyperdunk這款2008年最熱門的籃球鞋首次開發(fā)了新型的loading廣告位。loading廣告是在視頻播放之前的一段廣告，非常短暫，但是具有高頻高效的特點。因為這種廣告是全流量的，只要上土豆網(wǎng)看視頻就會看到這個廣告；再加上廣告訴求很簡單，出現(xiàn)的頻次很高，所以抓眼球的效果非常好，在投放的前5天中，總點擊量就突破了530萬，最終點擊率高達4.1%。此外，土豆網(wǎng)還為耐克設(shè)計了暫停廣告和播放后圖標的廣告，也就是說，在視頻暫停時以及視頻播放完成之后都會出現(xiàn)nike的這個廣告。據(jù)了解，在投放期間，很多土豆網(wǎng)用戶打電話或者發(fā)郵件到土豆詢問有關(guān)該產(chǎn)品和廣告的信息，詢問度很高，效果顯著。 土豆網(wǎng)的廣告平均點擊量為2%～3%，相比而言，三大門戶網(wǎng)站的廣告點擊量平均在1%以下。這與視頻網(wǎng)站的特點以及土豆網(wǎng)的設(shè)計都有很大的關(guān)系，因為用戶在看視頻時，注意度高、停留時間長，而且在一段時間之內(nèi)只會出現(xiàn)一個廣告，所以廣告點擊率高。 而土豆網(wǎng)loading廣告的效果更好，耐克的loading廣告可以達到4.1%點擊率，nike對本案例十分滿意，因此在奧運期間又追加了在土豆網(wǎng)的投放。同時這一案例也吸引了可口可樂、惠普等很多大客戶的注意，相繼在土豆網(wǎng)也投放了類似形式的廣告。土豆網(wǎng)南中國區(qū)銷售副總裁王祥蕓稱，這種廣告非常適合短時間內(nèi)建立一個品牌或產(chǎn)品的效應(yīng)，因此不僅適合大品牌的新品推廣，也非常適合中小企業(yè)的產(chǎn)品或品牌推廣，能夠在短時間內(nèi)迅速提高品牌廣譽度。
奇多：線下體驗線上互動
互動是網(wǎng)絡(luò)特性之一，也許我們見多了借助網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等進行的互動，但是借助視頻網(wǎng)站、具有視頻特色的互動營銷則不多見，奇多與土豆網(wǎng)的“鬼影謎蹤”萬圣節(jié)主題活動則創(chuàng)出新意。 今年的萬圣節(jié)，奇多豹給喜愛“恐怖”的朋友們帶來了一個禮物。那就是線下線上“鬼影謎蹤”的互動活動。在線下，上海街頭可以看到不少由奇多搭建的“鬼屋”；在線上，土豆網(wǎng)為奇多設(shè)置了“鬼影謎蹤”專區(qū)，讓用戶得以充分地體驗、參與并分享萬圣節(jié)的快樂。 整個活動分三個階段展開：“面具精靈”、“鬼屋設(shè)計師”、“恐怖密令”，整體時間跨度從8月15日至10月31日萬圣節(jié)結(jié)束。在“面具精靈”環(huán)節(jié)，用戶可以選擇上傳自己的照片，利用土豆網(wǎng)已經(jīng)提前做好的恐怖面具合成一張屬于自己的恐怖面具，而所有的用戶都可以投票選擇自己認為最恐怖的面具?！肮砦菰O(shè)計師”則是一個很好的flash游戲，利用繪制的恐怖墻紙，用戶可以布置自己心目中的鬼屋，當然，大家仍然可以投票選擇自己最喜歡的鬼屋。更有視頻特色的就是第三個環(huán)節(jié)“恐怖密令”，用戶可以上傳自己認為最恐怖的視頻音頻，同時也會接受所有人的投票。 通過線上線下配合，這一整合營銷最終取得了很好的效果。奇多“鬼影謎蹤”活動再一次體現(xiàn)了土豆網(wǎng)靈活、創(chuàng)意、趣味、定向等多種優(yōu)勢，客戶可以選擇任意時間段，根據(jù)需要與一些特定的視頻或者頻道進行綁定，如目標客戶為女性的或者是喜歡體育的人群等等；當然，客戶也可以選擇特定的地區(qū)來投放，如只在上海、廣東投放等等，跟隨線下活動腳步進行。
百事節(jié)日營銷：個性視頻定制
節(jié)日幾乎是每個品牌都不愿意放過的營銷時機。如何在司空見慣的節(jié)日營銷模式中發(fā)掘出新意？來看看 2008年新年百事與土豆網(wǎng)合作的創(chuàng)新節(jié)日營銷——個性祝福視頻定制。 擅長打明星牌的百事旗下?lián)碛兄辔蝗藲饷餍?。新年到來，通常是眾明星一起拍個電視祝福廣告。雖然喜慶，但是用句俗語來說，那就是“有它也過年，沒它也過年”。2008年的新年，與土豆網(wǎng)的合作卻讓百事有了一個嶄新創(chuàng)意。 2008年新年之前，百事邀請林丹等明星預(yù)錄了好幾段節(jié)日祝福的視頻，他們每個人手中都拿了一塊空白的黃板子，之后將這些視頻放在土豆網(wǎng)上。用戶可以選擇自己喜歡的明星所錄制的視頻，像制作電子賀卡一樣鍵入自己希望祝福的朋友的名字、祝福語、自己的簽名，這些文字就會出現(xiàn)在明星手上所持的黃板子上面，就成為一個定制的個性化視頻，可以發(fā)送給自己的朋友。 以往的電子賀卡往往是一個電子圖片，最多是有 flash播放，而視頻賀卡則是一段完整的視頻，里面有大家喜歡的明星，同時又有文字的編輯而保證了這個視頻賀卡的個性化。作為土豆網(wǎng)首創(chuàng)，這種視頻賀卡在新年期間掀起了土豆網(wǎng)用戶高度參與積極性：累計 25萬個祝福視頻被送出，超過 10萬次視頻祝福轉(zhuǎn)發(fā)，超過 60萬視頻播放次數(shù)，超過 65萬專區(qū) pv，超過 100萬次廣告點擊，達到了超 3億次品牌曝光，而平均每次點擊的成本則只有 0.19元。 由于效果比較突出，在2009年新年到來之際，土豆網(wǎng)南中國區(qū)銷售副總裁王祥蕓表示，土豆網(wǎng)很可能與更多的品牌一起合作開發(fā)更有創(chuàng)意的視頻賀卡。
維他檸檬茶“來真的”：老品牌新活力
網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷是如今很多品牌喜歡采用的營銷方法，尤其適用于以年輕人為主要目標人群的品牌。但是如何“制造病毒”，選擇什么樣的平臺傳播？來看看土豆網(wǎng)與維他檸檬茶的合作。 維他奶是一個在香港家喻戶曉的品牌，一度曾經(jīng)顯得老氣橫秋，為了轉(zhuǎn)變市場形象，特別是樹立旗下維他檸檬茶的年輕品牌形象，公司推出了一整套品牌推廣方案。首先，維他檸檬茶以“要來就來真的”廣告語來彰顯其真的含檸檬汁的特性，年輕活力十足。之后通過電視廣告和四格漫畫形式的戶外廣告進行宣傳。然而，這仍然不夠，真正有威力的在后面，那就是網(wǎng)絡(luò)，那就是土豆網(wǎng)。 作為年輕人的樂園，土豆網(wǎng)聚集了大批維他檸檬茶的目標人群。維他檸檬茶網(wǎng)絡(luò)推廣第一步，土豆網(wǎng)上先出現(xiàn)了多段搞笑視頻，這些視頻受到了年輕人的喜愛，他們用自己的方式去欣賞并推薦給自己的朋友，而這些視頻正是由維他拍攝的，向消費者傳達什么叫“要來就來真的”。前期強大的宣傳攻勢為之后的活動奠定了很好的基礎(chǔ)，吸引了大批受眾。第二步，土豆網(wǎng)和維他一起推出了以“要來就來真的”為主題的視頻征集活動。這一活動以極具趣味的主題，帶動網(wǎng)友傳播、分享，最終進行全網(wǎng)絡(luò)票選，調(diào)動了用戶相當高的參與度，獲得了非常驚人的傳播效果。此次活動從6月1日開始，為期兩個月，活動專區(qū)所有頁面的訪問量達150萬左右，成功征集視頻123個。同時，平均每播放200次視頻，就可以觸發(fā)一次“挖”行為，從而成功爆發(fā)了一次網(wǎng)絡(luò)病毒性行銷，品牌的有效展示也達到了277，756，586次。無論是令人爆笑的打劫，還是讓人瞠目結(jié)舌的一盆冷水等創(chuàng)意，都讓所有人記憶深刻?；顒咏Y(jié)束之后，仍然有很多網(wǎng)友表示希望參加此次活動，而更有網(wǎng)友預(yù)言，“要來就來真的”將會成為下一個網(wǎng)絡(luò)流行語。 土豆網(wǎng)南中國區(qū)銷售副總裁王祥蕓表示，此案例從網(wǎng)絡(luò)論壇到廣告雜志都引起了廣泛的討論，這與土豆網(wǎng)用戶活躍度、與品牌的契合度是分不開的。對于維他檸檬茶而言，土豆網(wǎng)時尚、年輕的用戶群定位非常適合他們，而且這一創(chuàng)意本身非常有視頻特色，同時視頻也最適合詮釋“要來就來真的”的意義。 在這個案例中，土豆網(wǎng)平臺再次展示了互聯(lián)網(wǎng)和電視優(yōu)勢兼具的特性。雖然視頻制作需要一定的水平、設(shè)備和熱情，征集到的可能視頻是有限的，但其達到的效果卻是驚人的。與此同時，視頻的傳播性是巨大的，人們很喜歡與自己的朋友分享視頻，因此極易形成病毒式的二次傳播和再次傳播。
短視頻營銷方案 第4篇
閱讀提示：本篇共計199個字，預(yù)計看完需要1分鐘，共有217位用戶關(guān)注，46人點贊！
1、娛播，所屬廣州快享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的，一款短視頻直播手機app。
2、娛播為用戶打造獨立運營的“直播+短視頻”營銷技術(shù)，聚合了直播應(yīng)用、短視頻應(yīng)用、內(nèi)容知識收費、可視化商城、粉絲營銷等多種類全新營銷解決方案。
3、軟件特色：行業(yè)直播場景應(yīng)用，鏈接“人”與“現(xiàn)場”。一鍵下單短視頻，推薦算法更準確觸達用戶。通過手機輕松直播賣貨，與好友分享精品好物。一個工具，兩種營銷模式。一手直播，一手短視頻。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
短視頻營銷方案 第5篇
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1.4g的推出加速移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。中國移動在召開全球開發(fā)者大會上表示，到2014年中，預(yù)計全國100個城市具備4g商用條件，到2014年底，超過340個城市的消費者可以使用中國移動的4g服務(wù)，根據(jù)中國移動的規(guī)劃，2014年年底，基站總數(shù)超過50萬個。4g將會迎來整個移動互聯(lián)網(wǎng)的變革，4g給用戶帶來的更好的消費體驗，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習慣，隨時隨地下載a pp、用手機看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4g的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等等都將成為下一波移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)力點。
2.移動視頻廣告將占移動廣告的主導地位。隨著技術(shù)的進步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降。現(xiàn)在每臺筆記本電腦都預(yù)裝了高質(zhì)量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經(jīng)有30%以上流量來自移動客戶端；新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式；騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號都將推動移動視頻廣告的發(fā)展。移動視頻廣告給用戶帶來的體驗要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會迎來比后兩者更快的發(fā)展。
3.移動實時競價廣告的提升。在桌面廣告中實時競價廣告已經(jīng)存在了一段時間，從全球的數(shù)據(jù)來看，預(yù)計到2014年，移動實時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購mopub后(mopub是早期移動實時競價技術(shù)的領(lǐng)導者)，移動實時競價已經(jīng)成為2013年的主流adexchanger。在移動端，廣告主會把實時競價廣告看做是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。
4.原生性移動內(nèi)容營銷的興起。移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗，因此內(nèi)容營銷會興起，與移動互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營銷服務(wù)，在2013年我們的一項研究發(fā)現(xiàn)，很多移動互聯(lián)網(wǎng)用戶其實并不清楚在一個天氣應(yīng)用上展現(xiàn)的和穿衣有關(guān)的內(nèi)容是廣告還是內(nèi)容，這就是內(nèi)容營銷的機會。有道詞典在2013年嘗試在英語閱讀信息流中開展原生內(nèi)容營銷，取得了不錯的效果。因此，品牌要創(chuàng)造可以隨時隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著移動友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來訪問你的內(nèi)容。
5.o2o的深化。2013年的雙11，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，開啟了o2o的新浪潮，o2o將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務(wù)的應(yīng)用，而移動營銷公司如何提供基于o2o的解決方案將是品牌所看重的。
6.移動的大數(shù)據(jù)和精準化營銷。在新的一年，如何切割更加細分的數(shù)據(jù)成為移動營銷關(guān)注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的移動化計算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動大數(shù)據(jù)的精準營銷會流行，而移動大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會關(guān)注的領(lǐng)域。
7.以移動為中心的整合營銷會越來越多。移動營銷已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會思考如何將移動納入整個營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經(jīng)說明這一點，數(shù)字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準的身份與特征識別、與消費者的即時對話、滿足個性化的需求、與消費者的互動溝通成為移動營銷的關(guān)鍵詞，而移動化客戶關(guān)系管理也成為新的話題。
短視頻營銷方案 第6篇
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該創(chuàng)意視頻制作方是《銀河帝國》的出版方讀客圖書，據(jù)悉，(《銀河帝國》曾擊敗托爾金的《魔戒》，被譽為“人類歷史上最好看的系列小說”，但過去20年在中國的銷量黯淡，堪稱“失落的經(jīng)典”。這一次借勢微博，沉寂近20年的經(jīng)典《銀河帝國》突然大賣，這一現(xiàn)象引起業(yè)界熱議。
《銀河帝國》創(chuàng)意視頻
7月2日上午10：26分，以“創(chuàng)意營銷”著稱的讀客圖書在其官方微博貼出了一條《銀河帝國》的創(chuàng)意視頻，短短半天工夫，該視頻就被微博網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在網(wǎng)上如潮水般蔓延開來。
視頻中，本·拉登沖破《銀河帝國》封面跳出來。很多人納悶，本·拉登和小說《銀河帝國》之間有什么關(guān)系?
原來，讓本·拉登做《銀河帝國》“代言人”并非沒有來由。據(jù)悉，本·拉登是經(jīng)典小說《銀河帝國》的鐵桿粉絲?！躲y河帝國》系列小說分為“基地系列”“機器人系列”“帝國系列”。9·11事件之后，英國《衛(wèi)報》曾報道，本·拉登正是依據(jù)《銀河帝國：基地》的戰(zhàn)爭策略，建立了同名恐怖組織——基地。
《銀河帝國》出版60年來，對人類的太空探索、世界局勢、前沿經(jīng)濟學理論、好萊塢電影都產(chǎn)生了深遠的影響：1977年經(jīng)典電影《星球大戰(zhàn)》，偷取了本書構(gòu)思；2009年史上最賣座電影《阿凡達》，抄襲了本書創(chuàng)意；2008年諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者克魯格曼則親口承認，他的經(jīng)濟學理論來自《銀河帝國》的啟示……
《銀河帝國》系列小說在美國創(chuàng)造了暢銷神話，持續(xù)賣了60年，至今仍盤踞亞馬遜網(wǎng)站科幻小說最暢銷前100名榜單，累計銷量超過5000萬冊。但就是這樣一部經(jīng)典巨著，在中國卻遭遇了“滑鐵盧”。
2012年，是《銀河帝國》作者阿西莫夫逝世20周年，讀客圖書重金買下《銀河帝國》小說版權(quán)，重新向中國讀者推薦這套“講述人類未來2萬年歷史”的經(jīng)典小說，短短3個月，《銀河帝國》新版銷量已超過過去20年銷量總和，這一暢銷成績令人咋舌。
借勢微博，《銀河帝國》大賣
讀客圖書這次借勢微博，走出了一條令人炫目的“營銷新路”，這條路的名字可以叫“封面復(fù)活之路”。首先是編輯在整理關(guān)于《銀河帝國》的新聞資料時，發(fā)現(xiàn)了本·拉登、阿凡達、星球大戰(zhàn)、諾獎得主克魯格曼這四個人與《銀河帝國》的關(guān)系，之后是封面設(shè)計師將這“四巨頭”設(shè)計成了《銀河帝國》的外封面，再之后又是編輯將這四個人與小說的關(guān)系寫成了封面文案，勾起沒有讀過這套小說的讀者的興趣。
《銀河帝國》的“四巨頭”外封一經(jīng)在微博上曝光，就引來一陣“怒評”，該書鐵桿粉絲紛紛驚呼“受不了”，但就在這樣的“反對聲”中，《銀河帝國》獲得了空前的關(guān)注，銷量一路上升。后來，讀客圖書又在微博上推出了一系列“四巨頭”海報，與這套經(jīng)典小說有關(guān)系的各界文化名人，如蔡康永、劉慈欣、馬伯庸等都被拿來戲謔了一把，死忠阿迷更是忍無可忍。讀客董事長華楠說：“這就是經(jīng)典的魅力，什么是經(jīng)典?經(jīng)典就是經(jīng)得起指指點點?！边@次爆紅的“本·拉登滿血復(fù)活，代言暢銷小說《銀河帝國》”的創(chuàng)意視頻，則將《銀河帝國》的一系列營銷活動推向了最高潮，一本書的封面“復(fù)活”了!不得不佩服出版機構(gòu)的“折騰”能力，微博創(chuàng)意營銷再次成為一個業(yè)界關(guān)注的熱門話題。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，微博用戶已經(jīng)超過2.5億，借微博之勢火起來的例子不勝枚舉：電影《失戀33天》、小米手機、凡客……微博的很多優(yōu)勢，使得它傳播性空前強大，成本空前降低。華楠說：“微博人群主要是白領(lǐng)和大學生，這部分人就是《銀河帝國》的目標讀者。這個視頻的創(chuàng)意就脫胎于封面，把靜態(tài)的封面拍成動態(tài)的視頻，我們選擇本·拉登、阿凡達、黑武士、諾獎得主克魯格曼，是因為他們代表著影響力和知名度，通過他們來傳播《銀河帝國》。營銷無定式，只要能向消費者提供樂趣或者購買價值，圖書可以采用盡可能多的營銷方式?！?/p>
只有好書才值得花血本推廣
據(jù)悉，這則創(chuàng)意視頻短短30秒，花費卻高達16萬人民幣!讀客圖書的這一營銷創(chuàng)意讓很多讀者拍案叫好，也讓很多業(yè)內(nèi)人士咂舌：圖書是低毛利行業(yè)，所以大家很少能看到關(guān)于書的廣告，如此花血本推廣一本書，讀客是不是瘋了?
華楠稱：“我們相信《銀河帝國》一定能賣好，如此經(jīng)典的一部巨著，在中國20多年，卻一直沒能賣起來，是件非常遺憾的事，我們花這么多錢來拍攝視頻，就是希望通過各種各樣的方法，讓更多的讀者能夠看到這本書。只要是好書，我們就會嘗試各種方法，不惜成本做推廣?！?/p>
短視頻營銷方案 第7篇
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成本低廉
在國外，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個重要原因，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片。甚至，一個好創(chuàng)意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網(wǎng)站上進行傳播。
與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據(jù)burst media 公司完成的研究結(jié)果表明，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長?！霸诰€視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續(xù)十年?！备鶕?jù)emarketer 調(diào)研機構(gòu)在去年11 月份的調(diào)研數(shù)據(jù)，2006 年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在2010 年，這個數(shù)字有望上升到3.3%。
毫無疑問，在這種情況下，那些準備削減廣告預(yù)算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料制造商britvic 公司削減了百維可(tango) 牌果味飲料的電視廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。他們設(shè)計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個惡搞視頻被大肆轉(zhuǎn)載，宣傳效果出人意料，tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。
目標精準
與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準地發(fā)揮了這一特性。
例如youtube上有“群(group)”的設(shè)置。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。youtube 通過目標鎖定(targeting) 識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復(fù)、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。
從這個角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網(wǎng)站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價值―如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點擊廣告，購買產(chǎn)品，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等等)。
概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向video egg 投資了1200 萬美元，video egg 之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對videoegg 網(wǎng)站上贊助商廣告的高點擊率。據(jù)統(tǒng)計，video egg 上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。
互動＋主動
互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。youtube 編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，網(wǎng)友還會把他們認為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。
與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強。
2006 年11月，一支叫作“如何在youtube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40 萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過，在視頻結(jié)束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下“不可否認的電視”(undeniable tv) 的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。
傳播神速
視頻營銷的這個特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在2006 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到y(tǒng)outube上，在非常短的時間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。
效果可測
在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團評出幾大視頻網(wǎng)站―youtube、msn video、yahoovideo、aol video、ifilm，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達12 分鐘/ 次，長于后者的8 分鐘/ 次。”“這段視頻短片，被點擊3000 萬次，轉(zhuǎn)載5000 次并附有2400 條評論?！?/p>
種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率。
短視頻營銷方案 第8篇
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淘寶短視頻的商品要求
商品：必須是視頻中實際用到、出現(xiàn)的，關(guān)鍵商品盡量盤全(教程類視頻盡量類型豐富)，按照鏡頭里商品出現(xiàn)的時間設(shè)置商品小卡
數(shù)量：按期望投放的渠道需求來設(shè)定寶貝的基礎(chǔ)數(shù)量
商品圖：無水印、無拼接、無logo、無牛皮癬、無多余文字，背景干凈，盡量選擇白底圖淘寶短視頻文案要求
標題：1.16字以內(nèi)；2.不得有“等特殊符號；3.突出視頻看點，使人有點擊欲望，但不得帶有明確標題黨和色情引導；4、符合廣告法
簡介：1.150字以內(nèi)；2.傳達主題、看點，讓用戶快速了解視頻值得關(guān)注、學習的地方，不要贅述，文案生動有感染力；3.不要堆砌賣點，不要出現(xiàn)營銷字樣，不要備注標簽短視頻是如何分發(fā)到不同的渠道
視頻上傳時可以選擇分類詞，分類詞有4種，一是領(lǐng)域，二是類型，三是人群，四是風格。所有的導購入口都是根據(jù)分類詞的千人千面去展現(xiàn)的，所以分類詞很重要，請商家務(wù)必正確填寫視頻分類詞。
視頻是如何審核的？
視頻審核有三道流程，一道是機器審核，過濾視頻清晰度不夠，時長、比例、商品的數(shù)量不符合要求的視頻；第二道審核店鋪dsr是否大于等于4.6，以及是否符合天貓營銷的規(guī)則，是否違反廣告法和黃賭毒；第三道人工審核，主要審核視頻的內(nèi)容和封面，是否違反剛才提到的內(nèi)容要求，以及視頻標簽。
通過三道審核之后，視頻就會到各個渠道根據(jù)分類進行分發(fā)。
短視頻的質(zhì)量分體系
短視頻營銷方案 第9篇
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中國每個網(wǎng)民每天觀看視頻多長時間？答案是27分鐘。cnnic中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺2012年8月的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻是網(wǎng)民上網(wǎng)花費時間最多的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
未來，視頻對于網(wǎng)民究竟意味著什么？前不久，在一次營銷業(yè)內(nèi)高端交流會上，愛奇藝營銷高級副總裁王湘君分享的一段視頻引起廣泛關(guān)注。在這段被命名為《屏生活》的視頻中，普通消費者把來自手機的高清視頻投射到大屏幕上觀看，與朋友討論美食問題時信手打開相應(yīng)的視頻求證……在普通消費者的日常生活和工作中，屏幕與視頻相伴左右。
隨著用戶被越來越多的屏幕包圍，視頻正在迎來新的價值爆發(fā)點。中國在線視頻廣告規(guī)模的上揚曲線證明了這一點，艾瑞的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2012年中國在線視頻廣告規(guī)模超過60億元，而2013年到2015年，這一數(shù)字將分別達到127億元、162億元和250億元，其增長率遠遠高于其他主流媒體類別。
王湘君認為，在智能生活時代，屏幕越來越多地占有了人們的時間與空間，視頻正在成為品牌與消費者最為有效的溝通媒介。
在多屏的環(huán)境中，品牌與視頻的結(jié)合越來越緊密?？煽诳蓸?、寶潔等大型跨國公司紛紛將廣告預(yù)算投向以視頻為代表的新媒體。“我們一直在講怎么把媒體營銷的點和媒體營銷的內(nèi)容有機地結(jié)合起來。我們覺得視頻營銷是一個很好的結(jié)合?！笨煽诳蓸访襟w總監(jiān)楊曼曼表示。
業(yè)內(nèi)營銷專家認為，多屏視頻營銷將有更強大的傳播力。以此為基礎(chǔ)，雙向互動、精準內(nèi)容、跨屏融合將是視頻營銷升級的三個關(guān)鍵。事實上，一些成功的品牌視頻營銷案例取得了很好的效果，也因此激發(fā)更多有創(chuàng)意的營銷實踐。
雙向互動：更強大的傳播力
將傳統(tǒng)品牌廣告的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向互動，向來是互聯(lián)網(wǎng)的一大特色。相對于電視廣告，視頻廣告在互動方面有著更大的發(fā)揮空間，并且伴隨著網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的出現(xiàn)，視頻廣告的互動性更加明顯。
據(jù)悉，為了吸引廣告主將更多的預(yù)算投放到視頻廣告領(lǐng)域，youtube開發(fā)了很多新型的廣告模式，通過互動和社交元素強化推廣效果。一方面是廣告主認可互動營銷方式，另一方面是消費者主動參與到營銷活動中，與電視單向傳播的廣告形成了鮮明的對比。比如，道奇公司借助互動參與的方式推廣其汽車，通過youtube給觀眾一些提示，讓他們到真實的世界尋找隱藏起來的汽車，并將優(yōu)勝者的視頻到y(tǒng)outube，形成新一輪傳播。
甚至，消費者成為視頻節(jié)目的主角，以此強化品牌與消費者溝通的效果。比如，愛奇藝與寶潔旗下佳潔士品牌合作推出的視頻節(jié)目《吃貨掌門人》，就是中國第一檔線上、線下互動美食真人秀節(jié)目，通過與美食話題巧妙結(jié)合，以覆蓋多種屏幕的全媒體推廣方式宣傳佳潔士品牌。
以年薪20萬元聘請民間美食達人，爭奪美食江湖的終極“吃貨掌門人”，帶著這樣一個充滿誘惑力的命題，佳潔士激發(fā)了消費者的熱情，讓消費者參與到美食尋訪和節(jié)目制作的過程中。最終，《吃貨掌門人》節(jié)目遍訪北京、上海、廣州、成都、武漢、長沙、西安七大城市，連同數(shù)十位美食達人，其中包括郭德綱門徒岳云鵬，以及尋找到的酸、甜、苦、辣、咸、冰、硬七大派極限食品，催生了一系列生動有趣的橋段。
《吃貨掌門人》不僅在愛奇藝及時播放，吸引了3000多萬網(wǎng)友觀看，同時推出“食客準備著，美食大游行”互動活動，鼓勵消費者看到美食后隨手拍照，通過智能手機、平板電腦等移動設(shè)備，把此次活動的影響力引向無線屏幕—短短半個月時間，吸引了近6萬人參與，有2000多名網(wǎng)友上傳照片分享美食。此外，把節(jié)目制作過程中的精彩片段到出租車屏幕和戶外屏幕上，進一步擴大傳播范圍。
這檔節(jié)目改變了品牌傳統(tǒng)的廣告投放模式，消費者在來到終端之前，已隨著愛奇藝的視頻節(jié)目改變了互動習慣，可以隨時隨地參與。他們不僅是一檔網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的觀看者，還是節(jié)目情節(jié)的參與者或主角，加入到sns交流和線下互動中，這樣的過程讓消費者形成新的品牌信息沉淀。
通過《吃貨掌門人》進行推廣，佳潔士品牌倡導的健康生活方式與專業(yè)口腔護理知識為更多的消費者接受，讓日常口腔健康護理理念更加深入人心。別出心裁的品牌傳播活動，還帶來銷量的提升。在“佳潔士健康吃貨美食節(jié)”全國巡回落地活動中，活動舉辦當天的銷售額提升了10-12倍。
甚至，更靈活的人機交互方式也借助移動視頻終端得以實現(xiàn)。前不久愛奇藝舉辦營銷分享會，其中用戶通過iphone手機選擇電視劇情令人印象深刻。而電視劇《我的女友是九尾狐》，用戶可以通過聲音在三種劇情結(jié)果中選擇。同樣，通過智能終端特有的重力感應(yīng)、手勢控制也能進行劇情選擇。由此可見，廣告主的品牌與用戶進行互動的內(nèi)容，將帶來新的營銷模式。
mediacom的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶與移動廣告進行互動30秒后，購買的可能性增加6個百分點。如果用戶與移動廣告的互動時間達到90秒，購買的可能性將增加20個百分點。
精準內(nèi)容：蒲公英計劃提升營銷效率
消費者的生活被更多的時間和空間分割成碎片，在碎片化的時間中，過去單純依靠單一的媒體平臺就足以影響消費者購買決策的時代已經(jīng)過去。對于品牌而言，在消費者和媒介環(huán)境發(fā)生巨大變化的情況下，精準傳播與營銷效果是每個品牌都高度關(guān)注的問題。但是，品牌究竟應(yīng)該如何進行精準營銷？尤其是在視頻媒體主導的傳播環(huán)境中，如何進行精準營銷？
網(wǎng)絡(luò)是唯一可以集問題識別、信息搜集、選擇評價、購買決策和購后評價為一體的營銷平臺。因此，企業(yè)必須深入分析不同用戶的特點和需求，以互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)為支撐，實現(xiàn)精準的定向傳播。
這一切在搜索引擎的幫助下將更有效。例如，愛奇藝通過與百度進行數(shù)據(jù)分享，推出蒲公英計劃，其核心是定位不同的消費者人群，制作特定的視頻內(nèi)容幫助企業(yè)更有效率地開展營銷活動。
比如，通過百度搜索菜譜已成為網(wǎng)民的習慣。百度的數(shù)據(jù)顯示，2006年以來，用戶對于家常菜做法的搜索量持續(xù)上升，top200菜譜的日均搜索量超過40萬，其中以北京、上海、廣州等一線城市教育程度較高的白領(lǐng)人群為主。
雖說網(wǎng)民對日常菜譜的搜索量相當大，但所有的菜譜搜索結(jié)果都是以圖文形式呈現(xiàn)的，要么是大段的文字敘述，要么是步驟過于簡略。對于現(xiàn)代年輕人來說，這樣的菜譜搜索結(jié)果顯然不實用，也不直觀。至于“3克鹽究竟是多少”、“醬油是用生抽還是用海鮮醬油”等疑問，更是無法解答。于是，菜譜視頻應(yīng)運而生。
“讓有品質(zhì)的內(nèi)容填補用戶生活應(yīng)用視頻需求的空白?！睈燮嫠嚻压㈨椖靠傊破苏J為，這種體量微小而精致的生活應(yīng)用視頻，與每一次搜索背后的用戶需求明確對應(yīng)。從內(nèi)容找人，到從人找內(nèi)容，體現(xiàn)的正是精準內(nèi)容的優(yōu)勢。全球領(lǐng)先的調(diào)味品品牌家樂非常認可這種創(chuàng)新推廣模式，與愛奇藝合作推出100集菜譜制作短視頻集《美食美課》?！睹朗趁勒n》作為蒲公英計劃的一個標簽，觸發(fā)了生活應(yīng)用類短視頻的更多品牌營銷想象，比如母嬰用品、化妝品等等。
蒲公英計劃的核心在于，以視頻為核心，打通搜索、sns、無線app，甚至是出版、影視劇等領(lǐng)域，將分散的資源聚攏，將要傳達的品牌信息成倍數(shù)擴散，就像蒲公英撒播種子一樣，落地生根后生發(fā)出一個新的網(wǎng)狀系統(tǒng)。隨著《美食美課》節(jié)目通過電腦、無線終端app、公交、地鐵等眾多屏幕播出，家樂調(diào)味品推薦的飲食解決方案開始被更多的消費者接受。
蒲公英計劃推出不久就取得了非常好的效果，吸引了飛利浦、聯(lián)合利華等一線品牌進行多項合作。通過生活應(yīng)用視頻這樣的精準內(nèi)容，直接介入消費者的網(wǎng)絡(luò)行為路徑中，有針對性地挖掘用戶需求，是提高視頻營銷效果的一種新思路。
跨屏融合：占領(lǐng)營銷制高點
視頻帶來的最大變化是受眾收看視頻的方式。以前，人們收看視頻主要是通過電視屏幕，而且是以家庭為單位觀看，視頻收看習慣是家庭式的。但是未來，隨著個人終端日益普及，以及寬帶技術(shù)發(fā)展，從手機、平板電腦、桌面電腦到大屏幕電視、投影儀，人們有了更多的屏幕和場所收看視頻，視頻收看將以個人為主。這種用戶收看行為習慣的變化，將深刻影響市場變化，視頻從內(nèi)容制作到廣告銷售方式都將受到影響。
尤其需要指出的是，移動互聯(lián)網(wǎng)對在線視頻的影響力越來越強。尼爾森的《2011年全球多屏媒體使用報告》指出，亞太地區(qū)消費者更喜歡通過移動終端收看視頻，74%的受訪者每月收看一次移動視頻，38%的受訪者每天收看一次移動視頻。
dcci《中國網(wǎng)絡(luò)視頻藍皮書》得出了相似的結(jié)論：全天收視時段中，電視的優(yōu)勢時段僅剩下2個，新的屏幕格局正在形成，電腦、電視、平板電腦、手機四屏融合的趨勢日益明顯。
事實上，僅平板電腦和智能手機移動終端，其用戶規(guī)模已經(jīng)足夠龐大，甚至出現(xiàn)了獨立用戶數(shù)量過億的視頻網(wǎng)站。目前，愛奇藝擁有超過1500萬pad裝機用戶和超過1億手機客戶端裝機用戶，穩(wěn)居視頻行業(yè)領(lǐng)先位置。
在此趨勢下，基于屏幕整合的視頻營銷為越來越多的品牌廣告主重視。比如，汽車品牌更愿意在移動終端進行推廣。對智能手機屏幕而言，其超過3.5寸大小就可以將電腦端的視頻廣告平移過來，而多點觸摸、3d 畫面、手勢互動可以推動視頻貼片廣告進行互動設(shè)計，讓用戶全方位感受新車型的功能，放大觀看外觀細節(jié)，打開車門、天窗，分享給朋友，通過lbs 還能進行到店導航。
短視頻營銷方案 第10篇
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網(wǎng)絡(luò)營銷對很多企業(yè)的第一感覺是需要一個技術(shù)團隊才能來開展工作，所以這一觀念使很多沒有這方面人才的企業(yè)望而卻步。其實答案非也，網(wǎng)絡(luò)營銷其實就是營銷網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)當做一個營銷平臺而已。因為在網(wǎng)絡(luò)上：企業(yè)的最終客戶沒有變；企業(yè)的產(chǎn)品沒有變；企業(yè)的賣點沒有變，唯一變的就是營銷的平臺。以前企業(yè)是在報紙、電視、雜志、終端等平臺上做廣告做營銷來讓消費者了解品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，然后吸引消費者去傳統(tǒng)的終端賣場購買自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷，只不過是把營銷平臺換成了互聯(lián)網(wǎng)，廠家在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷做廣告來宣傳自己的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，然后讓客戶直接進入自己的購物網(wǎng)站或去傳統(tǒng)的地面終端購買自己的產(chǎn)品而已，所以營銷的本質(zhì)沒有變。
那么做網(wǎng)絡(luò)營銷必須要知道了解網(wǎng)絡(luò)的特點和網(wǎng)絡(luò)營銷的形式。那目前網(wǎng)絡(luò)營銷又包括那幾種形式呢？以下將做詳細介紹：
網(wǎng)絡(luò)營銷目前總體分為15大形式：即搜索引擎營銷、即時通訊營銷、網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷、bbs營銷、網(wǎng)絡(luò)博客營銷、聊天群組營銷、網(wǎng)絡(luò)知識性營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷、網(wǎng)絡(luò)軟文營銷、rss營銷、sns營銷。
第一種形式：搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因為是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。
搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等
第二種形式：即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫im營銷，是企業(yè)通過即時工具im幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：
第一種，網(wǎng)絡(luò)在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。
第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過im營銷通訊工具，一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過圖片一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)要宣傳的標志。
第三種形式：病毒式營銷
病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧靜，但是稍候一下，你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個湖面都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力。
2008年。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請。
第四種形式：bbs營銷
bbs營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
bbs營銷就是利用論壇的人氣，通過專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。而達到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。
第五種形式：博客營銷
博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進行知識分享爭奪話語權(quán)，建立起個人品牌，樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。
第六種形式：聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，具體是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群等等。
聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點，廣為企業(yè)采用。他是通過一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
第七種形式：網(wǎng)絡(luò)知識性營銷
網(wǎng)絡(luò)知識性營銷是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“愛問”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
網(wǎng)絡(luò)知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面，讓用戶體驗企業(yè)和個人的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，從而對企業(yè)和個人的產(chǎn)生信賴和認可，最終達到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
第八種形式：網(wǎng)絡(luò)事件營銷
網(wǎng)絡(luò)事件營銷：是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善、增進與公眾的關(guān)系，塑造企業(yè)、組織良好的形象，以謀求企業(yè)的更大效果的營銷傳播活動。
目前社會出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和汶川地震時的《封殺王老吉》都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事件營銷典型案例。
第九種形式：網(wǎng)絡(luò)口碑營銷
網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機結(jié)合起來的新的營銷方式，是在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，在互聯(lián)網(wǎng)上，通過消費者或企業(yè)銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是web2.0時里網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷在國際上已經(jīng)盛行了很久，美國有專門的協(xié)會來對此領(lǐng)域進行專門的權(quán)威的探討。
第十種形式：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營銷
網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是指生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡(luò)，直接發(fā)展分銷渠道或直接面對終端消費者銷售產(chǎn)品的營銷方式。譬如：b2c，b2b等。
網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是通過把傳統(tǒng)的直銷行為和網(wǎng)絡(luò)有機結(jié)合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式。很多中小企業(yè)因為分銷成本過大和自身實力太小等原因，紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，想通過其成本小，收入大等特點。達到以小博大的目的。
第十一種形式：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。
第十二種形式：網(wǎng)絡(luò)圖片營銷
網(wǎng)絡(luò)圖片營銷就是企業(yè)把設(shè)計好的有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，來達到營銷的目的。
第十三種形式：網(wǎng)絡(luò)軟文營銷
網(wǎng)絡(luò)軟文營銷，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營銷，通過網(wǎng)絡(luò)上門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章，包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報道、案例分析等，把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效、經(jīng)濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
第十四種形式：rss營銷
rss營銷，又稱網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營銷。是指利用rss這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營銷信息的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，rss營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和補充.使用rss的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多，比如研發(fā)人員，財經(jīng)人員，企業(yè)管理人員他們會在一些專業(yè)性很強的科技型、財經(jīng)型、管理型等專業(yè)性的網(wǎng)站，用郵件形式訂閱他們的雜志和日志信息，而達到了解行業(yè)新的信息需求。
