產(chǎn)品推廣策劃方案 第1篇
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(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成,現(xiàn)分別說明如下:
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);
確定目標市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基矗
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體 各占多少比率 廣告的視聽率與接觸率有多少
促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
項目策劃書(一)
石蓮洞國家森林公園,位于皖、鄂、贛三省結(jié)合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長江絕島”小孤山、南至江西廬山,西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺,北往天柱山,這些距離都在30至80公里之間??偯娣e2.2萬畝,森林覆蓋率達97.6%,有植物67科、500余種,野生動物80多種。公園集自然風貌與人文景觀于一身,旅游資源豐富,自古就是一處難得的天然旅游勝地。吳頭楚尾區(qū)位好,雷水滋潤萬物新。這里曾是唐代詩人李白、大文豪羅隱棲游題詠的勝地,禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這里曾出現(xiàn)過儒、道、佛三教和諧互融的盛世。
一、項目定位:打造中華和諧文化的新高地
二、項目目標:建設宿松縣的文化家園,打造安徽省的文化地標,成就中華和諧文化的名片
三、項目宗旨:兼容世界各民族文化,創(chuàng)新中華傳統(tǒng)文化
四、策劃主題:和諧盛世
五、策劃綱要:橫空出世,聚焦眼球,整體規(guī)劃,分步實施
六、策劃理念:儒、道、佛三教是中國傳統(tǒng)文化的三大支柱,在中華文明的歷史上,每逢盛世,這三教便融合在一起,開創(chuàng)了所在時代的文化發(fā)展和文化繁榮的嶄新局面
當今中國,政通人和,綜合國力與日俱增,中國經(jīng)濟的發(fā)展模式已成為全球的聚焦。中國人所創(chuàng)造出來的奇跡令世界各國人們?yōu)橹痼@。因此,在世界范圍內(nèi)正掀起一股熱衷中華文化的熱潮??鬃訉W院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋梁,世界各地的專家學者,莘莘學子們正在以潮水般的速度涌向神州大地,他們對中華文化追宗溯源,領略其中的神奇魅力。
從十六大以來,中央就提出了文化強國的戰(zhàn)略,并制定了社會主義文化大發(fā)展大繁榮的方針政策。中國新一代領導們深知:實現(xiàn)中華民族的偉大復興,經(jīng)濟是基礎,關鍵在文化。唯有中華文化能煥發(fā)出新的生機和活力,才能夠使中國社會趨向和諧,走向可持續(xù)發(fā)展的道路,才能使世界各國人民對中華發(fā)出由衷的喝彩,最終為建設和諧世界貢獻自己的力量。
和諧是當今中國倡導的主旋律,從構建和諧社會到建設和諧世界,這是新世紀龍的宣言。和諧的理念源于中華,長期以來中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代,我們的儒教,道教和佛教就曾經(jīng)在宿松這片肥沃的土地上融合,留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點而成為道教傳人的傳說;禪宗五祖弘忍法師見石蓮洞周邊環(huán)境優(yōu)美而設立道場,廣布佛法的史跡;儒家圣廟盛于宿松的佳話。
產(chǎn)品推廣策劃方案 第2篇
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那么,如何才能設計出一份有效的市場營銷方案呢?
一、區(qū)域市場開發(fā)與規(guī)劃
當區(qū)域市場營銷戰(zhàn)將完成了對區(qū)域市場的基本調(diào)研后,就要開始針對市場進入的可行性分析,確定經(jīng)銷商的甄選合作方式,對市場進行swot分析、定位、產(chǎn)品線設置、價格體系設置、市場導入策略確定與發(fā)展規(guī)劃,并組織與策略面相配套的細節(jié)性執(zhí)行方案,明確市場的投入政策與發(fā)展展望即投資回報。
這套系統(tǒng),我們稱為區(qū)域市場開發(fā)規(guī)劃方案。(見下圖)
二、區(qū)域市場的選擇與分類
1. 市場區(qū)域選擇的基本標準
可測量性:即目標市場的消費狀況、潛力和競爭狀況等可以很容易描述出來。
需求足量性:即產(chǎn)品的特性、價格定位有足夠的消費需求。
可進入性:即不受政策等其他因素的阻隔。
易反應性:即企業(yè)資源、營銷策略與目標市場和區(qū)域是相匹配的。
2. 市場區(qū)域的分類與定位(以白酒為例)
核心市場:各省非省會城市,市區(qū)人口200萬人左右,人均年gdp在10000元以上,a類餐飲終端200家以上;(注:核心市場操作以企業(yè)為主,與經(jīng)銷商全力協(xié)作開發(fā)市場。)
策略市場:各省省會城市及非省會城市中人口100萬左右,人均年gdp在10000元以上,a類餐飲終端在100家以上。(注:策略市場操作以企業(yè)與經(jīng)銷商分級投入,共同開發(fā),企業(yè)做點,經(jīng)銷商做面。)
機會市場:核心市場和策略市場以外的市場做為機會市場,主要操作手段以經(jīng)銷商為主,指導經(jīng)銷商做為渠道導向的補充性產(chǎn)品發(fā)展,逐步尋求提升機會
三、區(qū)域開發(fā)規(guī)劃方案制作實施
1. 市場調(diào)研(見如何有效進行區(qū)域市場調(diào)研)
市場整體情況:了解區(qū)域市場的主流價位,及對應酒水容量;了解區(qū)域的酒水總?cè)萘考敖Y(jié)構分布特點;市場消費情況及區(qū)域gdp情況。
渠道方面:了解區(qū)域市場渠道結(jié)構與分布;了解區(qū)域市場各渠道的數(shù)量與合作方式、合作價格,及渠道阻隔情況;了解各渠道的合作風氣與區(qū)域慣例。
競品方面:了解競品的銷售情況、市場地位、渠道結(jié)構及合作情況;了解競品的營銷模式、經(jīng)銷合作形式、市場推廣形式、資源投入情況;了解競品媒體合作情況,即傳播方案;了解競品的銷售隊伍情況、促銷員情況、業(yè)務員情況。
消費者方面:了解消費者消費習慣、偏好、媒體、活動的接受程度;了解消費者的飲酒方式(自帶、自點);了解消費者的購買行為及購買方式。
媒體方面:了解媒體的種類,評估各媒體的效果;了解媒體的合作方式及價格;了解競品的媒體投入情況,評估效果。
經(jīng)銷商方面:區(qū)域商的數(shù)量及二批商的數(shù)量;區(qū)域品牌情況及流通合作形式、合作利潤;對區(qū)域商及二批進行分類(分為終端型客戶、流通型客戶、混合型客戶),對排在前五位的經(jīng)銷商進行分析;了解經(jīng)銷商的網(wǎng)絡結(jié)構、及各渠道控制數(shù)量、品牌情況、各品牌的收益情況。
競爭方面:了解區(qū)域市場的競爭格局及未來的市場走勢;了解市場的主要競爭品牌及競爭形式;了解市場主要競爭品牌的策略及成功運作模式。
2. 市場分析與機會
對市場調(diào)研數(shù)據(jù)進行分析,尋找市場特點、市場規(guī)律、成功經(jīng)驗;結(jié)合自身與市場進行分析,分析工具:swot。通過分析,得出自身的優(yōu)勢、劣勢、威脅與問題,并探索進入該市場的營銷機會。
3. 制定營銷目標
在制定營銷目標,我們把營銷目標種類分為4類:銷售目標、渠道目標、隊伍建設目標、階段目標。
營銷目標的制定原則:老市場充分考慮去年的銷售狀況、市場后勁,及今年的運作能力、市場政策、發(fā)展規(guī)劃來確定營銷目標。新市場充分考慮市場的競爭狀況、市場策略、市場發(fā)展規(guī)劃、市場的投入政策、經(jīng)銷商的運營能力來確定新市場營銷目標。目標的制定必須是可行性的,可實現(xiàn)性的。
銷售目標:根據(jù)市場的進入規(guī)模,充分考慮競爭、推廣方式、消費需求、渠道結(jié)構、階段發(fā)展規(guī)劃來得出銷售目標。銷售目標計算方法:根據(jù)各渠道的數(shù)量x各渠道單店規(guī)律性銷售數(shù)量,而各渠道單店規(guī)律性銷售受推廣力度、推廣方法、人員配置、市場競爭等因素的影響,通常采用與競爭對手處于同一時期、同一推廣力度下的均值。
渠道目標:根據(jù)城市規(guī)模、渠道總?cè)萘?、市場進入的策略與方式、資源的投入方式、經(jīng)銷商的渠道狀況來確定各渠道規(guī)模和先后次序,各渠道的發(fā)展時間來指定渠道目標。
隊伍建設目標:根據(jù)市場的規(guī)模來配備人力資源,例如酒店渠道50家,專場20家,配備業(yè)務員5名,促銷20—30名,促銷主管1名等方法來配置。
階段目標:即目標分解,根據(jù)確定的整體目標,因策略實施的需要,目標管理的需要,分解成各階段目標。
4. 市場導入策略
市場的整體策略:在產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域運作前,我們必須思考,產(chǎn)品采取什么樣的方式進入市場,是采取中心突破法則,還是采取周邊圍剿法則,以及產(chǎn)品在進入市場后的發(fā)展思路,即如何實現(xiàn)各階段目標和總體目標。
階段策略:在整體策略指引下,各階段的發(fā)展方法具體實施路徑。
5.營銷組合
我們在進行區(qū)域市場實戰(zhàn)工作中,必須制定合理的營銷組合戰(zhàn)術,才能做到出招有章法,穩(wěn)坐釣魚臺。
營銷組合分別是由產(chǎn)品組合、價格策略組合、渠道組合、推廣傳播組合等營銷要素組合而成。組合策略是由各組營銷要素相互支持、相互匹配而形成體系的方法,共同發(fā)力,產(chǎn)生營銷效能。
?產(chǎn)品策略組合
產(chǎn)品組合:即產(chǎn)品線設置,該區(qū)域市場導入的產(chǎn)品品種、各產(chǎn)品所投放的渠道。
產(chǎn)品區(qū)分:明確各產(chǎn)品的位置,即哪些是戰(zhàn)略產(chǎn)品,哪些是戰(zhàn)術產(chǎn)品,哪些是格斗產(chǎn)品,哪些是長期產(chǎn)品,哪些是短期產(chǎn)品,哪些是利潤產(chǎn)品,哪些是銷量產(chǎn)品,哪些是終端產(chǎn)品,哪些是流通產(chǎn)品。
產(chǎn)品投放方法:新市場因渠道單一,產(chǎn)品線設置不宜過長,否則會稀釋資源,重點不明確,增加推廣難度。老市場因渠道多元化,多品種、多品牌,豐滿的產(chǎn)品線反而能增加銷售機會,更多地滿足各渠道的發(fā)展需要。
產(chǎn)品管理:明確各產(chǎn)品品項之間的關系,確定主次,即戰(zhàn)略產(chǎn)品、戰(zhàn)術產(chǎn)品、格斗產(chǎn)品,因產(chǎn)品的發(fā)展企圖不同,對應的管理方法就有所區(qū)別。根據(jù)產(chǎn)品的重要性制定相應的管理方法,例如戰(zhàn)略產(chǎn)品,又稱核心產(chǎn)品,在資源上重點投入,在發(fā)展上長期規(guī)劃,長期培育,在區(qū)域間制定產(chǎn)品竄貨管理,在品牌建設上以產(chǎn)品促進品牌建設,以品牌促進產(chǎn)品發(fā)展。
?價格策略組合:
價格策略組合:根據(jù)市場主流價位的分布特點,及檔位來確定產(chǎn)品——價格方法。即區(qū)域市場投放何種價格的產(chǎn)品。
價格設定:充分考慮成本、利潤(工廠)、操作空間、分級利潤空間(客戶)、加價空間(渠道)與主流價位的相匹配性。成本指產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,利潤指工廠的投資回報,操作空間包括開瓶費、二次兌獎、業(yè)務促銷提成、部分活動推廣費用。分級利潤空間指總經(jīng)銷、分銷商、二批等客戶的投資回報,通常參考各區(qū)域各級客戶同類產(chǎn)品的投資回報。加價空間指各渠道的加價獲利空間,通常參考區(qū)域的加價比例來確定。
價格確定:充分考慮成本、利潤(工廠)、操作空間、分級利潤空間(客戶)、加價空間(渠道)等因素,制定出來的價格必須與主流價位相匹配,浮動大小取決于價格彈性,否則就會進入價格陷阱。
價格策略1:傳統(tǒng)意義上廠里將產(chǎn)品以經(jīng)銷價發(fā)給客戶,而客戶通過加價來獲利,并通過廠里一定比例的市場支持進行市場營銷,而各級批發(fā)也像總經(jīng)銷一樣,通過加價來獲利。因銷售中附帶廠家的市場支持,客戶為了加速銷售,加快資金流,易挾支持而低價傾銷,造成價格穿底。
價格策略2:創(chuàng)新做法通過改變獲利方式,通過改變投入方式即由加價獲利變?yōu)榉道@利,分級分散投放變?yōu)榧薪y(tǒng)一投放,實行剛性價格,順價銷售,返利獲利,集中投放,杜絕市場投入層層截流,杜絕低價傾銷,惡意競爭,無序銷售,從而穩(wěn)定價格體系。
價格體系:一般分為酒店供貨價、商超供貨價、團購供貨價、批發(fā)供貨價。
價格管理:通過層級合作協(xié)議,規(guī)定統(tǒng)一銷售價格,交納保證金,對違反價格管理的客戶實施相應處罰,一般常用罰沒保證金,終止合作等方法來控制區(qū)域亂價,在區(qū)域間,也通過此方法來控制區(qū)域竄貨。
?渠道策略
渠道分類:一般渠道分為終端渠道、流通渠道、團購渠道。
渠道策略:根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略,即區(qū)域市場整體策略,來確定各渠道的發(fā)展先后次序,發(fā)展時間、發(fā)展規(guī)模,而各發(fā)展渠道采用相應辦法進入該渠道,并有計劃地逐步發(fā)展。
渠道設計:根據(jù)產(chǎn)品導入的需要,渠道功能的作用,尋求最佳最科學的方式,將產(chǎn)品銷售給消費者,反之,根據(jù)消費者的需要和偏好,消費者購買接受的方式來確定渠道的主次,通過核心渠道來帶動其他渠道,因市場發(fā)展階段的不同,渠道由單一性渠道變化為多元化渠道,最后發(fā)展到全渠道。考慮到渠道的執(zhí)行功效,即利潤分配的合理性,渠道由傳統(tǒng)的多重性變?yōu)楸馄叫?,渠道越扁平,?zhí)行功效越高。白酒行業(yè)渠道發(fā)展次序由酒店渠道到商超渠道再到全渠道銷售,白酒的核心渠道仍是終端渠道。
渠道的選擇與規(guī)劃:
?核心終端的選擇標準——小盤選擇
*目標:
?商務型消費的主要終端
?政治型消費的主要終端
?不同區(qū)域的代表選擇
*標準:
?包廂數(shù)20個以上
?上客率平均60%以上
?人均消費額在200元/次以上
?啟動時選擇旺銷餐飲終端的20%
?終端規(guī)劃——大盤規(guī)劃
*與小盤在區(qū)域上形成互補
*小盤動銷量達到**件/天,適度大盤建設——通過尋找分銷商,擴大a、b類餐飲店的數(shù)量
*小盤動銷量達到**件/天,密集大盤建設——發(fā)展特約分銷商,定區(qū)域、定人員、定目標開發(fā)所有適合的餐飲終端——擴展銷售渠道,如商超、團購、婚宴等
渠道管理:根據(jù)渠道的重要性、功能、特點進行分類管理,可劃分為核心渠道、重點渠道、一般性渠道,也可劃分為終端渠道、流通性渠道,根據(jù)渠道在市場上的職能作用,合理地投入資源,配備人員維護,并建立客戶渠道檔案,進行分類信息管理,通過管理,提升渠道利用率。
?傳播與推廣
傳播:確定傳播內(nèi)容,明確傳播途徑,選擇傳播媒體,進行品牌傳播或產(chǎn)品傳播。
?確定傳播內(nèi)容:品牌概念+消費者利益+產(chǎn)品品質(zhì)+廣告詞
?傳播途徑:根據(jù)傳播內(nèi)容的需要,和所要達到的傳播效果,選擇傳播的創(chuàng)意與方法。
?媒體選擇:根據(jù)資源的投放計劃、媒體效果、媒體的合作價格、競品的傳播方式、競品的媒體投放方式來綜合選擇適合本品傳播內(nèi)容、匹配本品資源、實現(xiàn)本品傳播目標,而選擇適合的媒體不一定是最佳媒體,一般白酒選擇的媒體有戶外高炮、燈箱廣告、店招、車輛、報紙、電視等。根據(jù)自身的情況來選擇適合的媒體。
推廣:根據(jù)市場的競爭狀況結(jié)合自身的優(yōu)勢,通過推廣活動將產(chǎn)品順利推介給消費者,經(jīng)過累加效應,逐步樹立品牌,即銷售促進品牌,品牌促進銷售。
?推廣方式:廣告推廣、促銷推廣、渠道推廣、產(chǎn)品推廣、活動推廣、陳列推廣。
*陳列推廣:通過渠道的pop等宣傳物料的造型、擺放方式、擺放位置進行推廣。
*活動推廣:分為終端促銷活動、流通促銷活動(定貨會、批發(fā)活動政策等),而終端促銷活動分為消費者促銷活動、人員促銷活動,活動推廣通過刺激相關人員因素來達到相關因素。
*產(chǎn)品推廣:通過產(chǎn)品的內(nèi)外包裝、造型、排面、達到產(chǎn)品自我推廣的目的。
*渠道推廣:通過各級渠道資源推廣產(chǎn)品的方式。
*促銷推廣:通過促銷員的口碑宣傳、說服、客情進行推廣,通過促銷活動進行推廣。
*廣告推廣:通過媒體進行品牌宣傳,達到市場推廣的目的。
6. 市場發(fā)展規(guī)劃
根據(jù)市場的整體目標對策略、4p組合、渠道發(fā)展、團隊、市場收益等營銷要素進行階段發(fā)展規(guī)劃。
市場收益:根據(jù)市場的發(fā)展周期來確定各階段的相關客戶的投資回報。
團隊規(guī)劃:根據(jù)渠道的發(fā)展、工作的精細程度、整體工作量來劃分發(fā)展相應部門、相應規(guī)模、相應團隊人數(shù)、相應技能水平。
渠道發(fā)展規(guī)劃:根據(jù)市場的發(fā)展需要,渠道的單一性到多元性的規(guī)律,確定各渠道的發(fā)展次序,根據(jù)資源情況來確定各渠道的發(fā)展規(guī)模,根據(jù)競爭情況來確定渠道的合作方式。
產(chǎn)品策略:主導產(chǎn)品,輔助產(chǎn)品,產(chǎn)品結(jié)構,產(chǎn)品延伸計劃,價格體系
傳播策略:廣告投入計劃,媒體選擇與時效
7. 市場執(zhí)行方案
組織:確定組織架構、人員數(shù)量、人員職責、執(zhí)行要求
目標:確定各階段的執(zhí)行目標、鋪市目標、陳列目標、促銷活動執(zhí)行目標、任務完成目標。
鋪市計劃:渠道的鋪市數(shù)量、產(chǎn)品的投放種類、物料的投放方式、渠道的合作方式與渠道的資源投入方式。
促銷活動計劃:各階段促銷活動的設計及實施方法、效果預測。
四、市場資源投入計劃
方向:確定資源投入的項目,明確各項目的投入費用。
市場投入項目:渠道費用、終端費用、物料費用、人員工資、提成費用、促銷活動費用、廣告費用等。
編制市場總預算。
產(chǎn)品推廣策劃方案 第3篇
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20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革,
某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作:
a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合,如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員:
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度:
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度:
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度:
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度:
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
產(chǎn)品推廣策劃方案 第4篇
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企業(yè)策劃書格式
一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析,二是策劃書正文。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成,現(xiàn)分別說明如下:
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);
確定目標市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
產(chǎn)品推廣策劃方案 第5篇
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市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸,在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術,其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則。要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:
?企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應地調(diào)整行銷策略。
?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
?市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。
?企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸,在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術,其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則。要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:
?企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應地調(diào)整行銷策略。
?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
?市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。
?企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
a、營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
?拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
?給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。
?以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>
e、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動,接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。
(7)方案調(diào)整。
產(chǎn)品推廣策劃方案 第6篇
閱讀提示:本篇共計1600個字,預計看完需要4分鐘,共有153位用戶關注,30人點贊!
一、策劃書的格式
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成,現(xiàn)分別說明如下:
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);
確定目標市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
產(chǎn)品推廣策劃方案 第7篇
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農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,視具體情況,有時也將媒體策劃、廣告預算、總結(jié)報告等部分專門列出,形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析
(1)農(nóng)產(chǎn)品當前的市場規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)農(nóng)產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構之市場目標分析。
(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。
(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文
一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構成,簡單扼要說明如下。
(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);
1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策。
4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。
5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點與原則。
7、農(nóng)產(chǎn)品公關活動的重點與原則。
(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標
農(nóng)產(chǎn)品銷售目標,就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標:農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
②策略:決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達成的效果是什么。
農(nóng)產(chǎn)品公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃:詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
農(nóng)產(chǎn)品媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
農(nóng)產(chǎn)品公關活動計劃:包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。
然而,農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,農(nóng)產(chǎn)品銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃包括銷售
主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)農(nóng)產(chǎn)品財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。
產(chǎn)品推廣策劃方案 第8篇
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“修身”階段的市場部是純工具型的,這里不多談。
到了“齊家”和“治國”階段,市場部的定位和職能設定才真正是考驗企業(yè)發(fā)展智慧的關鍵之處,如何根據(jù)企業(yè)的實際情況,拿捏的恰到好處,不僅會影響企業(yè)當下的發(fā)展,更會影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認為:就一般工業(yè)品企業(yè)而言,如下五大基本職能的建立和完善,將足以撐起一片天,為企業(yè)近期的業(yè)績增長貢獻力量,更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實基礎。
一、規(guī)劃&管理
1、負責公司市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理,提出品牌發(fā)展規(guī)劃
2、搜集市場信息,競爭市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯總
3、市場推廣及培訓資料策劃、活動實施
4、撰寫典型產(chǎn)品應用案例,策劃展示資料
5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文
6、負責公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級
7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場策劃方案
二、設計&制作
1、負責公司及品牌的視覺形象設計,設計制訂vi手冊
2、負責產(chǎn)品包裝、出廠文件設計
3、負責產(chǎn)品宣傳推廣應用的物料設計制作,如展臺、展品、媒體廣告等
4、負責公司網(wǎng)站整體美工設計(或把關)及配合其它部門相關工作
5、負責期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作
6、負責公司禮品及展會禮品的制作
7、負責部門供應商管理及物料制作費用記錄
三、公關&會務
1. 負責公司公關活動的策劃、聯(lián)絡和實施,提出年度公關活動計劃和預算方案
2、與協(xié)會、用戶、設計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動(組織、實施、流程安排)
3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動(展覽會、購銷對接會、培訓會、沙龍、年會等)。
4、根據(jù)項目需要,負責聯(lián)絡安排場地、交通、運輸、制作等工作
5、負責產(chǎn)品推廣會議及商務會議的客戶聯(lián)系
6、負責相關到訪客戶信息的收集
7、負責訪客接待和公司突發(fā)危機處理
四、網(wǎng)絡&媒體
1、負責公司媒體合作項目的策劃、聯(lián)絡和實施,提出年度媒體合作計劃及預算方案
2、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略要求,確定媒體和網(wǎng)絡營銷主導思想和主題方向,并完成媒體推廣平臺建設,不斷提升平臺推廣力度,對內(nèi)容整合和流程管理負責
3、負責媒體及網(wǎng)絡營銷年度目標的制定與分解,制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行,組織團隊達成各項目標(成本、進度、質(zhì)量、數(shù)量)
4、與外界合作媒體的互動聯(lián)系,組織重大采訪報道,審定稿件,安排版面
5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術推廣需要,策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術類媒體信息
6、公司內(nèi)部重要活動的拍照、攝像,媒體新聞的及時撰寫及
五、渠道&客戶
1、負責公司業(yè)務數(shù)據(jù)管理及客情維護工作,提出年度客戶關系維護和管理計劃及預算方案
2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設計院等客戶資料,并科學存檔建立數(shù)據(jù)庫
3、對用戶購買心理、行為習慣進行研究,設計回訪方案并予以追蹤總結(jié)
4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關事宜
5、策劃與渠道合作活動,并撰寫方案
6、渠道招商及業(yè)務管理系統(tǒng)的設計和管理
7、負責市場推廣資料管理
上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分,如果市場部能夠擔負起來,執(zhí)行到位,那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐:不僅銷售業(yè)績的增長成為有源之水,而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。
產(chǎn)品推廣策劃方案 第9篇
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1、網(wǎng)絡營銷策劃的目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非七個方面:
·企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大,原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃。
·市場行情發(fā)生變化,原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時,針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案
2、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
(1)政治環(huán)境分析(2)經(jīng)濟環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
(1)消費需求分析(2)網(wǎng)頁分析
3、網(wǎng)絡營銷目標
網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即網(wǎng)絡營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。
4、具體網(wǎng)絡營銷方案
5、如何廣告宣傳
1)原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動,接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
產(chǎn)品推廣策劃方案 第10篇
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(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
,全國公務員共同天地
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成,現(xiàn)分別說明如下:
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);
·確定目標市場與產(chǎn)品定位。
·銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
·制定價格政策。
·確定銷售方式。
·廣告表現(xiàn)與廣告預算。
·促銷活動的重點與原則。
·公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點:
·為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
·為評估工作績效目標提供依據(jù)。
·為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,市場調(diào)查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
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