女裝營銷策劃方案 第1篇
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分工明確，獎懲分明明確每個人的職責(zé)，責(zé)任到人，加強了員工的責(zé)任心，獎懲分明，使他們開始權(quán)衡責(zé)任與榮譽的分量，對于給公司做出節(jié)省成本、這里給大家分享一些關(guān)于2020商場年度工作計劃，供大家參考。
商場年度工作計劃1轉(zhuǎn)眼已到年底，2019已近在眼前，回顧2019年的工作歷程，雖然總體來說還算過得去，但不足之處也是很顯而易見的;新年將即，針對本職工作的特殊性質(zhì)及特點，結(jié)合自身素質(zhì)和能力，對下一年度工作進行展望和規(guī)劃職務(wù)分析。
企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃、實施及監(jiān)督，即根據(jù)市場環(huán)境特點及變化，針對企業(yè)本身，為企業(yè)指定長、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營發(fā)展路線，企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等;而根據(jù)我們商場本身性質(zhì)及特定要求，暫時性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在廣告公關(guān)策劃實施、企業(yè)自身形象包裝，及各類活動的策劃與實施三個主要方面。
因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以上三個重點工作來進行。
一、活動策劃
思想闡述
就現(xiàn)階段而言，我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，活動，毋庸置疑是一定要做，但是無何在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，第一是要掌握市場變化，在招數(shù)上出奇，以奇制勝;第二要時刻把握消費心理，攻心為上;其三就是制造廣告效應(yīng)，控制好宣傳這步棋，以聲奪人(酒香就怕箱子深、再好的東西、再新穎的構(gòu)思、再多的讓利，消費者不知道，也于事無補)。所以以上這三點，將是在2019年活動策劃中重點體現(xiàn)的。
首先，對于一年當(dāng)中幾個重要節(jié)日(如春節(jié)、三八、五一、國慶、元旦等)，將進行重點分析論證，這就需要花大量時間做好各方面的調(diào)研工作，根據(jù)消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案，這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。
其次，商場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩?，也將是商場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡以至星利城家園卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為星利城家族的一分子、一部分，應(yīng)是2019年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。
其三，活動雖然是提升商場銷售的一個重要手段，但也不能盲目的做，更不能一個活動剛結(jié)束另一個又接起來，這樣一來將失去活動自身的本質(zhì)意義，也更容易使消費者感到乏味，對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了(反正天天都一樣，都有“活動”)。我們商場以后的發(fā)展方向或給人的感覺應(yīng)該是朝高檔次進發(fā)，這就注定活動要做就必須要以精為主，而不是以多為主。因此，次年除各大節(jié)日活動外，每月最多應(yīng)控制在一個活動，且時間不宜過長，盡量把握在一周至十天左右，讓消費者對我們的活動產(chǎn)生饑渴感，達(dá)到只要我們一有活動，就能有明顯績效的目的和效果。
重點工作規(guī)劃
1、在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案(如重大節(jié)日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作;
2、為了更好地完善活動方案，使之更具可行性、實效性，在制定方案前一個月內(nèi)做好相關(guān)活動的調(diào)研工作，包括市場環(huán)境、同行業(yè)分析及消費心理等;
3、為確?；顒拥挠行?，在活動實施中，為進一步了解活動本身對商場的實際效果和影響，不定時地對商場進行觀察分析，并及時發(fā)現(xiàn)問題與相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)溝通、解決;
4、為確保以后在活動策劃、實施方面的更加完善，每次活動結(jié)束后，做好活動的末尾工作，對于活動每個環(huán)節(jié)的好壞進行深入分析，對于活動的思想及方式制定保持時刻改進、時刻調(diào)整的工作心態(tài);
二、廣告公關(guān)
思想闡述
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將星利城企業(yè)形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在2019年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展慈善公益活動等，通過社會輿論提升星利城在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點工作規(guī)劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入分析，確保在2019年2月份中旬之前(春節(jié)前)將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升星利城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進星利城口碑效應(yīng);
3、安排好公司對外廣告的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性;
三、商場形象
思想闡述
綜合起來，商場的形象大致包括櫥窗形象、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于商場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，商場內(nèi)部布置的重點，將在人性化、溫馨化方面改進，盡量使顧客有重回家的感覺。對于商品陳列方面，將多與商場各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處。
重點工作規(guī)劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)文化做好商場各方面氛圍設(shè)計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場消費環(huán)境;
3、配合商場活動做好各項有關(guān)商場活動氛圍的設(shè)計工作，確保商場活動的賣場氣氛;
總結(jié)
對于個人來說，一直以來最為缺乏的就是主動溝通，這對于工作的進行有很大的負(fù)面影響，因此，在個人方面，盡量保持主動、積極的態(tài)度，以便使工作更有效地進行。
商場年度工作計劃2一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長 26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然
狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
--年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在--年雖有改變，但效果并不明顯。--年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為--年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷--年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型--年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商場年度工作計劃3伴隨著萬達(dá)購物廣場創(chuàng)建，市場部一直堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，及時正確的找到最合適的營銷理念。
職務(wù)分析
“商場如戰(zhàn)場”，萬達(dá)購物廣場市場部，主要負(fù)責(zé)購物廣場的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計，對市場發(fā)展趨勢做出預(yù)測，對目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預(yù)測。包括廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶，而是針對一個目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。
因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以上幾點工作來進行。
一、主要競爭對手分析
就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20--年的工作重點。
20--年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達(dá)模式對我們深受啟發(fā),我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20--年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動向，即時做出調(diào)整。
購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩?，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20--年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。
二、廣告公關(guān)
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。
在20--年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。
其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點工作規(guī)劃
1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入分析，確保在20--年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應(yīng);
3、安排好公司對外廣告的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性;
4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20--年度新一輪大型文化巡展活動。
三、購物廣場銷售區(qū)形象
綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認(rèn)同。在dp點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處。
重點工作規(guī)劃
1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;
2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;
3、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設(shè)計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。
總結(jié)：
通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準(zhǔn)確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。
商場年度工作計劃4商場緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。
自--年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及--年全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧--年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。
5、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。
因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。
0x年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細(xì)、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照--年的工作計劃開展工作：
1、--年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。
在續(xù)約--年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2---3個百分點，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為--年上半年工作的重點。
為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給--年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為--年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。
本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證--年的升級改造的順利完成。
4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。
加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
5、x年的工作重點是抓銷售，提高利潤。
將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進行溝通，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開支。
降低各項費用，杜絕浪費現(xiàn)象。能省一分錢，絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、住、行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時尚的必需品。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在--年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計劃。
商場年度工作計劃5一、熟悉工作環(huán)境
1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題
1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問題
1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓(xùn)下屬并跟進檢查培訓(xùn)效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;
8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時更換、檢查賣場陳列;
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);
女裝營銷策劃方案 第2篇
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七夕節(jié)被認(rèn)為是中國最具浪漫色彩的傳統(tǒng)節(jié)日。同時七夕又被稱為“女兒節(jié)”是女子祈求真愛的日子。以下是小編精心收集整理的七夕節(jié)商家活動策劃方案,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
七夕節(jié)商家活動策劃方案1七夕是個浪漫，夢幻的節(jié)日，隨著七夕慢慢靠近我們，和最愛的她，在___度過如此美妙和歡樂的幸福時光，今夜一定會更加絢爛美麗!!
一、活動主題：___七夕全新時尚主題派對
二、活動時間：
三、活動目的：
1、通過本次活動，提高_(dá)__ktv在張掖娛樂市場的品牌號召力
2、提高50%—70%的日均營業(yè)額
(活動結(jié)束后，由財務(wù)向總經(jīng)理以及營運總監(jiān)匯報活動結(jié)果)
四、活動計劃
1、女士進店有禮
2、特價酒水套餐
3、絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
4、互動游戲，射中愛情幸運星
五、活動方法
1、整合各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信形式向客人活動內(nèi)容信息。
2、通過包房電腦向近期來店內(nèi)消費的客人告知活動內(nèi)容
3、精心布置活動場地，營造節(jié)日氣氛
4、當(dāng)日進店女賓贈送玫瑰花(或巧克力)
六、相關(guān)廣告語
七夕情人節(jié)浪漫主題夜，___盛裝恭候您，女士進店有禮品/買套餐玩游戲/有機會獲得當(dāng)晚免單大禮/特價酒水買一箱送10瓶/，___ktv，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?
七、活動內(nèi)容
1、女賓進店有禮：
活動期間為所有當(dāng)日光臨的女性消費者派送節(jié)日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實的樂趣。
2、情人節(jié)特價酒水套餐+消費有禮;
根據(jù)消費額度設(shè)置3—5種情人節(jié)特價酒水套餐，并根據(jù)消費額度進行消費有禮活動：
a、設(shè)置三個獎項根據(jù)不同的消費額度進行配比，
一等獎：消費800元以上送紅酒一支
二等獎：消費500元以上送50元代金券
三等級：消費300元以上送30元___代金券
3、會員有禮
加入會員優(yōu)惠政策，同步進行會員卡整合推廣;(例如：會員消費滿500元送150元代金券并贈送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈10瓶;滿800元送50代金券并贈送紅酒一支等)(具體優(yōu)惠措施有待與根據(jù)營銷部進一步溝通意見后確認(rèn)落實)
備注：所贈代金券不可當(dāng)日使用(僅限二次消費時使用，同時須限制在周五、周六不可用。以提高非節(jié)假日時段的人氣。
5、酒水買贈
絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
6、有獎互動游戲：
活動期間，店內(nèi)可進行“贏ta所愛”有獎活動。即當(dāng)晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰(zhàn)賽。
活動當(dāng)晚每消費滿298元即可參與抽獎活動一次，在休閑區(qū)懸掛飛鏢靶盤一個，參與活動的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據(jù)靶盤上的分值進行積分兌換相應(yīng)禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;
a、活動規(guī)則：
參照標(biāo)準(zhǔn)的9鏢高分賽制進行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分?jǐn)S3局，每局3鏢，根據(jù)三局的總分?jǐn)?shù)來確定最終獎品。
b、計分方式：
鏢靶被等分為20個分區(qū)，分值分別為1-20分，鏢靶最內(nèi)圈紅色中心區(qū)(靶心)是50分，靶心外圈綠色環(huán)區(qū)的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環(huán)，外圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的雙倍區(qū)，內(nèi)圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的三倍區(qū)。所以說鏢盤上的得分區(qū)并不是靶心50分區(qū)，而是20分區(qū)的三倍區(qū)，投中該區(qū)每鏢可得60分。
c、獎項設(shè)置(暫定)：
100—200分鑰匙扣、手機掛件任選一個
200—300分公仔一只(30cm)
300—400分啤酒5瓶
400—500分紅酒一瓶
500分以上等同于當(dāng)日消費金額的代金券一張
七夕節(jié)來源：
七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這個節(jié)日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習(xí)之”的記載，這便是我們于古代文獻(xiàn)中所見到的最早的關(guān)于乞巧的記載。
七夕節(jié)商家活動策劃方案2一、促銷目的
通過“七夕中國情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
三、宣傳檔期
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價有理
2.備足禮物
讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：
月 日—— 月 日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”
推廣時間： 月 日—— 月 日
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位
6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過
100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作 100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用： 0.155元 /套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 月 — 日)
注意做好會員卡資料登記工作。八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的 ___飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 haface推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物
讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 ___元鮮花，贈由 ___提供的飾品一份或會員卡;
在 ___購 ___元飾品，贈由 ___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
七夕節(jié)商家活動策劃方案3一、活動主題
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
2020年8月_日-8月_日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?___我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵___價值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵___價值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在__廣場活動現(xiàn)場展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最愛七夕___步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上77折。
(2018年8月_日，折扣，現(xiàn)場廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕___大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
8月_日，___廣場婚禮秀;
8月_日，_____廣場婚紗秀;
8月_日，_____廣場__文化年系列活動;
負(fù)責(zé)人：
4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心
___步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有___員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街__廣場的范圍。
88月_日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
5.相濡以沫，最愛七夕___七夕鵲橋會!
目的：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解___。
時間：_月_至8月_日
合作單位：__電臺
活動主題：相見你我，緣在___七夕鵲橋會
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼;
活動階段：
第一階段：報名階段8月_日到8月_日
有意向的人員可以到___總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名;
第二階段：相親階段
8月_日，在___舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
負(fù)責(zé)人：
6.相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人!
8月_-_月_日，在___購物滿100元，送__花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人：
7.相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動
夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，__廣場舉行：提前通過媒體，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折
七夕節(jié)商家活動策劃方案4一、總體思路
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間：8月16(周四)——8月19日(周日)
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
四、活動策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——200___鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將__商場黃金珠寶賣場競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。
2、活動策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。
鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1、全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕，幸運77
——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。
(4)促銷物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計及制作
②活動規(guī)則說明水牌
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
(以上兩種優(yōu)惠不可同時享受)
七夕節(jié)商家活動策劃方案5隨著社會的不斷發(fā)展，在現(xiàn)代生活中，ktv已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質(zhì)的音響效果，他們喜歡在唱k中盡情放松自己，那已經(jīng)成為他們減壓的一種方式，這一類人注重生活質(zhì)量，他們身上存在著浪漫和個性的元素，這是ktv在情人節(jié)的訴求點，要強調(diào)出ktv在情人節(jié)那天給他們所營造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個性。還有，這群人選擇ktv的重要條件之一為音響質(zhì)量，這也是要宣傳的?？偟膩碚f，ktv要在情人節(jié)那天塑造一個浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。
活動時間：8月20日
活動地點：__量販?zhǔn)絢tv
活動主題：牽意千尋
活動創(chuàng)意：
(1)情侶的情人節(jié)：可以通過獲得情侶折價券，在情人節(jié)那天可享受打折優(yōu)惠。情侶折價券設(shè)計成為男女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等。在情人節(jié)那天專門設(shè)置情人間，可以是幾隊情侶進入大包間，也可以是一對情侶進入雙人間。并在情人節(jié)那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出ktv送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。
(2)單身貴族的情人節(jié)：也可以通過折價券進行宣傳，將ktv做為一個牽線人，讓他們來找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進入專門情人節(jié)設(shè)置的單身俱樂部，即為大ktv見，(輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己愿意可進入情侶間)。
(3)另外，也要適當(dāng)準(zhǔn)備一些一般包間，供一群朋友來唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時一樣。
活動宣傳：
(1)在都市報等都市氣息濃厚的報紙上做宣傳，將消費者利益寫清楚，分為單身與情侶兩版，寫明獲贈卷地址，在報紙上刊登出來開始到情人節(jié)期間都可以憑借報紙上的贈卷前來試唱，試唱者都可以獲贈送的單身折價券或情侶折價券銷售八折優(yōu)惠，沒有來試唱的也可在情人節(jié)當(dāng)天憑報紙上的贈卷獲的優(yōu)惠卡。[當(dāng)天消費滿150(200)的可得到一張會員卡，以后都可以享受8折優(yōu)惠，也可按照當(dāng)天消費情況不同獲得鉑金(金、銀)卡，以后享受不同優(yōu)惠，另外，當(dāng)金、銀卡消費者積累一定分?jǐn)?shù)后可升級為鉑金用戶]此優(yōu)惠條件在情人節(jié)那天作成傳單發(fā)給來唱歌的消費者，不在報紙上寫明。積分卡一定要體現(xiàn)出年輕人的都市氣息，他們的個性或尊貴。在公交車吊牌上也可做簡要宣傳，簡單寫出節(jié)日由你唱等宣傳情人節(jié)優(yōu)惠，分為單身和情侶兩方面。
女裝營銷策劃方案 第3篇
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模特大賽也好，活動策劃也罷，組織者為什么對“泳裝”情有獨鐘呢？
事實上，在企業(yè)的營銷策劃或品牌推廣過程中，同樣需要穿上“泳裝”，這里的“泳裝”不僅僅是指利用好美女身上的“比基尼”，更重要的是如何把握好策劃過程中的“三點式”。
策劃“三點式”之一：社會熱點
借助“名人” 依托“名事” 選擇“名地”
策劃“三點式”之二：政策焦點
研究“新政” 解讀“新態(tài)” 關(guān)注“新說”
策劃“三點式”之三：行業(yè)特點
分析“困惑” 突破“困境” 解決“困難”
泳裝，顧名思義即游泳時的著裝，多指女性，俗稱“三點式”、“比基尼”。
美女、泳裝，永遠(yuǎn)是人們目光的焦點，而有關(guān)“泳裝”的事件和報道更是層出不窮。且不說近年來大大小小的模特大賽，泳裝展示是必不可少的項目，就連生活中的“泳裝美女”也是屢創(chuàng)紀(jì)錄：青島就曾搞過千名泳裝女郎大派對；重慶地產(chǎn)商的千人比基尼艷冠山城，制造了當(dāng)?shù)貥鞘小白罡邷亍?；廣州長隆水上世界1290名比基尼美女排成2010的圖案，慶祝廣州申辦2010年亞運會成功，更沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄；嵩山少林寺景區(qū)門前的泳裝秀則是雷不死人不罷休。
模特大賽也好，活動策劃也罷，組織者為什么對“泳裝”情有獨鐘呢？目的只有一個：找亮點、抓眼球、好傳播。
事實上，在企業(yè)的營銷策劃或品牌推廣過程中，同樣需要穿上“泳裝”，這里的“泳裝”不僅僅是指利用好美女身上的“比基尼”，而更重要的是如何把握好策劃過程中的“三點式”。
那么，如何才能為企業(yè)的營銷策劃或品牌推廣“穿上”一件漂亮的“三點式”呢？ 策劃“三點式”之一：社會熱點
社會熱點，指的是當(dāng)前社會上發(fā)生的，比較受廣大群眾關(guān)注或者歡迎的事件、人物、地點、信息或者新聞。本文作者田國壘認(rèn)為，社會熱點一般具有“三名”特征，即：名人、名事、名地。企業(yè)在營銷策劃或品牌推廣過程中，只有有意識地、巧妙地與社會熱點結(jié)合起來，通過借助“名人”、依托“名事”、選擇“名地”等方式方法，才能實現(xiàn)傳播的最大化，投入的高回報，從而提升品牌的知名度、美譽度和影響力，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
借助“名人”
在借助名人的策劃中最常用的手法就是名人代言了。
“買酷熊不差錢，開酷熊帥呆了！”單從一個新品牌或新產(chǎn)品的推廣來看，小沈陽代言長城“酷熊”汽車就是一次不錯的策劃。
小沈陽可以說是2009年最火的“名人”，憑著在春節(jié)聯(lián)歡晚會小品《不差錢》中的出色表演一炮走紅、家喻戶曉。此后，小沈陽也就有了被企業(yè)利用的價值。而作為國產(chǎn)汽車的新秀，無論是長城公司這個企業(yè)的品牌，還是“酷熊”汽車這個具體的產(chǎn)品，都面臨著市場推廣的迫切需求。
于是，長城汽車花200萬選擇小沈陽作為“酷熊”的代言人。200萬，對于一家汽車公司來說，自然是“不差錢”，但長城汽車至少得到“三個有利于”：一是09年春節(jié)后小沈陽如日中天、人氣飆升，老百姓津津樂道，借名小沈陽的知名度，有利于品牌的有效傳播和市場的快速推廣；二是其代言廣告中充分運用了“不差錢”這句“流行語”、“口頭禪”，再次制造了人們議論的話題，有利于打造記憶點，便于二次傳播；三是小沈陽極富個性的聲音和特立獨行的表情，極具煽動性，有利于促成銷售和加深印象。
當(dāng)然，也有人對小沈陽代言長城汽車，持懷疑態(tài)度，認(rèn)為兩者之間的關(guān)連度不夠，并且擔(dān)憂小沈陽“紅火”的時間影響日后的推廣。但本文作者田國壘認(rèn)為，做任何事情都不可能十全十美，營銷策劃與品牌推廣亦是如此，關(guān)鍵是如何放大優(yōu)勢、減小不足、把握尺度，既：把握好短期與長期的利益平衡，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出的高性價比。
像小沈陽這樣“名人代言產(chǎn)品”的策劃，在中國企業(yè)界和營銷界比比皆事，如，劉翔代言快遞品牌、葛優(yōu)代言通信品牌、倪萍代言21金維他等等。除了名人代言，還可以邀請名人參加各種活動，出席重要場合，發(fā)表特別講話等形式，對企業(yè)的品牌或產(chǎn)品進行推廣。
依托“名事”
提起依托“名事”的策劃，不得不提及一個企業(yè)——蒙牛。這家曾創(chuàng)造了年增長1947.31％神話的企業(yè)，正是通過一系列依托“名事”的營銷策劃推廣，從而實現(xiàn)了跨越式的擴張。雖然受三氯青氨事件影響，蒙牛似乎變得有些低調(diào)，但其曾經(jīng)的“冠名超級女聲”、“贊助神六飛天”這兩次策劃絕對值得學(xué)習(xí)。
超級女聲以其大眾化、平民化的特點，成為2005年最熱門的綜藝娛樂節(jié)目，收視率一度超中央電視臺的部分節(jié)目，可以說是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400萬取得冠名權(quán)后，又追加了巨資進行宣傳推廣，僅海報就印刷了1億張，其他的各類廣告、促銷活動、網(wǎng)絡(luò)互動等進行有力配合，蒙牛借助“起級女聲”這一“名事”狠撈了一把，無論是銷量還是品牌都得到了極大的提升。
此后，嘗到“名事”營銷甜頭的蒙牛又在“神六飛天”上下足了功夫。首先，取得了“航天員專用牛奶”的使用權(quán)，使蒙牛的品牌核心價值與“神六”事件的緊密聯(lián)系起來，向消費者傳遞了“健康、營養(yǎng)”的陽光形象。其次，進行了一系列的立體整合營銷，“神六”剛勝利返航，蒙牛就在第一時間在中央電視臺密集投放廣告，并配合海報、戶外媒體、報紙、網(wǎng)絡(luò)廣告等消費者能接觸到的任何載體，在極短時間內(nèi)迅速傳播“蒙牛信息”。同時，銷售渠道也積極跟進，印有“中國航天員專用牛奶”標(biāo)志的產(chǎn)品立即出現(xiàn)在全國各大賣場中，宇航人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標(biāo)志，將蒙牛的所有賣場裝扮得“奪人眼球”。蒙牛又一次名利雙收。
此外，還有奧運營銷、世博營銷等等，但“名事”并非都是官方的重大活動或體育賽事，還包括一些大眾高度關(guān)注的民間事件上，關(guān)鍵是企業(yè)如何尋找結(jié)合點、制造關(guān)連性，這是依托“名事”開展?fàn)I銷策劃的核心。
選擇“名地”
選擇“名地”，同樣是營銷策劃過程中的慣用手法。
奧克斯的“非奧運營銷”就是一次對“名地”的經(jīng)典運用。2007年6月，由于海爾成了2008年奧運會的白色家電贊助商，根據(jù)奧運贊助的排他性原則，其他白色家電廠商將無緣奧運贊助商的行列。擅長營銷策劃的奧克斯自然不會就此罷手，經(jīng)過一番深入考察和精心策劃，奧克斯劍走偏鋒，選擇與奧運會比賽的主場館——國家奧林匹克體育中心進行合作，最終成為國家奧林匹克體育中心首個獨家戰(zhàn)略合作伙伴，并利用這一事件，策劃了主題為“奧奧聯(lián)盟、贏在2008”的一系列營銷推廣活動，奧克斯的非奧運營銷不僅性價比高，而且主題突出、關(guān)連性強，效果出奇地好，“奧奧聯(lián)盟、贏在2008”也因此被中國策劃協(xié)會評為“2007年最佳策劃案例”。
而奧克斯此前的“長城之巔點狼煙，打響國產(chǎn)手機保衛(wèi)戰(zhàn)”的策劃也是對“名地”的妙用。
奧運會后，鳥巢、水立方具有很高的知名度，那么我們的營銷策劃或品牌推廣活動能否選擇在這里舉行呢？本文作者田國壘就曾與“中國十大營銷策劃專家”李曉龍一起策劃了“鳥巢英雄會——xx手機中國首發(fā)式暨手機尚品時代高峰論壇”，xx手機作為行業(yè)新秀也因此一舉成名、銷量飆升。
選擇“名地”進行營銷策劃，還要加強活動現(xiàn)場氛圍的營造和活動形式的豐富與創(chuàng)新，這樣，除了易于傳播，引導(dǎo)消費外，還能引起現(xiàn)場的經(jīng)銷商、供貨商、以及媒體記者的共鳴，產(chǎn)生心理上的、潛移默化的影響，在不知不覺中提高品牌或產(chǎn)品的感召力。 策劃“三點式”之二：政策焦點
國家宏觀政策的調(diào)整，具體新政的出臺，以及政府高官關(guān)于政策的表態(tài)，等等，因其具有方向性、強制性、引導(dǎo)性、新鮮性等特征，往往容易成為人們關(guān)注的焦點。本文作者田國壘認(rèn)為，通過研究“新政”、關(guān)注“新態(tài)”、解讀“新說”，把企業(yè)的營銷策劃和品牌推廣與政策焦點有機“捆綁”起來，搭乘政策焦點的“快車”，不失為一種策劃創(chuàng)新，也一定能取得意想不到的效果。
研究“新政”
回顧改革開放的歷史，細(xì)數(shù)市場經(jīng)濟的波瀾，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是國企還是民企，要想生存發(fā)展、做強做大，都離不開各級政府的各種支持，這就是中國特色之一。那么，怎樣才能贏得政府的支持呢？方法很簡單：投其所好，即，響應(yīng)政府的號召、迎合政府的需求。怎樣投其所好呢？這就需要企業(yè)研究大政方針，尤其是最新的政策動向。
如果把一個國家或政府比做一個人，那么，方針政策就是這個“人”的思想和作法，而新政無疑預(yù)示著這個“人”的思想走向或作法轉(zhuǎn)變。如果企業(yè)的投資發(fā)展吻合了政府的思路，那一定會獲得政府肯定和支持。利時集團在這方面堪稱典范。
2005年以前，利時集團還是以家用塑料品加工和出口的制造型和外向型企業(yè)，年銷售額不足20億，然而在短短幾年間，成長為集家用品制造、商業(yè)連鎖、投資于一體的大型多元化企業(yè)集團，年銷售額突破50億。利時就是通過研究政策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨越式增長的。
前幾年，政府意識到轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的重要性，開始著手宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級時，利時就敏銳且積極地做出了反應(yīng)。當(dāng)政府出臺具體政策，擬將大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的時候，利時已經(jīng)收購了一家百貨公司進軍第三產(chǎn)業(yè)，初步實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級；當(dāng)中央提出加大新農(nóng)村建設(shè)以及拉動農(nóng)村消費的時候，利時的連鎖百貨、連鎖超市已經(jīng)在浙江省的縣鄉(xiāng)已經(jīng)頗具規(guī)模，利時也因此成功應(yīng)對這次國際金融危機。
而最值得稱道的是，利時集團將“危機”變“商機”，開展了一系列的品牌策劃活動。2008年底，正是金融危機逾演逾烈之際，也是宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的時候，利時的策劃人員敏銳地確定了策劃思路，將利時的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗與當(dāng)時的宏觀政策和經(jīng)濟大環(huán)境相結(jié)合，并與新華社進行合作，策劃撰寫了《科學(xué)發(fā)展練就“防寒術(shù)”——金融危機沖擊下一家塑料大王的“轉(zhuǎn)型升級”啟示》通稿，依托新華社的平臺和權(quán)威性進行傳播，先后有人民日報、新浪網(wǎng)等30多家中央級媒體、網(wǎng)站和200多家地方媒體、網(wǎng)站對文章進行了轉(zhuǎn)載，許多媒體、電視臺還要求進行跟蹤報道，企業(yè)知名度和美譽度得到了空前的提高。
利時的這次策劃，與單純的企業(yè)形象廣告相比，恐怕效果要好的多、范圍要廣的多、費用要少的多吧。
解讀“新態(tài)”
除了研究“新政”，分析一些政府高官尤其是中央領(lǐng)導(dǎo)人新近的講話、表態(tài)等，同樣可以成為企業(yè)策劃的依據(jù)。
2008年底，由于國際金融危機的影響，我國經(jīng)濟增長速度明顯下降，許多企業(yè)舉步維艱，開始較大規(guī)模的裁員，個別企業(yè)甚至還發(fā)生老板棄廠而逃、跳樓自殺的事件。對于嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢和企業(yè)面臨的困難，溫家寶總理在多個地區(qū)視察、多個場合講話時，反復(fù)強調(diào)：信心比黃金和貨幣更重要，鼓勵企業(yè)迎難而上、突出重圍。
對于高層的表態(tài)，利時又一次有了策劃創(chuàng)新。當(dāng)時，許多企業(yè)都在壓縮產(chǎn)業(yè)、裁減員工、減少開支，以求自?！斑^冬”，而利時卻一反常態(tài)，反而投入巨資導(dǎo)入cis品牌形象工程，重新設(shè)計企業(yè)標(biāo)志，更加強調(diào)責(zé)任理念。利時的策劃人員就是以企業(yè)cis導(dǎo)入為契機，結(jié)合老總的政治身份（利時集團董事長李立新為全國政協(xié)委員），和企業(yè)的實際情況，組織了主題為“承擔(dān)責(zé)任、攜手共進”的新聞會，并策劃撰寫了《不拋棄、不放棄，利時演繹企業(yè)版“士兵突擊”》 宣傳通稿，利時的作法可謂一枝獨秀，不僅財經(jīng)類、娛樂類媒體進行了刊登，連一向嚴(yán)肅的多家黨報也進行了相關(guān)報道，呼吁更多的企業(yè)學(xué)習(xí)利時精神、借鑒利時經(jīng)驗。相信在當(dāng)時的形勢下，政府也急需典型的企業(yè)來鼓舞士氣，而利時又一次主動站了出來。
對于“企業(yè)要承擔(dān)社會責(zé)任”的政府號召，利時早已樂此不疲。09年8月下旬，利時位于嘉興海鹽縣城的百貨大廈動工，一般的開工典禮無非熱鬧一下，缺乏傳播亮點，利時則策劃了“省下開工典禮費用，資助困難學(xué)生上學(xué)”的事件，在當(dāng)?shù)匾鸩恍〉姆错憽４饲?，利時曾連續(xù)5年出次500萬贊助“利時之約”普及高雅藝術(shù)活動；200萬建立“利時愛心助學(xué)基金”，資助外來民工子女上學(xué)等等，通過這些慈善公益事件策劃，使利時贏得了負(fù)責(zé)任、有作為的陽光形象，顯著提高了企業(yè)的知名度、美譽度和影響力。
也許有人會說，利時投入這么多，得不償失。此言詫異。無論是利時的“士兵突擊”，還是責(zé)任營銷，都響應(yīng)了政府的號召，在一定程度上是在為政府分憂解難，利時甚至還成了政府部門的政績和寵兒，你說，政府會不喜歡、不支持這樣的企業(yè)嗎？只要政府在稅收返利、典型獎勵、土地劃撥等方面稍稍給予傾斜，企業(yè)還愁賺不回來嗎？
企業(yè)的知名度高了、影響力大了，融資便容易起來。08年底，在銀根緊縮之際，交通銀行、建設(shè)銀行等總行的領(lǐng)導(dǎo)親自到利時考察調(diào)研，紛紛將信貸額度從1億元提升到3億，得到這種好事想必也非一日之功、一已之力。
關(guān)注“新說”
社會上流傳的一些新的說法、新的動向，雖然沒有得到官方證實，但由于產(chǎn)生的強烈預(yù)期，往往也是人們關(guān)注的焦點，這時，“新說”也就有了價值。地產(chǎn)商和炒房客就是最擅長利用“新說”的策劃者。
金融危機爆發(fā)后，為了刺激房地產(chǎn)市場，2008年10月，央行等多個中央機構(gòu)同時推出房地產(chǎn)救市政策，中央出臺131號文件(即《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》)，給予購置稅費減免、首付比例降低、貸款利率七折等優(yōu)惠政策，此后，數(shù)十個大中城市相續(xù)出臺系列“救市”政策，如上海14條、北京15條、杭州24條等等，無論是中央的政策還是地方的舉措，其中很多重要優(yōu)惠政策以一年為限，即截止到為2009年12月31日。
09年國慶過后，隨著年關(guān)的臨近， 為期一年的稅費減免、利率七折等購房優(yōu)惠政策面臨到期。社會上開始流傳“優(yōu)惠政策到期將取消”、“購房成本將增加”等說法，人們開始擔(dān)心購房壓力增大。
精明的地產(chǎn)商和炒房者抓住購房者的心理，以“優(yōu)惠政策到期”為由頭，策劃旺銷事件、尋找媒體，制造輿論導(dǎo)向，如，各類媒體鋪天蓋地的《優(yōu)惠政策將到期，購房者恐慌入市搶搭“末班車”》、《優(yōu)惠政策進入倒計時，加劇房價上漲預(yù)期》等文章，培育了強烈的心理預(yù)期，誘導(dǎo)消費者恐慌入市，從而使自己賺了個盆滿缽圓。
“保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策?！?009年中央經(jīng)濟工作會議精神一出，“通脹預(yù)期加強”、“房價繼續(xù)上漲”成為人們談?wù)摰慕裹c，地產(chǎn)商和炒房者就又開始利用這些說法，故伎重演，策劃新一輪營銷攻勢。
此外，還有什么“土地稀缺論”、“人口眾多論”、“城市化進程論”“丈母娘助推論”……還別說，地產(chǎn)商和炒房者的這種方法還真是屢試不爽。
策劃“三點式”之三：行業(yè)特點
中國的市場經(jīng)濟起步較晚，許多行業(yè)競爭還不完善、不充分，存在許多鮮明的特征，面臨許多突出的矛盾，也勢必遇到許多制約發(fā)展的瓶頸。因此，企業(yè)的營銷策劃或品牌推廣不能“自掃門前雪”、脫離行業(yè)特點，要站在整個行業(yè)健康發(fā)展的角度來思考，通過分析“困惑”、突破“困境”、解決“困難”，策劃營銷活動、推廣企業(yè)或產(chǎn)品品牌，這樣，不僅有利于制造關(guān)注點，提高企業(yè)或品牌的知名度、美譽度，彰顯企業(yè)的責(zé)任心和使命感，而且誰先站出來，誰先喊出來，誰就有可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)品牌。
分析“困惑”
家家有本難念的經(jīng)。同樣，各行各業(yè)也有自己的困惑與瓶頸。曾經(jīng)的空調(diào)行業(yè)就是如此。
2000年前后，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對空調(diào)的需求不斷增加，但由于產(chǎn)品相對稀缺，導(dǎo)致空調(diào)價格昂貴，許多老百姓有需求無能力，空調(diào)也一度成為“貴族電器”。由于空調(diào)存在暴利，引得許多企業(yè)爭相進入空調(diào)行業(yè)，據(jù)了解，當(dāng)時，全國大大小小的空調(diào)企業(yè)有上千家，導(dǎo)致無序競爭，質(zhì)量和服務(wù)無法保證。業(yè)內(nèi)人土也認(rèn)識到，長此以往，必將影響整個行業(yè)的健康、快速發(fā)展。那么，空調(diào)行業(yè)應(yīng)該何去何從？是維持暴利、得過且過？還是重新洗牌、再建規(guī)則？空調(diào)未來發(fā)展的趨勢和潮流又是什么呢？
就是在這種行業(yè)大背景下，精明的奧克斯最先站了出來。2001年2月，奧克斯以獲得“國家免檢產(chǎn)品”榮譽稱號為契機，策劃了一場“爹娘革命”，感出“免檢是爹，平價是娘”的口號，清新的形象，響亮的聲音，一下子也提高了奧克斯空調(diào)的人氣。時隔一年，奧克斯又策劃了震驚業(yè)界的“公布空調(diào)成本白皮書”活動，以“行業(yè)背叛者”的身份，揭露了“一臺空調(diào)究竟該賣多少錢？”的行業(yè)秘密，一下子打破空調(diào)行業(yè)的暴利，贏得了消費者的青睞。此后，奧克斯又陸續(xù)策劃了“空調(diào)技術(shù)白皮書”、“空調(diào)健康紅皮書”、“911反恐計劃”等一系列活動，其產(chǎn)品銷量和行業(yè)地位也節(jié)節(jié)攀升，在短時間內(nèi)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。不管奧克斯出于什么目的，但不可否認(rèn)，正是其一系列的營銷策劃，有力地推動了空調(diào)平民化進程，促進了市場擴容，提升了品牌集中度，并且使老百姓得到了實惠。
突破“困境”
還以奧克斯為例，因為奧克斯的案例最有說服力。
2002年，奧克斯高調(diào)進軍手機行業(yè)，投資10億元建造年產(chǎn)能3000萬臺手機的“奧克斯國際產(chǎn)業(yè)園”，成立技術(shù)研發(fā)中心，與國際手機行業(yè)巨頭聯(lián)合打造上游供應(yīng)鏈……當(dāng)這些計劃都如愿達(dá)成，萬事俱備時，奧克斯的“東風(fēng)”——手機牌照卻遲遲未來。由于沒有手機生產(chǎn)牌照，企業(yè)一直靠租別人的牌照進行生產(chǎn)，這使得奧克斯制造的手機不能以自己的品牌出現(xiàn)，不僅如此，奧克斯每生產(chǎn)一臺手機，就要付30－100元不等的貼牌費，企業(yè)生產(chǎn)成本大大增加，而且生產(chǎn)出的手機也屬“非法黑戶”。當(dāng)時，手機牌照實行審批制，由國家信息產(chǎn)業(yè)部嚴(yán)格控制，要想拿到手機牌照談何容易。一道牌照，制約了企業(yè)發(fā)展；一道牌照，造成了產(chǎn)品瓶頸。是繼續(xù)默默地等待，還是積極推動，奧克斯被推上了十字路口。
奧克斯又出手了，而且出人意料。2004年10月12日，一紙訴狀，奧克斯與國家信息產(chǎn)業(yè)部對簿公堂。一場“民告官”的法律訴訟，火竄全國，深深吸引了民眾、專家、媒體與政府的注意。長于事件營銷的奧克斯，憑借自己精良的策劃團隊，加之有勇有謀，兼富理性的實施方案，使得信息產(chǎn)業(yè)部表態(tài)，稱奧克斯告狀純屬誤會，牌照有望放開。2005年春節(jié)剛過，國家發(fā)改委宣布手機牌照由審批制改為核準(zhǔn)制；同年3月，奧克斯成為首批5個獲得手機牌照的企業(yè)之一。
本文作者田國壘認(rèn)為，通過這次“狀告國家信息產(chǎn)業(yè)部”事件策劃，奧克斯不僅突破了困境，得到了手機牌照，而且贏得了行業(yè)的尊重，提高了知名度、美譽度和影響力，為其手機銷售奠定了基礎(chǔ)。奧克斯的膽識和魄力、理性和睿智值得許多企業(yè)學(xué)習(xí)、反省和深思。
解決“困難”
一件產(chǎn)品不可能十全十美，往往存在這樣或那樣的不足，而消費者在使用過程中也會產(chǎn)生新需求和新問題，那么，從這些“困難”出發(fā)，研發(fā)新產(chǎn)品，開展?fàn)I銷策劃，成功的機率也就大大提高。本文作者田國壘與“中國十大營銷策劃專家”李曉龍就曾以此為據(jù)，為某取暖器新品進行策劃推廣。
大家知道，取暖器是人們常用的小家電之一。近年來，取暖器行業(yè)取得了飛速發(fā)展，但也存在許多困難和隱患。經(jīng)過市場調(diào)研，我們總結(jié)提煉了普通取暖器的“三宗罪”：一是不安全，由于普通取暖器不具備防水功能及存在設(shè)計缺陷，尤其在浴室使用存在極大的安全隱患，容易發(fā)生燙傷嬰幼兒、引起火災(zāi)，甚至發(fā)熱管爆裂事故；二是不健康，目前許多取暖器產(chǎn)品還僅僅停留在溫度的層面上，熱衷于快速、持續(xù)供溫，卻忽視了消費者對健康的需求，如，容易導(dǎo)致空氣過度干燥，不能改變室內(nèi)空氣質(zhì)量等等；三是不省電，普通電暖器功率大，熱效轉(zhuǎn)換不高，熱量不能充分散發(fā)，不能隨意調(diào)溫等。
而這家公司推出的取暖器新品正好切中了普通取暖器的“軟肋”，計劃主攻浴室取暖市場。我們在策劃過程中，就是針對普通取暖器的“三宗罪”，反其道而行之，主打四張“牌”，一是 “安全牌”，突出產(chǎn)品的防水功能和安全性能，引出浴室取暖問題，進而策劃組織了國內(nèi)乃至全球首次在浴室里舉行的新聞會和行業(yè)論壇；二是“健康牌”，這家公司將碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱技術(shù)應(yīng)用于取暖器，其所發(fā)出的紅外線波長具有多種保健作用，吻合了人們對健康的需求；三是“節(jié)能牌”，防水取暖器采用新型材料，熱轉(zhuǎn)化效率高，且設(shè)計了無級調(diào)溫裝置，可隨意調(diào)節(jié)溫度；四是“責(zé)任牌”，將產(chǎn)品創(chuàng)新與整個行業(yè)的發(fā)展趨勢結(jié)合起來，引出行業(yè)革命話題，策劃了《防水取暖器引爆浴室“暖”革命，小家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行》通稿，并進行了公關(guān)傳播。
女裝營銷策劃方案 第4篇
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餐飲情人節(jié)營銷活動策劃書范文一
一.酒吧門頭制作
專業(yè)人士完美打造七夕情人節(jié)大氣門頭。配合燈光效果絕對吸引路人眼球。要求用品如下。
鵲橋模型一個，牛郎織女模型一對，追光燈一臺，pa燈2盞，紅地毯6米，泡泡機2臺.
二.道具服裝全場化
貼合七夕情人節(jié)主題，租用5套天使服裝，著裝者扮演愛神丘比特的角色，站在酒吧大門口迎接當(dāng)晚所有的情侶和貴賓們的到來，統(tǒng)一派對用語:“您好!歡迎光臨天使之家!。
酒吧門口玻璃增加10米長的粉色簽名墻，設(shè)專人手持記號筆等待前去的情侶簽名留念。
網(wǎng)上搜索情侶親密的瞬間的照片，制作成小照片貼滿卡羅酒吧的各個角落讓客人充分體會到情人節(jié)的浪漫和甜蜜。
樓面服務(wù)人員統(tǒng)一帶上發(fā)光愛情頭飾，多增加全場的亮點。
15米水晶走秀臺搭建，呈十字架形狀，(豎排藍(lán)光底面，橫排粉光底面。增加色彩視覺上的立體感)
愛情道具車布置，根據(jù)婚車的方法打扮擺放于卡羅酒吧門口的停車位上，頂上用kt板打上卡羅酒吧七夕情人節(jié)派對的主題logo。建議2輛。
復(fù)古燈籠吊頂，底下掛上caro七夕情人節(jié)派對現(xiàn)場字樣，燈籠掛在dj臺正上方。
三.游戲抽獎拍賣禮品發(fā)放環(huán)節(jié)多樣化
游戲環(huán)節(jié)，心心相印主題。派對前場設(shè)報名環(huán)節(jié)。中場做游戲。dj準(zhǔn)備輕松一點的rmb背景音樂。限4個名額游戲玩法大舞臺上放4張椅子，椅子上方4個帶著相同鎖的盒子，里面有一樣的獎品。每把鎖只有一個正確的鑰匙能開啟，主持人手中一個盆子里面有相同的4把鑰匙，每把鎖能開啟相對應(yīng)的盒子，看誰運氣最好。每人只能選擇一個盒子開啟。如果全沒猜中則現(xiàn)場再報名。
抽獎獎品設(shè)置，比起以前酒吧的獎品，這次獎品必須要上檔次，具有意義的東西。希望管理層仔細(xì)考慮。抽獎設(shè)立一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。
禮品發(fā)放，送一點具有意義的情人節(jié)主題小禮物。具體詳細(xì)參考后面淘寶地址。
拍賣則采用酒吧去年情人節(jié)拍賣留下來的一對鉆戒。
四.演出嘉賓氣氛嗨爆全場
邀請來自專業(yè)場合的15位氣質(zhì)模特，10位著泳裝，5位著天使裝。在整場派對中分2場走秀。
演藝部按情人節(jié)主題構(gòu)思節(jié)目，節(jié)目不能老套重復(fù)力求創(chuàng)新。
全場音樂請主打dj仔細(xì)反復(fù)斟酌，考慮貫穿整場的氣氛和后期留客的音樂慎重選擇。
餐飲情人節(jié)營銷活動策劃書范文二
一.主題：
浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再寂寞，給他們一次付出努力尋找緣分的機會。
二.目標(biāo)市場定位：
至今仍單身的高薪階層、高級白領(lǐng)，隨后向社會中級階層進一步推廣
三.活動口號：
今天情人節(jié)，告別單身漢。
四.具體活動：
2月13日：
1.參與者上午入住酒店，并帶上由酒店獨家制作的單身戒指，代表他參與這個活動，同時也發(fā)出了自己正單身、尋找愛情的訊號。
2.中午在室內(nèi)進行燒烤聚會，參與者自我介紹、互相熟悉。此時，由女生一一選出心儀對象，完成第一次男女速配。
3.分開活動至晚餐前，配對雙方可自由得互相了解。游憩地點可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。
4.在酒店酒吧進行晚間的化妝舞會，同時也供應(yīng)自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場，有才藝特長者可憑藉此機會上臺show一把，也可以在一旁默默關(guān)注、尋覓自己心中的伴侶，同時也是速配成功的男女進一步互相了解的好機會。
5.半夜，向天空放飛愛心狀的天燈(孔明燈)，雙手合十、許下心愿，同時酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結(jié)束。
2月14日：
1.上午繼續(xù)進行游藝活動。有“k歌之王”與“背著女友跑”兩項比賽活動，優(yōu)勝者都可以獲得酒店提供的免費入住酒店一晚客房，客房標(biāo)準(zhǔn)由優(yōu)勝者自選。
2.中飯則是簡單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點燃自己的愛火。
3.午飯過后，由男生選則女生，完成第二次男女速配。
4.由陶藝?yán)蠋熃糖閭H們動手制作手工陶藝，作為情人節(jié)禮物。
5.晚餐前，最終是愛情大告白。
6.配對成功者可繼續(xù)留下，享受酒店為其提供的情人節(jié)大餐!之后可向許愿樹許愿，在“天涯海角”的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照留念，愛情長長久久。而不成功者則可自行退房離開。
五.營銷策略：
1.產(chǎn)品特色策略：符合單身青年找伴侶的個性化和多樣化需求。戴上由酒店獨家打造的單身戒指，體現(xiàn)了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見證了成功配對的情侶感情長長久久，有緣人因此終究結(jié)緣。
2.銷售渠道：
⑴直接銷售：直接上酒店現(xiàn)場報名
⑵間接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機構(gòu)報名
3.價格策略：
⑴新產(chǎn)品價格：在介紹期，用高價撇脂策略，給參與者一種價高質(zhì)必優(yōu)的優(yōu)越感，同時也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣，讓他們感受到找朋友的快樂，同時也不會覺得這種“相親”活動會降低了自己的地位。而酒店也會在短期內(nèi)獲得較大利潤。而當(dāng)產(chǎn)品逐漸進入成熟期，則可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r格，盡量擴大市場份額，也可按參與者的社會階層檔次，分成不同品質(zhì)不同價格以滿足不同人的需求。
⑵心里價格：介於新產(chǎn)品介紹期的主要市場人群是高薪階層，建議整個活動定價用聲望定價策略。既提高了新產(chǎn)品的身價，也承托了參與者的身份地位，給人以心靈上的滿足。
⑶而成熟期后，可用折扣價格策略：如一個醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報名，可以量大從優(yōu)，從數(shù)量上打折扣。
4.廣告促銷策略：傳單、住房促銷(房客報名優(yōu)惠)、報紙雜志、成功配對的第一對第一百對等依此類推為產(chǎn)品代言人等。
5.網(wǎng)絡(luò)營銷：酒店官網(wǎng)、與各大情人節(jié)有關(guān)的網(wǎng)站合作。
餐飲情人節(jié)營銷活動策劃書范文三
1、活動目的
通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導(dǎo)致活動主題及細(xì)節(jié)上的差異。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對目標(biāo)消費群的分析(20-40歲群體為主)，通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
2、觀點提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
策略導(dǎo)入
1)、西餐廳目標(biāo)受眾群分析
考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費?他們?nèi)绾蜗M?消費過程中的期望是什么?
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;
他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;
他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?
2)、如何吸引他們?
因為節(jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。
3)、營銷活動差異化亮點
針對20-40歲的單身顧客，舉辦單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氛圍、活動創(chuàng)意亮點吸引更多目標(biāo)群體，帶動餐廳銷售。
針對20-40歲的情侶，舉辦情侶派對。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛日紀(jì)念需求為契機，吸引目標(biāo)群體的來店消費。
4)、傳播規(guī)劃
活動宣傳海報的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓、商場、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體。
當(dāng)天廣告活動造勢宣傳。
活動期間消費代金券紛發(fā)。
5)、西餐廳的盈利在哪里?
①、活動期間的消費代金券形式，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當(dāng)天銷量，更保證其周期性的高銷售量。
②、以主題活動提高來店銷售量。
第三部分活動規(guī)劃
主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費群需求的促銷概念。
此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。
3、活動定位及調(diào)性
調(diào)性：格調(diào)文化時尚廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的營銷活動。
4、活動形式
消費達(dá)xx金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。
夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。
看了餐飲情人節(jié)營銷活動策劃書的人還看
1.餐廳七夕情人節(jié)活動策劃方案
2.情人節(jié)促銷活動方案3篇
3.餐飲促銷活動方案3篇
4.酒店情人節(jié)策劃活動方案3篇
5.情人節(jié)促銷活動策劃方案
女裝營銷策劃方案 第5篇
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引言：“玫瑰××膏”是維藥中的一個獨家品種，幾個月前我第一次見到這個產(chǎn)品的相關(guān)招商廣告，眼睛很是一亮，這個產(chǎn)品很有潛值，近日，我有幸走進了新疆這家公司在武漢的營銷中心，進一步了解了這個產(chǎn)品的相關(guān)資料，從我多年的職業(yè)敏感性和從業(yè)經(jīng)驗來看，提出了自己的一些產(chǎn)品推廣思路，很遺憾我的策劃思路與… … …
先說一下維藥的背景，該維藥公司是武漢某家上市公司的控股子公司，成立比較早，其中有一部分國有資本在內(nèi)，公司的管理體制趨于國有企業(yè)，特別是在新疆這塊遠(yuǎn)離市場化經(jīng)濟的地方，加上多年來維藥一直沒有主導(dǎo)國內(nèi)醫(yī)藥市場，因為消費者對新疆維藥不甚了解和維藥的整體推廣力度不夠有關(guān)，維藥一直是淡出人們視野，其火爆程度遠(yuǎn)不如藏藥、苗藥和蒙藥。對于全國大小的醫(yī)藥經(jīng)銷商來說，維藥神秘而遙遠(yuǎn)。
“玫瑰××膏”是維藥中的一個獨家otc品種，產(chǎn)品出身和研發(fā)都不錯，這么好的品種卻一直是“養(yǎng)在深閨無人識”，主要是定位不清，該公司品種有幾十個品種，每一個拿出來都足以讓內(nèi)地醫(yī)藥公司“眼熱”得很，有武器不會用，有資源不會引伸，這的確是當(dāng)前維藥公司的尷尬。去年在桑迪策劃機構(gòu)張繼明的策劃下，維藥哈博奇康的“七劍下天山”一下子揚名蒙交會，維藥這才算是正式拉開了角逐內(nèi)地的大幕。
否決《招商書》
了解“玫瑰××膏”我是從它的《招商書》開始，該公司花了10萬元委托北京的一家著名策劃公司對其做了一個市場的全面包裝，對于這份《招商書》我不好評價，只是對其設(shè)主動的風(fēng)格和色彩我表示認(rèn)同，其它方面我無法點評，通過前段時間對“玫瑰××膏”的了解和市場調(diào)研，我有著自己對目前市場的看法。
我一直認(rèn)為當(dāng)前市場是不需要這么多的營銷策劃公司，尤其是號稱全程策劃，策劃公司的全能化，其實正是策劃的短板，什么活兒都敢接，什么話都感說，從務(wù)實到務(wù)虛，越來越是追求其形而不求其意。給客戶做出的策劃案乍一看是功能分類齊全，其實是大眾化，而一旦大眾化，則是產(chǎn)品推廣的悲哀。
《招商書》對市場分析一章的第一句就是說：天下有多少女人，就有多大的市場！市場空間大得無邊，這種欲把天下女人一網(wǎng)打盡的詩化的語言可見策劃方對實際的產(chǎn)品定位有多大的“硬傷”。此外，招商書中關(guān)于對產(chǎn)品絕對功效的描述和空洞的市場支持、保證金竟高于進貨量、打樣的報媒廣告斷章取義，標(biāo)準(zhǔn)字體不規(guī)范等不合理地方讓我不得不把《招商書》一票否決。
現(xiàn)實樣板市場處于兩難之地
全國市場還沒有展開，營銷中心就根據(jù)《招商書》的相關(guān)銷售政策在深圳建立了一個樣板市場，對方看重的是“玫瑰××膏”功效性，準(zhǔn)備后續(xù)香港市場。通過了解，目前該樣板市場并沒有完全鋪開，僅在一個藥店上柜，重要的是該經(jīng)銷商沒有藥品的銷售經(jīng)驗，推廣初該經(jīng)銷商在營銷中心的要求下一下子做了1000個展示貨架，每個三四百元，做好后，卻找不到免費投放的地方。原因是深圳市場物價高，市場競爭力激烈，藥店對于上一個新品的要求很高，即使上交了高費用，產(chǎn)品若沒有動銷，照撤無誤。加上終端包裝費用更是驚人，人員工資照發(fā)無誤。
由于對于產(chǎn)品的推廣策略營銷中心猶豫不決，原打算花幾天時間就可以歸整出來，結(jié)果花了月余，推廣方案和報媒內(nèi)容還是云里霧里，時間一拖再拖，所派遣的駐點人員在深圳大半個月又無功而返。
市場正處于十字路口。
重新尋找產(chǎn)品的主要訴求
“玫瑰××膏”采自新疆特有的小枝玫瑰，根據(jù)千年維藥工藝精心炮制而成，主要成分是新鮮玫瑰花，有著濃郁的玫瑰香氣、味甜。在功能主治上有健胃爽神，胃痛、便秘、心煩和血調(diào)經(jīng)的作用。國家批復(fù)的主治范圍很廣，那么，如何選取主要功效作為它的主要功效訴求點呢？北京的策劃公司把它定位在美容香體上，這個點是不錯，可是產(chǎn)品的立腳點在哪里？在敘述上如何才能把美容香體延伸出來呢？北京的策劃案子里沒有寫清，訴求突兀而出，似霧里看花，策劃方、廠方與消費方都不明白，在報媒上的病理和功效說明上無法承接。
必須要重新定位！營銷中心老總的意思也是要求我另起爐灶，那么，倒底定位什么呢？“玫瑰××膏”色香味和功效方面都是可圈可點的，選其一還是其二呢？產(chǎn)品的特性值得進一步挖掘，從表面來看，美容、香體都不足以支撐起產(chǎn)品的核心價值。香體的概念現(xiàn)在市場上也炒得很多，如“香體草、香熏枕、香體香皂”，還有香包香水等，美容養(yǎng)顏的概念就更多了一些，這一類的產(chǎn)品在市場上隨處可見，以藥品、保健品、食品和護膚品等多種產(chǎn)品存在，美容院和會所都有此項服務(wù)，先入為主，“玫瑰××膏”以怎么樣的面目出現(xiàn)是很難激發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買欲望的。
產(chǎn)品的主要成分是玫瑰花，而且是新鮮玫瑰花，針對適用主治的多而雜，我們就是要找出它的主動脈，哪一根線才是主線呢？記得西方一位哲學(xué)家說過：了解得愈多愈無知，難以取舍。我在苦苦思索，每一點的確定，都要有大量的支點來支撐，從病理到藥理，這一道路必須要走得通，首先就得能說服自己。在多年的策劃工作中，我相信我們已經(jīng)形成了慣性思維，所謂的經(jīng)驗可能就是束縛思維的“攔路虎”。經(jīng)驗往往會干擾我們的正確思維，正是因為所謂的經(jīng)驗，才會把“送年過節(jié)不送禮，送禮就送腦白金”視為惡俗，但這并不妨礙腦白金為中國營銷史寫上濃彩的一筆。
搞策劃的人的腦子應(yīng)該永遠(yuǎn)就像一個古老的硯臺，平常硯臺里可以沒有一點兒水和墨，可是在你呵氣成水時，水里就有墨了。
在我對產(chǎn)品的訴求方案進一步完善，正準(zhǔn)備從病理到訴求，重新完成市場推廣時，該營銷中心領(lǐng)導(dǎo)卻已經(jīng)形成了自已的策劃思路，要求把“便秘訴求”作為主要訴求，打便秘！就好像是“仙子的花前月下與民間的洗衣做飯是一個強烈的反差”！把香體的最高愿景回歸到便秘的日常病態(tài)，這兩者是有一定的聯(lián)系，但決不是十分緊密。但是領(lǐng)導(dǎo)站得高，看得遠(yuǎn)，領(lǐng)導(dǎo)的言行決定企業(yè)的運作，領(lǐng)導(dǎo)說，一定要這樣寫，而且必須是按照他的思路寫，這樣，我的存在就很尷尬了，“策劃人”變成了“寫作手”。那么我是秉承領(lǐng)導(dǎo)的固執(zhí)思維還是另尋思路呢？
我決定還是把我的策劃工作完成。 下
變數(shù)一
我的思路vs領(lǐng)導(dǎo)的思路
做了大量的市場調(diào)研，也看了不少相關(guān)的產(chǎn)品和病理資料，在腦海里我對維藥的發(fā)展和產(chǎn)品的制作等各各方面都有了深一層的認(rèn)識，其實，作為產(chǎn)品訴求每種都不錯，關(guān)鍵是能準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品內(nèi)涵，最大促進銷售增量。職業(yè)的習(xí)慣要求我像一個吝嗇的商人不斷的學(xué)會榨油，求好再求精。洗去鉛華始是真，我決定從產(chǎn)品的源頭抓起，一層一層剖析，從本質(zhì)上溯源玫瑰花香體之迷。
我的思路——本品是維藥的一個otc類產(chǎn)品，在功能主治方面沒有香體的訴求，選擇“香體”，是我的最終訴求，但如何才能達(dá)到“香體”呢？這也是我困擾的地方，北京策劃公司雖然也提出了香體的概念，但并沒有準(zhǔn)確的提出實現(xiàn)目標(biāo)和方式。就好像提出共產(chǎn)主義一樣，如何去努力呢？首先應(yīng)該是社會主義，還應(yīng)是社會主義的初級階段，這個階段還很長，為此，我們還要經(jīng)歷一個個五年計劃，“十五年計劃”，漫長而具體。
必須看得見，摸得著。我的切入點是從養(yǎng)胃開始，養(yǎng)胃是基礎(chǔ)，通便是開始（標(biāo)志），俗話說，十女九胃，胃是調(diào)養(yǎng)之本，吸收之源，何況胃與人體氣味本來就是千絲萬縷。
通過從調(diào)理胃腸功能入手，刺激人體的沁漓腺，以玫瑰花的藥理作用是可以調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏的，何況維藥是以新鮮玫瑰花入藥，縱觀天下成藥，誰有如何配制？這是很大的“立足點”！促進新陳代謝，讓胃腸與人體汗腺之間暢通無阻，打通胃腸與體表汗腺的揮發(fā)渠道，這是可行的，玫瑰油中茅香醇中和芳香因子集中腺體內(nèi)側(cè)與體內(nèi)離子相結(jié)合，能改變泌漓腺分泌物的氣味，在溫差環(huán)境下不斷刺激汗腺的揮發(fā)，使人體自然發(fā)出香味。經(jīng)我們請教相關(guān)醫(yī)學(xué)教授專家，這是可行的，如同我們吃洋蔥，身上就會有辛辣的體味一樣，大汗之下，也是因為汗腺不及時的排出體外，由此而言，人體體味是可以改變的，
當(dāng)然，如果在服用本品時，若能配合外用洗浴，功效會更明顯些。
領(lǐng)導(dǎo)思路——直接從通便入手，主要說新疆女人為什么不便秘？進而引出新疆的“香妃”，從“香妃”的體香上說明新疆特有的小枝玫瑰花的神奇功效，達(dá)到女性自然調(diào)養(yǎng)，改善內(nèi)分泌，從而香體的目的。
為此，提煉出新疆小枝玫瑰花內(nèi)含獨特的水融性纖維，這種成分能直達(dá)胃腸，能夠迅速作用與滯留腸道的宿便使之軟化膨脹，排出體外的同時平衡體內(nèi)酸堿度，中和腸道酸性環(huán)境，促進胃腸道平滑肌張力和消化液的分泌，恢復(fù)腸道正常排泄。另外，通過玫瑰花富含豐富的人體必需氨基酸、刺激胃蛋白酶與胃酸的分泌，提高胃液分泌功效，增強胃腸道的消化酶的活性，產(chǎn)生大量有益菌，提高人體免疫力，恢復(fù)腸道菌群“本能”平衡，自我修復(fù)受損機體細(xì)胞，使腸道長期保持恒溫狀態(tài)。不含任何瀉藥成分，安全無毒副作用，從根本上解決便秘，做到不腹瀉，不反彈。
后期在通便的同時，全面調(diào)理女性內(nèi)分泌，消除因便秘引起的體內(nèi)毒素的堆積，改善女性體味異常，喚醒肌膚免疫功能，解決口臭，色斑，改善膚體的天然保濕能力，使女性皮膚營養(yǎng)充足，膚色重現(xiàn)凝脂細(xì)膩，透明質(zhì)感。
變數(shù)二
市場推廣策略——從現(xiàn)在看，整個市場基礎(chǔ)還不夠成熟，自己也不夠做全省聯(lián)動的實力，市場人員和終端網(wǎng)點都沒有，處于市場總監(jiān)角色的我，決定在推廣方面，采用：樣板+自營+招商，因為，利于產(chǎn)品（長線）、利于公司（穩(wěn)?。?、利于樣板（經(jīng)驗）。
運作時間上：7月份啟動本土市場（同時制作招商方案）
9月份啟動華東市場（確定3-5個地級經(jīng)銷商）
10月份在本土市場召開經(jīng)銷商懇談會，確定招商啟動
市場分割：從造勢+順勢，平穩(wěn)上市、逐步擴張。分割樣板市場（模式市場）、自營市場（贏利市場）。
網(wǎng)點定位：以藥店和商超為主要銷售展示點，一周內(nèi)鋪貨完畢，推出強勢終端。
特色推廣：1、藥妝終端，以特色化、專業(yè)化來細(xì)分終端，進行終端包裝。
2、美容院及女性會所。
3、以維族學(xué)生為指定的促銷的推廣人員。
推廣策略：軟文導(dǎo)訊——引導(dǎo)消費者注意——終端信息反饋——廣告引爆集中購買
1、 先派宣銷單，店內(nèi)張貼“即將上市”公告，造勢兵團產(chǎn)品上市
2、 引導(dǎo)消費者關(guān)注，就近咨詢，先積累消費者信息，再上貨
3、 消費者填寫資料，期望產(chǎn)品和禮品上市（禮品為干玫瑰花；填寫反饋表，征文）
廣告進度：1、以報媒形式——主訴求“玫瑰之約，敬請關(guān)注×日”+經(jīng)銷點地址
2、以七月七為活動周，“玫瑰之約，愛我，就把我?guī)Щ丶?！?/p>
主要特色：由男女朋友陪同領(lǐng)取產(chǎn)品和禮品
但結(jié)果情況是：營銷中心領(lǐng)導(dǎo)干脆全盤否定了一切的市場策略，因為本土市場有一家藥店連鎖公司表示興趣，愿意先做本土市場，營銷中心決定馬上把本土市場讓出來，一方面，營銷中心想抽身而退，另一方面，想把市場試驗的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給別人，就這樣，自己還沒有學(xué)會游泳時，就指揮他們在市場商海中做花樣表演。
變數(shù)三
市場運作需要很多人共同參與，可能在進入營銷中心的那時起，預(yù)示著變數(shù)，營銷中心在武漢市場應(yīng)該屬于回歸，因為該維藥公司以前就在武漢設(shè)有分公司，但苦于建樹不多，撤回新疆總部，年初才回武漢，因此，在武漢營銷中心的準(zhǔn)備工作還不足，例如，生產(chǎn)、人事和財務(wù)在新疆，企劃部是一分為二，兩邊都有，招商倒是在武漢，也只有一個人，武漢的市場人員一直沒有形成編制，因此，在溝通和業(yè)務(wù)往來方面有殊多的不便。
內(nèi)地時間與新疆相差一個時差，在武漢營銷中心醞釀文案時，營銷中心的領(lǐng)導(dǎo)幾度飛往新疆，雙方電傳浪費了大量企劃時間。
武漢中心每一個人員直接對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，由領(lǐng)導(dǎo)指定工作安排，那么，處于市場總監(jiān)的我整體工作無法保持連貫性，剛剛開會決定整體推廣，領(lǐng)導(dǎo)的“個別電話”就把一切進度都打亂了，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，不管職務(wù)，先把事情做好。這樣，團隊的核心作用就無法發(fā)揮出來，各人都在忙，但每一個人的工作效果卻沒有成效。
凡事越是強求，越是不可求
中國古代詩人常云：文章本天成，妙手偶得之。說的意思就是作詩的詩意不可強求，有些時候我們刻意去雕琢，往往卻不不成功，“玫瑰××膏”橫看成嶺側(cè)成峰，每次都能給我們不同的策劃靈感，從我的策劃的角度來看，以養(yǎng)胃入手，通便為表，從而達(dá)到調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌，刺激人體的“香體”漓泌腺，恢復(fù)自然的香氣是有一定可行性的。
可營銷中心領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，這個點空了一些，大了一點，不足以表達(dá)產(chǎn)品的特有功效，對消費者不能產(chǎn)生一個直觀的沖動，沒有逐步形成跳點去激發(fā)購買者的消費欲望，不如從便秘入手，從通便開始，引導(dǎo)女性嘗到試購買，在療程的服用下，達(dá)到香體的功效。
問題是其一與其二總是矛盾的！產(chǎn)品的高價位，達(dá)七十多元的一瓶僅可服用三天，用玫瑰花的產(chǎn)品治便秘，一般要用2至3瓶，花費二百多元，才能緩解便秘癥狀，而且通便效果遠(yuǎn)不如市場上的一些通腸茶之類的產(chǎn)品，如果是嚴(yán)重便秘者，直接用瀉藥，馬上解決問題。為什么還要用“玫瑰××膏”呢？再說，關(guān)于香體的概念，通了便秘就能香體嗎？那么，那些不便秘的人，是不是就不需要服用呢？訴求中有了這個明顯的“漏洞”。這中間少了一個橋梁，從便秘到香體，竟是急病遇到了慢郎中，不對路??！
便秘目前的市場了解度很高，也是常見病，營銷中心的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為是“好吃看得見”， 這是一個容易的突破口，結(jié)果呢？從便秘到香體，從香到臭，消費者不認(rèn)同，于是，在市場上，至今是不冷不熱，總的來說還是冷的多，時至今日，玫瑰花也沒有開放，
一聲嘆息，玫瑰花何日綻放？
在強勢領(lǐng)導(dǎo)之下，策劃人是很壓抑的，我不知道這是自己不成熟的表現(xiàn)還是環(huán)境決定內(nèi)因？原本策劃好的思路根本沒有得到執(zhí)行，其實在我們很多企業(yè)里，我們有很多好的方案并都沒有得到執(zhí)行，就像我們的很多專利技術(shù)在灰塵中積壓一樣。
我想起了明朝的軍隊制度，監(jiān)軍不懂打戰(zhàn)，卻又喜歡指揮，為將者之令只是在紙上執(zhí)行，那么這個戰(zhàn)該如何打？誰是大軍的主帥呢？歷史上著名的“土木堡之變”連大明皇帝都被瓦刺俘虜了。
女裝營銷策劃方案 第6篇
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2001年7月份我們接手了西安一家僅成立五年的醫(yī)藥公司生產(chǎn)的方舟美舒泡騰片新產(chǎn)品上市推廣整合營銷策劃項目。面對這個針對婦科炎癥并且沒有多少特點的產(chǎn)品，我們的操作難度可想而知，更為不利的是該產(chǎn)品是消字號產(chǎn)品，不能在廣告中提及功能，不能出現(xiàn)“治療”等詞語，而且產(chǎn)品配方與某泡騰片類似，客戶經(jīng)銷商資源匱乏。
過認(rèn)真的競爭分析，我們感覺到此類產(chǎn)品最大的難度在廣告訴求和表現(xiàn)，即廣告說什么，如何說？以何種差異化行銷策略打開市場的競爭格局，準(zhǔn)確研究消費者是本次營銷策劃能否成功的必由之路。 市場調(diào)查
方舟美舒泡騰片是一個極為隱私的品種，很難與消費者做深度溝通，消費者調(diào)研極不方便。而依據(jù)現(xiàn)有市面上的產(chǎn)品廣告訴求，依葫蘆畫瓢，肯定行不通。并且我們本次營銷戰(zhàn)略采用的是競爭法則，只有從幾大領(lǐng)先品牌中找到其未能滿足的消費者需求，只有知道了消費者患有婦科炎癥時的感受、苦衷、煩惱，以及消費者對競爭品牌的認(rèn)識心理，才能從市場搶得一勺羹。為此項目組重新調(diào)整調(diào)研方案，并加入了兩位女性成員擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人，采用焦點訪談與消費者深度溝通。
焦點訪談是一種與消費者作深度溝通的調(diào)研方式，我們首先根據(jù)患者的年齡、文化程度、收入、婚姻家庭、用藥歷史等情況劃分出不同樣本的數(shù)量、比例、要求，然后列出不同的訪問提綱，在一定時間、地點由專業(yè)的主持人、速記員同精心挑選的符合要求的消費者，根據(jù)訪問提綱做深度交流，從而365度地了解消費者使用婦科炎癥產(chǎn)品的感受。在調(diào)研中，我們得到以下幾點極為重要的消費者心理層面信息：
1． 消費者一般不清楚自己所患炎癥的種類，選用藥物比較謹(jǐn)慎。
當(dāng)?shù)谝淮纬霈F(xiàn)病癥或判斷不清時，多選擇去醫(yī)院看醫(yī)生，而當(dāng)能夠判斷癥狀、病癥較輕時會去藥店買藥。同時在焦點訪談中，大多數(shù)女性都表示對去醫(yī)院做檢查都有一種逃避、恐懼和無奈的心理。
2． 通過對已有過用藥經(jīng)驗的消費者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者在使用過程中有許多不舒服處：37.5％的人有灼燒感，12.5％的人分泌物增多，12.5％的人有異味。
3． 去柜臺購藥時，最不方便之處有哪些？
探測性調(diào)查得知大多數(shù)人在選藥時拿不定主意，請營業(yè)員推薦。同時，多數(shù)人表示咨詢營業(yè)員時有心理障礙，或難以啟齒。
4． 廣告片測試：
在播放競爭對手三支廣告片進行焦點式探測時，多數(shù)女性對廣告的評價為形象好，但購藥時還要二次判斷，有相當(dāng)多女性朋友對“難言之隱”提出抗議，認(rèn)為此種說法有女性歧視之意。并認(rèn)為藥品應(yīng)具有它的特定功能屬性，應(yīng)在廣告上明確治療的范圍。
通過十幾次分組的焦點式訪談，我們對女性的消費心理有了一個清晰的輪廓，更重要的是我們發(fā)現(xiàn)otc渠道上婦科產(chǎn)品還未能解決的一塊消費需求，那就是“消費者選購時的標(biāo)準(zhǔn)和方便性問題”。
調(diào)研結(jié)束后，針對競爭對手的一個big idear（大創(chuàng)意）呼之欲出，以訴求更方便女性自我治療為核心，整合這一大概念在傳播層面各種表現(xiàn)形式，并以此為基礎(chǔ)演繹出一整套傳播手段。 營銷組合
1．【產(chǎn)品】
將成人和少女產(chǎn)品類型分開，設(shè)計兩大類不同的包裝。
在訪談中發(fā)現(xiàn)18-25歲的少女與25歲以上的已婚女性對婦科炎癥產(chǎn)品有不同的消費心理，少女使用時恐懼心理較大，并在心理上認(rèn)為選用產(chǎn)品與成人有所不同。于是我們別出心裁地對包裝設(shè)計劃分成兩類（由于美舒泡騰片不屬于藥品，所以包裝設(shè)計上可打擦邊球）：淡雅粉色為基調(diào)的少女裝和典雅凝重以藍(lán)色為基調(diào)的成人裝。此種分法后來在市場上得到熱烈的反應(yīng)，美舒少女裝成為少女選用的第一品牌。
2．【價格】
經(jīng)過市場分析，消費者對此類產(chǎn)品關(guān)心度比較高，價格的敏感性不是很高，為此在成人裝的價格上我們比擬在央視投廣告的金方雙唑泰泡騰片定價為26元/盒，考慮到少女的主要人群還是沒有多大經(jīng)濟能力，同時發(fā)病反復(fù)率相對低于成人，我們將少女型的包裝容量減少一半，而價格相當(dāng)于成人的2/3，即每盒18元/盒。這樣我們不但增加了價格的優(yōu)勢，而且有很高的利潤。
3．【渠道】
美舒泡騰片以藥店為主渠道，同時創(chuàng)新性推出商超女性洗滌護理渠道。本次商超渠道創(chuàng)新為后續(xù)市場上銷售量成倍增長起到了至關(guān)重要的作用。本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)女性在選購時對營業(yè)員的咨詢存在很大心理壓力，我們抓住這一消費者心理，將美舒泡騰片推進商超渠道。
1） 為防止商超渠道和藥店兩通路的相互沖貨，并能滿足超市展示堆放的需要，我們重新設(shè)計了超市裝。將原有的少女型和成人型的扁方盒改成掛板式拱型首飾盒裝，擺放于衛(wèi)生護墊貨架旁，以引起女性選用衛(wèi)生護墊時關(guān)注到美舒泡騰片。
2） 在價格上減少產(chǎn)品數(shù)量，相應(yīng)價下降到15元左右。以方便消費者在關(guān)注到產(chǎn)品時，價格不能成為障礙，以較低價格增加選購衛(wèi)生護墊的女性的試用率。
3） 對藥店和商超選用不同的經(jīng)銷商。商超裝的美舒泡騰片，實際是選用的洗滌化妝品線經(jīng)銷商。這類渠道的經(jīng)銷商與藥品otc線經(jīng)銷商有很大的差異，包括價格政策、促銷支持都需要用不同的方法。由于美舒的利潤差也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于衛(wèi)生護墊及洗滌用品，所以后續(xù)市場招商時，商超裝招納的經(jīng)銷商的首批提貨款遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥店裝產(chǎn)品。
4．【溝通】
本次策劃確定的傳播核心是“方便女性自我治療”，但它不是絕對的差異化，所以在傳播上又加入一個產(chǎn)品usp（獨特的銷售主張）—不傷粘膜。為此我們確定廣告訴求點為：方便女性自我使用，不傷粘膜。美舒產(chǎn)品的usp雖然不是產(chǎn)品的核心功能，但它超越了產(chǎn)品的初級功能而與消費者消費過程密切相關(guān)，并具有消費者感興趣的價值，通過這一訴求大大降低了消費者在選購時的不安全心理障礙。
根據(jù)“方便女性自我治療”這一大創(chuàng)意，我們在消費者每一個接觸點上都圍繞這一訴求做足文章，所有包裝盒、dm單、促銷品上都列示癥狀功能對照表。徹底滿足消費者自我選購的方便性。 上市推廣四板斧 由于客戶的實力有限，加之婦科炎癥兩大著名品牌楊森達(dá)克寧栓和金方雙唑泰（上市公司）的大本營都在西安，而我們選取的模板市場也是在西安，所以本次策劃對如何快速在西安奪取市場份額煞費苦心。在秉承基本的營銷策略基礎(chǔ)上，我們充分利用整合營銷傳播手法，在上市不到三個月內(nèi)迅速掘起到西安市場前三甲的位首。
第一板斧：大面積蝴蝶裝派送
大面積派送蝴蝶型試用裝，迅速讓消費者接觸到產(chǎn)品。按理說，具有治療功能的藥品大幅派送不大合適，但這次美舒泡騰片試用一片裝基本被消費者哄搶一空。它的成功得益于以下幾點：
1. 婦科炎癥發(fā)病率高，消費者具有普遍的需求；
2. 一款美侖美奐、展翅欲飛的蝴蝶造型設(shè)計增強了消費者的喜愛程度。
我們將雙鋁泡罩的藥片夾在主翼之間，并在一個翅膀上列示產(chǎn)品功能對照表，增加消費者試用的可能性。
第二板斧：產(chǎn)品記憶亮點：蝴蝶、阿蘭為形象代言
通過塑造一位手捧展翅欲飛的蝴蝶的虛擬抽象人物阿蘭，形成廣告美妙絕倫的記憶點。
本次廣告?zhèn)鞑⑵放菩蜗蠖ㄎ挥诮o“女人美好生活的心理享受”。我們放棄了楊森達(dá)克寧和恩威的以物借喻的恐懼訴求，而且說服廠家放棄真人的想法，而采用一個線描的、抽象的傳統(tǒng)淑女阿蘭。阿蘭身材婀娜、長發(fā)斜披、羞澀迷人，渾身散發(fā)著女性的魅力，她手捧展翅欲飛的蝴蝶，多么自由和輕松。在一位學(xué)油畫的設(shè)計師的配合下，推廣的宣傳資料—三折頁、車體、不干膠、人像立牌，無處不在，向消費者展示那種夢幻、清爽、自由、愉悅的心理感受。把一個女人隱私用品做得如此美麗動人，方舟美舒泡騰片還是第一個。
第三板斧：方舟美舒女性健康月公關(guān)活動一鳴驚人
在上市推廣的廣告?zhèn)鞑ブ?，我們考慮到女性接受的主要媒介為電視、報媒，但單純的以電視報媒廣告作為入市場推廣手段，可能需要投入足夠的廣告量才能起到效果，而且客戶的廣告預(yù)算極為有限，為此在整合傳播中我們確立了以公關(guān)活動、新聞炒作為主線，通過活動來與消費者作宣傳互動。所以在產(chǎn)品鋪市達(dá)到50%時，我們策劃了與婦聯(lián)、計生委、《華商報》聯(lián)辦的“方舟美舒—女性健康月”活動，作為市場切入點。整個活動分為三部分：
告知期：在當(dāng)?shù)刂饕膱竺叫麄鞲嬷胺街勖朗娼】翟隆睂⑴e辦大型女性健康大調(diào)查活動，并宣傳活動的目的和意義，以引起公眾注意。
執(zhí)行期：專門設(shè)計一種有關(guān)婦科炎癥的防治知識問卷，由填寫者獲贈方舟美舒的試用裝。消費者只要能填完問卷，就能很快建立一套自我診治的標(biāo)準(zhǔn)，起到很好的科普教育工作。
炒作期：在調(diào)查期完成后，我們摘取有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，在報紙上軟新聞報導(dǎo)的《驚心的女性健康現(xiàn)狀》、《如此問題，豈能一洗了之》、《多些防治知識，就是最大的自我保護》，在每期文章下我們都附上方舟美舒的產(chǎn)品標(biāo)識，并開始陸續(xù)硬廣告《現(xiàn)在開始，對付婦科炎癥有了更好的辦法》、《改變，從方舟美舒泡騰片開始》、《原來做女人也可以如此輕松簡單》、《清爽沒煩惱，靜心享受生活》等等。這樣通過活動的帶動，方舟美舒上市一個月便一鳴驚人。
第四板斧：營業(yè)員聯(lián)誼會筑起終端競爭的堅實防線
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，影響消費者購買婦科炎癥產(chǎn)品的第二大因素為醫(yī)生和營業(yè)員的推薦。所以要想完成方舟美舒銷售的“臨門一腳”，最重要的是要將營業(yè)員培養(yǎng)成婦科專家。我們通過分類分批的營業(yè)員有獎問答聯(lián)誼活動，將如何區(qū)別、如何防治婦科炎癥以及方舟美舒的特點，以問卷形式讓營業(yè)員選擇填寫，而且每月一次，不斷升級活動內(nèi)容，不間斷地進行，于是在上市后短暫時間內(nèi)方舟美舒很快成為終端第一推薦品牌。我們設(shè)計的簡單有效的幾個答案，已被終端營業(yè)員完全熟悉。
女裝營銷策劃方案 第7篇
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做一個策劃案最重要的應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品、品牌的定位，這是最難的工作，至于包裝等只是整個策劃最后的表現(xiàn)之一。產(chǎn)品的定位是一個基礎(chǔ)工作，決定了下一步的工作內(nèi)容。對于企業(yè)來說，只有定位確定了，才能考慮產(chǎn)品的命名、包裝、價位、渠道、宣傳策略。比如我最近做的一個案子，就是湖南加華集團的牛肉產(chǎn)品，這是最近幾個案子中最棘手的，因為我面對只是一個一堆生鮮牛肉產(chǎn)品，其余都是空白。最后我選擇了加華已經(jīng)開發(fā)出來，但還沒有正式投入市場的產(chǎn)品，原名叫“方便面伴侶”，是一種可以讓消費者伴著方便面吃的小食品。絞盡腦汁之后我給這個產(chǎn)品確立“傍”的定位。傍誰？就是傍方便面。因為方便面銷量大，每年有277億包的銷量，是一個成熟產(chǎn)品，傍它可以搭一個便車，讓這個新產(chǎn)品一上市就進入成熟期。那么確立了傍的原則，我就給把這個產(chǎn)品命名為“方便面速配”，接著又把較低價位的產(chǎn)品命名為“傍上牛肉料理包”，采取雙品牌戰(zhàn)略。在銷售渠道上，也是緊傍方便面陳列，我的要求是有方便面的地方就必須有我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的廣告語是“加塊牛肉、美味升華”，點出了加華牛肉對方便面的作用，而且頭、尾兩字剛好是“加華”公司的名稱。
我在確定產(chǎn)品定位時候主要是遵循了差異化原則！差異化是第一競爭力！我曾對客戶說過，如果你有5000萬元，就去找別人；沒有5000萬元，就找我。我不愿意對別人的作品評價過多，我只是想請大家客觀地分析：如果去掉了包裝上的明星和產(chǎn)品的電視廣告，這個策劃案還剩下什么？所以我明確告訴客戶，如果有5000萬元，你可以請明星、投央視廣告；如果沒有，我來幫你做，我會讓你的產(chǎn)品在沒有明星和廣告的情況下，通過自身的差異化運作在終端致勝。
差異化營銷的本質(zhì)是營銷創(chuàng)新，是用一種人無我有，人有我優(yōu)的策略來運作市場。差異化營銷既是與眾不同的，也是獨樹一幟的，是建立在充分研究競爭對手，細(xì)分目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上的，需要我們對營銷各個環(huán)節(jié)中的各種元素進行解構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上找準(zhǔn)自己的定位，確立自己的核心競爭優(yōu)勢。
差異化可以讓快魚吃掉慢魚。雖然我服務(wù)過很多大企業(yè)，但我從臺灣來到祖國發(fā)展，心里最想扶持的還是中小企業(yè)。因為我很清楚中小企業(yè)的實際情況，中小企業(yè)不比大企業(yè)，資源很有限，雖然有產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是在營銷環(huán)節(jié)常常處于被動的局面。面對市場動態(tài)競爭，經(jīng)常面臨許多想不透的困難，所以雖然一心想在行業(yè)中做精、做強、做大，但又經(jīng)常在急躁中犯下錯誤，杜絕不了短期行為，一再走上彎路。但是在我的字典里，企業(yè)沒有大小之分，只有快慢之分，我認(rèn)為今天的中國市場已經(jīng)不是一個大魚吃小魚的時代，而是一個快魚吃慢魚的時代，企業(yè)的大小與成功幾率沒有絕對的關(guān)系，而是取決于高層對新事物的接受速度和對市場的反應(yīng)速度。因為現(xiàn)在整個中國市場是一個產(chǎn)大于銷的環(huán)境，會生產(chǎn)的人太多，會賣的人卻太少，因此關(guān)鍵是要贏得市場，而不是贏得工廠。因此我常常建議企業(yè)老板要改變經(jīng)營思路，要在品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計、賣場生動化設(shè)計、廣告策劃上下點功夫，加上巧妙運用“差異化營銷策略”，就能在行業(yè)中成為一條快魚，引領(lǐng)業(yè)界，成為消費者心中的第一品牌。
差異化不是怪異化
差異化是提煉出來的，是發(fā)現(xiàn)出來的，不是憑空想象的“怪異化”的東西，它必須來源于對市場和消費者的深刻洞察。
比如去年我給博通餅干做了一個策劃案，其中我為博通設(shè)計了一個500克的餅干。500克是一個很普通的規(guī)格，但是我給博通設(shè)計的這個500克在餅干行業(yè)卻是一個典型的差異化。根據(jù)我當(dāng)初對餅干市場的分析，發(fā)現(xiàn)餅干克重呈現(xiàn)兩極化現(xiàn)象，小包裝從65克到200多克都有，大包裝則介于800克到1000克之間，似乎已約定俗成了。我認(rèn)為是不符合消費者心理的，因為200克到1000克的落差太大了，不僅價格的落差消費者承受不起，而且1000克的大包裝一次肯定吃不完，但紙包裝對餅干的保鮮效果不佳，往往形成浪費。于是我就提出做一個500克的規(guī)格。我告訴客戶，中國餅干的市場缺口，正是 500克的中包裝!客戶恍然大悟，拍案叫絕！落實到實際執(zhí)行時，我們又在500克的包裝內(nèi)，內(nèi)裝3包168克的鋁箔單包裝，這樣一來，既滿足了消費者要求實惠的經(jīng)濟需求，又解決了產(chǎn)品保鮮問題。
2001年我給伊利嬰兒奶粉設(shè)計包裝采用的是高質(zhì)感的玩具插圖，這也是我們對競品包裝的優(yōu)、缺點做了全面分析后才采用的。當(dāng)時我們對大陸嬰幼兒奶粉包裝的“主視覺”以及“色彩策略”分析后總結(jié)出3點結(jié)論：大陸奶粉包裝尚無人使用高質(zhì)感的baby攝影照片；大陸奶粉包裝尚無人使用深綠色及金色的主色系；大陸奶粉包裝尚無人使用高質(zhì)感的玩具插圖。
新銳差異化策略
如果要把差異化具體分析一下，我想可以把這個原則分解成幾種營銷類型，這樣更容易掌握。
首先是逆向營銷，這個好理解。比如國內(nèi)幾個請形象代言人的糖果企業(yè)都是請女性來擔(dān)當(dāng)，但金冠卻請來了男性費翔做代言人，令人耳目一新。美國一個糖果產(chǎn)品的廣告語第一句是：“少吃糖果！”而第二句是“要吃就吃好糖。”第二個是微眾營銷，將來企業(yè)的利潤增長點不是大眾市場，也不是小眾市場，而是微眾市場。中國的13億人口中，城市人口約占3億人，3億人中有千分之一就是屬于高收入人群，數(shù)量約在30萬左右，這些人就是所謂的微眾人群。第三就是溫柔營銷。目前在國內(nèi)，女性消費者并沒有受到應(yīng)有的重視，其實這是企業(yè)們很大的策略失誤，很大的原因是中國企業(yè)的市場總監(jiān)們大多是男性，女性的市場總監(jiān)并不多見。而偏偏中國男人的溫柔指數(shù)又不高，不太了解女人的‘感覺’。所以才造成以男性為主的決策體系，主導(dǎo)了以男性思維為中心的市場，也失掉了女性市場的大半江山。針對女性消費者設(shè)計的商品，比如糖果巧克力、膨化食品、餅干等，都適合導(dǎo)入溫柔營銷體系。我認(rèn)為目前國內(nèi)的商品營銷宣傳都存在“理性有余，感性不足”的缺點。匯源的他她水能成功就是因為將飲料也分了性別。
第四個就是個性營銷。在2003年初，國內(nèi)出現(xiàn)了個像毒藥、但是很酷的“爆果汽”，我對這個產(chǎn)品發(fā)表了專文，我認(rèn)為很多人不喜歡這個產(chǎn)品就對了，因為有人不喜歡這個產(chǎn)品，表明有另外一群人非常喜歡它。歌手周杰倫，連話都說不清楚，可是紅遍東南亞。流行音樂史上發(fā)行量最大的哥手刀郎，更是個性化的代表。最后一個是夢想營銷，這適用于奢侈品的推廣。
要讓這些營銷手段取得好的效果，就應(yīng)當(dāng)深入剖析各個消費群。我再舉一個例子：一個男孩要出去和朋友聚會，問他父親他應(yīng)該穿什么衣服，他父親告訴了應(yīng)當(dāng)穿白色的那件。“好，我知道該穿那件了?！钡悄泻⒉]有聽他父親的建議，而是穿了黑色的衣服。這就說明因為年齡的不一樣，消費態(tài)度是大相徑庭的。
產(chǎn)品差異化，品牌差異化，渠道差異化，服務(wù)差異化，有許許多多的差異化。我最近給湖北麥特龍餅干做策劃，在招商環(huán)節(jié)上也做了一個差異化。國內(nèi)傳統(tǒng)的招商會大多時在星級酒店召開，固定的模式使經(jīng)銷商都疲了，參會興趣并不高，就算來了，簽約后打款率也不高。想到這個客戶位于宜昌，臨近長江三峽，于是就決定把該客戶的招商會放在三峽的旅游船上，讓經(jīng)銷商邊旅游，邊開會，一來新鮮感十足，二來在船上開會，開船后經(jīng)銷商無法隨意下船，有充裕的時間溝通，在優(yōu)美的環(huán)境與輕松的氛圍中促成簽約。在招商會上我對全國各地經(jīng)銷商說，1921年第一次全國黨代會就是在嘉興南湖的游船上召開的，決定了中國的命運。今天大家有緣聚在這條船上，與歷史遙相呼應(yīng)，也注定了大家更美好的前途。
女裝營銷策劃方案 第8篇
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由頭：一家美容院的緊急求救信
“五?一”剛過，筆者收到齊齊哈爾市一家美容院的緊急來信。信中稱：
“我是一個美容院投資者，由于對這個行業(yè)認(rèn)識不夠，經(jīng)驗不足，導(dǎo)致現(xiàn)在美容院收入和支出不成比例，一直賠錢。從雜志上看到了你給昆明某關(guān)容院做的一個案例后，我也很想得到你的幫助?！?/p>
看完來信，筆者立即給對方回了一封信，并留下了qq聯(lián)絡(luò)方式。兩天后的晚上，我們qq上進行了交流。筆者了解到麗人香美容院目前的經(jīng)營現(xiàn)狀如下：
1、店址位于當(dāng)?shù)匦麻_發(fā)的一條比較繁華的商業(yè)街上，周邊商鋪以經(jīng)營服裝的居多，其中還有四五家童裝店，商業(yè)街周邊有一個大專院校和一個小醫(yī)院；
2、經(jīng)營規(guī)模為兩層樓，營業(yè)面積共120平方米，店內(nèi)有3張美容床。經(jīng)營的日化線品牌有碧麗歐、尚姬、韋博士、柏束，專業(yè)線品牌有霧花濃、雅蘭精典等，產(chǎn)品單品價位一般在200元以下；
3、該店以前店后院模式經(jīng)營，3月份開始試營業(yè)，4月份正式開業(yè)，月營業(yè)額在1萬元左右，但與投入相比，處于虧損狀態(tài)。以前做過幾次促銷活動，但都以賠錢收尾。
此后，筆者又與麗人香美容院負(fù)責(zé)人進行了兩次電話溝通，3天后，我為麗人香美容院設(shè)計了一套針對不同消費群體的策劃方案。該店在這套策劃方案指導(dǎo)下展開了一系列的促銷活動，短短一個月便實現(xiàn)了月銷售額10萬元銷售記錄。
運營實錄
針對高校女生：來美容化妝送網(wǎng)吧消費卡
筆者了解到麗人香美容院周邊有一所綜合性師范院校，以女生占絕大多數(shù)，即將畢業(yè)的女大學(xué)生面臨找工作，對形象非常重視。同時，她們大多通過上網(wǎng)向用人單位發(fā)應(yīng)聘簡歷?；谶@兩點，麗人香美容院率先推出“來美容化妝送網(wǎng)吧消費卡”的活動，以“找好工作，從面子開始”為情感訴求，以“送網(wǎng)吧消費卡”為利益訴求，來拉動銷售。
活動前期，美容院準(zhǔn)備了相關(guān)的活動物料，包括條幅2條(100元)，手寫海報5張(100元)，并張貼于店門口和學(xué)校大門口及畢業(yè)女生宿舍樓區(qū)宣傳欄；印制宣傳彩頁2000份(600元)，直接雇傭女生往畢業(yè)女生宿舍里發(fā)；另外，尋找學(xué)校大門口附近三家網(wǎng)吧進行合作，以5折優(yōu)惠價買來280張面值5元的網(wǎng)吧消費卡(700元)。
效糶：此次活動帶來200余位學(xué)生前來消費，平均每人購買了200元美容化妝品，銷售額突破4萬元，而促銷投入僅為1 500元，麗人香美容院開業(yè)以來第一次實現(xiàn)扭虧為盈。
針對黃金顧客：與換季女裝店捆綁銷售
針對女大學(xué)生的促銷活動成功，使麗人香美容院信心大增。但是女大學(xué)生畢竟是購買力較弱的群體，而且這些畢業(yè)生即將離校，也就意味著這200多名顧客再過一個多月大部分即將流失。所以，下一步的促銷才是重中之重。
麗人香美容院位于繁華的服裝一條街上，“五?一”過后服裝店到了換季銷售高峰，于是麗人行美容院就執(zhí)行了與女裝店的捆綁銷售活動：將裙子、t恤、短袖衫、短褲等跟適合夏季用的化妝品如防曬、美白霜及冰膜、眼貼等美容化妝品捆綁在一起銷售，由麗人香美容院提供化妝品放到每家女裝店展示，并制作一個海報，雙方指定一個合理的捆綁銷售價。
本次活動中，除合作的女裝店以外，還有女鞋店，共25家。主要支出包括：宣傳用手寫海報25張(5d0元)、條幅25條(750元)、可移動產(chǎn)品展示架25個(1 250元)，共計2500元。
效果：此次捆綁銷售不僅給店里帶來了5萬元的銷售額，更重要的是使麗人香美容院在這條商業(yè)街上“一舉成名”，為店里積累了一批極具消費力的“黃金”顧客。
針對有孩子的女性：“六?一”兒童節(jié)，年輕媽媽親子大行動
快到“六?一”兒童節(jié)時，麗人香美容院為了區(qū)別于以前的促銷活動，推出了一項“年輕媽媽親子大行動”的促銷活動，鎖定目標(biāo)為年輕媽媽。麗人香美容院配合此次活動專門購進了一批兒童護膚品，與少量成人女性護膚品組成“親子套裝組合”，以極低的50元價格，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺而下定決心購買。
為了執(zhí)行此項活動，該美容院又印刷了2000份宣傳單頁(600元)，專門在附近各個幼兒園發(fā)放。
效果：共銷售“親子套裝組合”120套，每套50元，總計6000元。
針對老客戶：有效利用積分券活動，為下一步營銷打下基礎(chǔ)
“六?一”過后，天氣會越來越熱，美容化妝品的行業(yè)銷售淡季將來臨，怎樣才能保證麗人香美容院在已經(jīng)產(chǎn)生銷售高峰的情況下，再掀起一陣小高潮呢?
經(jīng)過前三次的促銷活動，麗人香美容院已經(jīng)產(chǎn)生了一批老客戶群體，給老顧客一定的優(yōu)惠刺激，讓其再產(chǎn)生消費，應(yīng)該是一個不錯的選擇。于是美容院采用了積分券來進行下一步營銷。筆者通過對8種世界五百強企業(yè)慣用的積分券形式的分析比較，建議麗人香美容院采用有時間限制的積分券活動：即在規(guī)定的時間內(nèi)(6月6～12日)，顧客來麗人香美容院才能得到積分券，并且只有在規(guī)定的時間內(nèi)(6月27日前)，顧客積滿200分，方能兌換彩瓷杯、水晶盤、微波爐套碗、人體秤等贈品。此項活動共預(yù)備了積分券3000張(300元)，條幅一條(50元)，手寫海報2張(40元)，共390元。
效果：這是一個長期維系客戶關(guān)系的措施，對麗人香美容院今后的發(fā)展意義重大，長期效果值得期待。
女裝營銷策劃方案 第9篇
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或許許多中小賣家并不清楚，在淘寶作為一名高級數(shù)據(jù)分析家，必須具備以下幾種能力：
1、對淘寶用戶數(shù)據(jù)進行挖掘分析，挖掘用戶行為特征；
2、深入研究某一方面用戶行為特征，支持業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)化運營；
3、對消費者線上、線下消費行為，無線應(yīng)用行為進行分析、探索；
4、對物流、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)進行行業(yè)研究、分析、建模；
5、深入研究業(yè)務(wù)問題，輸出基于挖掘技術(shù)解決方案；驅(qū)動物流、o2o、無線等業(yè)務(wù)的發(fā)展。
他們必須通過上述能力有效地完成至少以下三項日常工作：
1、對多種數(shù)據(jù)源進行深度診斷性組合分析、挖掘、深度分析和建模；
2、通過專題分析，對業(yè)務(wù)問題進行深入分析，能對關(guān)鍵分析思路進行產(chǎn)品化提供相關(guān)建議；
3、通過對線下、線上業(yè)務(wù)進行研究和分析，形成o2o的業(yè)務(wù)方案，并推動業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)化運營。
通過上述能力與崗位的描述，相信許多中小賣家一定清楚：大數(shù)據(jù)不是一個小小的網(wǎng)店就能擁有和掌握的。因此，對于許多中小賣家而言，雖然希望大數(shù)據(jù)能幫到自己的網(wǎng)店經(jīng)營，卻又不知從何處入手借助大數(shù)據(jù)。因此，圍繞數(shù)據(jù)帶來的煩惱與風(fēng)險往往也是許多中小賣家無從借助數(shù)據(jù)指標(biāo)，實現(xiàn)網(wǎng)店經(jīng)營突破和提高網(wǎng)店經(jīng)營效率，防范網(wǎng)店經(jīng)營業(yè)績下滑的經(jīng)營瓶頸。
一、從消費者心理數(shù)據(jù)導(dǎo)入網(wǎng)店營銷數(shù)據(jù)臺帳體系中
數(shù)據(jù)作為淘寶商業(yè)平臺的體系支撐，對網(wǎng)店經(jīng)營者同樣非常重要，那么中小賣家又應(yīng)該從何尋找數(shù)據(jù)突破口呢？
首先中小賣家可以根據(jù)進入網(wǎng)店消費者的不同消費行為，將消費者進行不同類別的劃分，根據(jù)【消費者十大心理學(xué)】的劃分，我們可以按消費者的消費行為將消費者劃分為以下十大類別：1、面子心理；2、從眾心理；3、權(quán)威心理；4、占便宜心理；5、朝三暮四心理；6、價位心理；7、炫耀心理；8、草根心理；9、攀比心理；10、懶人心理。
二、將不同消費者的消費行為數(shù)據(jù)導(dǎo)入網(wǎng)店營銷策略之中
說到數(shù)據(jù)導(dǎo)入，在此特別需要向各位中小賣家強調(diào)一點的是：希望各位賣家不要將數(shù)據(jù)與經(jīng)營分離，就像不要將經(jīng)營與生活消費行為完全割裂一樣。正如我們從上面的十種消費心理的劃分一樣。只要我們仔細(xì)體會，就一定會發(fā)現(xiàn)其實其中每一種消費心理，我們都能夠在生活中找到發(fā)生在身邊的每一種場景。如果說性格決定行為，行為影響生活，生活離不開消費，消費卻能體現(xiàn)性格。因此，各位中小賣家，當(dāng)你們實力有限，無力大數(shù)據(jù)經(jīng)營時，不妨可以從身邊的消費行為入手，對進入自己網(wǎng)店的消費者消費行為進行充分的分析，同時再從淘寶同行或是平臺系統(tǒng)的公開數(shù)據(jù)中，找到可以用于網(wǎng)店經(jīng)營的消費心理數(shù)據(jù)，形成有利于自己網(wǎng)店經(jīng)營決策的基礎(chǔ)。
【案例分享】
網(wǎng)店數(shù)據(jù)營銷你有哪些精彩案例分享？如分享你知道嗎？在此，我們例舉一家網(wǎng)店營銷數(shù)據(jù)案例與大家一起分享：
店鋪信息：
經(jīng)營類目：品牌中高檔女裝
目標(biāo)人群：30~40歲職場白領(lǐng)、時尚達(dá)人、小資女等
設(shè)計工藝：絲繡加數(shù)碼工藝，面料以真絲、蕾絲、精紡為主打
設(shè)計款式：以簡潔、明快、個性、時尚、大膽用色，對比度強，立體剪裁，體現(xiàn)女性崇尚、個性、自
由、悶騷、國際歐范
價格區(qū)間：380~3800元
網(wǎng)店經(jīng)營相關(guān)數(shù)據(jù)分析：
1、網(wǎng)店單色且色澤艷麗的服裝訂單往往來自于38-45歲的女性；消費者往往分布于北京、上海、深圳、大連等城市；
2、28-35歲年齡段女性占網(wǎng)店消費者比例的67%；35-45歲年齡段女性占網(wǎng)店消費者比例15%；此兩年齡段消費者消費金額平均在1500-3500元/月；
3、28-45歲月年齡段城市女性為網(wǎng)店品牌女裝的主流用戶。在70%的女性用戶中，有35%的女性是網(wǎng)店忠實的回頭客，這部分客戶基本可劃分為：價位心理；炫耀心理；攀比心理的回頭客；15%的女性用戶處于權(quán)威心理和懶人心理用戶。
網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析結(jié)論：
1、網(wǎng)店品牌女裝產(chǎn)品設(shè)計單色系女裝比例是花色系女裝數(shù)量的2倍；
女裝營銷策劃方案 第10篇
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活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的，有關(guān)雙十一的主題活動策劃大家知道怎么寫嗎?快來看看2020雙十一活動策劃范文吧!下面就是小編給大家?guī)淼?020雙十一購物狂歡節(jié)活動策劃，希望能幫助到大家!
2020雙十一購物狂歡節(jié)活動策劃一方案一：產(chǎn)品特價促銷
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
2020雙十一購物狂歡節(jié)活動策劃二1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。
方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。
2、現(xiàn)金折扣
對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。
方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價包裝
這種促銷方案的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。
方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。
2020雙十一購物狂歡節(jié)活動策劃三活動主題：低價風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時間：20__年11月9日-20__年11月11日活動內(nèi)容：
活動一全場5折終極狂歡(20__年11月11日)
20__年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動二購物有禮幸運隨行(20__年11月9日-11月11日)凡活動期間在____購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名__超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20__名精美禮品一份價值2元
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)
活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活動費用預(yù)計:
1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動預(yù)計總體費用15500元。
(注：活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)活動宣傳：
1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
2020雙十一購物狂歡節(jié)活動策劃四活動目的：雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒訌陌儇洝⒊泻筒惋?、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動時間：11月7日至11日
活動內(nèi)容：
折扣促銷：
1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。
雙11超級護膚套盒低至7折!
o2o(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!
活動細(xì)則：
1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)
110元(舒適被，對枕、售價250元左右)
備注：預(yù)計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
vip營銷
vip濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·vip顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。
(開業(yè)贊助，無費用)
2、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。
文化營銷：
1、雙11，脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。
活動地點：一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
報名地點：二樓小舞臺區(qū)
備注：活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附。
2、雙11，單身情人場·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn)
氛圍布置：
1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：
時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。
例如：光棍節(jié)來__商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。
備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式pop架。
費用預(yù)算(略)
備注：活動詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。
2020雙十一購物狂歡節(jié)活動策劃五雙11網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)這一說法本來是由_商城炒起來的，11.11光棍節(jié)搖身一變成了購物節(jié)了，而且各大電商網(wǎng)站都跟著一起促銷，這不，就連藥品行業(yè)做批發(fā)的也在做促銷。
_醫(yī)藥網(wǎng)作為醫(yī)藥電商業(yè)的先導(dǎo)者，在今年的雙11網(wǎng)購節(jié)也開展了一系列的購藥促銷活動，_醫(yī)藥網(wǎng)在前期大力宣傳的同時也在物流、備貨方面積極準(zhǔn)備。吸取了一些醫(yī)藥電商在“雙11”的教訓(xùn)和經(jīng)驗。_網(wǎng)庫存和物流方面調(diào)整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶帶來最優(yōu)的網(wǎng)購體驗。雙11對于_網(wǎng)來說，并不是只有促銷這一目標(biāo)，相比促銷，_更愿看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務(wù)。
雙十一光棍節(jié)當(dāng)天，_網(wǎng)將推出：“_網(wǎng)利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動。大抽獎涉及的獎品包括1.5l裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5l裝金龍魚油等實用物品，更有價值11元電子代金抵用券、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券贈送，最高獎項設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎。具體促銷方式請進入_網(wǎng)了解。
現(xiàn)在距離“11.11購物狂歡節(jié)”已不到一天的時間了，_醫(yī)藥網(wǎng)緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進入尾聲。
_醫(yī)藥網(wǎng)呼叫中心全天候服務(wù)
而此刻的它們，激動與緊張情緒交錯。一方面，根據(jù)對往年電商行業(yè)“11.11”經(jīng)驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現(xiàn)出十倍甚至百倍的增長;另一方面，隨著訂單量的劇增，爆倉的可能性隨時出現(xiàn)，這對于_醫(yī)藥網(wǎng)的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。
鑒于這些因素，_醫(yī)藥網(wǎng)也做足了功課。
“考慮到今年‘11.11’可能有略微變化，我們提早對發(fā)貨能力、物流能力以及相應(yīng)的軟、硬件、客服人員、物流團隊等進行檢測、分配?！盻醫(yī)藥網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計“11.11”當(dāng)天會有一定的提升，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽、交易等方面預(yù)測將會出現(xiàn)的問題并加以防范，并且我們將在各個部門安排值班人員和突發(fā)事件的處理人員，確保雙十一能夠順利進行。”
【活動時間】：____年11月11日當(dāng)天
【活動內(nèi)容】：
11月11日當(dāng)天，為慶祝一年一度的光棍節(jié)。_網(wǎng)特推出：“_網(wǎng)利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動。
活動內(nèi)容：
活動當(dāng)天，凡在_網(wǎng)采購金額滿1111元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈一只總裁簽名的_金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當(dāng)天，凡在_網(wǎng)采購金額滿3000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈三只總裁簽名的_金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當(dāng)天，凡在_網(wǎng)采購金額滿5000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈6只總裁簽名的_金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當(dāng)天，一個客戶id最多可獲贈6只金蛋。
砸金蛋涉及的獎品包括：
價值11元電子代金抵用券、1.5l裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5l裝金龍魚油、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券等，最高獎項設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎。
活動注意事項：
活動當(dāng)天客戶砸中的所有現(xiàn)金抵用券，將存放在會員中心“我的優(yōu)惠券”內(nèi)，使用規(guī)則如下：
可在_網(wǎng)再次訂單時使用，可采購除特價商品外其他任意商品;
要求每單筆訂單結(jié)算金額滿1500元，才可以使用價值100元現(xiàn)金抵用券;每單筆訂單滿3000元，可使用價值200元現(xiàn)金抵用券，依此類推。
同一筆訂單可使用多張現(xiàn)金抵用券;
現(xiàn)金抵用券的有效期為一個月。
活動當(dāng)天客戶砸中的所有實物獎品，將存放在會員中心“我的禮品”內(nèi)?？蛻粼谄溆唵螤顟B(tài)為完成狀態(tài)，即“款已付”時，可點擊“領(lǐng)取獎品”，公司受理后將在7-10個工作日內(nèi)將禮品送達(dá)客戶手中。
本次砸金蛋活動中，客戶砸中的現(xiàn)金紅包，將存放在客戶會員中心“我的賬戶”里面。下次訂單時可作為現(xiàn)金使用。
本次活動送出的所有禮品，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶需在收到貨24小時內(nèi)撥打400-622-1111提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。
