婚禮秀策劃方案 第1篇
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洞悉市場，契機(jī)而入。2003年，一場sars風(fēng)暴突如其來，使許多商家措手不及，結(jié)果元氣大傷。時尚芭比婚慶公司也不例外。但是他們的營業(yè)額沒有絲毫影響，反倒是風(fēng)生水起。原因何在?原來他們策劃了一個頗有影響力的廣告：“免費為抗戰(zhàn)在非典一線的醫(yī)護(hù)人員拍照”，包括寫真集，婚紗照，親子照，兒童照，全家福等?！皶r尚芭比攝影空間”也由此誕生，聲名鵲起，長驅(qū)直入影樓行業(yè)，并一路遙遙領(lǐng)先。
開業(yè)宣傳。激烈的競爭使影樓在翻新裝修和重新開業(yè)上大做文章，以吸引消費者新的注意。有的影樓每年都有新的分店開業(yè)。
先以重新裝修，試營業(yè)作宣傳，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，下一撥的正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠，還可推出會員卡及會員終身制，來“綁定”顧客。以開業(yè)為宣傳方式的好處在于：在顧客和同行面前，可攻可守。因為既可以低價位大肆“掠奪”客源，同時又可以很“抱歉”地對同行或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，只是我店開業(yè)在做宣傳而已。
另外，開業(yè)時“轟炸式”廣告的沖擊力十足，如果策劃得當(dāng)，就能夠搶占一定的市場份額。
抓住節(jié)假日，打折扣廣告及售后服務(wù)。時逢幾周年店慶，五一，國慶長假，可以邀請某地攝影大師駐店指導(dǎo)、拍攝、講課等服務(wù)，隨即進(jìn)行打折優(yōu)惠，回饋老顧客，讓利新顧客。
各大影樓三八婦女節(jié)，315藝術(shù)寫真套集的活動也是一撥接一撥。如：西安“時尚芭比”攝影空間做的“五年沒投訴”和“315藝術(shù)寫真套集”雙管齊下，不但贏得了消費者的口碑，而且拿下了不少的訂單。
利用節(jié)假日主要是引客入門。但客人進(jìn)門后，門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，只有服務(wù)得當(dāng)，才能提高約單的成功率。
某影樓打出廣告，歡度六一，“61特惠活動”，61的意思是：先打6折，再減100。
平時，還可以顧客興趣需要成立俱樂部，經(jīng)常舉辦不同類別的活動，邀請不同類別新老顧客參與，把公司社團(tuán)化。如：舉辦卡拉ok大賽，登山游園，中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時，并推廣促銷活動，動員老顧客帶領(lǐng)新客戶，雙雙贏利。
異業(yè)合作。與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來，且行之有效的方法之一，這樣可以提高影樓檔次及可信度，從而提高接單率。
方法有二：
1、購買某產(chǎn)品，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；或在影樓拍照，便可獲得一張購買某種產(chǎn)品的優(yōu)惠券。
2、影樓與某公司聯(lián)合做促銷，或影樓自己做促銷，注明得到了某公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)叵M者心中的影響力。在一些大城市，如上海、北京等，還有大牌明星駐店開記者招待會來吸引消費者。
黑光攝影總店就曾與當(dāng)?shù)仉娨暸_策劃過一次“歡樂968，幸運拍寫真”的活動，預(yù)約的顧客一直排到了3個月以后。
同業(yè)合作。這樣的情況通常只出現(xiàn)在國內(nèi)的一些良性競爭地區(qū)，情況分兩種：
1、共同展開促銷活動或者聯(lián)合做秀。這樣做的好處是在壯大聲勢的基礎(chǔ)上起到了宣傳作用，各店有各店的風(fēng)格，消費者可以根據(jù)自己的愛好，自由選擇。這樣不但拉到了顧客，還樹立了影樓形象。且由于共同承擔(dān)宣傳費用，降低了消耗成本。
2、細(xì)分市場，影樓互相“推廣”。如：拍攝過婚紗照后，即可獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡，或在本影樓拍照可以獲得到某：中印店的免費沖印券等。
秀場接單。在影樓外場做秀，是司空見慣的事情，通常都會選在雙休日或節(jié)假日。有的也會選擇在大超市門口或商業(yè)中心的廣場上，只要年輕人集中的地方即可。如：“新新娘”在世紀(jì)金花廣場上，“蒙娜麗莎”在唐城商場門口，“金夫人”在西北影城門口，“臺北莎羅”選擇在百盛商場。在傳統(tǒng)的四大影樓抗?fàn)幍娜缁鹑巛钡臅r候，“時尚芭比”一度殺到鐘樓盤道口，搶占市場份額。早期秀場做動態(tài)或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特來支撐會場，以其熱烈的現(xiàn)場氣氛來感染那些猶豫不決的消費者，在這樣的情況下拿下定單是十之八九。
上門逼單。一連幾天都沒接著單，眼看著要到月末了，這個月的任務(wù)量還差得遠(yuǎn)呢，蒙經(jīng)理比熱鍋上的螞蟻都著急。第二天一大早，他帶了兩個業(yè)務(wù)員就出發(fā)了。下午就接到了五個單，一個月下來，不但完成了任務(wù)，而且還拿到了不少的提成。原來，蒙經(jīng)理到會員的單位去親自講單，通過會員帶動了新人，同時還擴(kuò)大了顧客群。這種“置死地而后生”的辦法對業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求比較高，如果太急于求成，不但拿不到單，反而還會使老會員反感。所以要量力而行。
酒店秀和校園秀。重慶“金夫人”在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壢f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚慶博覽會”活動，邀請了許多生產(chǎn)與婚慶相關(guān)商品的著名企業(yè)，聯(lián)手做秀，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。
“金夫人”在2005年時也做了一次類似的活動?！靶滦履铩痹?006年3月9日到12日四天也在喜來登大酒店作了相同的活動，都是效果斐然，目前這種活動在國內(nèi)大型影樓行業(yè)當(dāng)中已經(jīng)成為一種流行推廣方案。
婚禮秀策劃方案 第2篇
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相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
8月10日——8月20日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日——8月17日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
8月17日——19日，xxx六合廣場婚禮秀;
8月17日——19日，xxx中興廣場婚紗秀;
8月12日，8月19日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動;
負(fù)責(zé)人：4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心
xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。
8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
5.相濡以沫，最愛七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會!
目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。
時間：8月10至8月26日
合作單位：濰坊電臺
活動主題：相見你我，緣在泰華¬——xxx七夕鵲橋會
媒體簡介：濰坊電臺下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂、健康娛樂四個專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼;
活動階段：
第一階段：報名階段 8月10日到8月26日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名;
第二階段：相親階段
9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人：
6. 相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人!
8月17-8月20日，在xxx購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人：7. 相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動(8月18日晚19：00)
婚禮秀策劃方案 第3篇
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一、活動主題
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
8月2日——8月12日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月2日——8月12日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
8月2日——12日，xxx六合廣場婚禮秀;
8月2日——12日，xxx中興廣場婚紗秀;
8月2日，8月12日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動;
負(fù)責(zé)人：
4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心
xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。
8月2日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
第一階段：報名階段 8月2日到8月12日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名;
第二階段：相親階段
9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人：
6. 相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人!
8月17-8月20日，在xxx購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人：
7. 相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動(8月12日晚19：00)
婚禮秀策劃方案 第4篇
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受訪專家_王亦平 四川省婚慶行業(yè)協(xié)會副會長
q:《成都女報》a:王亦平
q:成都的婚慶行業(yè)與其他城市相比是一個什么水平?
a:成都的發(fā)展?fàn)顩r可謂雷聲大雨點小,雖然數(shù)量過千,但不少機(jī)構(gòu)沒有專門的營業(yè)場地,沒有營業(yè)執(zhí)照,僅通過朋友關(guān)系或者酒店的關(guān)系來獲取顧客。但就消費水平而言,成都婚慶算得上一塊蛋糕,根據(jù)市婚慶協(xié)會公布的數(shù)據(jù),成都市去年一對新人的婚禮支出平均為6.85萬元。
q:成都大概有多少家婚慶公司?
a:據(jù)省婚協(xié)調(diào)查,截至2009年12月,四川省專業(yè)婚慶公司已達(dá)1100余家,但全省年營業(yè)額在300萬元左右的專業(yè)婚慶公司不到10家。
q:現(xiàn)在婚慶公司的報價是誰在監(jiān)管?
a:報價目前還是比較“魚龍混雜”,但婚協(xié)已向有關(guān)部門提出申請開展2010年制定《四川省婚慶機(jī)構(gòu)資質(zhì)和等級評定標(biāo)準(zhǔn)》的工作,順利的話今年年底,四川省將在全國率先推出婚慶機(jī)構(gòu)資質(zhì)和等級評定標(biāo)準(zhǔn),屆時,報價將以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行約束,更加明朗化。
q:如果消費者和婚慶公司有了糾紛,到哪里反映情況?
a:雖然去年12月1日頒布實施的我國首部婚慶服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“婚慶服務(wù)新國標(biāo)”只是一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),從法律角度來說,“新國標(biāo)”確實缺少強(qiáng)制性,其強(qiáng)制執(zhí)行力當(dāng)然會大大減弱,但是如果婚慶服務(wù)單位嚴(yán)重侵犯消費者權(quán)益,消費者都有權(quán)投訴,消協(xié)也能受理。
q:優(yōu)秀婚慶公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
a:地段好,服務(wù)好,接待人員素質(zhì)佳,服務(wù)流程的清晰度高,婚策方案完整。
tips如何辨別婚慶公司的好壞
1.所在地段好壞
繁華地段商務(wù)樓的婚禮服務(wù)公司一般大多比較正規(guī)且有一定實力,服務(wù)相對較好,并且有問題也能得到及時合理解決,而選擇在商住兩用樓或居民樓里的公司則風(fēng)險相對高很多,有些公司今天在明天可能就“蒸發(fā)”了。
2.不看規(guī)模看服務(wù)
店面裝修超豪華、分店眾多(其實都不是一家公司)、工作人員眾多從另一方面意味著公司的運營成本相對較高,則服務(wù)價格也高,服務(wù)分散就勢必力不從心。
3.留意接待人員素質(zhì)
整個婚禮往往都操縱在那位與顧客接洽的人員身上,此人的業(yè)務(wù)水平、個人素質(zhì)決定著你婚禮的命運。成熟機(jī)靈、思路清晰的接待人員會對你的婚禮起到錦上添花的作用。另外接待人員的素質(zhì)也能反映這家公司的素質(zhì)。
4.不比價格比質(zhì)量
有些婚慶公司在媒體上打出一些超低價格的廣告以誘惑顧客上門,其中不乏大有噱頭者,不是特價產(chǎn)品已經(jīng)售完,就是需要配合其它高利潤的產(chǎn)品,或者干脆以次充好,最過分的是婚禮前把你逼上梁山就范。記住一點,辦公司的目的就是企業(yè)利益最大化,任何一家公司開著總是要賺錢的,一些超低價策略往往是羊毛出在羊身上。
5.還價適可而止
一般婚禮服務(wù)的還價余地不是很大,并非所有服務(wù)項目都能有折扣,每家公司都會對自己的優(yōu)勢項目讓些利,正常的也就8-9折。如果不想讓婚慶公司將你的服務(wù)貍貓換太子,你的還價也應(yīng)適可而止。
6.婚禮當(dāng)天才付余款
比較有保障的付款方式是,下單那天先付20%-30%的定金,婚禮當(dāng)天才付余款。
7.注意接待區(qū)域的劃分
合格的婚慶公司應(yīng)該具備各類專門的服務(wù)區(qū)域,且分區(qū)明確:1、客戶接待區(qū),有婚禮顧問專門接待顧客。2、公司的辦公區(qū)域。3、婚慶禮服區(qū)。
8.提供婚慶服務(wù)成功案例
合格的婚慶服務(wù)公司應(yīng)該向顧客提供本公司成功操作的服務(wù)案例,包括圖片和視頻資料,能用電腦進(jìn)行演示,以及提供紙質(zhì)檔案。
9.詢問執(zhí)行團(tuán)隊狀況
作為一家合格的婚慶公司應(yīng)有:婚禮策劃師、婚禮主持人、婚禮督導(dǎo)師、婚禮顧問、婚禮花藝師、婚禮攝像師這6種簽約員工。
婚禮秀策劃方案 第5篇
閱讀提示：本篇共計7480個字，預(yù)計看完需要19分鐘，共有258位用戶關(guān)注，34人點贊！
策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。以下是小編精心收集整理的主題婚禮策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
主題婚禮策劃方案1一.新人迎賓
二.開始前的暖場。(燈光秀)
1.新娘換好禮服在門口等候。
由伴娘進(jìn)場通知司儀或督導(dǎo)，新人等待進(jìn)場。
2.由督導(dǎo)進(jìn)場宣布婚禮開始。
3.大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動，幻彩的主典禮臺燈光奇異變幻，將所有來賓的視覺、聽覺喚醒，用感官的沖擊告訴來賓：今天的婚禮將會是與眾不同的、引人入勝的，期待感油然而生。
三.開場前奏。
歡快、跳躍的音樂結(jié)束后，浪漫的樂曲響起，舞臺的燈光停止了閃爍，追光投向禮臺，主持人步入禮臺一角
主持人話外音:(以下簡稱話外音)
“一個從小就喜歡幻想的女孩，她幻想等自己長大了，一定要坐南瓜車上等待心中的白馬王子......于是關(guān)于水晶女孩的愛情故事開始了”
四.新娘入場
一分鐘的聆聽音樂，女孩由小天使陪伴從門口至禮臺,坐上南瓜車，天使為女孩點亮水晶燭臺(燭臺的邊上一圈)。
五.新郎進(jìn)場
話外音：
'親愛的朋友們，愛的信念終于點亮了所有的水晶之愛，
水晶女孩的愿望會一一實現(xiàn)嗎?(大屏幕播放水晶仙子視頻)
話外音：
此刻我們回頭凝望幸福之門，讓我們共同期待著幸福時刻吧。'
宴會廳門打開，8位天使手持愛情魔力棒進(jìn)場
話外音：帥氣的王子帶著甜蜜的微笑踏上了水晶之路，
王子和公主的歌聲響起,王子手捧水晶鞋,-----他向我們走來啦……
六.水晶鞋求婚
空氣中，煙霧繚繞,漂浮著晶瑩剔透的氣泡，搖曳的燭光在蘭色跳動的光影的映照下，折射出迷離的色彩。公主坐在上南瓜車,身著一身白色的婚紗，蓬蓬的裙擺，在無數(shù)氣泡的簇?fù)硐?，顯得可愛而典雅，像極了剛從童話世界中逃逸的公主。白色的帷幕前，當(dāng)王子為公主穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上輕輕一吻……我們仿佛又被帶入了那充滿夢幻和美麗的童話世界,王子輕輕地拉起公主的手，溫柔地把公主的手放在自己的臂膀上，漫步走到禮臺中間。
七.發(fā)表愛情誓言
王子和公主相對站立，他們手附自己的心臟神圣的宣誓;從今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的愛托附給你，此時此刻王子再也忍不住自己的激動，輕輕的掀起公主的面紗，公主也尊貴屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起來以后，她的美麗，她的高貴震驚了全場來賓也陶醉了帥氣的王子。
八.交換戒指親吻新娘
王子輕輕的摘下南瓜車上具有魔力的指環(huán)，戴在公主的左手無名指上，公主也為王子輕輕的戴上,從此刻起，無論再大的風(fēng)雨也絕對不能把他們分開了。于是王子情不自禁的擁抱和親吻公主，公主也閉上雙眸去感受王子的愛。
九.印心型手印，并向來賓展示
“執(zhí)子之手，與子偕老”在來賓的見證下,王子和公主手拉手，共同按下的心形手印(向來賓展示)
十.灌注愛情香檳塔(熒光香檳)
王子攜公主一起來到香檳美酒塔前，共同傾注熒光香檳塔，淡藍(lán)色的熒光酒塔映襯著王子和公主幸福的臉頰
十一.新人退場(花瓣雨)
王子和公主在小天使愛情魔棒的引領(lǐng)下和在8個天使花瓣雨的擁簇下，奔向幸福美好的生活。
話外音：王子和公主幸福的生活在一起了......
十二.新人換妝
新人退場同時伴娘、化妝師陪同新娘到化妝間,新娘化妝換禮服
主題婚禮策劃方案2湖水，擁有金色的沙灘、耀眼的藍(lán)天白云，陽光沙灘度假村內(nèi)充滿淋淋湖水風(fēng)，讓您完全放松在自然的美景當(dāng)中。穿過綠茵如畫的庭園，在金色的沙灘上，開啟最浪漫的沙灘婚禮。
陽光沙灘浪漫沙灘婚禮流程：
一、在嘉賓簽到處簽名。
二、在合影處合影留念。
三、活動內(nèi)容：
活動項目:水上追婚、沙灘求婚、沙灘追婚、沙灘愛情見證、沙灘卡拉ok、沙灘篝火晚會、煙花燃放等等。
11：00點在婚禮走道處集中，11:30-12:00婚禮儀式,放煙花。
四、由司儀致開場白引出新人，新人進(jìn)場。
司儀：朵朵的白云映襯著藍(lán)天的美麗，鋪面的海風(fēng)帶來最清新的空氣，相信大家已經(jīng)在急切地等待一幕嶄新的畫卷拉開那絢麗篇章開始的時刻了，沙灘婚禮誕生在非常特殊的一刻，那么，心靈的完美結(jié)合，就一定會在那海風(fēng)輕盈、白云妙曼的美麗瞬間!看!英俊神武的新郎，氣質(zhì)脫俗的新娘，我們最可愛的人，向我們款款走來了!
1、由dj放婚禮進(jìn)行曲。
伴郎、伴娘跟在新人身后。沙灘花亭兩旁由未婚青年放禮賓花及拋灑鮮花。
2.新人走至沙灘臺上,新人“站定”向來賓鞠躬(大幅度、緩慢的)。
婚禮進(jìn)行曲止。司儀：接下來請允許我向各位來賓介紹一下今天的二位新人，站在邊的這位亭亭玉立婀娜多姿的這位小姐就是今天的新娘小姐，向前一步走讓大家來認(rèn)識一下。翹首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗條似仙女，風(fēng)姿翩翩似鶴翔，有如出水芙蓉嬌艷美，賽過五彩金鳳凰，大眼睛高鼻梁，唇紅齒白體透香，真是要說多美有多美，要說漂亮賽秋香，風(fēng)流才子唐伯虎，為點秋香愁斷腸，三點秋香真情在，春心擁抱入洞房，且看小伙兒有絕招，梧桐引來金鳳凰。
介紹完新娘我們看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁邊的這位美滋滋樂顛顛的小伙子就是咱們今天的新郎先生，向前一步，讓大家來認(rèn)識一下，好，看新郎，也漂亮：英俊瀟灑，相貌堂堂，濃眉大眼，落落大方，比阿蘭德龍有魅力，比施瓦辛格體格棒。這正是，才子配佳人，織女配牛郎，花好月圓，地久天長!
3、司儀致辭并介紹證婚人，證婚人致證婚詞。
(致辭完畢，全場鼓掌請證婚人入席)。司儀：今天是個值得紀(jì)念的日子，我們歡聚一堂，隆重慶賀一對新人花開并蒂喜結(jié)連理，今天的圣殿將奏響愛情詠唱，今天的喜悅將記錄生命的輝煌!今天，在兩個年輕人幸福的婚禮開始之前，我們首先盛情邀請見證和祝福這神圣婚姻的領(lǐng)導(dǎo)和證婚嘉賓入場!
五、交換戒指并親吻新娘。(背景音樂3分鐘)
1、由伴娘手托戒枕走到臺上，站在兩位新人的身后。
從中間托出戒枕，先由新郎從戒枕上取出戒指給新娘帶在無名指上，在由新娘取出戒指給新郎帶在無名指上;司儀：現(xiàn)在你面對的是你的愛人，一個從今天起將要和你一生面對、朝夕相處的愛人，他會疼你、愛你、呵護(hù)你、支持你、保護(hù)你。愛上他，是你一生不悔的選擇!
現(xiàn)在，請你給你的愛人許下一個美好的祝福和心愿：祝他有一個好身體、好心情，祝他的事
業(yè)不斷發(fā)展，祝他的朋友越來越多，祝他的家人平安快樂。
現(xiàn)在，睜開眼睛，新郎把戒指戴到愛妻左手的無名指上，把你的愛、你的承諾通過她的指尖，沿著血液，傳遞到她的心房;新娘，也請你把戒指戴到他的手指上，把你的期待告訴他，每一個滴答聲，指針的每一次跳動，都是你對他的祈禱和祝福。
新郎、新娘交換好戒指，向上彎曲手臂成90度，手背向外，向來賓展示新婚鉆戒。(時間5秒鐘)
司儀：雖然現(xiàn)場很安靜，但我們能聽到你們心臟激動的聲響，我們可以感受到愛在你們心中澎湃，把你們的激情釋放出來，把你們的愛明明白白的表達(dá)出來，張開雙臂去擁抱你的愛人吧!去親吻他吧，把你的氣息永久的留在愛人的體內(nèi)，一對新人，緣定今生!祝福你們。新郎擁吻新娘
六、新人給雙方父母獻(xiàn)花。(背景音樂4分鐘)
(伴郎、伴娘分別手持一束鮮花跟著新郎、新娘來到雙方父母身邊，由新郎將鮮花獻(xiàn)給新娘的父母并鞠躬。新娘將鮮花獻(xiàn)給新郎的父母并鞠躬。新人返回臺上。)司儀：首先我想問大家一個問題：今天我們從四面八方匯聚在沙灘上為什么而來?有人想說是為了友誼而來，也有人想說是為了親情而來，有人會說是為了分享快樂而來，有人還會逗趣地說是為了美味佳肴和甘醇的烈酒而來。其實最貼切的回答應(yīng)該是我們?yōu)榱烁惺苋松木识鴣?，是為了感悟人間的真愛而來。想起我們的父母，相信在場的每一個人都會為之動情，不由人感慨道：世界有大愛，人間有真情!在這藍(lán)色星球上、在這藍(lán)天白云下，正是因為有了這樣的一幕幕動人的畫面，一個個永恒的瞬間，才組成了我們稱之為人類家園的地方。人類因為有愛才成就了生命的尊嚴(yán)，世界因為有愛才證明了它存在的意義!
七.由司儀引出雙方父母代表上臺致辭。(致辭完畢，全場鼓掌請父母代表入席)司儀：下面讓我們有請雙方父母為新人送上祝福，送上叮嚀。
八.放飛許愿汽球。
司儀：讓我們?yōu)樾腋５膽偃似鹞?，為快樂的愛侶歌唱，為火熱的愛情舉杯，愿他們的人生之路永遠(yuǎn)灑滿愛的陽光，各位來賓，親愛的朋友們，今天的新婚慶典議式就暫時告一個段落，讓我們祝愿新人的愛情像這些氣球一樣自由飛翔，地久天長!
主題婚禮策劃方案31、婚禮當(dāng)天人員配置
新人方面人員配置
主婚人電話—男方的領(lǐng)導(dǎo)或長輩(代表來賓祝福新人)
證婚人電話—女方的領(lǐng)導(dǎo)或長輩。發(fā)結(jié)婚證，證明新人的婚姻合法。
車隊總管電話—負(fù)責(zé)車隊的安排，花車、車隊行駛路線圖、安排娘家人上下車、防止路途上，車輛掉隊，車隊封禮。
飯店主管電話—負(fù)責(zé)酒店部分的分工協(xié)作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來賓就坐、飯店幫忙人員的分工。
迎親總管電話—負(fù)責(zé)和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座。
男親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
送親總管電話—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車，飯店就坐、特殊禮儀)
女親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
伴郎電話—陪伴新郎。聽從司儀的安排。
伴娘電話—陪伴新娘。聽從司儀的安排。
撒喜糖電話—新娘上花車時負(fù)責(zé)撒喜糖開路。
照相電話—負(fù)責(zé)拍攝精彩的畫面。
燈光師電話—聽從攝像師的安排。
禮炮師電話—聽從司儀安排。
2、物品準(zhǔn)備
糖：300克_婚宴總桌數(shù)+封禮
花生：300克_婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮(根據(jù)各人需要)
瓜子：300克_婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮。
煙：2盒_婚宴總桌數(shù)+封禮。
酒：2瓶_婚宴總桌數(shù)+封禮+備用
飲料：每桌2瓶_婚宴總桌數(shù)+封禮+備用
大喜字：酒店、家中、小區(qū)、樓棟(算一下數(shù)量)
小喜字：窗戶、家具、家電、床頭等(算一下數(shù)量)
喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買，有喜慶氣氛即可。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內(nèi)。
手提袋：—用于車隊封禮。
糖袋：—根據(jù)自己情況而定。
拉花;—根據(jù)車隊數(shù)量而定。(汽車?yán)?
拉喜、燈籠、房頂拉花：(隨意)
紅包：—大的10個。小的一包。(20—40個)
香檳酒：—兩瓶(大的，是無色的)
婚戒：—專人帶到酒店(不要用鉆戒)
結(jié)婚證：—專人帶到酒店
主題婚禮策劃方案4一、婚禮前一天準(zhǔn)備
1.與婚禮的所有項目關(guān)系人溝通
2.就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后確認(rèn)
3.確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況
4.主證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況
5來賓代表發(fā)言準(zhǔn)備情況
6.最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況
7.最后檢查所有物品并交于專人保管
.新娘的新鞋、結(jié)婚證書、戒指、紅包、.要佩戴的首飾、.新娘補妝盒、.糖、煙、酒、茶、飲料、火柴、四彩禮(蔥、一刀肉、粉條、活魚)、紅糖水、喜字、壓井蓋的紅紙、鞭炮、噴花。用氣球扎一個拱門。
8最重要的是確定一個第二天領(lǐng)車的總負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備一個路線圖(新房——新娘家——新房——酒店。包括聯(lián)系人的電話)，復(fù)印數(shù)份，發(fā)到每名司機(jī)手中。
9把新房布置好，擺好瓜子、水果等，有專人負(fù)責(zé)接待事宜。
10窗簾和石英鐘掛好，石英鐘不裝電池
二、婚禮當(dāng)天流程
1早晨天亮在新房門、樓門、小區(qū)門貼喜字并用紅紙壓井蓋子。
2準(zhǔn)備紅糖水、小果、瓜子等擺盤。
3組織車隊，并去花店裝飾頭車。
4準(zhǔn)備的氣球拱門擺掛在樓門口。
5清理樓道，保持整潔。
6新人化妝，新郎也要化一個淡妝。
7負(fù)責(zé)新房接待人員準(zhǔn)備所有細(xì)節(jié)。
8攝影師、車隊負(fù)責(zé)人、錄像師在7時到位。
9錄像師拍攝新房(把結(jié)婚證、新人結(jié)婚相冊放在床上)。
10在7：30迎親人員到位(包括兩名長輩、兩名同輩、童男童女)。
11在8：00迎親隊伍出發(fā)(出發(fā)前新郎的父母或哥嫂要為新郎穿上西裝，并叮囑新郎去迎接美好生活之類的話，錄像師一定要錄這段的)。
三、迎娶新娘
1.8：00伴郎準(zhǔn)備好鮮花、紅包、手捧花
2.8：30到新娘娘家，新娘應(yīng)化完妝。
3.8：40新郎在岳父岳母面前改口，向老人鞠躬并叫爸媽，給老人戴上胸花，老人給紅包。
4.8：45敲門、盤問、塞紅包、擠門
5.8：55新郎把手捧花獻(xiàn)給新娘，向女方家人承諾
6.9：00吃面條
7.9：05新郎、新娘與娘家人合影
8.9：15車隊出發(fā)。
新郎抱新娘上車并給新娘穿上新鞋。
9車隊負(fù)責(zé)人安排娘家人上車，新娘父母乘坐頭車后一輛車。
10車隊負(fù)責(zé)人向新房負(fù)責(zé)接待人員報告車隊出發(fā)，請新房接待人員作好準(zhǔn)備。
四、迎新娘
1.9：30車隊到達(dá)男方家
29：35新郎父母在樓門口迎接。
燃放鞭炮、踩氣球、奏樂。
39：40新娘改口，叫爸叫媽，給老人鞠躬并給公婆戴胸花，老人給見面禮。
49：45新人雙方父母握手，新郎父母請親家及娘家來賓參觀新房。
5.9：50新郎、新娘到新房給石英鐘裝上電池，新生活正式開始(錄像)。
.69：55新娘與婆婆擁抱，嫂子給新娘端上紅糖水(錄像)。
7負(fù)責(zé)接待人員給娘家人端水，敬煙、拿水果。
8在新房新人與娘家客人合影留念。
五、酒店準(zhǔn)備
在婚禮現(xiàn)場一定要注意座次的安排，將重要人物(新人的父母、單位領(lǐng)導(dǎo))等安排在主賓席。
1將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店香煙火柴
2最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)
3準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓
4..酒店迎賓
5新郎新娘到酒店，彩帶、鞭炮迎賓
6簽到處人員就位
7引導(dǎo)人員門口就位
8新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓
9婚禮儀式
10主持人準(zhǔn)備
11音響準(zhǔn)備
12結(jié)婚證書、戒指準(zhǔn)備
13氣球、彩帶到位
14奏樂，新人入場，彩帶、踩氣球、撒花瓣
主持人介紹
主婚人致詞
證婚人宣讀結(jié)婚證書
新人父母上臺
新郎新娘交換戒指，三鞠躬
新人給父母獻(xiàn)花
雙方父母代表講話
雙方父母退場
新人開香檳、喝交杯酒、點燃蠟燭
新人退場，請向來賓拋小禮物，增加現(xiàn)場氣氛。事先準(zhǔn)備小吉祥物，由專人送上主席臺。
六、婚宴正式開始
1新郎新娘退場，新娘換禮服
2新郎新娘逐桌敬酒(順序是首先給新娘的父母——新娘家長輩——娘家客人——新郎家長輩——新郎方客有)。在敬煙過程中，如果在新娘家客人，由新娘發(fā)煙，新郎點火。
3新郎父母給親家點煙敬酒。
4宴席結(jié)束，賓客與新人合影
5歡送新娘家親屬，由車隊負(fù)責(zé)人安排車輛，由負(fù)責(zé)接待人員把準(zhǔn)備的四彩禮及煙糖拿給新娘客人。
6開團(tuán)圓飯，參加者為新郎家直系親屬。
7清點所剩煙酒糖等
主題婚禮策劃方案5一、主題擬定
1、新結(jié)婚時代
新時代，不一樣的婚禮
2、紅管家
圓夢一日，美夢一生
二、服務(wù)理念
不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個性需求，同樣的時尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時代/紅管家，你的專屬婚禮。
三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻
八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣?？珩R鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。
1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭
2、樂隊：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時反映婚姻本身的隆重。
二胡、揚琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。
4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅
5、傳統(tǒng)典禮：新娘在新郎的陪同下跨火盆、馬鞍;一拜父母、二拜來賓、夫妻對拜、掀起蓋頭、斟茶敬老;長輩發(fā)言、新人發(fā)言
6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具
8、婚宴現(xiàn)場布置：
“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火。
婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對聯(lián)、囍字，同時可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。
四、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人
無法給你愛琴海上的奢華婚禮，卻能用花海迎接你的到來。沒有教堂神圣的宣誓，我們的誓言依舊真摯。燭光閃耀、琴聲悠揚，請啜一口為愛情開啟的香檳美酒，羅曼蒂克是為您插上幸福的夢幻翅膀。你的婚禮有專屬的mini交響樂隊，為你演奏一首屬于的你的婚禮進(jìn)行曲……
1、服裝：婚紗、禮服
2、樂隊：西式婚禮的樂隊主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨奏和吉他樂隊。
3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、ibelieve等。
4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒
5、浪漫儀式：新娘新郎由花童陪伴步入紅毯;在司儀的見證下宣誓、互換戒指、長輩贈言;新人切婚禮蛋糕、為香檳塔注入幸福美酒
6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時尚充滿異域情調(diào)
7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨特感。
8、婚宴現(xiàn)場布置：
在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個婚禮的主色調(diào)也是在白色上點綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。
婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場。
五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福
今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛。“銀杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚的祝酒歌，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠摯的新婚祝福。
1、服裝：蒙古族禮服
2、樂隊：民族婚禮中的樂器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。
3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場帶回到廣袤的草原上。
如：萬馬奔騰、敖包相會、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色節(jié)目：蒙古舞
5、傳統(tǒng)典禮：蒙古族姑娘為新郎新娘獻(xiàn)哈達(dá)、敬酒;祭敖包，步入宴會廳;喇嘛頌經(jīng)，新郎新娘為父母獻(xiàn)上哈達(dá)
6、菜品：豐盛的蒙餐
7、餐具：蒙古族餐具
8、婚宴現(xiàn)場布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點綴。
哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場布置的道具。
六、配套服務(wù)
1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用
2、主題服務(wù)，宴會服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝
3、個人專屬婚禮logo設(shè)計
4、婚宴請柬設(shè)計
5、婚禮專題片
6、婚禮電影
7、婚禮紀(jì)念冊
婚禮秀策劃方案 第6篇
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張萬宏，這個在婚慶行業(yè)縱橫十七年的名字，用理想和堅持在中國婚慶史冊上肆意揮灑，或濃墨重彩，或淡然寫意，從容中是篤定，執(zhí)著中是超然，以一個單純樸素的信念為支點，把自己的事業(yè)和人生都經(jīng)營得風(fēng)生水起。
一個冬日的午后，一方斜斜的暖陽，一杯輕煙淼淼的綠茶，一個精彩的人，一段理想主義與商海的博弈故事就這樣鋪展開來……
創(chuàng)業(yè)：水到?渠成
2004年，張萬宏買下了北京西直門的一間商鋪，在這里，北京萬紅龍翔慶典禮儀有限公司正式掛牌成立。創(chuàng)業(yè)伊始，公司包括張萬宏在內(nèi)只有三個人，包括合伙人在內(nèi)，看好這家小公司的人并不多。但到年底一結(jié)算，公司已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，三個人都拿到了可觀的分紅。那年春節(jié)的鞭炮聲聽在人耳中，也分外紅火動聽。
創(chuàng)業(yè)，是一條自由和風(fēng)險并存的路，讓不少人站到了山巔 “一覽眾山小”，也讓不少精英“敗走麥城”。張萬宏帶領(lǐng)下的萬紅龍翔，剛起步就走得順風(fēng)順?biāo)?，是行業(yè)發(fā)展環(huán)境好嗎？2004年的婚慶市場已經(jīng)是群雄并起，硝煙彌漫。是資金雄厚嗎？現(xiàn)在的婚慶市場多得是上百萬的大手筆。是運氣好嗎？創(chuàng)業(yè)第二年獲得了很高的營業(yè)額，似乎并不能完全用運氣來說明一切。張萬宏一言以蔽之――信心就來源于自己在婚慶行業(yè)十五年的積累。
1989年，張萬宏大學(xué)畢業(yè)，被分配到一家國企從事黨群工作。從那個時候起，憑借絕佳的口才和組織能力，他成了單位小青年婚禮上的御用主持人，他也逐漸在這個彌漫甜蜜與真情的空間中，找準(zhǔn)了自己一生事業(yè)的落腳點。1992年，他創(chuàng)立張萬宏幫忙中心，后來更名為月光文化藝術(shù)服務(wù)中心。一直到2004年萬紅龍翔成立，他已經(jīng)在婚慶行業(yè)浸染了十五年，十五年的時光可以在臉龐刻下歲月的痕跡，十五年的堅持可以收獲一套睿智的愛情、家庭哲學(xué)，十五年的積累更可以讓一個人經(jīng)歷一個行業(yè)的起落，修煉出讓人折服的資源掌控能力和市場敏銳度。
十五年的積淀，一朝勃發(fā)。萬紅龍翔一成立，就以黑馬之姿，突入競爭激烈的婚慶市場，毫不客氣地狠狠切下了這塊誘人蛋糕的一大塊。應(yīng)該說，萬紅龍翔不是張萬宏的起點，也不會是他的終點，這只是張萬宏事業(yè)之路上的又一個新臺階，當(dāng)步伐走到這里，已經(jīng)積蓄了足夠的力量，輕輕一躍，姿態(tài)優(yōu)美地跨上這個臺階也就是水到渠成了。
守業(yè)：人性?商道
韓國小說《商道》一經(jīng)引入中國，就得到了眾多商界領(lǐng)袖的追捧。商道是什么？正如書中謫居濟(jì)州島的秋史金正喜送給林尚沃的一句格言：財上平如水，人中直似衡。即對待財務(wù)像水一樣平等，對待人像天平一樣正直。在張萬宏身上，再次印證了這條經(jīng)典的商道哲學(xué)。
“用人性和愛去美麗世界”，是張萬宏的事業(yè)宣言，也是萬紅龍翔的集體品格。短短兩年時間，萬紅龍翔在婚慶行業(yè)的異軍突起靠的就是這樣的經(jīng)營理念。
“唯一的秘訣就是做堂堂正正的人，對每一件事情都認(rèn)真去做?！痹趶埲f宏心里，哪些錢能賺，哪些錢不能賺，他是恪守原則，絕不越雷池一步。萬紅龍翔近期接到一場戶外婚禮的委托，公司策劃人卻忽略了戶外的特殊性，按照室內(nèi)婚禮安排了音響設(shè)備和預(yù)算，經(jīng)驗豐富的張萬宏發(fā)現(xiàn)后，立刻要求員工更換設(shè)備，絲毫不心疼公司將因此減少一大筆利潤。客戶想邀請某位知名相聲演員到場主持，張萬宏不僅動用自己的人脈請到了嘉賓主持，還讓客戶僅支付市場價三分之一的出場費，沒有在其中猛吃差價。兩件事的處理可大也可小，折射的卻是張萬宏的商業(yè)原則，“不要空談什么品牌建設(shè)，萬紅龍翔要做的就是把眼下的每一單委托做好，每一個細(xì)節(jié)都要追求完美?！?/p>
婚慶策劃以創(chuàng)意著稱，張萬宏的管理思維也常常以奇招、險招取勝。同樣一副牌，纂在不同人手里，打法就各有千秋。當(dāng)不少婚慶公司砸下大筆金錢進(jìn)行廣告造勢時，萬紅龍翔的廣告策略是對近期公司策劃的婚禮進(jìn)行預(yù)告，以便有興趣者到現(xiàn)場“眼見為實”；當(dāng)不少婚慶公司還在依靠傳統(tǒng)的紙媒進(jìn)行宣傳時，頭腦靈活的張萬宏又瞄上了新媒體――互聯(lián)網(wǎng)，他一手打造了北京婚慶網(wǎng)，并一直保持著每天更新的頻率，作為公司所策劃的每一場特色婚禮的展示平臺；當(dāng)行業(yè)內(nèi)上演戰(zhàn)國群雄并起的畫面時，2006年一年張萬宏就幫助朋友開了四家婚慶公司，他說，我和萬紅龍翔對這個行業(yè)沒有秘密；當(dāng)婚禮花樣翻新，蝴蝶放飛、熒光杯塔廣受業(yè)內(nèi)外追捧時，張萬宏卻高舉 “真情”大旗，指斥這些新手段的非環(huán)保，鼓勵新人們用一顆真心來打造屬于自己的璀璨時刻……
無論有意或無意，創(chuàng)立人的性格如何，公司的性格往往也會被按此塑造。張萬宏深諳此道，他常說，一個坦蕩的人，一個不以金錢為唯一和終極目標(biāo)的人，才能打造出一個磊落的企業(yè)。那么，在波云詭譎的商場，這是否只是張萬宏的漂亮口號抑或是理想主義呢？其實，一個坦蕩企業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)并不復(fù)雜，只要看看數(shù)據(jù)――企業(yè)納稅情況，只需看看競爭對手的評價，是尊敬還是鄙視，就一目了然。能讓同行心服口服的企業(yè)不多，能讓同行在被“搶”了生意后仍然豎起大拇指的則更少，但張萬宏做到了，他沒有把萬紅龍翔打造成業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)，卻把它打造成了業(yè)內(nèi)最受尊敬的企業(yè)，誠懇、坦蕩、不媚俗，植根于人性商道的土壤中，即使競爭再激烈，也依然有源源不斷的能量，大則可以“逐鹿中原”，輕則可以“一枝獨秀”，足以笑傲群雄。
用人：授權(quán)?權(quán)威
“家”這個字、這個概念和中華文明纏纏繞繞幾千年，已經(jīng)深入中國人的骨髓。在中國的眾多民營企業(yè)中，經(jīng)?？吹剿钌畹睦佑 Ｈf紅龍翔，一個大家庭，張萬宏，一個企業(yè)的一家之主，重疊在一起，就是一套獨特的用人哲學(xué)。
翻開萬紅龍翔的員工檔案，許多人都驚嘆，張萬宏振臂一呼，輕而易舉地就把清華、北大、傳媒大學(xué)的高材生招至麾下。雖然目前婚慶行業(yè)魚龍混雜，但張萬宏的用人標(biāo)準(zhǔn)一直是非大學(xué)生不用，非熱愛本行業(yè)者不用。因為他認(rèn)為婚慶行業(yè)是一個文化產(chǎn)業(yè)，高素質(zhì)的人才就是婚慶公司的生命力所在。
為了延攬人才和激勵人才，張萬宏在萬紅龍翔創(chuàng)立之初就確定了“員工持股”的制度。在他的管理字典中，員工持股沒有深奧的注解，也沒有高科技公司期權(quán)的復(fù)雜算計?，F(xiàn)在張萬宏所占的股份，已經(jīng)從最初的70%下降到如今的28%，今后還考慮繼續(xù)削減份額，萬紅龍翔的股東人數(shù)則逐漸增加。股東人數(shù)漸增，張萬宏那套直接、明了的管理方法依然通行。股東共有一個郵箱，這里能查到每天的財務(wù)報表，而再也沒有什么激勵方式比每天直接看到公司和個人財富的增值更加有效了，協(xié)調(diào)、激勵的組織難題就這樣被張萬宏輕而易舉地化解了。
如何挑選股東，對張萬宏也并不成為難題，熱愛婚慶行業(yè)、喜歡冒險和忠誠勤奮三項品質(zhì)就是一個整齊劃一的考核標(biāo)準(zhǔn)。無論什么學(xué)歷的員工，剛進(jìn)入萬紅龍翔時前八個月工資都不會超過千元。但能堅持到第八個月，張萬宏就會約員工談薪酬，請員工給自己開價，并就員工的工作愿景進(jìn)行溝通，看公司是否有可能幫助他達(dá)成愿望，需要花多長時間。能堅持兩年以上的員工，就能坐到張萬宏的辦公室里閱讀公司財務(wù)報告，和老板談股份了。
張萬宏是一個很大方的“家長”，但在員工眼里卻并不平易近人。權(quán)威的砝碼在這個團(tuán)隊的天平中，被牢牢掌握在他手中。他說，老板就好比這個企業(yè)的“父親”，他可以花上一整天時間和員工談心，但他在活動籌備現(xiàn)場一出現(xiàn)也同樣讓每個員工緊張得手心冒汗。他說，“父親”的權(quán)威必須樹立，才可以達(dá)到令行禁止、掌控方向的效果。
中國民營企業(yè)的管理多為現(xiàn)代管理學(xué)所詬病，但在萬紅龍翔我們卻能看到，眾多管理難題被一種簡單卻有效的方式化解了。作為一名真性情的企業(yè)創(chuàng)立人，張萬宏的管理方式頗具理想主義的色彩，他用最直截了當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)掘出人的潛能，在萬紅龍翔的團(tuán)隊中，每個人都各歸其位、各司其責(zé)、各盡其用，而張萬宏要做的，就是為他們搭建一個舞臺，這個舞臺上有精彩的創(chuàng)業(yè)風(fēng)景、伸手可觸的事業(yè)愿景，有看風(fēng)景的愉悅，有被信任、關(guān)懷的溫情，更有獨擋一面的自信和滿懷的豪情壯志。
生活：家庭?愛
媒體曾經(jīng)報道過這樣一場婚禮?；槎Y現(xiàn)場，架起了一座大大的秋千，鮮花纏繞，幸福的新娘坐在秋千上，由新郎晃動秋千，完成了一場浪漫的婚禮。但到場的來賓都知道，新娘在籌備婚禮時被查出患有腎炎，意味著以后可能不能生育，可能每周都要去透析，也知道這場婚禮曾經(jīng)遭到雙方父母的反對，是新郎“偷”出了戶口簿辦理了結(jié)婚登記。媒體報道了這場婚禮后，越來越多的人被感動了，這場婚禮的策劃人收到了無數(shù)的電話和信件，有的是慰問這對新人，有的則是熱心地提供治療腎炎的偏方。張萬宏說，那個時候就是自己的事業(yè)最有成就感的時刻。
策劃過上千場婚禮，經(jīng)歷過無數(shù)個真情時刻，張萬宏把他對于愛情、婚姻的理念傳授給了更多的人。他教新人盤點愛情，體驗“浪漫”，被新人奉為“婚禮教父”。他心目中，完美的婚禮不是策劃出來的，婚慶策劃人要做的就是用自己的閱歷去啟發(fā)新人，幫助新人真正明白愛情，讓這場婚禮成為他們今后生活中最珍貴的收藏；他定義的浪漫，很動人也很簡單，是一段醇厚的感情一直延續(xù)到死亡的那一刻。
在張萬宏的名片上，有他和妻子、兒子的合影。三張陽光燦爛的笑臉，讓名片的商業(yè)氣息消弭于無形。談到自己的家人，張萬宏的語氣不自覺地變得深情起來，臉上也滿溢幸福的笑容。盡管工作繁忙，張萬宏和妻子總不忘給對方發(fā)去溫馨短信，字里行間是鶼蝶情深的清新雋永?；氐郊依铮部倳畔率聵I(yè)的重?fù)?dān)，全身心地陪兒子玩耍、聊天。
“經(jīng)營婚慶行業(yè)的人，首先要學(xué)會經(jīng)營自己的家庭和生活！”這是張萬宏掛在嘴邊的口頭禪。在生活中，這位鐵骨錚錚的漢子在身體力行他對于愛的信念；在工作中，他不遺余力地實踐自己“用人性和愛去美麗世界”的信念，讓更多的人因為婚禮而接受一場愛的洗禮，為這個浮躁喧囂的世界注入動人音符，沁人心脾。
未來：文化?傳承
如今，在婚慶的熱潮中，張萬宏卻開始了冷思考，他把自己的思考境界提到了整個行業(yè)發(fā)展的角度。他斷言，再過幾年，現(xiàn)在這種經(jīng)營模式的婚慶公司將不復(fù)存在。行業(yè)將不斷細(xì)化，產(chǎn)生諸如攝像、化妝等獨立的專業(yè)公司，各個酒店也將逐漸建立專門的婚慶服務(wù)部。那么婚慶產(chǎn)業(yè)的繁榮中，婚慶公司將何去何從？“我始終認(rèn)為婚慶行業(yè)應(yīng)該是一個文化產(chǎn)業(yè)，婚慶公司應(yīng)該是賣策劃和服務(wù)，把優(yōu)秀資源組合起來，提供咨詢服務(wù)，收取咨詢費用?！睆埲f宏如此描述萬紅龍翔未來的發(fā)展藍(lán)圖，
國學(xué)大師王國維曾說，成大事業(yè)、大學(xué)問者，大凡要經(jīng)過三種境界：一是“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓,望盡天涯路”，二是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，三是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！痹诨閼c行業(yè)摸爬滾打十七年，如今的張萬宏站在高處，自己十七年一直尋覓的理想，更加清晰地鋪陳在他眼前。現(xiàn)在，他已經(jīng)啟動了自己為期三年的第二次創(chuàng)業(yè)。他計劃利用網(wǎng)站，將全國所有的婚慶人才資源集合起來，并首先開始實踐在婚慶策劃人才培養(yǎng)中推行“師父帶徒弟”的培養(yǎng)模式，在三年招收100名徒弟，完成中國的第一次婚禮文化傳承，完成“人性”“愛”這兩把行業(yè)火炬的接力。
聊到未來，張萬宏舉手投足之間豪氣干云。無論未來怎樣，張萬宏始終有理由讓我們相信，對萬紅龍翔，他不愧為一名好舵手；對朋友，他一直是滿腔熱血酬知己；對家人，他永遠(yuǎn)是溫暖的避風(fēng)港。而對整個婚慶行業(yè)來說，他上演了理想主義與現(xiàn)實商海之間博弈的傳奇，他的冷靜與睿智更是一筆不可多得的財富，他把握先機(jī)，占盡天時地利人和，傳承下來的是寶貴的經(jīng)驗，更是婚慶文化的本源，以及愛、忠誠、勤奮這些愈久彌堅的人性的美好。
[人物]
婚禮秀策劃方案 第7篇
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愛的藍(lán)圖――構(gòu)思篇
一場成功的婚禮離不開周詳?shù)挠媱?，而婚禮的構(gòu)思則為計劃的進(jìn)一步實施指明了方向。為愛啟航第一步，從游艇婚禮構(gòu)思開始：
總體可行性分析
首先，確認(rèn)你的婚禮風(fēng)格。如果你自認(rèn)是愛潮流、愛時尚的小年輕就選擇它吧，反之要慎重，因為如今舉辦游艇婚禮的人并不多，多數(shù)人還是偏向于傳統(tǒng)婚禮。其次，由于受場地限制，游艇婚禮只適合中小型規(guī)模婚宴，不適合雙方家族龐大的新人。再次，游艇婚禮的費用多少也要7、8萬，相對傳統(tǒng)婚禮費用偏高，要仔細(xì)考慮。最后，如果你是一個上船就暈的新娘子，那就別妄想了，再新穎、再別具一格，也不抵你的一個迷人微笑。
季節(jié)選擇
一般來說，春末、夏季和初秋天氣晴好的時候多，而且風(fēng)浪不會特別大，是游艇出航的最佳季節(jié)，也是舉辦游艇婚禮的最適宜時機(jī)。
路線選擇
游艇俱樂部會給你一些經(jīng)典的路線推薦，但新人也可以自己設(shè)計，只要在巡航的范圍內(nèi)，你可以讓你的這座“水上行宮”更具個人特色，如在經(jīng)過一個有著特殊意義的地方時，舉行重要的甲板儀式等等，都是可行的。
精打細(xì)算――費用篇
游艇婚禮的費用大體上分為兩塊，一是婚禮策劃費用，二是游艇租賃費用：
婚禮策劃費用：婚禮策劃的費用主要包括全程婚禮的策劃，一般的策劃公司不負(fù)責(zé)聯(lián)系租賃游艇，除非是高端的婚禮策劃公司，如果你想更省力，可以選擇這種公司。不過它們的收費普遍較高，在京滬地區(qū)大概在2萬到7萬不等。
游艇租賃費用：游艇租賃的費用有好幾種：一種是單純按照租船的小時計算，布置、餐飲都可以外包；另一種以人頭為計算單位，包含自助餐；最后就是所有婚禮策劃、布置、餐飲都全權(quán)交由游艇方負(fù)責(zé)。
tips：小編建議婚禮策劃和游艇租賃的費用還是分開比較好，這樣錢用到哪里，心中有數(shù)，而且更省錢。
即將啟航――籌備篇
有了大致的藍(lán)圖和費用估算，下面該著手一一籌辦了。確定婚宴人數(shù)、定游艇、籌備現(xiàn)場……樣樣不能馬虎。牟足勁，愛的旅程即將開始！
確定婚宴人數(shù)：這是籌備游艇婚禮的第一步，因為接下來的工作全要根據(jù)它來開展。雙方的親人和私密好友肯定是要請的，至于其他的遠(yuǎn)房親戚和公司同事則要慎重，因為不請則已，一請誰也不能落下，不然反而落人話柄，弄個不討好的結(jié)局。
租賃游艇：確定婚宴人數(shù)后，第二步就是根據(jù)賓客數(shù)目定游艇。游艇從尺寸上分為：
36英尺以下的小型游艇、36-60英尺的中型游艇、60英尺以上的大型豪華游艇；按動力劃分則有無動力艇、帆艇、機(jī)動艇。新人一般會選擇容納人數(shù)多的大游艇，這樣活動空間相對大些。另外，帆艇上拍出來的照片很美，這也是很多新娘選擇它的重要原因。
tip：在游艇租賃時，除了看游艇的類別、定價外，還有一些細(xì)節(jié)需要考慮，比如說游艇的容納人數(shù)、娛樂設(shè)備、配套設(shè)施、衛(wèi)生情況、受好評度等等。
現(xiàn)場布置：游艇婚禮給予的會場布置時間很短，所以一定要和船方多溝通，提前確定好布置時間和布置方案。布置時盡量走簡約路線，這樣在節(jié)約時間的同時，也能體現(xiàn)游艇婚禮的清新風(fēng)格。顏色上應(yīng)以輕快的白色、粉色和天藍(lán)色為主。此外，簽到本、領(lǐng)位卡、喜糖盒、儀式通道上的小彩帶等，都可以用海洋風(fēng)格的裝飾物裝點，突出游艇婚禮浪漫的海洋氣息。需要特別注意的是，游艇婚禮的現(xiàn)場環(huán)境嘈雜，對音響設(shè)備的要求很高，新人一定要反復(fù)做好音響調(diào)試工作，以免《婚禮進(jìn)行曲》響起時出現(xiàn)雜音，甚至無聲的尷尬局面。
揚起風(fēng)帆――現(xiàn)場篇
游艇婚禮現(xiàn)場主要由甲板儀式、室內(nèi)宴會和焰火儀式三個形式組成，從起航到游艇靠岸，大約持續(xù)兩個小時，游艇一般在黃昏時分啟航。
甲板儀式：
新人來到甲板，證婚人證婚（若能請到老船長作證婚人也是很有意義的一件事哦！）。
新人交換婚戒，彼此承諾愛的誓言。
新娘拋捧花，新人攜手按下電鈕，開啟游艇。
進(jìn)行游艇婚禮的特色環(huán)節(jié)――“放飛氣球”、“投放漂流瓶”。首先，賓客將自己的祝福寫在游艇四周的氫氣球上；接著新人將自己的愛情誓言寫在信箋上，裝入漂流瓶中，并在眾人見證下互訴愛的心聲；最后等到游艇離岸一定距離，便放飛氣球，而漂流瓶也由新人攜手投放到水里，意為大海見證愛情。
室內(nèi)宴會：
新人步入室內(nèi)宴會廳，切蛋糕、倒香檳。
新人和父母一起點燃主燭臺，表示香火傳承。
新人向父母獻(xiàn)花，致辭。
宴會正式開始，新人敬酒。
焰火儀式：
司儀引領(lǐng)賓客至頂層甲板和新人合影，同時點燃焰火。
賓客在甲板自由活動，可以欣賞游艇夜景，也可以參與到新人準(zhǔn)備的其他活動中，如小型音樂秀、精彩魔術(shù)表演等。
游艇靠岸，新人送客，婚禮結(jié)束。
滬上游婚好去處
東方明珠2號――豪華概念游艇
東方明珠2號是2011年東方明珠秉承世界領(lǐng)先的浪漫水上婚禮理念，傾情打造的豪華游艇。船長39米，寬9米，高15米，采用具有流線型的高速游艇外觀，遠(yuǎn)看時尚大氣。船體共有三層甲板，一層用于室內(nèi)宴會，二層是內(nèi)設(shè)專業(yè)化妝室的多功能廳，三層則為百余平米的大型開放式露臺，視野開闊，在這里進(jìn)行婚禮拍攝或者其他互動游戲，再合適不過了。該游艇的另一特點是360度全透明的鋼化玻璃墻，不僅充滿時尚的通透性，而且讓人即使身處室內(nèi)，也能欣賞到浦江的醉人夜景。
地址：黃浦區(qū)中山南路171號（上海十六鋪水上旅游中心）
租船價格：3.6萬元（2小時航行時間，不含餐）
菜單價格：360元/人（提供東方明珠旋轉(zhuǎn)餐廳自助餐）
容納桌數(shù)：15桌
金燦燦――美輪美奐船體燈光
“金燦燦”游艇名副其實，一到夜晚，就會隨著不同的音樂變幻出五彩的燈光效果，時而如星光般一閃一閃，時而化作紫色光暈溫柔醉人，如果再配合上璀璨的花火，給人夢幻般的婚禮現(xiàn)場。不同于其他大型游輪，“金燦燦”號游輪，走的是精致唯美路線，繡花鏤空桌布、白色木質(zhì)公主椅……美輪美奐，是舉辦中小型婚宴的不錯選擇。
地址：黃浦區(qū)中山南路171號（上海十六鋪水上旅游中心）
租船價格：按桌計算，3280～4280 元/桌，含游艇使用權(quán)（2小時航行時間）
容納桌數(shù)：15桌
游艇婚禮tips：
1、夏季戶外溫度高，容易影響食物的質(zhì)量，應(yīng)盡量避免選擇容易腐壞的食物，如一些混合了蛋黃醬的菜色、已切開了的水果等，結(jié)婚蛋糕也盡量避免容易融化的材料。
2、婚禮時間一般為太陽下山以后，請確保充足的燈光設(shè)備。
婚禮秀策劃方案 第8篇
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一、三季度營收情況概述
酒店三季度總體營收533.643萬元，較去年同比增長26.1%，增長額110.44萬元，其中客房營收286.87萬元，同比增長15.67%，增長額38.86萬元，客房出租率同比降低0.01%，但平均房價同比提高22.41元/間夜，revpar同比提高13.26元/間，客源結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來了平均房價的顯著提高，同時提高了酒店單房收益，整體經(jīng)營形勢向好，餐飲營收246.78萬元，同比增長40.04%，實際增長70.56萬元，整體經(jīng)營數(shù)據(jù)較去年同期增長明顯。但較本年度營收計劃仍有一定差距，四季度工作中會將縮小計劃內(nèi)營收差距作為后期工作重點。三季度網(wǎng)絡(luò)點評方面酒店共獲得45條網(wǎng)評，好評37條，8條需要改進(jìn)。
二、三季度經(jīng)營策略總結(jié)
1、經(jīng)營活動策劃工作：三季度策劃專項活動3次，分別為戶外婚禮秀、中秋月餅禮盒、大閘蟹禮盒。首次戶外婚禮秀走進(jìn)板橋社區(qū)活動，現(xiàn)場吸引觀眾超300人，現(xiàn)場了解居民較多，同時表示第一次參與現(xiàn)場的婚禮秀活動，非常有新意。酒店對于意向客戶持續(xù)跟進(jìn)，力求將意向客戶轉(zhuǎn)化為實際消費群體，四季度我們會適時開展第二次戶外婚禮秀走進(jìn)金地花生唐商業(yè)街，更好的為酒店品牌做出了推廣，同時增加了集團(tuán)和酒店的社會影響力。中秋佳節(jié)酒店首次推出酒店品牌的月餅禮盒，在集團(tuán)的支持下，成功售賣月餅禮盒共計3000盒，全額完成銷售預(yù)期，帶來專項營收約36萬元，既增加了酒店綜合經(jīng)營收益，且豐富了酒店半自營產(chǎn)品。三季度末大閘蟹禮盒售賣工作策劃啟動，收益將在四季度工作中體現(xiàn)。
2、客源結(jié)構(gòu)與客戶開發(fā)工作：1、三季度繼續(xù)深化調(diào)整酒店客源渠道，在降低酒店對低價旅行團(tuán)隊依賴的同時，提高會議、團(tuán)隊等客源的引入并提高售賣價格，從而提升了平均房價與單房收益，利于更好的長遠(yuǎn)發(fā)展，并為酒店2019年度提高各渠道售賣基準(zhǔn)價格做提前準(zhǔn)備；2、繼續(xù)加大對協(xié)議消費市場的開發(fā)力度，著重開發(fā)濱江開發(fā)區(qū)、雨花經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園兩大區(qū)域協(xié)議客戶，共計新簽消費協(xié)議62家，已產(chǎn)生消費有效協(xié)議20家，其他有待開發(fā)；3、三季度共計接待新開發(fā)市場會議23批次，新開發(fā)旅游團(tuán)隊市場共計10批次，共計產(chǎn)生營收31.42萬元。后續(xù)將繼續(xù)加大此類客源開發(fā)力度，促進(jìn)酒店客源更替工作，完成優(yōu)質(zhì)會議、團(tuán)隊資源引入，提高酒店綜合經(jīng)營收益。
3、持續(xù)開展部門培訓(xùn)工作：三季度各部門共開展培訓(xùn)42場，涉及了工作中的方方面面，前廳部針對員工開展多次案列分析會對特殊案例進(jìn)行匯總，例會中進(jìn)行案例分析，提升員工處理突發(fā)事件的能力；客房部針對查房流程進(jìn)行培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行查房制度，保證所有房間的衛(wèi)生質(zhì)量、環(huán)境等符合酒店標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范房間內(nèi)物品擺放及數(shù)量。在日常的檢查過程中落實‘查房制度，做到層層把關(guān)’；餐飲部加強(qiáng)前場服務(wù)環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，增加專項培訓(xùn)的次數(shù)，實操演練，增強(qiáng)員工的對客服務(wù)意識，提高現(xiàn)有的服務(wù)水平，強(qiáng)化各項服務(wù)環(huán)節(jié)等
4、sop標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程工作：酒店行業(yè)服務(wù)細(xì)節(jié)量化標(biāo)準(zhǔn)操作程序，包含文件共594份，其中有酒店各崗崗位職責(zé)，各工種流程化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各類操作手冊，及各類文件表格等，
后期分三個階段推行：酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定、酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的保持。標(biāo)準(zhǔn)的建立首先是要用規(guī)范性語言描述流程和標(biāo)準(zhǔn)，然后就是員工具體在工作中實施建立的標(biāo)準(zhǔn)，并針對顧客的意見和行業(yè)的趨勢不斷完善和優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。
5、個性化服務(wù)工作：客房內(nèi)增設(shè)房內(nèi)雨傘，香薰，提供夜宵，針對vip客人的夜床服務(wù)等，從無到有，切實的為住店客人提供專屬酒店的服務(wù)。
6、集團(tuán)、酒店相關(guān)部門合并工作：工程部根據(jù)集團(tuán)總經(jīng)理要求，將集團(tuán)工程部、安保部與酒店工程部合并。
7、人員招聘工作：三季度辦公室共招聘人員23人，離職17人（包含5名暑期工），招聘渠道不斷開拓，包含張貼海報，加入各個招聘微信群，參加招聘會，網(wǎng)上招聘等，目前酒店現(xiàn)有人員126人，缺崗人數(shù)逐漸減少。
三、四季度工作方向
四季度工作重點經(jīng)營方面和管理方面，首先經(jīng)營方面如下：
1、根據(jù)大閘蟹禮盒銷售計劃，組織開展第二次全店專項銷售工作。
2、組織開展第二場戶外婚禮秀活動，并根據(jù)前期計劃的策略調(diào)整方向，調(diào)整酒店婚宴、宴會價格及優(yōu)惠項目體系，為后期宴會市場增收打好基礎(chǔ)。
3、制定2019年度年會價格體系及優(yōu)惠政策，為年會市場推廣及促進(jìn)預(yù)定做準(zhǔn)備。
4、組織召開年終客戶答謝會，摸底客戶2019年消費潛力及價格層面接受度，為價格調(diào)整做準(zhǔn)備工作，同時摸底重要客戶年會需求。
5、制定2019年度酒店整體價格體系，調(diào)整各類對客協(xié)議、合同模板，為來年更好、更系統(tǒng)的開展相關(guān)工作做準(zhǔn)備。
6、組織開展2019年度經(jīng)營預(yù)算制定工作。
7、對于ota線上平臺進(jìn)行實時監(jiān)控，不定期了解周邊競爭對手價格政策，特別是12月31日，元旦跨年期間通過價格的再次調(diào)整以及平日淡季特價促銷房型的價格調(diào)控來搶奪流量。
8、對于南京旅行社市場加強(qiáng)深度合作，與現(xiàn)有的金橋旅行社進(jìn)行洽談，制定明年的特殊價格看看能否達(dá)成一致！
9、年底大禮包的銷售準(zhǔn)備工作列入工作計劃中！
10、年會客戶的開發(fā)，尤其是去年來店舉辦過的加強(qiáng)拜訪聯(lián)系。
其次管理方面如下：
11、提升健全客房配套服務(wù)，讓房價與客戶體驗相匹配。
12、根據(jù)實際酒店運營情況重新調(diào)整人員組織架構(gòu)及薪酬方案，報集團(tuán)審批。
婚禮秀策劃方案 第9篇
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根據(jù)xx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認(rèn)為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)帲瑖鴥?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？
二 市場狀況分析
今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).
婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4．產(chǎn)品分析：
a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點
c．機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5．產(chǎn)品定位分析：略
6．以往促銷活動分析：
例如：xx千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7．定價策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。
三 銷售目標(biāo)：
自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。
四 推廣促銷計劃：
1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季'該干什么'、'怎么促銷'、'用什么手段進(jìn)行促銷'等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會，來完成產(chǎn)品的消費。
最后，抓住適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
b．媒體運用策略：
《十堰晚報》，《東風(fēng)汽車報》，《東風(fēng)電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。
c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：
饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影幸運抽獎活動”， “羅 門風(fēng)情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。
宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀'、'羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗'，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。
d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。
五 促銷預(yù)算：
1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計 3000元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元
4．展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元
5．促銷人員費用： 3000元
6．不可預(yù)計費用：xx0元，因時事變動，另計。
企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計和制作，贈品的購買。
門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等
總經(jīng)理辦公室備忘：
1. 根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進(jìn)度
2. 召開溝通會確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動改進(jìn)計劃的制定
3. 匯總營業(yè)部.財務(wù)部.企劃部等部門的財務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實
4. 確定專案小組成員以及專案項目負(fù)責(zé)人
5. 制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性
6. 協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計劃針對活動進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)
每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進(jìn)度等
推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會點而進(jìn)行新的品牌定位：
活動主題：羅門---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待
a 超值組合28張入冊 娘家冊18張
b 贈送水晶雕花相架一只
c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）
d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張
e 贈送時尚淑女化妝盒一個
f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的'親友卡'5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）
羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）
'羅門情定終生'套系設(shè)置：
1. 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻'獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰'（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）
2. 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）
3. 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣
4. 贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張
12寸水晶相架一個
20寸放大照片一張（配框裝裱）
'羅門影樓'貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）
報紙廣告文案說明：
7月28日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設(shè)計后附）
文案： （二分之一或四分之一版）
你
忙碌在這水泥都市中
有多久沒有體會到浪漫的心情？
現(xiàn)在，
'羅門'婚紗攝影邀請你
分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光
在愛人的眼中
找到你期盼許久的
濃濃愛意………..
請即到'羅門婚紗公司'預(yù)約'情定終生'婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實景拍攝。
名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情
8月1 日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 '我愛你一生e世!'（平面設(shè)計后附）
文案：（二分之一或四分之一版）
在
愛人的眼中
你深深愛上
這一刻浪漫溫馨的感覺
都是因為
深情的玫瑰………
一個難忘的晚上………身處愛中的你，怎能錯過？
請即到'羅門婚紗公司'預(yù)約'情定終生'婚紗套系，名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情
8月6日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 半版廣告 '情定終生'
文案：（二分之一或四分之一版）
愛
要大聲說
用幸福把愛人淹沒
把全部心意濃縮在手中
送到愛人眼前
深情玫瑰………
在距離這個愛的日子還有兩天的時間里，只要你在'羅門婚紗公司'預(yù)訂'情定終生'婚紗套系，不僅在'情定終生'相冊中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意，更可在當(dāng)晚對您的愛人大聲說出令他（她）最感。
開業(yè)促銷方案：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，
以獲得新人們的注意。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。
影樓每年都重新開業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。隨著國內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨特的賣點。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門市強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制、使用新的制作材料等等，這些舉措無疑會對其形成獨特賣點有強(qiáng)有力的幫助。
羅門在十堰業(yè)界首推“元氣攝影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級的免費享受．其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營養(yǎng)餐點。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，免費提供沐浴花香溫泉精。
開業(yè)打折促銷：例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的'寶寶照','全家福','結(jié)婚十周年','二十周年'紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī). 打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時提醒客人要抓住機(jī)會．
在8月份與十堰電視臺（或東風(fēng)電視臺）策劃 “歡樂568，幸運拍寫真”的活動，預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。
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“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
“
xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。
在三星級的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)模空前，十堰首創(chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計師座談會。依新人的體形．膚色，場合等作專業(yè)建議。
婚紗攝影現(xiàn)在的一些運營方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來分一杯羹的.比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車的租賃,婚禮的活動等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃，市內(nèi)的大部分影樓,沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的.因此婚紗攝影機(jī)構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫,多少婚慶公司的人會恨我,即便沒有具備相當(dāng)?shù)膶嵙?同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議）
客戶通常都會先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當(dāng)時，如果客戶直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費用；
（2）與占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀'、'羅門來自四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗'，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動（活動的重頭戲）
現(xiàn)場婚紗設(shè)計：每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計人員來在門店一天，進(jìn)行12星座婚紗時裝現(xiàn)場婚紗設(shè)計；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現(xiàn)場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會來看看這里的婚紗，然后就會去原預(yù)訂公司退訂，再來所羅門下訂。
影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。
12星座婚紗時裝解說詞：
*水瓶座婚紗
復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線條， 與強(qiáng)調(diào)曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費享受“元氣攝影健康法”，并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張
*雙魚座婚紗
雙魚座新娘最適輕柔飄逸
靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費享受“元氣攝影健康法”， 贈送水晶雕花相架一只
*白羊座婚紗
白羊新娘最愛無袖低胸
大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個性化的女性美禮服最適合。免費享受“元氣攝影健康法”， 贈送24寸放大照片配框（冷裱）
*金牛座婚紗
金牛新娘適合薄雅頭紗
金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張
*雙子座婚紗
雙子新娘偏愛俏麗短裙
不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長輩們看的，老公、好友則請站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送時尚淑女化妝盒一個
*巨蟹座婚紗
巨蟹新娘喜多層次禮服
溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的'親友卡'5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）
*獅子座婚紗
簡單線條展現(xiàn)母獅風(fēng)范
尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因為奢侈的獅子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費享受“元氣攝影健康法” '羅門影樓'貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*處女座婚紗
處女新娘的白色之戀
樸質(zhì)智慧的女性線條，是處女座欲傳達(dá)的簡明素凈風(fēng)味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費享受“元氣攝影健康法”， 羅門風(fēng)情”個人寫真套系
*天秤座婚紗
中性設(shè)計凸顯天秤特色
乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張
*天蝎座婚紗
玲瓏有致曲線天蝎展風(fēng)情
內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。玲瓏有致的曲線及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法” ， 贈送水晶雕花相架一只
*射手座婚紗
有點露又不太露，射手新娘好靚！
有點露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費享受“元氣攝影健康法” '羅門影樓'貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*摩羯座婚紗
貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張
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所謂元氣攝影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受．其實做法很簡單，這樣的流程是不是
幸運抽獎：由消費者擔(dān)任評審委員．評選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸嵭耘c可信度?，F(xiàn)在大家都在辦展．也可以勇于嘗試具有形象．新的引客方法。
只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎。一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。
“羅門風(fēng)情”個人寫真套系，銷售價格為288元（8月-----9月30日）
針對工薪階層，休息在家的學(xué)生們來說，物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風(fēng)。請采購部進(jìn)了一批較時髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款名為'羅門風(fēng)情'的工薪階層，學(xué)生個人寫真套系，銷售價格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個月份中完成了工薪階層，學(xué)生個人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。。
開展“金婚、銀婚”老夫妻補照婚紗照活動及 隱性促銷（時間不）
對于,中年人和老年人的結(jié)婚,沒有重視起來.只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人,到2010年,中國的老齡化人口會更多的：對于有季節(jié)性銷售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時，如何擺脫滯銷情況，在短期內(nèi)通過促銷手段的組合運用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場時，如何在短期內(nèi)獲得客戶認(rèn)可，增加品牌信任度。
這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂部．經(jīng)常舉辦不同類別的活動．邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團(tuán)化?？梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉ok大賽，登山健行比賽．中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時．并推廣本期促銷活動．動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利
參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動（建議）
扶持和獎勵優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會效益和人才效益，，設(shè)立'羅門。希望之星獎勵基金'，在200多萬名受助生中進(jìn)行科學(xué)測評工作，評選'希望之星'，并向他們頒發(fā)'希望之星'獎學(xué)金，進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。
企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。企業(yè)開展促銷活動為了使消費者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會中某一段時間、某一群消費者的需求，同時企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動都會給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動，對企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會帶來宣傳作用，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個成功的促銷活動，能增加企業(yè)的利潤，提高企業(yè)的效益。
上述的一切廣告策劃，均源自于市場調(diào)查與分析。
婚禮秀策劃方案 第10篇
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一、活動主題
相濡以沫，最愛2.14
二、活動時間
2月1日——2月14日
三、策劃主旨
1、2.14節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛2.14——“我與我的愛人”大型征集活動(2月1日——2月17日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最愛2.14——xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛2.14——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
2月1日——5日，xxx六合廣場婚禮秀;
2月5日——5日，xxx中興廣場婚紗秀;
2月3日，3月5日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動;
負(fù)責(zé)人：
4、相濡以沫，最愛2.14——萬千紙鶴表真心
xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接2.14節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，2.14當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。
2月1日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
第一階段：報名階段 2月3日到2月10日
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名;
第二階段：相親階段
2月11日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人：
6. 相濡以沫，最愛2.14——拿什么送給我的愛人!
2月3-2月11日，在xxx購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人：
7. 相濡以沫，最愛2.14——夫妻恩愛大比拼活動(2月14日晚19：00)
