汽車(chē)廣告宣傳方案 第1篇
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4s店雙十二活動(dòng)方案
城市的發(fā)展，交通的便捷，轎車(chē)的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視出行的便捷化。xx的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展的極為迅速，越來(lái)越多的汽車(chē)品牌到xx安營(yíng)扎寨，面對(duì)眾多的選擇，消費(fèi)者難免會(huì)感覺(jué)舉棋不定。本篇文章來(lái)自資料管理下載。寶馬一直是汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，因?yàn)槠涓邫n的品質(zhì)和質(zhì)量備受消費(fèi)者青睞，但由于價(jià)格方面比較高，也使很多消費(fèi)者望而卻步。借助雙十二這一基石，我們希望通過(guò)良好的市場(chǎng)宣傳，使更多消費(fèi)者了解寶馬的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
一、 市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1.人口環(huán)境
對(duì)消費(fèi)者的分析是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，是打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路的前提條件，人口的結(jié)構(gòu)對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都有著密切的關(guān)系。僅xx章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬(wàn)人，其人口數(shù)量決定了汽車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長(zhǎng)大，汽車(chē)市場(chǎng)的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車(chē)的主要消費(fèi)。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
xx市章貢區(qū)人均gdp為25076元，xx毗鄰廣東等沿海的發(fā)達(dá)城市，是這些城市的第二戰(zhàn)線，為xx發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。加之近年來(lái)xx在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，xx市居民的生活水平也日趨提高，基本達(dá)到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車(chē)。
3.政治環(huán)境
1)國(guó)家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持 汽車(chē)作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)家投入大量的人財(cái)物，積累了一定的人才和經(jīng)驗(yàn)，為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。
2)小排量汽車(chē)解禁
20xx年x月國(guó)家發(fā)改委等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對(duì)節(jié)能環(huán)保型小排量汽車(chē)行駛路線和出駐車(chē)運(yùn)營(yíng)等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車(chē)的銷(xiāo)售。
4.社會(huì)環(huán)境
1)乘用車(chē)市場(chǎng)日益高端化的趨勢(shì)明顯，中型轎車(chē)以其良好的盈利性和高銷(xiāo)量依然是各個(gè)汽車(chē)企業(yè)關(guān)注的核心。
2)改革開(kāi)放人均生活水品提高，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)日益增多。
(二)微觀營(yíng)銷(xiāo)分析
1.消費(fèi)者分析
汽車(chē)顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩(wěn)定收入，每天上班需要乘車(chē)往返，而且交際應(yīng)酬較多常常參加宴會(huì)等社交活動(dòng)，而這個(gè)人群中以商務(wù)型男式為核心消費(fèi)者，這類(lèi)消費(fèi)者已有了很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在汽車(chē)消費(fèi)這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質(zhì)量和好口碑。1825歲的年輕消費(fèi)者為其次的消費(fèi)群，這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者喜歡張揚(yáng)個(gè)性和攀比，而作為高檔消費(fèi)品的寶馬汽車(chē)是這類(lèi)人群追求的對(duì)象。
2.競(jìng)爭(zhēng)者分析
奔馳、大眾、保時(shí)捷，是汽車(chē)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)寶馬構(gòu)成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。
奔馳：寶馬的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在寶馬每個(gè)系列的車(chē)型中，奔馳基本都有相對(duì)應(yīng)的車(chē)型。
奧迪：在中國(guó)，奧迪進(jìn)入較早，給人以官車(chē)形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個(gè)級(jí)別向?qū)汃R發(fā)起強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。
二、swot分析
優(yōu)勢(shì)：
1、品牌的優(yōu)勢(shì)，寶馬在消費(fèi)者心中一直擁有良好的口碑。
2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：引入飛機(jī)技術(shù)、擁有最好的發(fā)動(dòng)機(jī)。
3、定位優(yōu)勢(shì)：開(kāi)寶馬、坐奔馳的差異化定位。
4、物流優(yōu)勢(shì)：訂單、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈三方面。
劣勢(shì)：
1、觀念上的劣勢(shì);
2、舒適性欠缺;
3、營(yíng)銷(xiāo)策略較為隨意;
4、離消費(fèi)者較遠(yuǎn)，售價(jià)較高，寶馬的售價(jià)在汽車(chē)行業(yè)領(lǐng)域處于較高的水平，很多低端消費(fèi)者無(wú)法接受。
機(jī)會(huì)：
1、xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車(chē)市場(chǎng)不斷壯大;
2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們更愿意追求高品質(zhì)汽車(chē)。
威脅：
1、油價(jià)不斷升高，很多人由于供車(chē)保養(yǎng)方面考慮不買(mǎi)車(chē);
2、汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的汽車(chē)品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場(chǎng)地位;
3、國(guó)產(chǎn)品牌汽車(chē)擠入市場(chǎng)，價(jià)格比寶馬有很大優(yōu)勢(shì)，性能也逐步提高。
三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.維護(hù)與寶馬客戶(hù)的關(guān)系，增加其品牌忠誠(chéng)度;
2.擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量;
3.建立與潛在客戶(hù)的良好關(guān)系，增加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)的接觸機(jī)會(huì);
4.增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解;
5.吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，形成對(duì)寶馬的品牌意識(shí)。
四、促銷(xiāo)策略
(一)廣告宣傳策略
結(jié)合x(chóng)x市的媒體分布特點(diǎn)，利用媒介優(yōu)勢(shì)和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一個(gè)專(zhuān)門(mén)適合x(chóng)x消費(fèi)群的節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)各種媒體宣傳方式相結(jié)合，使核心消費(fèi)群盡可能多的接受到廣告信息。
(二)媒介選擇
1.平面媒介
平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費(fèi)群也比較多，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的接受媒介習(xí)慣與項(xiàng)目啟動(dòng)資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。
2.報(bào)紙
報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，而且費(fèi)用較低，可以利用報(bào)紙的汽車(chē)專(zhuān)欄，對(duì)寶馬轎車(chē)進(jìn)行較為全面的宣傳。
3.戶(hù)外品牌廣告
林立街頭巷尾，公交車(chē)車(chē)貼等直面接觸受眾。
4.電視廣告
地方電視臺(tái)在xx地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價(jià)格比較合理，通過(guò)有效地電視廣告宣傳，可以擴(kuò)大受眾接觸消息的路徑。
5.通過(guò)網(wǎng)上的活動(dòng)，如微博宣傳和官網(wǎng)的宣傳，使年輕消費(fèi)者更大范圍的接受到廣告信息。
五、具體促銷(xiāo)內(nèi)容與方式
(一)活動(dòng)名稱(chēng)：
雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)
1.活動(dòng)主題：
駕寶馬，游雙十二
2.活動(dòng)時(shí)間：
201x年x月x日x月x日
3.活動(dòng)地點(diǎn)：
xx開(kāi)發(fā)區(qū)金潭大道東側(cè)
4.活動(dòng)形式：
游戲(結(jié)合車(chē)輛)、文娛表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答(結(jié)合車(chē)輛)
5.活動(dòng)目的：
(1)通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對(duì)xx寶馬4s店汽車(chē)的信任度和親和度。
(2)通過(guò)結(jié)合車(chē)輛的游戲和有獎(jiǎng)問(wèn)答，潛移默化地傳播寶馬汽車(chē)的服務(wù)概念。
(3)提升寶馬在xx市場(chǎng)中的美譽(yù)度。
(二)現(xiàn)場(chǎng)布置：
舞臺(tái)區(qū)：舞臺(tái)采用拼接結(jié)構(gòu)，上覆深色地毯;舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板;舞臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套;后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份。
活動(dòng)區(qū)域：主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門(mén)，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球(視場(chǎng)地情況而定)，活動(dòng)區(qū)域附近設(shè)置若干展板。
(三)執(zhí)行程序：
(四)活動(dòng)當(dāng)日的具體時(shí)間安排：
(五)活動(dòng)內(nèi)容：
促銷(xiāo)驚喜之一：贈(zèng)送禮品
促銷(xiāo)驚喜之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)
促銷(xiāo)驚喜之三：買(mǎi)車(chē)送油卡
促銷(xiāo)驚喜之四：無(wú)息按揭
促銷(xiāo)驚喜之五：重獎(jiǎng)老客戶(hù)
促銷(xiāo)驚喜之六：包牌銷(xiāo)售
(六)具體內(nèi)容：
1.促銷(xiāo)當(dāng)天，凡是參與互動(dòng)或者是有獎(jiǎng)競(jìng)答的，都會(huì)送上一份精美禮品;
2.凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)寶馬任意型號(hào)的客戶(hù)，都將享受我們活動(dòng)內(nèi)容，我們會(huì)免費(fèi)為您送上交強(qiáng)險(xiǎn);
3.在活動(dòng)當(dāng)天，無(wú)論您購(gòu)買(mǎi)了寶馬系列的任何一款車(chē)系，我們都將為您增送價(jià)值500元的油卡，全程為您服務(wù);
4.活動(dòng)當(dāng)天，凡是由老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)，在新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)成功后，我們將為老提供以下服務(wù)(免費(fèi)保養(yǎng)一次、油卡200元、精美禮品一份)
5.活動(dòng)當(dāng)天，凡是在促銷(xiāo)時(shí)購(gòu)買(mǎi)寶馬系列的車(chē)系任意一款，我們都有包牌銷(xiāo)售套餐活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
(1)享受包牌銷(xiāo)售的客戶(hù)不享受其他活動(dòng)內(nèi)容;
(2)包牌套餐客戶(hù)僅限章貢區(qū);
(七)物料準(zhǔn)備：
(八)費(fèi)用預(yù)算
(九)注意事項(xiàng)：
1. 場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。
解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。
(2)場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。
解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門(mén)保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。
(3)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。
解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。
(4)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法結(jié)束等情況。
解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。
(5)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況。
解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。預(yù)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。
2. 媒體統(tǒng)籌
(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。
解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對(duì)媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。
(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況。
解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3. 演藝活動(dòng)
(1)在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。
解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。
(2)在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。
解決方法：要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。
4. 現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié) 對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。
(十)活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則
1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開(kāi)始，到總結(jié)工作完畢
2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)
3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行
4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備
5.物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)
6.客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄
7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作
汽車(chē)廣告宣傳方案 第2篇
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一輪汽車(chē)酣戰(zhàn)之后往往車(chē)商們?cè)獨(dú)獯髠?，此際正是車(chē)民出手購(gòu)車(chē)的好時(shí)機(jī)。車(chē)壇象似陷入了“惟有車(chē)輪滾滾、硝煙四起、市場(chǎng)開(kāi)啟”的怪圈，市場(chǎng)“和平”時(shí)期，車(chē)卻無(wú)從賣(mài)起。這除了與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、供需關(guān)系變化的等諸多影響因素相關(guān)外，更為深層次的根由在于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)陷入了各種怪圈和誤區(qū)，告別坐銷(xiāo)時(shí)代的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)遇到了十六大瓶頸，從今往后汽車(chē)是“買(mǎi)易賣(mài)難”。破解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸，謀求可持續(xù)發(fā)展等系列課題迫在眉睫。
由中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社新出版發(fā)行的《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)攻“尖”戰(zhàn)》立足當(dāng)下車(chē)市實(shí)際，緊扣車(chē)商營(yíng)銷(xiāo)難題，適度放眼車(chē)市未來(lái)，從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上去剖析車(chē)商們所遇到的系列瓶頸問(wèn)題，包括市場(chǎng)推廣、廣告策劃、公關(guān)傳播、促銷(xiāo)活動(dòng)、汽車(chē)文化、商業(yè)模式、盈利方式等等，主要圍繞“汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商十六大瓶頸（或批判）”展開(kāi)，它的主旨始終圍繞“攻尖戰(zhàn)”展開(kāi)，而其靈魂命脈又集中在“尖”上，“尖”者有尖銳、拔尖、頂尖之意，其寓意有三：一是指營(yíng)銷(xiāo)的利器、工具、手段，猶如錐子般攻克營(yíng)銷(xiāo)難題，在平淡的尋常的營(yíng)銷(xiāo)行為中尋求突破；二是指突破常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)后所達(dá)到的水平、層次及狀態(tài)，或者所開(kāi)創(chuàng)出的新的藍(lán)海，出類(lèi)拔萃、獨(dú)占鰲頭；三是指追求的目標(biāo)和奮斗的方向，鞭策和激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員不斷創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造，從而不斷地體驗(yàn)到營(yíng)銷(xiāo)頂峰的樂(lè)趣。它反復(fù)強(qiáng)調(diào)“作戰(zhàn)策略”（精當(dāng)?shù)膬r(jià)值主張）、“執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)”（精妙的傳播手法）、“計(jì)劃戰(zhàn)果”（精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)效果）、“作戰(zhàn)部隊(duì)”（精銳的執(zhí)行部隊(duì)）四合一的重要性。并采用鮮活經(jīng)典的“實(shí)戰(zhàn)案例”+精辟實(shí)在的“獨(dú)家觀點(diǎn)”（真知灼見(jiàn)）的方式，通過(guò)見(jiàn)證并剖析車(chē)商們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，為車(chē)商們提供成與敗的正反面教材，把它當(dāng)成一面鏡子以作“前車(chē)之鑒”；并給曾犯“前車(chē)之覆”的車(chē)商提供一個(gè)反省的機(jī)會(huì)、厘清其所犯錯(cuò)誤，為它們提供“診所式”的理療，刮骨療毒、治車(chē)救市，從而幫助它們走出困境、走出陰影，不再重蹈覆轍。更重要的是切合實(shí)際地推動(dòng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展，提升汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)，開(kāi)創(chuàng)“top”營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)攻“尖”戰(zhàn)》共分為“十六戰(zhàn)”，具體內(nèi)容涉及“廣告宣傳”、“軟文宣傳”、“新店開(kāi)業(yè)”、“新車(chē)上市”、“汽車(chē)測(cè)評(píng)”、“試乘試駕”、“商業(yè)聯(lián)盟”、“自駕車(chē)游”、“車(chē)主俱樂(lè)部”、“促銷(xiāo)活動(dòng)”、“客戶(hù)服務(wù)”、“公關(guān)活動(dòng)”、“社區(qū)巡展”、“汽車(chē)展覽”、“團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)”、“汽車(chē)文化”等等，上述專(zhuān)題構(gòu)成了汽車(chē)當(dāng)下及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，各部分專(zhuān)題分之獨(dú)立成章，合則成篇，互為呼應(yīng)。
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)攻“尖”戰(zhàn)》，也可以稱(chēng)作十六大批判就象高懸于大堂的明鏡，案例真實(shí)生動(dòng)具有廣泛的代表性和現(xiàn)實(shí)參考價(jià)值，在舉例的同時(shí)還深入淺出地地做了癥結(jié)診斷和根治的藥方，幫助讀者厘清自己過(guò)往實(shí)施過(guò)的或目前正在操作的以及將來(lái)要實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)謬誤，通過(guò)“自助式診療”提高營(yíng)銷(xiāo)的效能和運(yùn)作質(zhì)量。
該書(shū)通過(guò)剖析作者親身實(shí)操并在業(yè)界頗具影響力的個(gè)案，由表及里，深入淺出地揭示企業(yè)管理、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的奧秘，為讀者們提供非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的工具及方法，同時(shí)也為作為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商或從業(yè)人員以及從事企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃的讀者們提供解決本企業(yè)生存及發(fā)展之道。
汽車(chē)廣告宣傳方案 第3篇
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原告浙江華森散熱器制造有限公司,地址:瑞安市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。
法定代表人項(xiàng)其者,董事長(zhǎng)。
委托人莫書(shū)能,海南萬(wàn)里律師事務(wù)所律師。
被告歐斌鴻,男,1965年8月出生,漢族,住海南省三亞市港門(mén)上村東一路一巷50號(hào)。
原告浙江華森散熱器制造有限公司(下稱(chēng)華森公司)訴被告歐斌鴻計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)域名商標(biāo)侵權(quán)糾紛一案,本院受理后,依法組成合議庭,公開(kāi)開(kāi)庭進(jìn)行了審理。原告華森公司的委托人莫書(shū)能、被告歐斌鴻到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。
汽車(chē)廣告宣傳方案 第4篇
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今年2月12日，齊魯晚報(bào)汽車(chē)事業(yè)中心成立，下設(shè)都市車(chē)界工作室、全媒體汽車(chē)頻道與文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)部三個(gè)部門(mén)。這一架構(gòu)的調(diào)整，是齊魯晚報(bào)對(duì)于快速而深刻變革的報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)一次大膽的探索與嘗試，將汽車(chē)行業(yè)放在紙媒轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的最前沿陣地，對(duì)以往分散的領(lǐng)域和資源進(jìn)行有效的整合，使其相輔相成，相互促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)又快又好的發(fā)展。新成立的汽車(chē)事業(yè)中心在全案執(zhí)行、新媒體營(yíng)銷(xiāo)以及汽車(chē)園區(qū)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域進(jìn)行了全新的探索，至9月底，事業(yè)中心自營(yíng)廣告收入6300余萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13%，而同期國(guó)內(nèi)報(bào)紙汽車(chē)廣告平均跌幅超過(guò)30%，齊魯晚報(bào)對(duì)于報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的探索初見(jiàn)成效。
長(zhǎng)期以來(lái)，齊魯晚報(bào)汽車(chē)行業(yè)廣告份額在山東都市類(lèi)報(bào)紙中遙遙領(lǐng)先，實(shí)際刊登額一直高居90%以上。如果把山東省內(nèi)各家媒體的汽車(chē)行業(yè)廣告規(guī)模比喻成大大小小的水桶，齊魯晚報(bào)的水桶無(wú)疑是最大的一只，“儲(chǔ)水量”遙遙領(lǐng)先。
然而近兩年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及行業(yè)格局的完善和成熟，大部分汽車(chē)品牌的推廣傳播階段宣告終結(jié)，轉(zhuǎn)而對(duì)于傳播效果帶來(lái)的集客量、銷(xiāo)售量等提出了極高的要求，報(bào)紙單一化、粗放式的傳播模式已經(jīng)無(wú)法滿足行業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，大量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)始向整體策劃案以及上市會(huì)、試駕會(huì)、店頭活動(dòng)等線下執(zhí)行領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，省外4a公司的廣告訂單呈斷崖式下跌，這就好比水龍頭大幅縮減了對(duì)于水桶的供水，如此一來(lái)，即便水桶再大也無(wú)濟(jì)于事。
與其做大水桶不如掌控水龍頭，只有打通產(chǎn)業(yè)鏈，與水龍頭實(shí)現(xiàn)緊密結(jié)合，進(jìn)而擁有水的主導(dǎo)分配權(quán)，才能確保自家水桶里的水量。汽車(chē)事業(yè)中心從這一層面切入，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，跳出媒體身份束縛，以完全不同的角度嘗試經(jīng)營(yíng)工作。
以品牌專(zhuān)案運(yùn)作尋求“突圍”
――動(dòng)了公司的奶酪
4月初，以參與競(jìng)標(biāo)廣汽本田一筆40萬(wàn)元的品牌專(zhuān)案為契機(jī)，汽車(chē)事業(yè)中心成立廣本項(xiàng)目組，首度試水這一全新的領(lǐng)域。
由于在方案籌備、競(jìng)標(biāo)流程、注意事項(xiàng)等方面都不熟悉，為此項(xiàng)目組特意請(qǐng)教了國(guó)內(nèi)眾多知名4a公司與公關(guān)公司。短短兩天時(shí)間內(nèi)，根據(jù)自身媒體特點(diǎn)成功策劃出主題為“幸福原點(diǎn)，雅閣相伴”的方案，在同多家廣告公司的同場(chǎng)競(jìng)標(biāo)中，憑借媒體優(yōu)勢(shì)與對(duì)行業(yè)的掌控能力，我們的方案深受廠商認(rèn)可，一舉中標(biāo)。但競(jìng)標(biāo)的成功只是整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)始，之后幾天，項(xiàng)目組兼具媒體與公司兩種身份，在甲方與乙方之間來(lái)回轉(zhuǎn)換，涉獵了包括項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)、全案策劃、新聞報(bào)道、廣告、活動(dòng)執(zhí)行、新媒體參與在內(nèi)的多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作。此次品牌專(zhuān)案運(yùn)作，不僅實(shí)現(xiàn)了行業(yè)專(zhuān)刊記者向公關(guān)公司媒介、廣告公司創(chuàng)意人員、活動(dòng)公司執(zhí)行總監(jiān)等幾個(gè)身份集合的轉(zhuǎn)變，更重要的是以此為起點(diǎn)，汽車(chē)事業(yè)中心在經(jīng)營(yíng)思路、媒體運(yùn)作、整合營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了初步轉(zhuǎn)型。
接下來(lái)，我們趁熱打鐵，連續(xù)承接了多個(gè)品牌專(zhuān)案，涵蓋了十余家品牌。隨著不同項(xiàng)目與品牌方案的接手與實(shí)施，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)被調(diào)整為一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目組，往往一個(gè)人連續(xù)運(yùn)作幾個(gè)品牌專(zhuān)案，有時(shí)則是多個(gè)項(xiàng)目在同一時(shí)期并行。值得一提的是，8月23日，兩部重量級(jí)新車(chē)于同一天、幾乎同一時(shí)刻登陸濟(jì)南：廣汽豐田雷凌的上市會(huì)于當(dāng)日19：00在濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)舉行，廣汽本田奧德賽的會(huì)則是于當(dāng)日19：18在濟(jì)南萬(wàn)達(dá)凱悅酒店舉行。這兩場(chǎng)新車(chē)上市會(huì)的專(zhuān)案執(zhí)行方同為齊魯晚報(bào)汽車(chē)事業(yè)中心，在業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。
相對(duì)于齊魯晚報(bào)汽車(chē)行業(yè)每年上億元營(yíng)收的盤(pán)子，這些品牌專(zhuān)案多則不過(guò)四五十萬(wàn)元一場(chǎng)，少的則只有十幾萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元，且要投入極大的精力和人力物力。但這些專(zhuān)案的承接和執(zhí)行，使我們跟上了市場(chǎng)變革的腳步。一方面，如果任由廣告公司拿下，自然就會(huì)將其分配到返利豐厚的廣播、網(wǎng)站等媒體，基本不會(huì)考慮到，這一板塊的經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)純屬增量；更重要的是，對(duì)于品牌專(zhuān)案的成功運(yùn)作，是我們通過(guò)自身實(shí)力對(duì)傳統(tǒng)媒體唱衰派的有力反擊，它證明紙媒在營(yíng)銷(xiāo)策劃、創(chuàng)意提供、活動(dòng)執(zhí)行等方面有著更大優(yōu)勢(shì)，并期冀通過(guò)這一轉(zhuǎn)型，尋求汽車(chē)行業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)突圍之路。
截至9月份，齊魯晚報(bào)汽車(chē)事業(yè)中心本年度的專(zhuān)案項(xiàng)目累計(jì)運(yùn)作近30場(chǎng)，總收入超過(guò)600萬(wàn)元，一定程度上彌補(bǔ)了省外品牌廣告下滑造成的缺口。
用線上平臺(tái)盤(pán)活紙媒影響力
――動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)媒體的奶酪
一直以來(lái)，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站憑借“招募、團(tuán)購(gòu)”等互動(dòng)形式，帶領(lǐng)一群群網(wǎng)友東奔西走，不僅提升了其在廣告主心目中的地位，更搶占了以往紙媒的大塊蛋糕。在新媒體發(fā)展如火如荼的當(dāng)下，傳統(tǒng)媒體如何與消費(fèi)者互動(dòng)、與新媒體融合發(fā)展，是當(dāng)今紙媒從業(yè)者都在思考和探索的課題。齊魯晚報(bào)汽車(chē)事業(yè)中心的全媒體汽車(chē)頻道建立之初，圈子里的多數(shù)人都抱以觀望甚至質(zhì)疑的態(tài)度，而今汽車(chē)商家陸續(xù)主動(dòng)找上門(mén)、活動(dòng)一茬接一茬、團(tuán)購(gòu)招募與集客活動(dòng)做得風(fēng)生水起、與讀者互動(dòng)能力遠(yuǎn)超部分網(wǎng)絡(luò)媒體，汽車(chē)全媒體的全新運(yùn)營(yíng)模式初戰(zhàn)告捷。
齊魯晚報(bào)全媒體汽車(chē)頻道于今年春節(jié)后成立，在業(yè)內(nèi)屬于嚴(yán)重遲到者。面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，我們發(fā)揚(yáng)“小米加步槍”的精神，借助報(bào)紙版面和齊魯車(chē)展優(yōu)勢(shì)資源，迅速實(shí)現(xiàn)從影響力到產(chǎn)品力的轉(zhuǎn)變。今年齊魯春季車(chē)展期間，全媒體汽車(chē)頻道推出十余項(xiàng)展會(huì)外延產(chǎn)品，為車(chē)展開(kāi)辟了新的創(chuàng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。短短幾個(gè)月的時(shí)間里，全媒體汽車(chē)頻道打造了齊魯車(chē)展全媒體產(chǎn)品、齊魯晚報(bào)車(chē)友之家微信公眾號(hào)、齊魯晚報(bào)汽車(chē)版微博、車(chē)傭網(wǎng)等新媒體矩陣。車(chē)友之家微信平臺(tái)用戶(hù)迅速達(dá)到兩萬(wàn)人，活躍用戶(hù)比例極高；車(chē)友之家qq群更是成為車(chē)迷的匯聚處。
隨著用戶(hù)的不斷增加，簡(jiǎn)單的媒體互動(dòng)已不能滿足車(chē)友的需求，全媒體汽車(chē)頻道便借助各個(gè)汽車(chē)廠商的營(yíng)銷(xiāo)之力來(lái)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)形式的多樣化，先后有保時(shí)捷等20余個(gè)主流品牌參與合作，既省下了人力物力支出，又實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)對(duì)活動(dòng)的個(gè)性需求，更實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)價(jià)值利益的最大化。報(bào)網(wǎng)聯(lián)合出擊，打破了網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)團(tuán)購(gòu)會(huì)和試駕會(huì)的長(zhǎng)期壟斷，活動(dòng)參與人數(shù)越來(lái)越多，傳播效果和影響力更是超越了很多網(wǎng)站。一個(gè)最具說(shuō)服力的案例是，7月20日，濟(jì)南奔馳店慶活動(dòng)當(dāng)日，易車(chē)、搜狐、鳳凰三大專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站招募客戶(hù)進(jìn)店合計(jì)50多人次，而齊魯晚報(bào)招募人數(shù)達(dá)到驚人的260多人，經(jīng)此一役，齊魯晚報(bào)全媒體頻道在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。有網(wǎng)站人士驚嘆：“齊魯晚報(bào)怎么忽然成了新媒體？相比之下，網(wǎng)站卻成了傳統(tǒng)媒體！”
我們認(rèn)為，紙媒的社會(huì)公信力、對(duì)讀者的影響力、對(duì)行業(yè)客戶(hù)的正能量形象傳播均是其他媒體望塵莫及的，這也是報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)的立足之本。報(bào)紙相對(duì)于網(wǎng)媒的劣勢(shì)，很大程度上在于靈活性的欠缺，與讀者互動(dòng)性的先天不足，以及實(shí)時(shí)交流溝通平臺(tái)的缺失，而由報(bào)紙運(yùn)營(yíng)的新媒體既承載了報(bào)紙的公信力、影響力和對(duì)行業(yè)的掌控力，同時(shí)作為兼具靈活性、互動(dòng)性與實(shí)時(shí)溝通的全新平臺(tái)，它完全有可能將傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)盤(pán)活。當(dāng)報(bào)紙更加靈活、互動(dòng)性更強(qiáng)、對(duì)用戶(hù)的掌控力更具優(yōu)勢(shì)，招募和試駕活動(dòng)做得更好時(shí)，誰(shuí)說(shuō)我們?nèi)允恰皞鹘y(tǒng)媒體”？我們堅(jiān)信：新媒體不是擠壓了紙媒的生存空間，而是拓寬了經(jīng)營(yíng)之路。只要借助報(bào)紙自身公信力和社交媒體的傳播效應(yīng)，融合媒介優(yōu)勢(shì)，將會(huì)在紙媒轉(zhuǎn)型之路上創(chuàng)造無(wú)限可能。
用汽車(chē)園區(qū)掌控行業(yè)終端
――做出一塊全新的奶酪
經(jīng)過(guò)一年多緊張的基建和招商工作，由大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)傾力打造的齊魯汽車(chē)生活廣場(chǎng)一步步走進(jìn)公眾視野。9月27日，齊魯汽車(chē)生活廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。作為濟(jì)南首家汽車(chē)主題生活廣場(chǎng)，它集整車(chē)銷(xiāo)售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋、汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)、汽車(chē)生活體驗(yàn)6s營(yíng)銷(xiāo)模式為一體，目前已擁有總面積2萬(wàn)平方米的5個(gè)大型汽車(chē)展廳，30多個(gè)汽車(chē)品牌，1.2萬(wàn)平方米的高規(guī)格試乘試駕場(chǎng)地，400米加速跑道與一座綜合服務(wù)大廳，多家汽車(chē)4s店在籌建當(dāng)中。
綜觀山東省內(nèi)，這種6s模式是齊魯汽車(chē)生活廣場(chǎng)所獨(dú)有的、創(chuàng)新的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)。它突破常規(guī)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，以整車(chē)銷(xiāo)售為起點(diǎn)，圍繞售后保養(yǎng)、金融貸款、保險(xiǎn)理賠、繳稅上牌、檢測(cè)審車(chē)、賽事體驗(yàn)、文化傳播、汽車(chē)生活等多個(gè)層面開(kāi)展。后續(xù)規(guī)劃中，將陸續(xù)發(fā)展完善汽車(chē)俱樂(lè)部、自駕游發(fā)車(chē)基地、汽車(chē)野營(yíng)基地、汽車(chē)藝術(shù)傳播等特色服務(wù)功能，改變汽車(chē)消費(fèi)結(jié)構(gòu)、生活方式與休閑方式，最終引導(dǎo)與塑造一種全新的汽車(chē)生活體驗(yàn)，打造一條汽車(chē)與人、汽車(chē)與生活、汽車(chē)與文化和諧發(fā)展的黃金產(chǎn)業(yè)鏈。
齊魯汽車(chē)生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，齊魯晚報(bào)汽車(chē)事業(yè)中心全力以赴，在國(guó)慶長(zhǎng)假期間連續(xù)舉辦了兩場(chǎng)“汽車(chē)團(tuán)購(gòu)節(jié)”、兩場(chǎng)“百姓車(chē)王挑戰(zhàn)賽”以及“每天一噸油，買(mǎi)車(chē)中大獎(jiǎng)”、“外地客戶(hù)購(gòu)車(chē)報(bào)油費(fèi)”、“特價(jià)車(chē)專(zhuān)賣(mài)”、“品牌團(tuán)購(gòu)會(huì)”等活動(dòng)。從線上宣傳到方案策劃，從現(xiàn)場(chǎng)搭建到活動(dòng)執(zhí)行，從報(bào)紙到全媒體聯(lián)動(dòng)，從客戶(hù)招募到集客賣(mài)車(chē)……可以說(shuō)，汽車(chē)事業(yè)中心自成立以來(lái)積累和鍛煉的全部本領(lǐng)以及掌控的所有資源，全部砸在了齊魯汽車(chē)生活廣場(chǎng)這塊實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)地上。我們以“周周活動(dòng)、天天車(chē)展”為戰(zhàn)略主題，力圖在短期內(nèi)打造一個(gè)輻射全省、豐富百姓汽車(chē)生活的主題園區(qū)。
汽車(chē)廣告宣傳方案 第5篇
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位于北歐斯堪的納維亞半島東南部的瑞典王國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，880萬(wàn)人就擁有400萬(wàn)輛汽車(chē)，平均2.2人就擁有一輛汽車(chē)，其汽車(chē)普及率居世界排行榜第八位。采礦、冶金、機(jī)械、造船、化工、木材和食品等工業(yè)部門(mén)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中占主導(dǎo)地位。汽車(chē)工業(yè)起步較晚，規(guī)模也不大，主要集中在沃爾沃和紳寶?斯堪尼亞等汽車(chē)公司，目前也是世界主要汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，從小客車(chē)到大型載重汽車(chē)，在世界上都有較高的信譽(yù)。瑞典把公路建設(shè)列為優(yōu)先發(fā)展的重要項(xiàng)目，在449964平方公里的國(guó)土上，已經(jīng)建成20萬(wàn)公里密如蛛網(wǎng)、四通八達(dá)、設(shè)施齊全的公路網(wǎng)絡(luò)。在瑞典實(shí)行以人為本的交通安全方針，利用各種傳媒和郵票，廣泛地宣傳交通規(guī)則，喚起全民遵章守法的意識(shí)。在公路上，交通標(biāo)志和標(biāo)線以及信號(hào)燈極其醒目易記，成為交通參與者行車(chē)走路的安全指南；汽車(chē)晝夜都必須開(kāi)燈行駛；駕駛者和乘客必須系上安全帶；18歲以下的年輕人禁止駕車(chē)；禁酒的民俗杜絕了酒后駕車(chē)；禁止無(wú)故行駛路肩；車(chē)輛必須靠右行駛；禮讓行車(chē)成為交通道德規(guī)范。交通管理部門(mén)對(duì)于違章駕駛者嚴(yán)懲不貸，輕者罰款，重者拘留。每年因交通事故而死亡的平均人數(shù)為500余人左右，是世界各國(guó)交通事故死亡率最低的，被世界公認(rèn)為是交通最安全的國(guó)家。
瑞典實(shí)行車(chē)輛靠右行駛規(guī)則時(shí)間較晚。1967年9月2日發(fā)行一套2枚宣傳9月3日開(kāi)始實(shí)施各種汽車(chē)必須靠右行駛交通法規(guī)的特種郵票，圖1和圖2郵票主圖均為公路、右行、方向盤(pán)以及實(shí)施的時(shí)間，利用郵票廣而告之，可謂宣傳交通規(guī)則用心良苦。
1980年10月11日，瑞典發(fā)行一枚再現(xiàn)該國(guó)“汽車(chē)發(fā)展史”縮影的特種小全張郵票，圖3演繹了瑞典汽車(chē)工業(yè)的誕生和發(fā)展歷程。左上郵票圖案為瑞典最早的汽車(chē)制造者g?艾里克森在1898年制造的“艾里克森”牌汽車(chē)；中上郵票圖案為維比斯機(jī)車(chē)車(chē)輛廠在1909年生產(chǎn)的“維比斯”牌載重車(chē)；右上郵票圖案為瑞典在1923年生產(chǎn)的“秋林”牌汽車(chē)；左下郵票圖案是斯堪尼亞汽車(chē)公司在1903年生產(chǎn)的“斯堪尼亞”牌汽車(chē)；中下郵票圖案是1917年生產(chǎn)的“梯達(dá)霍爾姆”牌消防車(chē)；右下郵票圖是沃爾沃汽車(chē)公司在1927年4月14日生產(chǎn)的第一輛“沃爾沃－ov4型”敞篷轎車(chē)。
1997年10月4日，瑞典發(fā)行一套6枚汽車(chē)小版票，面值為30瑞典克朗。圖4中，左上郵票圖案為沃爾沃?杜特旅行車(chē)；中上郵票圖案為切夫羅勒特?貝頓爾騎車(chē)轎車(chē)；右上郵票圖案為波爾舍356型高級(jí)賽車(chē)；左下郵票圖案為西特羅b11型轎車(chē)；中下郵票圖案為薩貝?蒙特卡洛賽車(chē)；右下郵票為美洲豹檢閱車(chē)等六款汽車(chē)的神韻風(fēng)采。
汽車(chē)廣告宣傳方案 第6篇
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文章標(biāo)題：汽車(chē)博覽會(huì)策劃方案
上海##汽車(chē)20xx中國(guó)湖南汽車(chē)博覽會(huì)策劃方案
一、活動(dòng)背景
20xx年5月20日中國(guó)湖南汽車(chē)博覽會(huì)即將在長(zhǎng)沙隆重召開(kāi)，此次車(chē)展是由中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)、湖南省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、長(zhǎng)沙市人民政府、湖南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、湖南省機(jī)械行業(yè)管理辦公室聯(lián)合舉辦。其影響之大，宣傳之廣，在長(zhǎng)沙市民中掀起了一場(chǎng)汽車(chē)熱，汽車(chē)健步走進(jìn)百姓家庭。但經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。各競(jìng)爭(zhēng)品牌都在積極籌備參與此次車(chē)展。從我公司元月份做的20xx長(zhǎng)沙國(guó)際車(chē)展和上海##汽車(chē)賽車(chē)隊(duì)全國(guó)巡游（長(zhǎng)沙站）舉辦的活動(dòng)來(lái)看，##汽車(chē)銷(xiāo)量迅速提升，活動(dòng)效果非常明顯。目前湖南汽車(chē)市場(chǎng)正處于旺銷(xiāo)季節(jié)，##05款飚風(fēng)、海迅205即將上市，必須對(duì)新老款##汽車(chē)進(jìn)行有效促銷(xiāo)，對(duì)新上市車(chē)型進(jìn)行大力宣傳。上海##汽車(chē)借本次汽車(chē)博覽會(huì)可以最大限度的擴(kuò)大上海##汽車(chē)品牌在湖南的知名度，提升##汽車(chē)品牌制勝的戰(zhàn)略。
二、活動(dòng)內(nèi)容
*展會(huì)室內(nèi)展示
*展會(huì)室外上海##汽車(chē)賽車(chē)隊(duì)表演
*上海##汽車(chē)賽車(chē)隊(duì)省內(nèi)巡游
三、活動(dòng)目的
四、*提高上海##汽車(chē)的品牌知名度
*加強(qiáng)對(duì)海域303、05款飚風(fēng)的宣傳和推廣力度
*倡導(dǎo)上海##汽車(chē)—?jiǎng)?chuàng)造超值生活的健康消費(fèi)觀念
*拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，在同品競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型中樹(shù)立典范
*倡導(dǎo)中級(jí)轎車(chē)的享受經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的價(jià)們消費(fèi)觀念,強(qiáng)化性?xún)r(jià)比
四、活動(dòng)安排
*1、展會(huì)室內(nèi)展示
展覽時(shí)間:20xx年5月20日-25日
展覽地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙.中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)室內(nèi)a04展位
會(huì)場(chǎng)布置描述：在會(huì)展一樓選擇a04區(qū)160平方區(qū)域進(jìn)行布展，參展車(chē)型以##海域303、##05款飚風(fēng)為主，展場(chǎng)按照宣揚(yáng)海派文化為主題進(jìn)行布置。消費(fèi)者進(jìn)入會(huì)展就可以看見(jiàn)精心制作的##汽車(chē)背景圖片，背景圖片前設(shè)置帶有##logo圖片的接待臺(tái)，漂亮的導(dǎo)購(gòu)小姐面帶微笑的為客戶(hù)提品資料和小禮品，向客戶(hù)介紹展車(chē)情況。展架樹(shù)立于展車(chē)四周，展架的正面頂部鑲嵌上海##汽車(chē)六個(gè)藍(lán)色水晶字，其四周也將安裝各式燈光，展車(chē)整齊的排列在背景圖片后面，展車(chē)擺放了各車(chē)型的易拉寶宣傳圖片，展車(chē)下鋪設(shè)紅色地毯，突顯中級(jí)轎車(chē)的豪華品質(zhì)，在柔和燈光、典雅的音樂(lè)聲中模特全力展示人與車(chē)的完美結(jié)合。
*2、賽車(chē)隊(duì)室外上海##汽車(chē)賽車(chē)隊(duì)表演
表演
時(shí)間：20xx年5月21日
賽車(chē)隊(duì)表演
地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙.中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)正門(mén)外
活動(dòng)描述：四臺(tái)##表演賽車(chē)橫向排列在活動(dòng)拱門(mén)前面待命。我們?cè)诒硌輬?chǎng)地布置帶有##背景的大型展架，并不時(shí)播放勁爆音樂(lè)來(lái)吸引消費(fèi)者。賽車(chē)手做表演前準(zhǔn)備、技師對(duì)賽車(chē)進(jìn)行最后檢查。工作人員對(duì)場(chǎng)地做最后準(zhǔn)備，確保觀看群眾保持安全距離。由主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始后，賽車(chē)手開(kāi)始表演各種特技。表演完畢后，進(jìn)入賽車(chē)手與汽車(chē)愛(ài)好者的互動(dòng)環(huán)節(jié)。汽車(chē)愛(ài)好者可與賽手車(chē)進(jìn)行一些交流，觀眾不僅可以獲得賽車(chē)手的簽名，而且可享受乘坐##賽車(chē)的激情體驗(yàn)。
3、上海##汽車(chē)賽車(chē)隊(duì)全省巡游
賽車(chē)隊(duì)巡游時(shí)間：20xx年5月22日—23日（兩天）
地點(diǎn)：長(zhǎng)沙、常德、衡陽(yáng)
車(chē)輛：4臺(tái)賽車(chē)、2臺(tái)服務(wù)保養(yǎng)車(chē)
人員:銷(xiāo)售人員2名市場(chǎng)人員1名維修人員1名
活動(dòng)描述：賽車(chē)隊(duì)5月22日上午從長(zhǎng)沙出發(fā)衡陽(yáng)常德，于5月23日下午返回長(zhǎng)沙，途中經(jīng)過(guò)各大城市主要街道、廣場(chǎng)進(jìn)行展示。特別是為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店做宣傳，增加二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)上海##汽車(chē)的銷(xiāo)售信心，從而促進(jìn)鋪貨和促銷(xiāo)。
五、市場(chǎng)分析
*20xx年一季度經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)售形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),消費(fèi)者持幣待購(gòu)有所緩和,各類(lèi)型經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)售一度火爆,大部分經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售都嚴(yán)重?cái)嘭?這在很大程度影響了汽車(chē)銷(xiāo)售和品牌形象。
*
*20xx年即將有許多中級(jí)新款車(chē)上市，夏利*3、千里馬、長(zhǎng)安羚羊、賽歐、奇瑞風(fēng)云等老品牌不斷更新車(chē)型搶入中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)，品牌降價(jià)戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)移，換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略
*
*20xx年1-4月份各競(jìng)爭(zhēng)品牌車(chē)型價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，打消了許多消費(fèi)者購(gòu)車(chē)疑慮，購(gòu)車(chē)欲望不斷增強(qiáng)，春節(jié)過(guò)后本公司##汽車(chē)銷(xiāo)量一度增長(zhǎng)，根據(jù)本公司對(duì)##汽車(chē)1-3月份銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)湖南市場(chǎng)轎車(chē)消費(fèi)這種持續(xù)增長(zhǎng)的局面將持續(xù)到6月中旬
*
*參加20xx年中國(guó)湖南汽車(chē)博覽會(huì)將有助于提升上海##汽車(chē)在整個(gè)湖南以及湖南周邊江西、湖北等省區(qū)的品牌知名度，并帶動(dòng)銷(xiāo) 量的提升
六、消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析
20xx年以來(lái)湖南消費(fèi)者選擇在大型博覽會(huì)購(gòu)車(chē)消費(fèi)者人群不斷增長(zhǎng)，這說(shuō)明消費(fèi)者的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng)，根據(jù)自己的需求對(duì)比各品牌車(chē)型的價(jià)格、配置、排量，選擇自己滿意的車(chē)型，而大型博覽會(huì)正適應(yīng)了這種需求。
目前在各大城市日益增多的汽車(chē)俱樂(lè)部表明了相當(dāng)一部分消費(fèi)者不止把汽車(chē)做為一種交通工具，更是做為一種嗜好，而上海##汽車(chē)專(zhuān)業(yè)賽車(chē)隊(duì)是傳播上海##企業(yè)文化和宏揚(yáng)汽車(chē)文化最好的載體。
七、媒體支持
*長(zhǎng)沙晚報(bào)：新聞稿
*瀟湘晨報(bào)：
*湖南汽車(chē)網(wǎng)
*中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)
*當(dāng)代商報(bào)
*三湘都市報(bào)：新聞稿
*汽車(chē)時(shí)尚報(bào)
*湖南日?qǐng)?bào)：新聞稿
八、會(huì)場(chǎng)布置
九、
*布展面積:一樓a04區(qū)160平方
*參展車(chē)輛:四臺(tái)
*參展車(chē)型:##海域303
##05款飚風(fēng)
*接待臺(tái)
*背景板
*展架
*易拉寶
*海報(bào)
*車(chē)模
*燈光
*宣傳資料產(chǎn)品資料
*室外巨幅廣告:展館東門(mén)外墻100平方噴繪
十、室內(nèi)展示廳布展費(fèi)用
*場(chǎng)地租用費(fèi)：160平方米×398元/平方米=63680元×0.9=57312元（9折）
*巨幅廣告:80元/平方米×100平方米=8000元 制作費(fèi)用:20xx元=10000元
*禮品費(fèi)：30元/套×50=1500元
*背景板:80平方米×20元=1600元
*展架:170米×50元/米=8500元
*海報(bào):25元/張×10張=250元
*車(chē)模:2人×300元/天×5=3000元
*易拉寶:150元/個(gè)×6=900元
*地毯：15元/米×160平方米=2400元
*租借音響一套：200元/天×5天=1000元
*水晶字（##汽車(chē)）80元/個(gè)x4個(gè)=320元
*燈光：射燈30盞×50元=1500元
*聚光燈6盞×160元=960元
*前期媒體支持:20xx元
*展示相關(guān)文件、圖片、資料等設(shè)計(jì)制作費(fèi)：1000元
*不可預(yù)計(jì)費(fèi)：1000元
*合計(jì)：93242元
2、室外賽車(chē)隊(duì)表演及巡游費(fèi)用
*賽車(chē)隊(duì)巡游費(fèi)用：6000元／2天
*展外賽車(chē)隊(duì)表演場(chǎng)地費(fèi)用室外：228元/㎡×300=67400元×0.9=60660元（9折）
*?我司服務(wù)車(chē)過(guò)路過(guò)橋及油費(fèi)20xx元
*?歡迎車(chē)隊(duì)橫幅0.75cm*8m=80元/條
*?背景鋼架30米×50元/米=1500元
*?背景板:20平方米×20元=400元
*?媒體費(fèi)用：5大媒體公關(guān)費(fèi)用1500元
*?拱門(mén)一個(gè)：500元
*?音響一套（租借）：200元
*?著名主持人一名：1000元
*?場(chǎng)地保安人員：100元/人×10人=1000元
*?地毯：15元/米×150平方米=2250元
*?不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：1000元
*合計(jì)：78090元
*活動(dòng)共計(jì)：171332元
十一、效果評(píng)估
十
*20xx年中國(guó)湖南汽車(chē)博覽會(huì)展館位于湖南省政治經(jīng)濟(jì)中心長(zhǎng)沙市的南大門(mén),是長(zhǎng)、株、潭金三角地帶.舉辦多次大型汽車(chē)博覽會(huì),吸引了全國(guó)各地的消費(fèi)者、企業(yè)單位團(tuán)體,每日客流量多達(dá)10萬(wàn)多人次，每日成交量達(dá)近1000臺(tái)，已經(jīng)形成了較為成熟的大型汽車(chē)博覽會(huì)。
汽車(chē)廣告宣傳方案 第7篇
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廣告作為產(chǎn)品或行為的訴求，往往運(yùn)用大?的符號(hào)和意象來(lái)向公眾傳播企業(yè)及品牌的自我定位。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。而汽車(chē)廣告是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)和公眾進(jìn)行說(shuō)服性溝通的最直接的方式，因此，各種不同型態(tài)的汽車(chē)廣告頻繁出現(xiàn)在各類(lèi)媒體上。但在商品宣傳的角色之外，廣告作為一種傳播形式，也是呈現(xiàn)和傳遞有形及無(wú)形的文化價(jià)值的主要機(jī)制，其內(nèi)容和方式相當(dāng)程度地承載著特定時(shí)空下的文化特征。每個(gè)社會(huì)中的核心文化價(jià)值，通過(guò)廣告加以傳遞，成為刺激消費(fèi)者動(dòng)機(jī)、塑造消費(fèi)者生活型態(tài)以及影響其消費(fèi)決策的強(qiáng)大??。論文百事通由于不同文化中的廣告人員接收的文化洗禮有所差異，其廣告訴求會(huì)含有不同文化內(nèi)涵。檢視汽車(chē)廣告，我們可以歸納出這些廣告背后折射出的文化取向和價(jià)值觀差異。
二、廣告中的中西文化取向異同
1、個(gè)人vs.群體取向
想要了解不同地區(qū)的文化價(jià)值觀差異，最重要的向度即是個(gè)人主義以及群體主義。個(gè)人主義取向顯示社會(huì)鼓勵(lì)個(gè)人決策及行動(dòng)的程度，個(gè)人主義訴求強(qiáng)調(diào)個(gè)人?動(dòng)、自我成就與享樂(lè)。而群體主義則將個(gè)體視為團(tuán)體的一部分，強(qiáng)調(diào)相互依賴(lài)，重視群體目標(biāo)，生活重視親情、友情，強(qiáng)調(diào)“我們”而非“我”的概?。
國(guó)內(nèi)的汽車(chē)廣告中出現(xiàn)的意象通常是有車(chē)的三口之家的其樂(lè)融融的溫馨場(chǎng)景，或者成功男士香車(chē)嬌妻得意人生的盡情寫(xiě)意，甜蜜戀人駕車(chē)的浪漫之旅，再或者商務(wù)人士的精英談判場(chǎng)面，以及三五好友同事共駕山林野趣的演繹等場(chǎng)景，多數(shù)廣告展現(xiàn)的是群體生活中的人際關(guān)系。而西方的汽車(chē)廣告更多是個(gè)人開(kāi)車(chē)的場(chǎng)景，體現(xiàn)一種個(gè)人英雄主義的精神，如奔馳的“與神賽跑”，片中的男主角駕車(chē)風(fēng)馳電掣在廣漠的沙漠，贏得與天上白云幻化的神比賽。還有寶馬的解救人質(zhì)廣告，無(wú)不展現(xiàn)出一種個(gè)人英雄主義的情懷。這主要是由于社會(huì)、語(yǔ)言和哲學(xué)的背景不同，中國(guó)人是較重視群體觀念，家庭觀念強(qiáng)；而西方國(guó)家家園觀念淡化，強(qiáng)調(diào)自由的生活及個(gè)人冒險(xiǎn)超越。東方的文化一向是被認(rèn)為較傳統(tǒng)，中國(guó)人互相依賴(lài)、合作，“關(guān)系”至關(guān)重要，集體主義傾向?qū)οM(fèi)行為有極大影響，傳統(tǒng)上中國(guó)較沒(méi)有個(gè)人主義式那般自我的觀念，每一個(gè)個(gè)體不是獨(dú)立者而是倫常關(guān)系的一個(gè)依存者。
2、權(quán)勢(shì)取向
權(quán)力取向指社會(huì)對(duì)權(quán)利差異的接受與認(rèn)可程度，權(quán)力距離的廣告訴求強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)與權(quán)威，講究社會(huì)階級(jí)。
相較于西方開(kāi)放、現(xiàn)代化的文化，中國(guó)文化一向崇古尊老，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)與過(guò)去，重視祖先智能與經(jīng)驗(yàn)，重視身份與階層。在這樣的社會(huì)里，人民是權(quán)威導(dǎo)向的，因?yàn)闄?quán)威往往是唯一能使行動(dòng)一致的方法。由于幾千年中國(guó)的官營(yíng)官商傳統(tǒng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中未能發(fā)育出健全的民間行業(yè)組織和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)及其評(píng)價(jià)系統(tǒng)，商品的性能和質(zhì)量認(rèn)證在古時(shí)常常是以皇帝和名人的隨機(jī)評(píng)價(jià)為轉(zhuǎn)移，在今天則大量的通過(guò)政府權(quán)威部門(mén)的鑒定。我們?？梢栽谄?chē)的廣告文案中看到“鉆石等級(jí)”、“旗艦風(fēng)范”、“世界級(jí)品質(zhì)”等極盡溢美之辭，ceo、vip等諸多誘人的頭銜。如長(zhǎng)安之星ii代的宣傳詞稱(chēng)“微車(chē)典范，值得信賴(lài)”；全順快運(yùn)車(chē)的文案寫(xiě)道“全球500強(qiáng)企業(yè)的共同智選，連續(xù)2年中國(guó)高端輕客市場(chǎng)銷(xiāo)量領(lǐng)先”，05、06年被全國(guó)主流媒體聯(lián)盟評(píng)為“中國(guó)年度商用車(chē)（客運(yùn)類(lèi)）”。東風(fēng)日產(chǎn)在廣告詞中寫(xiě)道：“teana天籟連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)量遠(yuǎn)超＊＊品牌2款車(chē)銷(xiāo)量總和！穩(wěn)居高檔車(chē)銷(xiāo)量榜首！”還有蘇州金龍的“威儀天下”，“起亞，全球汽車(chē)制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”，都表現(xiàn)出一種對(duì)國(guó)家和權(quán)威崇拜的價(jià)值觀念。這在國(guó)外的汽車(chē)廣告中相對(duì)較少使用。
3、價(jià)值觀取向
汽車(chē)是運(yùn)輸工具，但隨著越來(lái)越多的汽車(chē)走進(jìn)我們的生活，汽車(chē)成為一個(gè)被賦予極強(qiáng)功能性的物品。通過(guò)廣告的轉(zhuǎn)化，人們對(duì)汽車(chē)象征意義的認(rèn)知超越了產(chǎn)品本身，它成了一個(gè)移動(dòng)性的空間、個(gè)人形象的展現(xiàn)，成為代表?yè)碛姓呱鐣?huì)價(jià)值的表證物。廣告越來(lái)越注重將汽車(chē)作為彰顯個(gè)性自由的消費(fèi)品進(jìn)行訴求，看廣告已經(jīng)不單純地只是看到商品的使用價(jià)值，也看到它極欲傳達(dá)的附加心理價(jià)值，汽車(chē)與人的精神和各種生活情趣結(jié)合在一起，如香車(chē)美女，到現(xiàn)在大家常掛在嘴邊的中產(chǎn)階級(jí)和成功人生。
品牌所代表的身份與地位的象征意義，造成國(guó)內(nèi)很多汽車(chē)廣告追求尊貴、豪華、氣派的感覺(jué)和成功人士身份象征的訴求方式。汽車(chē)廣告中常透露出“某某車(chē)是追求高品質(zhì)生活的成功人士的首選座駕”之類(lèi)的訊息，有車(chē)似乎成為成功人士的象征，成為男人品位的體現(xiàn)，尤其是一些中高端汽車(chē)更是以此為主訴。如華晨中華尊弛的“尊駕，與君行”，一汽馬自達(dá)wagon“一輛車(chē)，定義一種生活”。東風(fēng)日產(chǎn)天籟的廣告訴求則是“新成功人士們的尊貴座駕”，擁有天籟轎車(chē)儼然成為新成功人士實(shí)力與高品味的象征。
而美國(guó)被稱(chēng)為“車(chē)輪上的國(guó)家”，已經(jīng)有上百年的歷史的汽車(chē)早已滲透到生活的方方面面，汽車(chē)文化深深地根植于美國(guó)人心中，它告訴美國(guó)人汽車(chē)遠(yuǎn)不止是一個(gè)交通工具，汽車(chē)能夠賦予他們一切，正像福特的廣告語(yǔ)“你的世界，從此無(wú)界”。沃爾沃(volvo)汽車(chē)的“關(guān)愛(ài)生命、享受生活”、寶馬的“駕乘樂(lè)趣，創(chuàng)新極限”都表現(xiàn)出擁有汽車(chē)、享受生活的態(tài)度。
4、理性vs.感性取向
中國(guó)文化有深厚的人文主義精神，以“仁”、“務(wù)實(shí)”、“忍耐”為基本內(nèi)容，人的價(jià)值通過(guò)“內(nèi)省”、“克己”來(lái)表現(xiàn)，形成中國(guó)人內(nèi)傾的性格。對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廣告更注重理性訴求，注重產(chǎn)品本身的價(jià)值和日常使用的方便性與實(shí)用性。他們期待從汽車(chē)廣告中獲得具體的信息，如車(chē)的功能如何，是否美觀，車(chē)內(nèi)有什么設(shè)備（abs、安全氣囊等），車(chē)子是否安全、節(jié)能等。這就不難解釋?zhuān)瑸槭裁磭?guó)內(nèi)的汽車(chē)廣告多數(shù)以產(chǎn)品為核心，多側(cè)重產(chǎn)品功能或外觀的介紹，直接描繪汽車(chē)馬力強(qiáng)勁、安全節(jié)能的特點(diǎn)，大量車(chē)的展示鏡頭充滿畫(huà)面。如“晶鉆造型、延時(shí)大燈、高效節(jié)能發(fā)動(dòng)機(jī)”（吉利金剛），尼桑驪威“擁有大氣外觀和寬敞室內(nèi)空間的全時(shí)多能轎車(chē)銳勢(shì)登場(chǎng)”，廣告文案中還指出“搭載全新1.6l航空輕量鋁合金引擎，強(qiáng)勁高效”、“新一代千里馬2，內(nèi)外兼修，安全、美觀、實(shí)用三者兼顧”。
而西方人的心理結(jié)構(gòu)較復(fù)雜松散，是外傾的性格，“人本”、“認(rèn)知”、“行為”為其基本內(nèi)容，形成西方特有的文化心理，其更注重產(chǎn)品廣告的外在形式，講究感觀效果。西方的汽車(chē)廣告，更注重的則是廣告的藝術(shù)性。除注重產(chǎn)品本身的價(jià)值外，還很注重產(chǎn)品的附帶價(jià)值，注重產(chǎn)品帶給人心靈上的感受，感性品牌帶來(lái)的感性訴求更被消費(fèi)者看重。國(guó)外廣告常借助動(dòng)物來(lái)體現(xiàn)與自然的和諧，如nissan的suv系列廣告，用動(dòng)物在野外的活動(dòng)體現(xiàn)汽車(chē)的優(yōu)秀性能；奔馳車(chē)有個(gè)廣告，連小刺猬都帶防毒面具了，只有奔馳車(chē)開(kāi)過(guò)的時(shí)候，才取下面具，說(shuō)明奔馳的廢氣污染少。還有一個(gè)廣告中，奔馳用一只停在車(chē)頭車(chē)標(biāo)上的鳥(niǎo)傳達(dá)了奔馳汽車(chē)重視環(huán)保的理念，也揭示了駕駛奔馳車(chē)能夠?qū)崿F(xiàn)人類(lèi)對(duì)大自然的向往。沃爾沃(volvo)也有以貓狗來(lái)體現(xiàn)其汽車(chē)的安全性能的廣告，來(lái)傳遞它一貫的“關(guān)愛(ài)生命、享受生活”的理念。這些訴求的人性化和擬人化，贏得了受眾的心理共鳴，自然對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生了好感。國(guó)內(nèi)的汽車(chē)廣告很少啟用動(dòng)物作為主角，最多做幸福生活的一個(gè)點(diǎn)綴。
但隨著汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，融合產(chǎn)品特質(zhì)并能給予消費(fèi)者感觀愉悅的感性訴求廣告在國(guó)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)，相信將漸成主流。如新bmw5系li的“有容，乃悅”，明確表達(dá)后排空間加大使得乘座人員獲得更多的舒適感，身心愉悅。別克凱越以人生的重要片斷為切入點(diǎn)，“投入每一程，收獲豐盛人生”，廣告以“激情進(jìn)取”的人生態(tài)度，與各行業(yè)精英人士的人生觀相互呼應(yīng)。別克君威電視廣告“風(fēng)雪篇”主推“有一種從容，可以迎風(fēng)馭雪”，風(fēng)雪無(wú)阻英雄路，“心致，行隨，動(dòng)靜合一”的品牌精髓在本片中發(fā)揮得淋漓盡致。
5、男性vs.女性主義取向
男性主義取向指?jìng)鹘y(tǒng)男性?xún)r(jià)值觀（如成功、金錢(qián)與物質(zhì)）對(duì)社會(huì)的重要性，主要強(qiáng)調(diào)自我實(shí)現(xiàn)的成就動(dòng)機(jī)。女性主義則表現(xiàn)為對(duì)他人及生活品質(zhì)的關(guān)懷。
汽車(chē)一直以來(lái)被賦予一種陽(yáng)剛的形象，其男性氣質(zhì)，給人一種感覺(jué)交通工具應(yīng)該由男性來(lái)掌控。汽車(chē)廣告中更處處可見(jiàn)汽車(chē)的男性取向，特別是高級(jí)轎車(chē)，汽車(chē)廣告中的駕駛者通常是男性。即使廣告的呈現(xiàn)比較溫馨，但仍然將男性塑造成“一家之主”，是一個(gè)家的精神支柱、是方向盤(pán)的掌握者。這樣的形象更加深了汽車(chē)的陽(yáng)剛氣質(zhì)，也暗示著男性是掌握權(quán)威的人，也是家庭中的核心角色。而女性最常扮演的角色是妻子和母親，“男主外女主內(nèi)”傳統(tǒng)男女刻板形象在汽車(chē)廣告中隨處可見(jiàn)。在德國(guó)寶馬汽車(chē)的廣告中，左邊中年男性上方的標(biāo)題寫(xiě)道：“40歲男性的魅力從何而來(lái)？”右邊打開(kāi)一扇門(mén)的汽車(chē)上方寫(xiě)著：“來(lái)自?xún)?nèi)在?！睆V告文案：“男人從不停止愛(ài)車(chē)?！痹谶@里，寶馬成為事業(yè)有成的中年男性的象征。
然而，在近來(lái)的汽車(chē)廣告中，卻可以看到有一些轉(zhuǎn)變，似乎不像之前那樣尊崇男性氣質(zhì)，而加入了一些溫馨軟性的訴求，在某些廣告中女性也開(kāi)始變成主角，甚至還出現(xiàn)了針對(duì)女性消費(fèi)者打造的女性用車(chē)，以奇瑞qq、豐田威姿，吉利美人豹為代表的針對(duì)女性消費(fèi)者推出的設(shè)計(jì)小巧、外觀時(shí)尚的個(gè)性化車(chē)型迅速在中低端市場(chǎng)出位。這是否在宣示，交通工具的性別氣質(zhì)已不像從前那樣的明確呢？還是這只不過(guò)是消費(fèi)時(shí)代的一種利益行為？新晨
6、幽默取向
幽默是在廣告中最普遍被運(yùn)用的溝通技巧，西方廣告中更是將幽默用作常用的訴求手段。如大眾有一則廣告，畫(huà)面是一個(gè)人破產(chǎn)到上吊自殺，他的車(chē)卻始終賣(mài)不出去，文案“如果他買(mǎi)的是大眾車(chē)……”，這正是西方人慣用的黑色幽默。polo廣告中警察竟然躲在polo車(chē)身后用大喇叭對(duì)罪犯喊話，表現(xiàn)這款車(chē)的安全性和堅(jiān)固性。還有奔馳車(chē)的“天堂可以等待”，通過(guò)表現(xiàn)一場(chǎng)車(chē)禍，提醒觀眾坐車(chē)時(shí)要注意系好安全帶，沃爾沃以汽車(chē)壓過(guò)死神來(lái)體現(xiàn)汽車(chē)的安全性能等。中國(guó)人受傳統(tǒng)文化意識(shí)影響深刻，萬(wàn)事求吉利，這些聯(lián)系到上吊、死亡等的幽默方式，很少在中國(guó)的汽車(chē)廣告中見(jiàn)到身影。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)上幽默通常僅被用來(lái)闡釋一個(gè)概念，證明一個(gè)論點(diǎn)，或是強(qiáng)化一個(gè)論點(diǎn)，幽默是寓教于樂(lè)的工具。
汽車(chē)廣告宣傳方案 第8篇
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一、 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)策略概述
促銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)各種方式和目標(biāo)市場(chǎng)之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的綜合性活動(dòng)。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的的活動(dòng)。
促銷(xiāo)在汽車(chē)銷(xiāo)售中必不可少?？梢酝ㄟ^(guò)促銷(xiāo)達(dá)到薄利多銷(xiāo)、引導(dǎo)消費(fèi)者、擴(kuò)大汽車(chē)品牌知名度,從而提高汽車(chē)產(chǎn)品以及后續(xù)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 、增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力、保持并提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、 汽車(chē)4s店促銷(xiāo)的現(xiàn)狀及問(wèn)題
汽車(chē)4s店的促銷(xiāo)手段較多,最常見(jiàn)的是在各種節(jié)假日進(jìn)行發(fā)宣傳單、現(xiàn)金折扣、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送購(gòu)車(chē)禮品、購(gòu)車(chē)基金、贈(zèng)送保險(xiǎn)服務(wù)、贈(zèng)送汽車(chē)保養(yǎng)等活動(dòng)。4s店平日還會(huì)利用車(chē)展、團(tuán)購(gòu)會(huì)、指定車(chē)型打折等活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo),或者聯(lián)合其他品牌4s店推出新的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng);廣告則主要通過(guò)視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙和雜志廣告進(jìn)行。
汽車(chē)4s店各種促銷(xiāo)手段主要著眼于短期銷(xiāo)量目標(biāo),缺乏消費(fèi)者需求的調(diào)研,沒(méi)有整合營(yíng)銷(xiāo)的大局觀,促銷(xiāo)活動(dòng)在策劃、宣傳、消費(fèi)者預(yù)測(cè)、促銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程、促銷(xiāo)效果評(píng)估上都存在著不足。
促銷(xiāo)的影響力取決于如何整合促銷(xiāo)資源,系統(tǒng)策劃整個(gè)促銷(xiāo)方案。汽車(chē)4s店很少綜合運(yùn)用促銷(xiāo)組合來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果的最大化,促銷(xiāo)策略過(guò)于單一。促銷(xiāo)沒(méi)有鮮明的主題,以節(jié)假日價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)為主,純粹是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo),缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。而且,促銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)能鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,因此促銷(xiāo)效果大打折扣。在廣告媒體的宣傳上,汽車(chē)4s店主要選擇本地的報(bào)紙、雜志、戶(hù)外廣告,形式單一,內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。在人員促銷(xiāo)上,4s店的員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)態(tài)度參差不齊,尤其是售后服務(wù)人員,常有負(fù)面新聞報(bào)道。最后,對(duì)于促銷(xiāo)效果的評(píng)估上,缺乏深入的分析和總結(jié)。
三、 汽車(chē)4s店促銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議
(1)鎖定促銷(xiāo)的目標(biāo)顧客
鎖定有效的目標(biāo)市場(chǎng),可以大大提高促銷(xiāo)的效果。舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí), 應(yīng)優(yōu)先考慮邀請(qǐng)關(guān)注本品牌汽車(chē)4s店、近期有購(gòu)車(chē)需求的客戶(hù)。 通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)信, 利用廣告、海報(bào)、郵件、微信公共平臺(tái)等多種渠道進(jìn)行邀請(qǐng)。在邀請(qǐng)過(guò)程中,還可以通過(guò)關(guān)注微信,進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)可以在購(gòu)車(chē)中可以贈(zèng)送代金券或者一些與車(chē)輛相關(guān)的禮品,以此鎖定主要目標(biāo)顧客。4s店在日常工作中也應(yīng)該通過(guò)線上和線下多種渠道收集客戶(hù)信息,建立完善的顧客檔案,有活動(dòng)及時(shí)告知,讓現(xiàn)有和潛在的顧客都能了解4s店的促銷(xiāo)活動(dòng)。
(2)創(chuàng)新汽車(chē)促銷(xiāo)廣告方式和內(nèi)容
汽車(chē)4s店促銷(xiāo)宣傳方式和內(nèi)容應(yīng)該突破傳統(tǒng)的桎梏,不斷創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的廣告方式外,應(yīng)充分利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。首先,應(yīng)建立健全自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),提供汽車(chē)新聞、行情、車(chē)型、優(yōu)惠、車(chē)展、車(chē)友社區(qū)等為一體的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)資訊,特別是及時(shí)4s店近期即將舉行的的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng);利用4s店的車(chē)友論壇組織車(chē)友自駕游等,推廣汽車(chē)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng),將網(wǎng)絡(luò)廣告和公關(guān)促銷(xiāo)進(jìn)行有效的融合,制造新聞點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大傳播影響度。通過(guò)該平臺(tái),網(wǎng)友可查詢(xún)4s店的車(chē)型實(shí)時(shí)信息(如價(jià)格、促銷(xiāo)措施),最新的車(chē)市的活動(dòng)等,并可在網(wǎng)上提交購(gòu)車(chē)意向信息。4s店則可利用網(wǎng)站這一平臺(tái)收集客戶(hù)反饋的信息和潛在客戶(hù)的資料,做出改進(jìn)和回應(yīng)。
其次,汽車(chē)4s店還應(yīng)該充分利用微信、微博、微報(bào)等平臺(tái),并與當(dāng)?shù)匦侣劽襟w合作,讓消費(fèi)者時(shí)刻關(guān)注到4s店的動(dòng)態(tài)。多渠道讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)通過(guò)“掃一掃”添加4s店的微信號(hào),利用“關(guān)注有禮”等方式讓更多消費(fèi)者關(guān)注和了解4s店的信息。
最后,還可以制作一些構(gòu)思精良的微電影或者4s店參與公益廣告片的宣傳,來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。另外,還可以讓購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的消費(fèi)者也參與進(jìn)來(lái),拍攝一些車(chē)友自駕游的活動(dòng)視頻等,放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,提高品牌的知名度和影響力。
(3) 加強(qiáng)外部合作,聯(lián)合促銷(xiāo)
汽車(chē)4s店應(yīng)加強(qiáng)與其他企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體等部門(mén)的合作,聯(lián)合促銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)多方共贏,提高社會(huì)影響力。例如,與當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位合作,深入到企事業(yè)單位進(jìn)行品牌宣傳,并推出“團(tuán)購(gòu)”、購(gòu)車(chē)大禮包等購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng),增加銷(xiāo)量的同時(shí),提高汽車(chē)品牌及4s店的影響力;另外可以與銀行等金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作,除了購(gòu)車(chē)提供分期付款等優(yōu)惠政策外,還可利用銀行的客戶(hù)資源,讓銀行群發(fā)短信或在銀行通知宣傳欄上4s店促銷(xiāo)活動(dòng)信息;與當(dāng)?shù)匦侣劽襟w與公益組織合作,參與一些有影響力的公益活動(dòng),增加曝光率,樹(shù)立良好的社會(huì)形象;與4s店附近的社區(qū)或知名社區(qū)合作,參與或贊助一些社區(qū)的活動(dòng),發(fā)放有關(guān)4s店活動(dòng)的信息或者宣傳資料到社區(qū),擴(kuò)大信息的知曉度;與其他品牌的4s店聯(lián)合促銷(xiāo),形成較大的促銷(xiāo)規(guī)模和影響力。
(4) 提高4s店員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量
業(yè)務(wù)素質(zhì)高的員工能為顧客答疑解惑,增加其購(gòu)車(chē)信心;優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)則大大提高顧客的滿意度。汽
車(chē)4s店要有專(zhuān)業(yè)的員工培訓(xùn)基地,以及后期的員工的發(fā)展計(jì)劃,不但要提高員工的業(yè)務(wù)水平,還要給予員工有效的激勵(lì)和充裕的發(fā)展機(jī)會(huì)。這樣才能留下有才華能力的員工,有利于提高員工的工作積極性,減少人員的流動(dòng)性,提升促銷(xiāo)的效果。 4s店不僅應(yīng)重視售前咨詢(xún)服務(wù)以及汽車(chē)的銷(xiāo)售,更應(yīng)該重視售后的維修保養(yǎng)服務(wù)。只有對(duì)客戶(hù)一如既往的友善態(tài)度和熱心到位的服務(wù),才能真正贏得顧客的心,使其變?yōu)橹艺\(chéng)顧客,為4s店贏得好口碑,進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
汽車(chē)廣告宣傳方案 第9篇
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活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象。
活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群
活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動(dòng)時(shí)間：2011年8月1日——8月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
廣告配合方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（河南交通廣播）、戶(hù)外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站
活動(dòng)方式：
買(mǎi)豐田雅力士（9.2——12.56萬(wàn)元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)
買(mǎi)豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)
回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車(chē)15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車(chē)服務(wù)》）
寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式
獲獎(jiǎng)的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）
前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前宣傳
a活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳
d活動(dòng)前半月（7月15日到31日） 更換豐田車(chē)在河南省內(nèi)的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容
e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳
f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
3、人員安排：成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓(xùn)
中期操作
中期宣傳
a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳
c繼續(xù)用戶(hù)外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
宣傳重點(diǎn)
a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷(xiāo)方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷(xiāo)
8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車(chē)的感受
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道
費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶(hù)外5000元、店內(nèi)5000元
禮品：10000元
機(jī)動(dòng)：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與
3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍
提前效果評(píng)估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度
汽車(chē)廣告宣傳方案 第10篇
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2017年春運(yùn)工作，我局根據(jù)市**局《關(guān)于認(rèn)真做好2017年春運(yùn)工作的通知文件的要求，及縣委縣政府的安排部署，圍繞“科學(xué)組織、安全第一、以人為主、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，實(shí)現(xiàn)了“五個(gè)不發(fā)生”的總體目標(biāo)，通過(guò)我局的精心組織，強(qiáng)化監(jiān)管，狠抓落實(shí)，營(yíng)造了“平安、快捷、溫馨、和諧、有序”的運(yùn)輸環(huán)境，圓滿完成了春運(yùn)任務(wù)。今年春運(yùn)期間我縣共投入營(yíng)運(yùn)客車(chē)4284車(chē)次，日均發(fā)送班次219個(gè)，安排加班車(chē)58輛次，完成客運(yùn)量12.05萬(wàn)人次，完成客運(yùn)周轉(zhuǎn)量917萬(wàn)人公里，較往年同期各下降18%、11%，實(shí)現(xiàn)了春運(yùn)無(wú)事故，無(wú)旅客滯留發(fā)生。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、全面宣傳
為做好春運(yùn)工作，我局早動(dòng)員，早部署。各執(zhí)法中隊(duì)深入各自分管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行了春運(yùn)道路交通安全宣傳活動(dòng)。2個(gè)執(zhí)法中隊(duì)利用日常運(yùn)輸市場(chǎng)檢查散發(fā)宣傳資料2000余份，并對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、路口運(yùn)輸市場(chǎng)進(jìn)行了整治，會(huì)同客運(yùn)企業(yè)對(duì)部分通行班線客車(chē)的道路進(jìn)行了隱患排查。通過(guò)對(duì)全縣7戶(hù)運(yùn)輸企業(yè)、7戶(hù)汽車(chē)客運(yùn)站開(kāi)展了春運(yùn)安全隱患大排查（3戶(hù)混凝土企業(yè)已放假歇業(yè)，未開(kāi)展春運(yùn)安全隱患大排查），排查出5戶(hù)企業(yè)存在安全隱患9條，已責(zé)令相關(guān)企業(yè)于春運(yùn)前全部整改。2016年12月28日，縣局召開(kāi)了全縣道路運(yùn)輸行業(yè)春運(yùn)工作企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議、1月10日，我局與縣公安局、交警隊(duì)聯(lián)合，召集客運(yùn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、客運(yùn)駕駛員，召開(kāi)了2017年春運(yùn)交通運(yùn)輸安全管理工作動(dòng)員大會(huì)及客運(yùn)從業(yè)人員培訓(xùn)教育會(huì)。1月13日在寧縣九龍廣場(chǎng)舉行了春運(yùn)啟動(dòng)儀式，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)2017年春運(yùn)工作做了重要指示和安排，縣局針對(duì)春運(yùn)工作提出了具體工作目標(biāo)和要求。縣局成立了春運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，將職責(zé)明確到具體股室隊(duì)，責(zé)任落實(shí)到人。制定了春運(yùn)實(shí)施方案、完善了應(yīng)急處置預(yù)案和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并與各客、貨運(yùn)輸企業(yè)、車(chē)站簽定了春運(yùn)安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。春運(yùn)期間嚴(yán)格落實(shí)24小時(shí)值班，公布了舉報(bào)電話和聯(lián)系電話，儲(chǔ)備了應(yīng)急運(yùn)力，確保春運(yùn)工作安全有序開(kāi)展。
二、加強(qiáng)企業(yè)管理，確保春運(yùn)安全
春運(yùn)工作是年初工作的重點(diǎn)，春運(yùn)安全工作則是重中之重。局領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)省市縣2017年春運(yùn)工作有關(guān)會(huì)議精神和文件要求，及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)春運(yùn)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行再部署、再安排，采取有效措施，確保春運(yùn)安全。
(一)組織各運(yùn)輸企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人及客運(yùn)司乘人員進(jìn)行了安全教育培訓(xùn)。及時(shí)督促客運(yùn)車(chē)輛按時(shí)春檢，各執(zhí)法中隊(duì)嚴(yán)把車(chē)輛春檢關(guān)，對(duì)客運(yùn)車(chē)輛進(jìn)行初檢，現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)了車(chē)輛防滑鏈、三角木、鐵鍬、滅火器等安全設(shè)施設(shè)備以及票價(jià)表、安全告知書(shū)、免票兒童標(biāo)尺等項(xiàng)目，確保了各項(xiàng)安全措施落到實(shí)處。全縣137輛客車(chē)春檢合格，1輛停運(yùn)。認(rèn)真組織開(kāi)展春運(yùn)備案工作，聯(lián)合交管部門(mén)對(duì)符合條件的137輛客車(chē)和159名駕駛?cè)税l(fā)放了《春運(yùn)車(chē)輛備案證》和《春運(yùn)駕駛?cè)藗浒缸C》。對(duì)未經(jīng)春檢或春檢不合格的車(chē)輛一律不得參加春運(yùn)，確保了春運(yùn)安全。
（二）嚴(yán)格落實(shí)重大節(jié)假日駐站制度。安排執(zhí)法人員進(jìn)駐寧縣公用車(chē)站、亨星公司寧縣汽車(chē)站，監(jiān)督檢查汽車(chē)客運(yùn)站“三不進(jìn)站、六不出站”、“三品”檢查、車(chē)輛報(bào)班、進(jìn)出站安全檢查、安全告知、客運(yùn)車(chē)輛安檢等各項(xiàng)規(guī)定的落實(shí)。監(jiān)督、檢查客運(yùn)企業(yè)“派車(chē)單”制度的落實(shí)和客運(yùn)車(chē)輛gps監(jiān)控終端運(yùn)行情況。駐站人員每天對(duì)進(jìn)站車(chē)輛至少抽查10輛，嚴(yán)防安全設(shè)施不齊全、存在安全隱患的車(chē)輛出站。嚴(yán)格審查加班車(chē)輛資質(zhì)，按照市運(yùn)管局的文件要求辦理加班車(chē)標(biāo)志牌10面。指導(dǎo)監(jiān)督客運(yùn)站編制客運(yùn)計(jì)劃，科學(xué)合理調(diào)配運(yùn)力，維護(hù)客運(yùn)市場(chǎng)秩序。監(jiān)督客運(yùn)站嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格管理規(guī)定，制止違反運(yùn)價(jià)及客運(yùn)站亂收費(fèi)等違規(guī)行為。
(三)加強(qiáng)路面稽查巡查力度，組織執(zhí)法人員聯(lián)合公安、交警，開(kāi)展流動(dòng)稽查。執(zhí)法人員深入客運(yùn)汽車(chē)站周邊和城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)非法營(yíng)運(yùn)車(chē)輛載客、客車(chē)超員、倒客、甩客、加班車(chē)以及證照不全、車(chē)證不符等嚴(yán)重違法違規(guī)行為予以嚴(yán)厲打擊；深入客運(yùn)汽車(chē)站對(duì)車(chē)輛技術(shù)狀況和駕駛員從業(yè)資格進(jìn)行了審查，加強(qiáng)對(duì)司乘人員的安全教育，認(rèn)真排查安全隱患，杜絕車(chē)輛帶病運(yùn)營(yíng)。
（四）積極應(yīng)對(duì)冰雪天氣，及時(shí)研究和部署應(yīng)對(duì)冰雪天氣安全運(yùn)輸工作措施。根據(jù)各級(jí)部門(mén)的通知及時(shí)向運(yùn)輸企業(yè)、汽車(chē)站天氣及道路狀況信息，提前做好應(yīng)急防范工作，針對(duì)春運(yùn)期間的3次降雪過(guò)程、惡劣天氣和特殊路況，及時(shí)通知客運(yùn)企業(yè)、車(chē)站停發(fā)班車(chē)，確保了惡劣天氣下安全無(wú)事故；加強(qiáng)汽車(chē)站源頭管理力度，在冰雪道路未達(dá)到安全通行的情況下，與交警聯(lián)合，對(duì)營(yíng)運(yùn)客車(chē)限時(shí)段、限路段進(jìn)行管制，發(fā)現(xiàn)過(guò)境車(chē)輛嚴(yán)格審查司乘人員及包車(chē)手續(xù)是否齊全有效；隨時(shí)掌握客運(yùn)車(chē)輛的動(dòng)態(tài)，做好動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)格檢查車(chē)輛防滑鏈、鐵鍬、三角木等防滑設(shè)施是否齊全，嚴(yán)查行駛證、營(yíng)運(yùn)證、駕駛證以及車(chē)證、人證是否相符，安全帶使用及安全告知落實(shí)情況；領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)上路巡查，加強(qiáng)路面監(jiān)控，重點(diǎn)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路等可能出現(xiàn)冰凍等險(xiǎn)情的通車(chē)路段加強(qiáng)檢查，確保及時(shí)掌握第一手的天氣、路況資料，并對(duì)班車(chē)駕駛員開(kāi)展警示提醒教育。
（五）落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度。春節(jié)假期，領(lǐng)導(dǎo)班子輪流值班，深入一線指導(dǎo)工作。加強(qiáng)對(duì)客運(yùn)企業(yè)、汽車(chē)客運(yùn)站的值班情況、安全職責(zé)落實(shí)情況的監(jiān)督檢查和運(yùn)管人員駐站情況的抽查，確保各崗位的職責(zé)落到實(shí)處。
(六)加強(qiáng)投訴舉報(bào)案件的受理及處置。內(nèi)勤值班人員對(duì)接到的舉報(bào)投訴，及時(shí)移交駐站或路面巡查中隊(duì)處理，并將處理結(jié)果電話告知當(dāng)事人，共受理查處投訴案件3起，結(jié)案率達(dá)100%。
三、加強(qiáng)信息報(bào)送工作
值班人員能夠及時(shí)上傳下達(dá)各級(jí)部門(mén)的文件、通知及各類(lèi)報(bào)表等信息，按時(shí)上報(bào)春運(yùn)運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)和信息?？h局、客運(yùn)企業(yè)、汽車(chē)客運(yùn)站充分利用媒體，通過(guò)張貼標(biāo)語(yǔ)、懸掛橫幅、散發(fā)傳單等多種方式，向廣大人民群眾宣傳春運(yùn)工作的有關(guān)政策措施，出行引導(dǎo)信息，配合宣傳部門(mén)和新聞單位，積極報(bào)道春運(yùn)工作進(jìn)展情況，廣泛宣傳春運(yùn)中涌現(xiàn)的模范人物和先進(jìn)事跡，營(yíng)造和諧的輿論氛圍。各汽車(chē)客運(yùn)站重視和做好車(chē)票發(fā)售工作，利用聯(lián)網(wǎng)售票、增加售票窗口、延長(zhǎng)售票時(shí)間等多種形式為旅客提供方便、滿意的服務(wù)活動(dòng)。
四、堅(jiān)持以人為本，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
