銷冠日常工作計劃 第1篇
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清人陳譫然在《寤言》中說：“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一城。”從這個角度來看2001到2002年的中國足球與米盧，并從米盧而引申出來的“米盧廣告現(xiàn)象”，我們可以得到更多超出足球之外的東西。
米盧經常掛在嘴邊的話是：“對于首次打進世界杯的中國隊，能參賽就如同奪取世界杯了?！边@句婦孺皆知的話，往好里說是“丟掉包袱輕裝上陣”，往壞里說就是“不求上進不思進取”。這是米盧的足球得失問題，并由此也可以引申出其兩個遺產：第一，“快樂足球”；第二，“態(tài)度決定一切”。至于米盧的廣告，也引申出兩個問題：第一，在深圳，在中國隊陣亡之后，以米盧作為形象代言人的金正dvd路牌廣告被板磚拍爛了；第二，由于米盧廣告的鋪天蓋地，央視被干脆的下達了禁播令。
“米盧過于密集地出現(xiàn)在廣告片中，傷害了廣告效果。米盧形象廣告片過濫，廣告效果大打折扣，例如前段時間在央視黃金時間，米盧為四種不同商家拍廣告片在很短的時間內一起播出，中間沒有很好區(qū)隔，觀眾都搞糊涂了，結果哪個產品都不能留下記憶?！睆V告界專業(yè)人士就此表示。
“不謀全局者，不足謀一城”。既然，不可能在中國長期的做下去，追求“過把癮就死”的米盧在轟轟烈烈的做了一次廣告道具之后，也就無所謂可以有謀全局之遠慮，只管挾起裝有近2000萬元人民幣的皮包走路；但是，作為廣告的投資人，他們在中國的市場卻在世界杯之后還要繼續(xù)做下去，那么，米盧的到來對他們而言是全局的投放還是一城的得失？
6月30日，韓日世界杯拉上帷幕，圍繞世界杯的經濟得失也可以開始結算。中國企業(yè)也因為中國隊的存在而幾乎是零距離的貼近世界杯，但遺憾的是，隨著0：9的失敗，中國企業(yè)的這次“世界杯遠征”也披上了悲壯的色彩。而在此前，它們曾經異常地樂觀。
“選擇體育行銷，并在2001-2002選擇米盧，使我們好像從一個狹長的黑匣子里找到了光明的出口，頓時眼前豁然開朗，我們開玩笑說人類的視野長度有8公里遠，可是我們的眼光至少應該有8年那么長。既然如此，手下要做的工作自然也就井井有條起來?！边@是金六福集團策劃人葉茂中在世界杯開賽前的思考。
而對于其他的商家而言，他們在反復的衡量與揣摩之后，在選擇接近世界杯的突破口上，米盧也成為幾乎是唯一的選擇。在金六府、金正dvd、奧克斯空調之后，即使是剛剛組建公司、第一次推出第一個新產品的廣東潤田怡冠也把寶壓在了米盧的身上。
作為廣告界的大佬，日本電通公司有著自己獨特的廣告視角，也正是由于日本電通公司的參與，_潤田怡冠在推出第一個產品的時刻，決定一擲百萬選擇米盧作為它的形象代言人！ 符號米盧
作為一家由深圳安誠信投資公司、江西源遠投資公司投入風險投資，國家體育總局體育科學研究所提供技術，并與江西豐江實業(yè)公司共同開辦的一家功能性飲料公司，潤田怡冠所面對的功能性飲料市場大約在10個億左右，而紅牛飲料在過去的時間里一直一枝獨秀，并保持著4-5個億的銷量，怡冠將如何面對這個市場，并如何運做？就此，公司營銷經理廖建寧對記者表示，首先，我們選擇了日本電通公司作為我們品牌的人，紅?，F(xiàn)在也是選擇與日本電通合作，區(qū)別是他們只是一家電通控股的中國廣告公司。在選擇了與電通合作之后，日本電通向我們提出，在產品推廣初期，最好選用米盧作為該產品的形象代言人。如果說，以前的米盧與國內企業(yè)的結合還是國內策劃人或廣告人的認識的話，日本電通的建議則確實從另外一個層面證明了米盧、以及他背后的世界杯在今天的商業(yè)價值。
孫子在《始計篇》里講得很透徹：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎?！蹦敲?，初出茅廬的怡冠是如何廟算的呢？
“這是一個概念上的炒作，而在產品的具體操作上”，廖建寧認為，“首先，我們不是僅僅炒作一下就完，借用米盧只是一個借勢的過程，關鍵是在產品以及營銷通路上的運做，以及以后的系列性，米盧是一位象狐貍一樣狡猾、多變的人，這在球場上可以看到，而怡冠飲料所要面對的消費者則是一些在腦力上一直要與他人博奕，從而善于思考的一個群體，在這個定位上，米盧與怡冠相通”。
作為怡冠的總經理，同時又身兼深圳安誠信投資公司董事長的尹總則是一個學者出身的學院派經理人，對于市場的預期，他對記者表示，保守數(shù)字應該最少是1個億吧。而投入呢？對米盧的投資大約在100萬人民幣?！昂肉冢c米盧同行世界杯”，剛剛上市的怡冠飲料借米盧的威風在短短時間內已經在成都、北京、上海、廣州、江蘇、浙江等地建立了20多家分公司，而3月份的西安糖酒交易會更因米盧的到場加速了怡冠的市場動力，“一個億絕對不是問題”，負責營銷的廖建寧因米盧的“加盟”，信心十足。這曾經是3月份的潤田怡冠的信心。
這也曾經是所有的拿米盧當“臉”的企業(yè)的信心，從1989年李默然的三九胃泰電視廣告開始算，中國的明星廣告已有近10年的歷史了。在這年10年中，借著明星的“臉熟”，一大批品牌建立起廣泛的知名度。盡管明星的出場費與日俱增，但近年來企業(yè)請明星拍廣告之風愈演愈烈。米盧廣告則把它推上又一個頂峰；甚至開辟出另外的一個天地——
2002年的4月15日，米盧委托一家知識產權公司，向國家商標局進行注冊，以防止自己已被中國人叫得爛熟的名字遭人搶注。但“用兵神速”的四川瀘州華冠酒業(yè)公司已注冊帶有米盧二字的商標。
同時，該公司總經理熊春梅表示，打著“米盧ok”品牌商標的白酒也已于2001年12月18日被國家工商行政管理部門受理注冊。
同樣是在“五一”前夕，又爆出一個“最新消息”——江蘇一家企業(yè)追著米盧做股東，并以極其優(yōu)厚的條件，即米盧在這家公司今后將占有10%的股份作為回報，在已有24家企業(yè)同時申請“米盧”商標注冊中脫穎而出，最終獲得了中國地區(qū)服裝鞋帽類”米盧“商標注冊權。
就米盧而言，這種在中國媒體上以非體育的身份頻頻出鏡的幸運是在中國隊進入世界杯之后而開始的，曾經在媒體記者的采訪當中，米盧表示，在中國隊沖進世界杯之前，并沒有任何的企業(yè)找過他，相比于這兩天的”冷遇“，6月之前“熱銷”的米盧千的確是幸運的，所以，也就有了他的第一單“幸運”廣告進賬——金六福，福酒。
隨后的時間，熱情的中國企業(yè)看到了米盧那一身紅色的唐裝之后的商機，雖然，米盧的確是想穿一件蘭色的唐裝，但金六福用40萬美元的代價把他的這個欲望壓了下去，于是，米盧在不停的“妥協(xié)”中開始了“數(shù)錢”的日子……….但遺憾的是，從6月中旬開始，米盧成也世界杯，敗也世界杯，因為一個0：9的數(shù)字，金六府開始緊急撤換與米盧有關的一切廣告創(chuàng)意，而有些賭一把的潤田怡冠在剛剛把米盧的廣告貼上街頭之后，也隨即面臨著這種如何應對的尷尬。
“核心”米盧？
一般而言，企業(yè)的核心能力有價值優(yōu)越性、獨特性、難模仿性、不可交易性、難替代性、輻射性六個基本特征。只要有足夠的資金，任何企業(yè)都能做廣告。因此，廣告不能構成企業(yè)的核心能力，不能創(chuàng)造穩(wěn)定的顧客價值，許多廣告和促銷上取得開拓性成功的企業(yè)后來都陷入了困境。
金六福請米盧擔任形象代言人的出場費是40萬美元，奧克斯空調、金正復讀機也出了同樣的價錢，怡冠飲料則是100萬人民幣，這還僅僅是付給米盧本人的費用，至于前期制作、后期在媒體的投放以及相應的公關費用、圍繞著米盧的活動開銷等對于每一個企業(yè)都不是一個輕松的數(shù)字。但關鍵是米盧是否曾經被當作企業(yè)的核心價值？
金六福是第一家開發(fā)米盧的商家，但卻一直保持冷靜的頭腦。譚軍說：“我們對世界杯廣告一向很謹慎。中國隊到底能走多遠，我們心里都沒譜，如果把我們的產品和中國隊捆綁得太緊，負面作用不可不防。所以我們早就準備好了米盧廣告的對策?！?/p>
“中國隊輸贏與我們的業(yè)務無關?！闭埫妆R作產品形象代言人的寧波奧克斯空調總裁辦公室崔主任這樣對記者說?！捌髣澆繒邢乱徊降膭幼鳌保唤鹫齞vd公司副總徐國峰也告訴媒體：“我們只能從經濟的角度看待這個問題，一段廣告畢竟是有它的實效期的，我們在廣告策略上會適時地作出調整”。金正dvd市場部經理劉孝峰也表示，“從前期來看，請米盧代言對于公司形象的提升有很大幫助。我們已經達到了目的，他的價值已經被我們充分利用?！?/p>
就此，應該說更受傷的怡冠人解釋：“利用米盧，對于企業(yè)而言，作用無非就是兩條：第一，提升企業(yè)品牌；第二，拓展產品市場。”就怡冠的目前情況，剛剛接受美國《華爾街日報》采訪完的管貞福表示，這種擔心，《華爾街日報》的記者也明白無誤的表達了出來，但對于怡冠來說，我們公司本身就是風險性投資促生出來的，對風險的把握我們有著充足的認識，因此，對米盧的這種投資我們也從風險的角度仔細的做過思考，因此，在怡冠與日本電通廣告合力利用米盧作為形象代言人之初，我們就考慮到了這一點，譬如，如果米盧的中國隊在世界杯上表現(xiàn)太糟怎么辦，成為黑馬又將怎么辦，我們都將這些因素納入風險的范圍。
“怡冠是一個新的品牌，并準備在將來某一個時間段選擇上市”，管貞福強調，“這是我們企業(yè)的遠景考慮，既然有這個遠景，就不能不有留一手的準備。潤田怡冠是2002年才成立不久的一個新的公司，并在這個基礎上組建了新的團隊，然后，又由這個嶄新的團隊打造了‘怡冠’這個嶄新的品牌”。
“就這‘三新’而言，怡冠是一個名副其實的中小企業(yè)，既然是一個中小企業(yè)，又似乎是不惜一切的扔出100萬人民幣把米盧與怡冠連接起來，這種‘賭’的背后又有著世界著名品牌策劃背景的日本電通的操作，因此，怡冠對風險力度的把握就成為一種藝術。這種藝術的根本點也就是不要把米盧作為企業(yè)的核心價值。 得失米盧
“市場運作中，企業(yè)尋找名人來做形象代言人既要冒險也要保險，就拿請米盧做形象代言人來說，把寶押在中國進入世界杯的既成事實上就是保險，如果押在中國隊會爆出冷門上就是冒險。這次中國隊如果爆出大冷門，米盧的形象就有了意外的增值，這對商家來說是求之不得的，但如果押寶押在意外增值上，商家恐怕就要付出不合理的成本?？春眯蜗蟠匀艘呀浘邆涞暮诵膬r值而不是他的未知價值，這是關鍵?！?北京廣播學院廣告學院院長丁俊杰教授說。
從這個角度上看， 米盧的失敗當然給企業(yè)帶來了損失，但相比不用米盧而言，怡冠又得到了什么？就此，管貞福認為：首先是知名度得到了彰顯。我們利用米盧之前就有一個計劃，上半年利用這種影響提高知名度，下半年，則隨著世界杯的淡化而淡化米盧在企業(yè)品牌中的影響，事實上，這個我們已經達到了這個預期目標，在廣告出來后，國內有2000多家廣告公司與我們保持了聯(lián)絡，產品在深圳的知名度也達到了80%以上。
其次，是在營銷的網絡內獲得信任度。對于一個沒有任何名氣的新的公司、團隊與品牌，我們向國內營銷網絡所能證明的東西還太少，但利用米盧之后，在短短的5個月的時間里，我們在全國建立了自己的營銷網絡，雖然，運做效率還有待時間的整合，但，整個框架的搭建已為產品的全國性推廣提供了基礎。
再次，一個高質量的營銷團隊組建成功。公司成立之初，由于我們是一個完全嶄新的公司與品牌，在企業(yè)的招兵買馬時，我們是處于一種乙方的地位，對于比較好的人才我們要下很大的力氣來說服他們，并喋喋不休的強調公司的前景。但米盧的廣告出來之后，這讓他們看到了企業(yè)的前景與領導層信心，如今，健力寶等一些大的飲料公司的中層干部以及業(yè)務骨干開始向這邊靠攏，在吸納人才方面，米盧廣告起到了無可替代的作用。
最后，一個最重要的因素就是，在消費者面前，怡冠確立了自己的形象。消費者才是我們最重要的客戶，把握了他們才是我們最終的利益所在。
有這種感覺的公司似乎不僅僅是怡冠一家，當然，對于具體的費用，管總只說了一個相對的數(shù)字，這個數(shù)字在其他的企業(yè)里也大體上如此，至于媒體盛傳每家公司要拿40萬美元等等，各個公司高層都對此均緘口不言，倒是一致表示已經花的銀子值得！“如果沒有效果，我們會花那么多錢請他嗎？”寧波奧克斯空調公司總裁辦公室崔主任對媒體反問。 米盧缺口
除了米盧這樣的名人之外，對于企業(yè)要參與世界杯這類的大型國際活動的門徑當然還有很多，那么，其他的企業(yè)又是如何利用這個缺口的呢？
作為成功利用了世界杯的葉茂中在采訪中表示，“在世界杯的熱播時間，所有的品牌的廣告特別是中小企業(yè)的品牌廣告的效應將遠遠降低，因為兩團大的火焰--世界杯本身與世界杯國際大贊助商將淹沒這些中小企業(yè)的聲音，因此，在這個時間段，做促銷活動將是最佳選擇，而名人廣告可以放一放”。
“如科健選擇在世界杯期間做看世界杯送vcd的活動，tcl選擇送有足球標志的手機等都是吸引眼球、刺激消費的最佳做法，相比而言，在前一段時間里，一哄而上的送球票的行為則是最不明智的做法，對品牌宣傳不明顯，也顯得太濫”。這當然是一個策劃人的想法，對于直接操作在一線的怡冠老總來說，又將如何利用這個世界杯之后的米盧呢？
管貞福表示，第一，我們將直接面對消費者做活動與促銷，上半年我們通過米盧這個中間環(huán)節(jié)獲得了認知上的初步成功，下半年的主要任務是把產品與消費者連動起來；第二，把與米盧相關的的一些東西去掉，輸出大型活動促銷；第三，利用好米盧這次事件炒做，成為旋渦的一個部分，使品牌知名度得到更大的張揚。
銷冠日常工作計劃 第2篇
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“召回”一度成為豐田汽車的代名詞。
在全球大范圍召回的陰霾之下，豐田汽車公司正遭遇全球主要市場普遍銷量下滑的危機。惟獨在中國，收益整體市場的銷量大漲，豐田繼續(xù)保持了增長。
但是，與競爭對手相比，豐田在中國的市場份額和增長速度仍不敵大眾和通用。在以速度見長的中國汽車市場上，不能與市場同步增長，就意味著市場占有率和利潤的流失。與此同時，面對競爭對手的步步緊逼，豐田汽車不得不通過加快新車型的導入，盡快修正其中國戰(zhàn)略。
召回內傷
“受豐田汽車全球召回的影響，一汽豐田今年的經營活動經歷了很多困難。這的確是很不容易的一年?！币黄S田銷售公司常務副總經理田聰明告訴《財經國家周刊》記者。自去年5月接任一汽豐田銷售公司常務副總經理一職后，田聰明恰巧經歷了“豐田召回”的前后。
2010年年初，正值“豐田召回”事件處于風口浪尖之時，《財經國家周刊》記者曾經在北京北辰亞運村汽車交易市場的一汽豐田4s店看到，空蕩蕩的大廳，鮮有客人光顧。當時，一汽豐田一度降低產量以消化庫存。進入7月后，一汽豐田開始頻繁地動用新車型上市、增配降價、提高新車保養(yǎng)里程等促銷手段，提振市場士氣。
“今年上半年的市場環(huán)境艱難，大家有目共睹，但是進入下半年后，市場復蘇很快，呈現(xiàn)前低后高的態(tài)勢。要實現(xiàn)50萬輛的年度目標，我們仍是有把握的。”田聰明告訴記者。
按照豐田汽車公司的銷售計劃，2010年豐田汽車計劃在中國市場實現(xiàn)80萬輛的銷售業(yè)績，其中一汽豐田承擔了50萬輛的過半任務，廣汽豐田承擔26.7萬輛的銷售任務。
臨近年末，這一銷售目標也已經近在咫尺。豐田汽車公司駐北京的發(fā)言人橫山仁12月1日對媒體稱，豐田汽車11月份在華汽車銷量為8.29萬輛，同比增長17.2%。他表示，豐田2010年在華銷量達到80萬輛的目標沒有問題。
據統(tǒng)計，豐田汽車2010年前11個月已經在中國銷售72.65萬輛汽車，同比增長16.7%。但是，這一增速落仍落后于2010年中國狹義乘用車行業(yè)37.8%的平均增長水平。
來自中國汽車工業(yè)協(xié)會的最新統(tǒng)計數(shù)據顯示，豐田旗下的兩家合資公司――一汽豐田以45萬輛的銷量，位居狹義乘用車行業(yè)第8名，同比增速21%；廣汽豐田未能進入前十，前11個月銷量增速僅為6%。兩家合資公司在國內乘用車市場的份額約為7%。
如果與通用汽車和大眾汽車兩個強勁對手作參照，豐田在中國的速度略顯遲緩。
在中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據表上，1~11月，通用汽車旗下的合資公司上海通用，以92萬輛的銷量排名狹義乘用車企業(yè)第一，同比增長速度達到51%；而大眾旗下的合資公司上海大眾和一汽大眾分列二三名，增長速度分別達到41%和31%。
盡管與日本本土市場、北美市場和歐洲市場的時漲時跌相比，中國市場的持續(xù)增長的確令豐田汽車顏面增光。但是，步步為營且搶占先機的競爭對手，又令豐田不得不反思其中國戰(zhàn)略。
車型結構變局
“從去年開始，一汽豐田就出現(xiàn)了產能不足的狀況。按照現(xiàn)有的產能規(guī)模，一汽豐田的年產能是46萬輛，但是今年計劃要完成50萬輛的生產，現(xiàn)在已經在要求工人們加班加點地進行生產。”盡管業(yè)界不斷質疑一汽豐田的增長速度，田聰明對此的解釋，類似“量入為出”的含義。
“明年一汽豐田的產能仍然不足。”田聰明直言，“按照建設規(guī)劃，在2012年上半年長春工廠正式投產后，到下半年一汽豐田的產能狀況才能有所緩解。”
2010年一汽豐田長春新工廠重新啟動，總投資額38億元的長春新工廠將于2012年上半年正式投產，該項目計劃產能10萬輛，主要生產卡羅拉車型。
在目前一汽豐田的車型銷售結構中，卡羅拉的銷量占據著半壁江山。對于這一主力車型的生產保障，成為一汽豐田擴充產能的重要契機。
“目前中國汽車市場消費結構的變化，對于一汽豐田非常有利?！碧锫斆鞲嬖V《財經國家周刊》，“根據國家目前的節(jié)能減排要求，卡羅拉、花冠和威馳都有1.6升以下的產品?！?/p>
“其中，1.6升卡羅拉已經被列入國家公布的‘節(jié)能產品惠民工程’節(jié)能汽車推廣目錄中，花冠和威馳也都在申報之中?！碧锫斆髡f。
在過去很長一段時間里，豐田汽車在中國市場一直缺乏小排量的車型。眼下，盡管已經在兩家合資公司推出了威馳、雅力士等小型車產品，但是入圍國家工信委和財政部目前公布的四批節(jié)能汽車推廣目錄的車型依然很少，不僅少于通用、大眾、現(xiàn)代等旗下合資公司，更無法與奇瑞、長安、長城、比亞迪等中國本土汽車相提并論。
“在國家相關政策的鼓勵下，卡羅拉系列的小型車平臺未來將承擔一汽豐田更多份額的銷量。在今年7月推出新款花冠后，這款車10月的銷量達到9000輛，正在向1萬輛邁進。這意味著我們將根據市場需求，將產能傾向于節(jié)能減排的小排量車生產?！碧锫斆髡f。在中國汽車市場上，政策導向對消費的影響作用一向顯著。
“另外，國內suv市場的占比越來越大?！碧锫斆鲗鴥萻uv市場的漲勢非常看好。
今年suv市場依然火爆。其中，一汽豐田的rav 4在前11個月的suv市場中排名第三，銷售了8.8萬輛；廣汽豐田漢蘭達躋身第四位，銷售7.32萬輛。但是，處于中高端車的豐田系suv，競爭者眾多，這已經是外資品牌布局車型最多的細分市場之一。上海大眾途觀、北京現(xiàn)代ix35、東風悅達起亞獅跑、東風日產逍客和奇駿等都對這一市場虎視眈眈。
用原本有限的產能，安排旗下眾多的suv車型產品，不得不說，這更加考驗制造商的市場預測能力。
“產能對于豐田來說，并不是太大的難題。豐田在增加產能方面，一直有它的絕招?！币晃皇煜へS田公司的業(yè)內人士告訴《財經國家周刊》。
“投入更多的新車型布局市場，無論對大眾，還是豐田來說，這才是至關重要的問題?！边@位人士稱。
新車戰(zhàn)略
“新車效應對拉動中國的汽車消費，非常奏效?！碧锫斆鞲嬖V《財經國家周刊》，這也是2010年一汽豐田從年中開始銷量止跌回升一個“絕招”。
從6月份開始，一汽豐田旗下車型爭相“變臉”。從新普拉多、新威馳、新花冠ex、新卡羅拉到新銳志，半數(shù)在銷車型集體“更新”。
“這些新車型的推出，需要長時間的市場調研，大約是在三年前已經規(guī)劃好的。這與召回并沒有關系?！碧锫斆鹘忉?，“但是，在一汽豐田遇到了召回影響、品牌受到損傷的時侯，有了新車的密集上市，這給身處困境中的一汽豐田帶來了好的市場機遇?！?/p>
針對中國本土市場的特點，快速推出新車型――上海通用和上海大眾等汽車公司啟動設計中心或者研發(fā)中心之后，獲取了豐厚的回報。相比之下，豐田過去更熱衷于利用日本本土原有的研發(fā)中心。但是，瞬息萬變的市場不再等待后來者。
目前，一汽豐田技術研發(fā)中心已經啟用，出自這個研發(fā)中心的第一個產品是新花冠ex。不久前，11月17日，豐田汽車剛剛宣布在江蘇省常熟市設立豐田汽車研發(fā)中心（中國）有限公司。這家由豐田獨資建設的研發(fā)中心，總投資額預計達到6.89億美元,計劃于明年春季開始開展部分業(yè)務。
銷冠日常工作計劃 第3篇
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結合當前工作需要，的會員“瞬間的美”為你整理了這篇2021年藥械化安全監(jiān)管工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2021年藥械化安全監(jiān)管工作總結
西昌市藥械化市場監(jiān)管工作認真落實“四個最嚴”要求，認真貫徹州委、州政府、省局、市委、市政府、州局關于藥品醫(yī)療器械化妝品安全監(jiān)管工作的相關決策部署，不斷完善監(jiān)管制度機制，加強監(jiān)管隊伍建設，創(chuàng)新監(jiān)管方式方法，堅持以問題為導向，以消除隱患為核心，督促企業(yè)履行質量主體責任,確保持續(xù)合規(guī)，堅守藥械化安全底線，切實保障人民群眾用藥械化安全有效，現(xiàn)2021年工作情況報告如下：
一、落實藥械化流通環(huán)節(jié)質量安全主體責任，規(guī)范藥械化流通市場秩序，切實保障藥械化安全有效。
（一）開展《“春雷行動2021—疫情防控用藥械質量安全執(zhí)法行動”。制定了《“春雷行動2021—疫情防控用藥械質量安全執(zhí)行行動”實施方案》，明確目標、組織領導（成立了春雷行動2021疫情防控用藥械質量安全執(zhí)法行動的領導小組，由分管領導任組長、相關股室所隊負責人任副組長、成員由相關股室人員組成，藥械化股牽頭，有聯(lián)絡員、時間安排、行動重點及分工、行動計劃（包括在藥品零售環(huán)節(jié)、使用環(huán)節(jié)、疾病預防控制機構和接種單位開展專項整治，有檢查重點、內容等）、整治疫情防控用醫(yī)療器械經營使用違法違規(guī)行為檢查計劃（有檢查范圍、檢查內容）、疫情防控用藥械不良反應事件監(jiān)測計劃，并對此項工作提出工作要求。并于2020年12月15日開展此項工作。按要求向上級部門報送信息簡報，共報送簡報5期、信息8期。綜合執(zhí)法大隊、藥械化股、14個監(jiān)管所按方案要求認真開展整治行動，重點整治規(guī)范藥品經營使用秩序和疫情防控用醫(yī)療器械經營使用違法違規(guī)行為。2020年12月15日—2021年3月20日，我局共出動執(zhí)法人員1454人次，執(zhí)法車輛557臺次，檢查藥店1702家次，醫(yī)療機構525家次，醫(yī)療器械經營單位131家次,檢查疫苗接種單位12家次，立案21起（其中藥品17件、醫(yī)療器械4件）。
（二）、持續(xù)開展中藥飲片專項整治對轄區(qū)內中藥飲片專營企業(yè)檢查覆蓋率達到100%，堅持問題導向、標本兼治，著力整治全市當前中藥飲片存在的突出問題，深入排查系統(tǒng)性、區(qū)域性風險隱患，嚴厲查處違法違規(guī)行為，不斷提高中藥飲片質量，進一步強化中藥飲片監(jiān)督管理，持續(xù)提升監(jiān)管能力和水平，建立完善符合中藥飲片特點的長效機制，切實保障公眾用藥安全有效，助推中藥產業(yè)健康發(fā)展。 檢查藥品零售連鎖總部6家次，藥品零售企業(yè)261家次，使用單位126家次。
（三）、認真貫徹落實新冠病毒疫情防控工作的安排部署，切實做好疫苗的質量監(jiān)管。制定了《西昌市新冠病毒疫苗流通環(huán)節(jié)監(jiān)管工作方案》，對疾病預防控制機構、疫苗接種單位疫苗購進、驗收、儲存、運輸?shù)冗M行監(jiān)督檢查，嚴格審核疫苗批簽發(fā)相關手續(xù)和溫度監(jiān)測記錄。要求我市轄區(qū)內2家疾病預防控制機構和9家新冠疫苗接種單位對新冠疫苗的運輸、貯存、接種情況開展自查。進一步加強對新冠疫苗流通的監(jiān)管，切實保障人民群眾健康權益和生命安全，不定期對全市所有的疾病預防機構涼山州疾控中心、西昌市疾病預防控制中心及使用新冠病毒疫苗的醫(yī)療機構，14個監(jiān)管所按屬地管理分別對市醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及各接種點共30家單位進行拉網式的檢查。經檢查發(fā)現(xiàn)：在檢查的同時，結合新施行的《疫苗管理法》對州疾控、市疾控及接種點進行《疫苗管理法》的宣傳。西昌市新冠病毒疫苗配送運輸、儲存、接種各環(huán)節(jié)基本符合相關規(guī)定，疫苗質量安全，對個別單位存在的未對冷鏈設備維護保養(yǎng)、低溫冰箱未定期除霜等問題責令立即整改。執(zhí)法人員認真核實，如實填寫檢查記錄。新冠病毒疫苗檢查疾病預防控制中心4家次，各接種點62家次，檢查出動執(zhí)法車輛62輛次，執(zhí)法人員198人次。均未發(fā)現(xiàn)從非法渠道購進疫苗及其它違法違規(guī)行為。
（四）、進一步規(guī)范我市藥品流通監(jiān)管秩序，制定了《2021年藥品流通監(jiān)督檢查計劃》，以新型冠狀病毒肺炎防控藥品、特殊藥品為監(jiān)管重點，加強藥品零售使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管。共檢查零售連鎖企業(yè)（總部）8家次，零售連鎖門店583家次，醫(yī)療機構781家次，疾病預防控制機構4家次，接種單位45家次，新冠疫苗接種點55家次，檢查共出動2312人次。
（五）、繼續(xù)開展藥品網絡銷售違法違規(guī)行為專項整治。督促藥品網絡銷售企業(yè)持續(xù)合規(guī)經營，規(guī)范藥品網絡銷售活動，凈化藥品網絡銷售市場，成立藥品網絡銷售專項整治領導小組，負責全市專項整治行動的總體部署，督促企業(yè)按照專項整治要求，主動開展自查、深入進行整改，進一步夯實藥品網絡銷售者質量主體責任。6月份檢查藥品網絡銷售企業(yè)36家次。
（六）、組織落實應對新冠疫情防控指揮部1號公告工作。第一時間落實涼山州、西昌市應對新冠疫情防控指揮部和省疫情防控工作督查的重要部署，組織召開藥企落實應對新冠疫情防控指揮部1號公告暨省疫情防控工作督查問題清單工作會議，全市藥品零售連鎖公司總部企業(yè)負責人、質量負責人、單體藥店、部分門店代表共40余人參加會議。會后認真組織各監(jiān)管所對藥品經營企業(yè)疫情防控落實情況進行拉網式檢查，對2家企業(yè)未嚴格落實疫情防控要求責令整改。
（七）、開展藥品零售企業(yè)處方藥銷售專項整治工作。制定方案，明確整治目標、重點、實施步驟，組織督促轄區(qū)內藥品零售企業(yè)對照“整治重點”開展自查自糾，全面排查處方藥銷售方面存在的問題并立即整改。問題排查和整改情況要形成報告，按時報送到各屬地監(jiān)管所。結合正在開展的藥品零售企業(yè)電子處方試點工作采取突擊檢查、明察暗訪等多種方式深入藥品零售企業(yè)開展集中整治。共檢查藥品零售企業(yè)488家次。責令整改10家。
（七）、開展“春雷行動2021”藥品專項抽樣工作于2021年1月25日、26日兩天時間內組織開展專項抽樣工作，共抽樣5批次（其中：中藥飲片1批次），并在規(guī)定時限內將樣品移送州食品藥品檢驗所。
（八）、開展兒童化妝品專項檢查，按照《西昌市市場監(jiān)管局關于開展兒童化妝品專項檢查的通知》要求，加強對兒童化妝品備案人、經營者《化妝品監(jiān)督管理條例》等相關法規(guī)的宣貫培訓，同時嚴格執(zhí)法，排查隱患，檢查出動執(zhí)法人員1108人次，檢查兒童化妝品經營者1260家次，其中駐留類680家，淋洗類580家次，商場68家，母嬰用品專賣店284家次，其他化妝品經營店112家次，暫未發(fā)現(xiàn)相關違法違規(guī)行為。
（九）、強化醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作，規(guī)范醫(yī)療器械經營使用行為，制定《2021醫(yī)療器械監(jiān)督檢查工作方案》，明確檢查依據、檢查范圍、頻次和覆蓋率，檢查重點單位、品種、內容，認真按方案要求開展監(jiān)管工作。
(十）、 開展醫(yī)美醫(yī)療器械監(jiān)督檢查。根據《涼山州醫(yī)療美容用醫(yī)療器械專項監(jiān)管的實施方案》的要求，西昌市制定了《西昌市醫(yī)療美容用醫(yī)療器械專項監(jiān)管的實施方案》，14個監(jiān)管所立即按方案要求開展監(jiān)督檢查。此次專項檢查共計出動執(zhí)法車7個次，執(zhí)法人員32個次，檢查醫(yī)美單位共計16家次。查處一起醫(yī)療美容機構違法使用超過有效期醫(yī)療器械案。該案在日常監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)，涉案金額174.00元，2021年7月5日處予如下行政處罰：1、沒收超過有效期的寧波成和顯微器械廠生產的帶線縫合針62具和山東博達醫(yī)療用品有限公司生產的可吸收性外科縫合線25具；2、罰款人民幣20000.00元
（十）、強化醫(yī)療器械風險管理，進一步提升醫(yī)療器械質量安全保障水平，夯實醫(yī)療器械生產經營企業(yè)和使用單位質量安全主體責任，制定《西昌市醫(yī)療器械質量安全風險隱患排查治理工作實施方案》，對疫情防控類醫(yī)療器械、無菌和植入性醫(yī)療器械網絡銷售醫(yī)療器械、投訴舉報頻發(fā)的產品、經營企業(yè)、使用單位開展隱患排查。
二、加強藥械化監(jiān)管領域安全生產工作。按照州安辦關于開展安全生產大排查大整治行動和州局、市局“除隱患、防風險、迎大慶”百日攻堅行動統(tǒng)一安排,結合《涼山州市場監(jiān)督管理局關于進一步做好藥品監(jiān)管領域安全生產工作的通知》的工作要求（涼市監(jiān)函〔2021〕121號）,進一步做好藥械化監(jiān)管領域安全生產工作，提高政治站位，深入排查整治風險隱患，突出排查重點，落實屬地監(jiān)管責任，對藥械化經營使用單位，突出排查5個方面，對醫(yī)療器械經營企業(yè)，突出排查4個方面，對化妝品經營企業(yè)，突出排查3個方面，嚴守藥品安全生產底線。行動中，我局共出動執(zhí)法人員874人次，執(zhí)法車輛225臺次，對藥品經營使用單位（包括疫苗接種單位、新冠疫苗接種點）監(jiān)督檢查覆蓋面達到100%，對醫(yī)療器械和化妝品經營單位盡可能擴大監(jiān)督檢查覆蓋面。檢查發(fā)現(xiàn)：部分經營企業(yè)未按要求落實全員安全教育培訓；未配備消防器材等消防安全設施或開展防火安全教育及隱患排查；制度落實不到位、人員崗位職責不明確。執(zhí)法人員已對存在問題的企業(yè)責令整改，未發(fā)現(xiàn)其他安全隱患問題及違法違規(guī)行為。
三、進一步推進全市藥械化藥物濫用安全性監(jiān)測工作。截止10月10日，藥品不良反應上報525例（任務數(shù)656，其中新的164，嚴重59），醫(yī)療器械不良反應上報115例（任務數(shù)164、嚴重12），化妝品不良反應上報30例（任務數(shù)49、嚴重1），藥物濫用上報0（任務數(shù)160）。
四、加大藥品化妝品安全科普宣傳，引導藥品化妝品經營企業(yè)落實質量安全主體責任。開展2021年“藥品科技活動周”，推動藥品監(jiān)管科技創(chuàng)新成果和科學普及活動惠民利民，普及科學知識，圍繞“藥品安全 紅色領航”主題，結合黨史學習教育實踐活動，扎實開展學黨史“我為群眾辦實事”活動，積極開展宣傳，聯(lián)合涼山州市場監(jiān)督管理局組織市人民醫(yī)院、涼山州佳能達醫(yī)藥貿易有限責任公司等六家單位在西昌市河東社開展“藥品安全 紅色領航”藥品科普宣傳及禁毒宣傳活動，設立咨詢柜臺、發(fā)放宣傳手冊、開展義診等方式，面對面教授市民怎樣識別假冒藥品，設立食品藥品科普知識展板6塊，懸掛橫幅8條，宣傳咨詢點8個，義診點2個，假劣藥品和假冒名貴中藥材展示臺2個，社區(qū)志愿者12人，發(fā)放藥品科普資料1000余份（冊），禁毒宣傳資料100余冊，接受群眾現(xiàn)場咨詢200余人次。西城、北城等14個監(jiān)管所同步分別在社區(qū)、街道等人口密度較大的地方,開展宣傳活動，發(fā)放科普宣傳資料4000余份，群眾現(xiàn)場咨詢1200余人次。在市月城廣場開展“安全用妝、美麗有法”化妝品科普宣傳活動，引導化妝品經營企業(yè)落實質量安全主體責任，提升公眾對兒童化妝品安全使用認知水平，懸掛宣傳橫幅6條，共發(fā)放科普資料2000余份，接受咨詢近百人。
四、明年工作計劃
一、狠抓藥品、醫(yī)療機構藥品醫(yī)療器械安全日常監(jiān)管工作。落實屬地監(jiān)管責任和“網格化”監(jiān)管基礎上，采取“雙隨機”方式開展藥品流通領域日常監(jiān)督檢查。加大監(jiān)督檢查頻次，嚴格落實“痕跡化”監(jiān)管措施。
二、繼續(xù)開展城鄉(xiāng)結合部和農村地區(qū)藥店診所藥品質量安全集中整治。通過對城鄉(xiāng)結合部和農村地區(qū)藥店、診所開展集中整治，著力規(guī)范零售藥店和診所的藥品購銷渠道、儲存條件及藥學服務，嚴肅整治和查處藥品銷售使用環(huán)節(jié)的突出問題和違法違規(guī)行為。
三、切實加強藥品流通領域安全生產工作。按照國家、省、州、市安全生產的相關要求，“誰監(jiān)管、誰負責”的原則，防止藥品流通領域安全事故發(fā)生，確保群眾的生命財產安全。
四、強化化妝品流通監(jiān)管。依據轄區(qū)內實際情況組織開展本行政區(qū)域的特殊用途化妝品流通專項整治，專項整治以美容美發(fā)場所為突破，對非法使用化妝品，洗護燙染類、美白祛斑類化妝品質量安全實施重點整治。
五、加強醫(yī)療器械生產經營使用的監(jiān)督檢查。繼續(xù)深入貫徹《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等法規(guī)規(guī)章，全面推動質量管理規(guī)范實施，深化全過程監(jiān)管，努力提高醫(yī)療器械科學監(jiān)管水平，嚴厲打擊各類違法違規(guī)行為，落實日常監(jiān)管責任。
六、開展對監(jiān)管人員和經營、使用單位的培訓。
銷冠日常工作計劃 第4篇
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為了配合中國“十一五”規(guī)劃中加強品牌創(chuàng)新等高附加價值產業(yè)形態(tài)的政策，日前由中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會主導，在五萬多家廠商中，選出12家，授與這12個品牌“中國箱包十二強”的稱號，其中，擁有54年制造旅行箱經驗的皇冠皮件，是唯一入選的臺商。
發(fā)源于臺中清水的皇冠皮件，14年前就進入大陸設廠投資，經過14年的發(fā)展，已擴展為年產400多萬個各式箱包、內外銷合計年營業(yè)額約新臺幣40億元的大型專業(yè)箱包廠。以外銷中東、日本市場為主的皇冠，所生產的硬箱(表面材質為abs、pp、pc等塑料的旅行箱)，占有日本六成的市場，幾乎所有中高檔旅行箱品牌的硬箱產品，全都交由其代工，皇冠皮件可說是大陸的箱包大王。
一只皇冠公文包可買半棟房
在改革開放初期的80年代，公務員月薪僅人民幣三四十元，一只皇冠牌的007公文包，就要賣到人民幣458元；甚至在某些鄉(xiāng)下地方，一只皇冠公文包的代價，足可買下半棟房子。以其昂貴的價格，自然是政商名流的最愛，不過，這樣的高知名度，竟然是一個無心插柳的美麗錯誤。原來，在80年代兩岸仍對峙的時代，一位香港商看準大陸物資匱乏，向皇冠訂貨謊稱出口到英國，卻轉賣到大陸，原本人民幣100元的成本，經過人為哄抬，竟賣到450多元；而且訂貨數(shù)量從一開始兩個貨柜，逐月倍增，到后來一個月可以出到130多個貨柜。
當時皇冠高層很好奇怎么會賣得這么好，派人一查，原來產品是被賣到大陸，由于大陸政策規(guī)定，外資企業(yè)要做內銷，一定要在大陸設廠，這也觸動了皇冠前往大陸投資設廠的念頭。
當年中共中層干部普遍人手一只皇冠公文包，隨著這些干部逐步晉升，讓皇冠的品牌影響力更形擴大。
就像日前舉辦的魯臺經貿論壇，有人介紹皇冠大中華區(qū)品牌營銷總監(jiān)、江家第二代江永雄與山東省省委書記張高麗、山東省省長韓寓群認識時，這兩位大陸高官竟然興奮地說，早在二十年前就是皇冠皮箱的忠實用戶，“家里還擺了好幾個呢！”
無意間聽到大陸高官竟是忠實用戶，讓掌管品牌營銷的江永雄極為高興，平常食量不小的他，當晚竟興奮地吃不下飯。
江永雄自信滿滿地說：“在大陸做品牌，皇冠已經有很強的基礎，目前最重要的是，如何喚起消費者的品牌記憶?！彪S著大陸制造業(yè)起飛，消費品從供不應求到嚴重供過于求，再加上大陸政策上對外資進軍內銷市場的重重限制，讓皇冠在中國大陸不像過去幾乎有八成市占率那么強勢。
話雖如此，皇冠在中國各地已經設有600個銷售據點，一年營業(yè)額達人民幣6億元，除了世界知名品牌samsonite之外，還找不出第三家具有全國性知名度的皮箱品牌。
首宗交易帶來的啟示
皇冠集團在中國皮箱市場，不論制造或品牌(crown)，都是市場老大。這個中國最大皮件王國的締造者，是來自臺中霧峰的江枝田――皇冠創(chuàng)辦人兼副總裁。他沒念過幾年書，從小當童工，牧牛，干學徒，卻善于抓住機會，把上天給他的“歹命”，徹底翻轉。
命運的變化，發(fā)生在62年前。原本小康的江家，父親突然過世，家庭重擔落在母親身上，當時江枝田8歲，大哥江枝昌則只有13歲，大哥被迫輟學，到山上種水果分攤家計，江枝田則替舅舅放牛，再到皮箱店當學徒。
雖然識字不多，但江枝田說：“不識字沒關系，英雄不怕出身低，才能挑戰(zhàn)不可能！”他做生意的天分與企圖心，一點也沒有被打擊。
從做學徒開始，江枝田就對行李箱有異常的堅持與眼光。當時，他無法完全看懂客戶名字，于是用顏色代表客戶，把接到的訂單根據顏色來區(qū)分客戶，以便安排制作；遇到一長串的數(shù)字，就拿起大算盤跟尺，一行一行對。到后來，即使計算機多給員工半天的薪水，江枝田只要用算盤就能找出來。
1952年，江枝田結束學徒生涯創(chuàng)業(yè)，以新臺幣800元購買一臺縫紉機與布料，創(chuàng)立皇冠的前身――明昌皮件，自己縫制皮箱銷售。
但既無市場、也沒有通路，要如何賣出皮箱?于是，他背著皮箱到處找客人，臺中沒有人愿意買，又坐火車到高雄，最后走了六小時的路遇到一位周姓客人，見江枝田忠厚老實，又看在同為臺中老鄉(xiāng)的分上，買了皇冠集團的第一只皮箱。
靠著同鄉(xiāng)關系，做成第一筆生意，開創(chuàng)皇冠集團的第一步。這個關鍵讓江枝田知道，做生意不僅要會生產，還要擅長于經營人際關系。為了建立好關系，每年過節(jié)江家總是由江枝田與哥哥江枝昌――皇冠集團總裁，親自出面，領著干部帶禮物――感謝供應商，迥異于一般制造商總是等供應商自動上門來巴結的狀況。做生意要人脈，過節(jié)親自拜訪供貨商送禮感謝，這是江枝田首宗交易帶來的啟示。
打敗王永慶
上世紀70年代初期，臺灣皮箱加工業(yè)外銷開始興起，皇冠集團跟上當時潮流外銷中東，逐步從家庭工廠轉型成為正式工廠。那時臺灣的皮箱大王是臺塑集團董事長王永慶，王永慶為去化南亞塑膠產品而創(chuàng)辦新東公司，專門生產皮箱。皮包，公司規(guī)模上千人。
同樣生產行李箱，新東公司年年努力檢討能不能減少成本，皇冠努力的目標卻是寧愿多10％成本，也要努力減少10％的行李箱重量。
這個做法，從一個事件可以看出。1977年，皇冠生產了一整個貨柜的行李箱，卻全被日本客戶退回，原因是品質不良。江枝田大怒，他當著員工的面燒掉所有箱子，這一把火激起了員工的心，要以品質打開日本市場?！皬N師要敢放料，菜才會好吃，做皮箱就像做菜，要敢放料、敢投資！”江枝田說，不怕挫折，敢投資、敢花錢是皇冠進步的原動力，也是后來成功打下日本與大陸品牌市場的原因。
不僅如此，皇冠使用的原料，還都是品質、規(guī)格特殊的拜耳或美國ge生產的fc，成本比奇美實業(yè)、臺化貴上3％到5％。此外，皇冠還花了接近兩億元買塑膠成型設備，這種機器原本是用來生產比行李箱更高等級的汽車防撞桿。就這樣，皇冠的產品平均價格也跟著提升，從本來每個四千元新臺幣的市場售價，現(xiàn)在可以賣到萬元以上。
新東與皇冠，前者拼命降低成本，后者拼命花錢投資；如今，臺塑集團的新東早已結束營業(yè)，重心移往上游原料發(fā)展，皇冠則成為日本最大的行李箱業(yè)者，占有日本三到四成的市場，并成為中國大陸第一大品牌業(yè)者。
敢舍就有得，皇冠培養(yǎng)出優(yōu)于同業(yè)的設計開發(fā)能力，如果是客戶從頭到尾委托代工，開發(fā)出全新樣式，皇冠可以在四個月內完成，過去則要一年。如果客戶已提供原稿與圖形，只需2．5個月，一般同業(yè)平均要半年以上?；使诖蠓s短設計時間，也讓它成為大陸第一品牌，又是國際代工大廠。
比設計外，還要比研發(fā)，2000年nike、adidas等品牌大廠希望能夠開發(fā)出無毒的環(huán)保型塑膠原料，取代聚氯乙烯(pvc)運用在行李箱，公文包等產品上，皇冠集團決定成立羅杰塑膠科技公司，嘗試了各種塑膠材料，花費了3年的時間，賠了4億多元，直到第4年，才發(fā)展出tpe(熱可塑彈性體的材質)，是全球4家。中國大陸唯一獲得nike、adidas兩大品牌認證許可的無毒塑膠材料供應者。學歷低的江枝田，能夠成就事業(yè)，就是靠他的眼光與夢想，肯投入資金，挑戰(zhàn)世界賽格局。
作者：陳翊中，呂國禎
銷冠日常工作計劃 第5篇
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上海大眾vw開門紅
中國汽車工業(yè)協(xié)會了2014年1月的整車銷售數(shù)據，上海大眾vw品牌單月銷售174，926輛，同比增長29.6%，繼蟬聯(lián)2013年國內單一品牌銷量冠軍后，再次以顯著優(yōu)勢摘得2014年首月單一品牌銷量冠軍。2014年適逢上海大眾成立30周年，馬年伊始上海大眾整體市場表現(xiàn)也非常強勁。單月企業(yè)整體銷售199，688輛，同比增長24.8%，近20萬的銷量創(chuàng)下國內轎車生產企業(yè)的歷史新高。
“t-park青春樂與路”年度盛典
2014年1月27日，豐田品牌活動 “t-park青春樂與路”年度盛典-暨“t-park步步向前，我是豐田”主題品牌活動收官儀式在北京三里屯橙色大廳震撼上演。豐田汽車（中國）投資有限公司的部分年輕員工代表攜手云動大使林志穎共同見證了這些年輕人充滿創(chuàng)意的音樂、運動和藝術的才華與夢想。該品牌活動是豐田中國基于云動計劃中“云動3怦然心動的商品”而搭建的豐田品牌與年輕消費者間共創(chuàng)交流的平臺，通過設置時尚有趣的互動游戲，以及施展才華的舞臺，用全新的品牌風格構筑與消費者間的共鳴。
“t-park”品牌活動平臺歷經120天，活動平臺訪問量超過4000萬人，而在活動平臺參與互動、分享以及交流的人數(shù)則更是突破1500萬人?；顒油ㄟ^“我的音樂符號”、“我的運動符號”以及“我的色彩符號”三大板塊，來展示年輕人的才藝夢想。
啟辰成為恒大戰(zhàn)略合作伙伴
2014年2月17日，東風日產啟辰品牌與廣州恒大足球俱樂部正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關系。啟辰和恒大的合作內容，將主要聚焦在足球文化推廣上，除了球衣胸前廣告冠名之外，東風日產旗下啟辰及nissan品牌車型也將作為廣州恒大足球俱樂部官方指定用車、亞冠賽主場接待指定用車。啟辰事業(yè)部部長葉磊表示啟辰和恒大還將保持緊密的戰(zhàn)略伙伴的合作關系，在球迷文化、新能源車推廣等更多維度上攜手共進，隨著合作的深入，雙方還會有更多的合作空間。
通用新任首席執(zhí)行官到訪上海
近日，履新之后的瑪麗？博拉（mary barra）女士首次作為通用汽車公司首席執(zhí)行官造訪中國。在訪問期間，瑪麗？博拉女士在上海與上海市市長楊雄先生進行了座談，并會晤了來自通用汽車在華合資企業(yè)的主要代表。此外，她還主持了一場面向通用汽車國際運營部及通用汽車中國公司總部全體員工的內部會議。博拉女士著重提到，到2016年，通用汽車在華合資企業(yè)將在產品、產能和人才三大領域投入總計110億美元。并且，通用汽車中國公司及其在華合資企業(yè)將在2014 年19款全新或改款車型。而通用汽車國際運營部將在其所轄的近100個區(qū)域市場上近20款新產品。
瑪莎拉蒂勵志短片首發(fā)
近日，瑪莎拉蒂一支名為“出擊（strike）” 的90秒勵志短片于舉世矚目的第48屆美國超級碗年度冠軍賽中全球首發(fā)，以慶祝全新ghibli轎車在全球市場的強勢推出，并由此吹響了瑪莎拉蒂品牌“出擊”全球主流豪華汽車市場的號角，同時也開啟了品牌百年慶典的序幕?！俺鰮簟庇擅绹鴮а荽笮l(wèi)?戈登?格林執(zhí)導，并由奧斯卡提名女童星古云珊?華里斯主演。短片以詩意的畫面和旁白講述了一個關于激情、夢想和永不妥協(xié)的心靈故事，完美詮釋了瑪莎拉蒂堅守信仰、傳承歷史、厚積薄發(fā)、力求卓爾不凡的品牌精神內涵。
奧迪a7 sportback 2014年型上市
2014年2月14日，奧迪a7 sportback 2014年型正式上市，車型增加至5款，售價調整為62.80至95.80萬元。相比之前，奧迪a7 sportback 2014年型所有車型的配置均大幅提升。奧迪a7 sportback的設計融合了雙門轎跑車的優(yōu)雅、四門轎車的舒適以及旅行車的實用性。奧迪a7 sportback 2014年型的配置大幅提升，使得2014年型每一款車型都比原有車型更動感、更舒適、更豪華。
銷冠日常工作計劃 第6篇
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一汽豐田汽車銷售有限公司（以下簡稱“一汽豐田”）是由中國第一汽車集團和豐田汽車集團合資組建的一家大型汽車銷售公司，其中一汽占51％股份，豐田占49％股份。2003年9月25日，“一汽豐田”成立并正式步入中國汽車舞臺。王法長作為一汽的代表，出任合資公司首屆中方最高管理人員。他是中國汽車業(yè)公認的銷售強人，此前，曾擔任一汽大眾、紅旗轎車的銷售經理，他的經歷幾乎就是中國轎車業(yè)走向國際化市場的見證。王法長自2003年到合資公司任職以來，以其對中國汽車市場脈搏的精確把握，切合國情的思維運作，為豐田銷售管理理念的本土化給予了有力的推動，并將三十年的汽車銷售經驗和心得著述成業(yè)界著名的“二輪定律”，贏得了合作者的尊重。
“二輪定律”
“二輪定律”,就是說“商品力”和“營銷力”如同品牌發(fā)展和建設的兩個輪子，“只有它們相互匹配、相互一致，其合力形成企業(yè)競爭力才強大，企業(yè)才會高速向前發(fā)展?！?/p>
在“二輪定律”中,“商品力”是前提,沒有可靠的“商品力”什么都是空談。
王法長認為，“商品力”是一種硬實力，而“營銷力”是一種軟實力。
在業(yè)界，媒體都知道，王法長有一個很特別的營銷理念：現(xiàn)在軟實力比硬實力更重要。他所倡導的“二輪定律”、“汽車價值論”可說是開創(chuàng)了中國汽車營銷的新模式。
王法長一直在一汽豐田銷售公司體系內部大力推廣《二輪定律》。他認為，商品力和營銷力要齊頭并進，光有商品力還是光有營銷力都不行，目前的中國車市，表面看是車型為王價格為王的年代，其實這種看法是不完整的，因為在產品同質化越來越嚴重的市場環(huán)境下，廠家、經銷商的營銷力更加重要。
采訪時，記者在他的辦公桌上發(fā)現(xiàn)了他用不同紙張寫的手稿，王法長回憶當時寫書的過程說，“有好多是出差當中，在飛機上、火車上、酒店里、會議間歇，夜深人靜的時候寫的。做營銷工作，不可能給我大塊時間去寫東西。”到最后，書的手稿厚厚一摞，都是不規(guī)則的紙張，有公司廢棄的文件紙背面、酒店信紙、便簽，甚至信封等紙張組成，上面是密密麻麻的鋼筆字。按王法長的話說，“中國不缺乏營銷理論教科書，但缺乏經銷店實戰(zhàn)的書，尤其缺乏中國式的經銷店營銷書。我是想給大家提供一個思路。”
王法長經常到全國各地經銷商那里，親自與他們交流，給他們做培訓。在去年，王法長先后對一汽豐田的投資人、董事長和職業(yè)經理人，進行了10次培訓，每次都是從早上一直講到晚上6點。
他說:“你不能空講二輪定律，必須實實在在地把思路、工作流程以及把別人可以操作的案例講出來，大家才能清晰理解。”比如，王法長在描述銷售能力的時候，就是把它具體量化為5種能力，包括有集客能力、成交能力、潛在客戶的維系能力、大客戶的維系能力、市場分析與預測能力。而且，他努力用一種看得見摸得著的方法，明明白白地告訴經銷商需要提高什么，怎么去提高，從哪里入手。這樣由銷售公司高管親自去培訓、授課，在國內汽車業(yè)是很少有的。
除了出色的工作能力，王法長的人格魅力也是成就一汽豐田中日雙方能夠很好融合的重要因素?！白鋈艘幸环N品格，要善良、真誠、寬容、尊重別人、懂得感恩，不管是在生活中對親人朋友，還是在工作中對待同事或合作伙伴。我從來不說別人不好?！蓖醴ㄩL笑呵呵地說。
王法長認為，在一汽豐田的4年工作經歷中，最大的收獲就是將豐田的價值做了本土化提升，他提出的“二輪定律”、“五點價值論”得到了普遍的認可以及合作伙伴日本豐田總部的重視。
“豐田”價值在中國
一汽豐田在商品力傳播方面獨樹一幟，依托一汽自身強大的營銷網絡、豐田成熟的企業(yè)文化理念和領先的技術研發(fā)，一汽豐田樹立了“生產有需求的商品”的核心理念，其依據就來自汽車消費不能光看價格，更應看中價值的樸素闡述，以及驅動核心價值取向的方法論――看性價比、看故障率、看使用成本、看殘值、看售后服務；以往業(yè)界單一方面的見解屢見不鮮，但價值論的“原創(chuàng)”意義就在于他在輕描“不”淡寫中用“價值鏈”將5要素“串聯(lián)”，其中不乏對各個產業(yè)“端口”的指導性，例如黑、白家電產業(yè)也存在性價比、售后服務等問題，同樣在it、通信產業(yè)領域的完好率（故障率）、使用成本，也昭示其營銷邏輯的關聯(lián)性嚴謹;“不經意間”將使用成本中的“時間成本”放在一個凸顯的“區(qū)位”，這在汽車銷售與汽車消費者兩個細分市場上引起了廣泛的關注，實際上這是將以往廠商刻意回避的商品力核心價值之一的時間成本,真正擺到了用戶第一的位置。一汽豐田有的經銷商開玩笑講：按中國汽修行當?shù)囊?guī)矩，經銷商得靠汽車養(yǎng)護、汽車維修掙錢，誰知一汽豐田產品完好率高、維修量少，還挺羨慕隔壁別的品牌車維修車間“車滿為患”！當然這是“黑色幽默”。試想車況好、節(jié)油又省時，不就是享受了價值了嗎？――當年深圳那句“時間就是金錢，效率就是生命”的話挺適用。
在王法長看來，目前中國汽車業(yè)正處于一個特殊的時期，市場上的競相降價，幾乎成了一種常用的手法?！斑@種惡性競價，不管對合資企業(yè)、還是中國自主品牌的企業(yè)都是一個現(xiàn)實的問題。”王法長說，“在中國汽車消費市場從非理性消費階段向理性階段轉型的過程中，我們有義務去引導用戶在購車時，不是單純地關心價格，而要更多地關心價值。”在不同的場合，“汽車價值論”成為王法長反復強調的話題。
他認為：中國的汽車消費正在轉入“價值主導時代”。用戶購車第一位的選擇不是價格，而應該是價值。價值包括5個方面：一是性價比;二是故障率;三是使用成本(包括3個要素，一是油耗，二是維修費用，三是因故障和維修費用造成的用戶時間成本的損失);四是殘值,也就是二手車的價值：同樣是使用3年的車,有的車殘值達到60%，有的車只有20%,買的時候價格差不多，3年之后差距就明顯拉開;第五個應該是服務。
“不可否認豐田的產品優(yōu)勢在逐漸被大家認可，豐田產品本身的商品力也被消費者所認知?！蓖醴ㄩL這樣解釋豐田堅持不降價的舉動。
推廣“協(xié)力會”
在王法長看來，豐田已經具有強大的研發(fā)能力和很好的企業(yè)文化，在“商品力”上已經頗具實力，目前必須提高的是“營銷力”。
王法長認為，營銷力不等于銷售能力。營銷力是一個范疇更寬的概念，銷售能力只是其中的一個組成部分。他從7個方面概括營銷力的要素，它們分別是：銷售力、客戶關系維系能力、資金運作能力、價值鏈增值能力、管理改善能力、企劃能力和公共關系維系能力。這7個要素不能只是空洞的理論框架，它是給各經銷店經營以實際的、明確的內涵和概念。同時不僅有定性的概念，還有定量的內涵。
“我們目前正在積極推進幾方面的工作，包括在經銷商中建立和推廣協(xié)力會、試驗店、顧問店等等，我們還明確提出‘以誠信為道，建百年老店’的觀念?！?/p>
“提高整個營銷體系的營銷能力和競爭力”是王法長經常掛在嘴邊的一句話，然而這并不是一句普通的話，而是王法長營銷理論和具體措施的根源所在。要提高體系的營銷能力和競爭力，就要對經銷商進行支持和扶持，那么通過什么手段、渠道和方式呢？王法長非?？春脜f(xié)力會。
區(qū)域協(xié)力會是豐田在全球銷售網絡行之有效的運作框架，它是由同一區(qū)域豐田經銷商組成的品牌同盟，是經銷商自主參與品牌建設的一種行之有效的模式。一汽豐田的協(xié)力會先是由上海、廣東的經銷商自發(fā)組織起來，并在全國進行了推廣?！皡f(xié)力會”一般每月召開一次會議，協(xié)調下一個月的營銷推廣計劃和聯(lián)合推出的廣告設計，甚至聯(lián)合舉辦新產品的地區(qū)上市會。經銷商輪流做“主席”,具體負責實施品牌計劃的推廣,一汽豐田大區(qū)派駐代表只是做“協(xié)力會”的協(xié)調人,讓經銷商自己做主,協(xié)同發(fā)展,自我管理,自我約束,從而提升一汽豐田經銷網絡的凝聚力和競爭力。
王法長說：“區(qū)域協(xié)力會具有四大功能：一是共同維護市場，防止惡性價格戰(zhàn)，統(tǒng)一銷售策略，推廣和維護一汽豐田的品牌形象；二是提供經驗交流平臺。好經驗是體系內的共同財富，可以在體系內交流，使競爭力得到共同的提升；三是研究區(qū)域市場的走勢和變化。經銷商是廠家利益最重要的承載體，協(xié)力會的最大特點就是本地特色化。具體問題具體分析，具體區(qū)域具體策略；四是聯(lián)合行動。品牌聯(lián)合行動是最有氣勢、最有影響的，協(xié)力會統(tǒng)一行動可以使區(qū)域促銷等得到最有力的執(zhí)行。區(qū)域協(xié)力會齊心協(xié)力執(zhí)行區(qū)域經銷商的共同意愿，如統(tǒng)一區(qū)域銷售價格。廠家的全國指導價，不會強行讓經銷商執(zhí)行?！?/p>
王法長表示，“一汽豐田”對這個經銷商自覺發(fā)起的模式非常看好，決定作為網絡強化戰(zhàn)役的重要部分，已于2005年年底推廣到全國。
與此同時，一汽豐田還在全國銷售網絡篩選試驗店和顧問店?！霸囼灥昴康氖前洋w系內、體系外甚至包括中外營銷網絡中好的做法和經驗形成成熟的模式后加以推廣，顧問店是在公司制定重大政策、決策，進行市場重大活動之前，聽取他們的意見，讓他們幫助我們進行完善和確認我們的制度和方法，這些都是我們整個體系運行中比較重要的營銷策略和方法?！?/p>
厚積薄發(fā)
2008年，按照“一汽豐田”的計劃，該公司年銷量將實現(xiàn)40萬輛。這意味著，一汽豐田僅僅用了四年的時間，將實現(xiàn)從0到100萬輛的突破。并以誠信的態(tài)度為中國用戶提供了九款高品質的汽車商品。如此高速的增長,在中國車市實屬罕見,也將創(chuàng)下中國車市的一項新記錄。
為消費者奉獻高品質的商品是企業(yè)立足于社會的根基，一汽豐田對中國社會各階層人士的不同生活需求進行了廣泛而深入的調查，引進了toyota旗下的諸多經典車型，從家庭日常使用，商務辦公出行，到個人玩賞方面等等，盡力關懷到社會每一個層次的用戶。
crown皇冠，是toyota的經典之作，融尊貴的外形、豪華的內飾、卓越的動力與操控性能和先進的技術于一體，和諧靜謐、沉穩(wěn)大氣，卓越的安全性能與舒適性并重，成為高檔車市極具市場競爭力的主流車型！在上市兩年后，銷量突破十萬大關，其出色的市場表現(xiàn)不僅印證了廣大消費者對crown皇冠品牌的認可，更表明了他們對這一商品所體現(xiàn)的價值觀和其所倡導的生活方式的認同。讓人驚喜的是，今年9月，一汽豐田對crown皇冠的規(guī)格和價格體系進行了重新調整，在延續(xù)固有儒雅與莊重的同時，全面強化商品競爭力，尤其是新增的3.0l royal saloon 時尚導航版車型，在日臻完善的3.0l royal saloon的基礎上，進一步進行了充實，讓一向莊重大氣的crown皇冠家族多了一分儒雅中的科技時尚感，鮮明地展現(xiàn)出crown皇冠“知性演繹人生”的獨有魅力。
“集中高性能，彰顯高價值”，是reiz銳志品牌的一貫主張，作為目前中國中高級車市場上鮮有的fr轎車，受到那些“心銳志遠”時代精英們的鐘愛。reiz銳志與crown皇冠共線生產，傳承了全球主流高級車型優(yōu)秀的dna，前置后驅帶來的車身美感和完美操控使其具備了出色的運動元素。在這里需要強調的是，10月初上市的改型reiz銳志不只單單針對外觀某些細節(jié)方面做出改動，而更是針對全車的安全性、舒適性、操作便利性等全方位性能的提升，改型reiz銳志對原有的3.0v天窗navi、2.5v navi、2.5v天窗版、2.5s等車型進行強化的同時，還特別設定了更具市場意義的2.5v超級運動版和2.5s真皮天窗版兩款車型，內外兼修，真正做到了物超所值，訂單數(shù)量持續(xù)增長，形勢相當喜人，在中高級轎車市場掀起了一輪新的購買高潮！
corolla卡羅拉秉承著“為世界上每一個人帶來幸福與快樂”這一理念，完美契合時代的需求，以高品質和高性能為每一位用戶帶來了超乎期待的優(yōu)質汽車生活。第十代corolla卡羅拉傳承了歷代corolla的優(yōu)良dna，在擁有時尚、動感外形的同時，做到動力性、操控性、安全性、環(huán)保節(jié)能等方面，超越同級別車型的全面優(yōu)秀特質。
corolla ex 花冠是corolla花冠的后繼改進車型，該車在內飾外裝方面都進行了局部改良，搭載最新的1.6l雙vvt-i發(fā)動機，在經濟性和動力性之間達到完美平衡，具有競爭力的價格與豐富的配置使corolla ex花冠成為市場上性價比極高的車型之一。
corolla卡羅拉及corolla ex花冠給廣大消費者帶來了耳目一新的感覺。一汽豐田將以corolla卡羅拉覆蓋上至中級車低端、下至小型車高端的廣闊市場空間，而corolla ex花冠緊隨其后，將覆蓋下一級市場，以此滿足中國市場上消費者對汽車的多樣化需求。
根據可靠消息，消費者期盼已久的全新vios威馳，將在11月的廣州車展上與大家見面。作為一汽豐田經濟型轎車的代表，vios威馳渾身上下都散發(fā)著激情和活力，超酷的外形，經濟性與動力性并重，迷住了無數(shù)年輕人，成為他們實現(xiàn)夢想道路上不可或缺的伙伴 。
如果說crown皇冠、reiz銳志、corolla卡羅拉和vios威馳是屬于傳統(tǒng)的車型，那么prius普銳斯則帶來了未來汽車社會的全新價值觀。prius普銳斯采用了toyota世界領先的油電混合動力技術，令汽車的性能有了劃時代的改變，不但大幅度節(jié)約了能源，更通過世界高水平的低尾氣排放，最大程度地減輕了對環(huán)境的危害。由此，無論在哪里，prius普銳斯的用戶都首先是那些環(huán)保意識很高、社會責任感十足的先鋒人士。來到中國后，prius普銳斯受到了國家環(huán)?？偩诸I導、清華大學學者、著名演藝界人士的褒獎，推動著一種與傳統(tǒng)消費觀念、用車觀念迥異的生活潮流，向著更加高尚、時尚而環(huán)保的方向發(fā)展。
科技創(chuàng)新，是land cruiser陸地巡洋艦持之以恒的追求目標。其擁有的三大利器：獨創(chuàng)的a-trc主動牽引力控制系統(tǒng)、獨有的sky-hook tems電子控制懸架系統(tǒng)和ahc有效高度控制懸掛系統(tǒng)，確保車輛在各種惡劣復雜的路況下，都能保持優(yōu)異的通過性、穩(wěn)定性和靈敏性。據悉，年底前上市的全新land cruiser 蘭德酷路澤在延續(xù)land cruiser陸地巡洋艦所有優(yōu)勢的同時，在外觀尺寸、安全性、動力性、舒適性等各方面都有全新突破，使land cruiser陸地巡洋艦的美譽實至名歸。
prado普拉多的開發(fā)基于時尚四驅這一理念，既繼承了陸地巡洋艦卓越越野性能的血統(tǒng)，又兼具超越高級轎車的道路行駛性能，優(yōu)雅灑脫的全新外觀設計,與高級轎車媲美的車內裝置和靜音設計,更體現(xiàn)了時尚和前衛(wèi)的風格,是城市道路行駛和越野功能完美的結合。
coaster柯斯達作為客車領域中的佼佼者，追求高品質與車型多樣化的腳步從未停歇，在秉承toyota一貫執(zhí)著品質的原則下，在性能上充分契合中國環(huán)境與道路的特點，并擁有完備的商務車功能與領先的技術性能，使其成為目前我國高檔商用客車的主力車型，深受廣大用戶的信任和青睞。
“誠信服務”是一汽豐田長久以來努力追求的目標，在“誠信服務”的指導下，一汽豐田在基礎建設以及“誠意待人”和“專業(yè)對車”的服務上進行著不懈的努力。例如，在服務基礎設施建設方面，一汽豐田在天津、成都兩地設立了2家全國零件中心倉庫，并在7個地區(qū)建立起地區(qū)零件供應中心，以及時滿足全國不同區(qū)域純牌零配件供應。
一汽豐田為用戶開展了形式多樣的服務，如“愛車養(yǎng)護課堂”、“豐田服務節(jié)”、“toyota24小時救援服務”，以及針對偏遠地區(qū)用戶的“遠程巡回服務”等，都是一汽豐田“誠意待人”的真實體現(xiàn)。而在“專業(yè)對車”上，為了能夠為消費者提供更專業(yè)的服務，一汽豐田通過增設培訓中心，按照其國際標準要求，對所有服務網點的相關人員進行嚴格培訓。此外還提出了“造車先育人”、“維修服務=人+技術”的理念，并通過每年舉辦“豐田汽車技能比賽”，為全國經銷商提供技術交流的平臺，通過競爭的形式提高經銷店服務質量，鼓勵經銷店提高一次性修復率等多種方式切實促進經銷店服務水平的提高。事實上，目前業(yè)內已經達成共識，即中國的汽車市場早就從價格和商品的競爭轉移到售后服務的競爭上來，售后服務早已經成為繼價格和商品之后廠家爭奪的又一大陣地。
自2006年，一汽豐田積極與中國宋慶齡基金會合作，共同推進“一汽豐田愛心圖書室”公益活動，因為推廣此活動不僅可以為更多孩子提供知識給養(yǎng)，更重要的是從素質教育的角度表達了社會和企業(yè)對孩子們的關注。這項公益計劃，將逐步為全國20個省的貧困地區(qū)小學建設600個“愛心圖書室”；為孩子們營造更加良好的閱讀環(huán)境，使孩子多樣化的興趣和才華得到培養(yǎng)；讓人欣慰的是，截至2007年9月底，已經在129所學校，建立129個中國宋慶齡基金會“一汽豐田愛心圖書室”，讓23000多個孩子暢游知識的海洋，用行動為夢想插上了騰飛的翅膀。
而更為獨特的是，一汽豐田與專業(yè)院校密切合作，成立的t-tep（toyota technical education program）學校目前已達27所，培養(yǎng)了大批專業(yè)人才，受到國家教育部、交通部及地方政府的高度認可和大力支持。
銷冠日常工作計劃 第7篇
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“十一”長假剛過，蘇黎世直屬營業(yè)部區(qū)域行政經理、香港人壽保險經理協(xié)會專業(yè)發(fā)展中心主席李冠群又馬不停蹄地趕往哈爾濱和濟南，參加了首屆“mdrt中國日”的高峰論壇。對于自己從香港到內地再到各個城市不停歇地奔波工作，他笑言自己可以稱作“飛人”了。
論壇上，李冠群為壽險精英們送上的是他的精彩篇章，在新時代背景下，如何利用保險規(guī)劃資產實現(xiàn)客戶更高層次上的資產安排?！案愀郾绕饋?，雖然現(xiàn)在內地進行這樣的操作還有很大的難度，但是我認為這是保險這個行業(yè)的一個發(fā)展方向?！崩罟谌合Ｍ约河绊懺絹碓蕉嗟摹袄罟谌骸保@樣就會加快一個行業(yè)發(fā)展的速度。
“反逆思維”成就另類人生
“我喜歡從另一個角度去看問題和思考問題，那就是我的‘反逆’思維?！崩罟谌赫f自己的“反逆”思維是源于小時候的成長經歷。
那是一個溫馨的故事。李冠群雖然日后能輕而易舉地進入到香港大學，但是在小學一年級到三年級他的成績并不好，幸運的是在四年級的時候他遇到了一位年輕漂亮的女老師，她發(fā)現(xiàn)李冠群是個很有個性的孩子并且很有能力，于是每天上午上課結束，下午就留下他在學校，從表面上看似乎是對一個孩子的懲罰，其實老師是在對李冠群的功課做輔導。
李冠群喜歡上了學習，一個學期下來，他的成績從倒著數(shù)排到了前六名。
“到現(xiàn)在我做一個團隊的領導者和管理者，我看他們就像當年的老師看待一個個小學生一樣，他們很有能力，很有潛質，但是如果沒有人幫忙，他可能就發(fā)揮不出來，如果給他一點關心，給他一點幫助，他可能就不一樣?！比缃襁@已經成為李冠群管理團隊的一個方法。
李冠群以優(yōu)異的成績被香港大學錄取。也正是因為這個美麗的小學老師，讓李冠群覺得做老師是很有意義的一件事，甚至大學畢業(yè)后他的第一份工作就是跑到一所學校做了兩年的教師，來實現(xiàn)自己心中幫助他人的理想。
雖然在學校里是最受歡迎的老師，但是李冠群從一開始就知道，做老師不是自己終生的職業(yè)，總有一天會離開。
“我跟香港的李嘉誠一樣都是潮州人啊，他可以把事業(yè)做得這么大，我想我也不差?！崩罟谌簺]有把自己的事業(yè)定格在為別人打工在位置，雖然有多次機會進入到香港政府部門工作，但是他都沒有心動，而是選擇了做自己想做的。
20世紀80年代，正值香港當?shù)刂圃鞓I(yè)開始向內地轉移。在李冠群看來，發(fā)達的制造業(yè)能夠給他的發(fā)展空間已經很小了，而金融行業(yè)卻正日漸興盛，于是，李冠群認定了當時被多數(shù)人不看好的保險公司?！耙驗楸ｋU在全世界很多國家已經有了很長的歷史，而從整個經濟發(fā)展來看，沒有保險是不行的，而且香港的保險剛剛起步，是很好的機會?！?/p>
“我選擇的標準是公司小沒關系，關鍵是公司的背景要大?！闭驗榇?，李冠群加盟了蘇黎世保險，從最基層的業(yè)務員開始做到現(xiàn)在的區(qū)域行政經理，已經進入到第19個年頭。
剛進入公司的時候，李冠群問了他的最高領導一個問題，“在公司里面哪個職位比較高？”
領導說，區(qū)域經理吧。
“那好，我就要做區(qū)域經理?！逼胀I(yè)務員要做到這個職位通常需要10年以上的時間，李冠群只用了五年半就成為了公司里最年輕的一位區(qū)域經理。如今他的團隊人數(shù)不到200人，2007年的保費收入卻達到1億元，并且連續(xù)7年成為香港公司的冠軍團隊。
“如果很多人說這個行業(yè)不行，那我認為這個就是我的機會了，如果都說那個沒問題，那我覺得就是機會不多了?！崩罟谌旱倪@種“反逆”思維如今也一直貫徹在他的投資行為中。
人壽保險邁向資產規(guī)劃
李冠群除了在香港的系列職位，在內地在身份是蘇黎世大中華直屬營銷拓展委員，作為銷售領袖先鋒負責公司在北京、上海等地營銷隊伍的組建和培訓工作，他們要將在香港運作已經比較成熟的系統(tǒng)應用到內地市場，包括多元化的銷售渠道、獨特的理財顧問管理模式及清晰快捷的員工培訓和晉升策略等。
“內地跟香港的經濟發(fā)展相差在1 0年左右吧，保險產品的意識也基本停留在風險管理上，而現(xiàn)在香港的保險業(yè)已步入資產管理年代,在保險業(yè)的運營理念、管理、人才培訓等方面遠遠領先于內地?！毕鄬τ趦鹊乇ｋU市場的開發(fā)程度，李冠群坦言自己目前推出的一整套資產運作系統(tǒng)要在內地實現(xiàn)還需要時間，但是他相信自己認準的方向是不會錯的，香港現(xiàn)在在經歷的，內地保險業(yè)將來也一定會經歷，而現(xiàn)在就是要讓內地更多的保險人先認識并接受他引領的這樣一個大方向。
李冠群所謂的資產管理不僅是指某個個人理財產品，而是全方位幫助客戶管理資產、開展資產信托業(yè)務。因為相對于高達107％的投保率來講，香港保戶對保險的要求已經不僅僅局限在基本保障上。緣于拓展新業(yè)務，勢必要引入不同的理財概念。除了提供基本保障的保險外，還提供其他以保險為基礎的財務策劃服務，包括風險管理、稅務管理、資產管理，全面協(xié)助客戶理財?！袄碡?shù)哪康?，是透過不同的財務安排，來達到既定的財務目標，而并不是要獲取最多的金錢。”2006年，擔任香港人壽保險經理協(xié)會（gama）會長的李冠群與星展香港合作信托業(yè)務，合作的模式包括提供簡單信托服務，主要為客戶提供保單管理、財產繼承及分派等，此外亦提供流動資產管理服務等，合作的信托資產規(guī)模達百萬美元。
以往香港人在購買保險后較少會將投保的保險再信托化，一直以為要資產有龐大規(guī)模才能交予信托公司管理，但其實外國市場已一直流行將保險資產信托化，這個計劃已經逐漸在香港普及起來并在逐步完善和細化，也將李冠群的以保險為基礎的“資產規(guī)劃”系統(tǒng)推向了更深入的層次。
從2001年開始，李冠群便將自己的整套資產規(guī)劃系統(tǒng)當作一項事業(yè)在業(yè)內進行推廣，至2006年將其完善成為一項培訓課程，傳授香港的業(yè)務員怎么安排客戶的資產規(guī)劃。
堅持“布道”
李冠群說現(xiàn)在呆在內地的時間比較多，但自己在內地的發(fā)展才剛剛開始。
其實早在2001年開始，他的身影就經常出現(xiàn)在北京、上海、廣東等地的保監(jiān)會、保險協(xié)會、保險公司里面，他在接觸內地保險市場的同時開始拓展自己的保險理念。
“保險這個行業(yè)有很強的專業(yè)性，要求很高。”李冠群一直努力把這個行業(yè)推向更深入的方向。因為擁有豐富的管理經驗和前瞻的金融視角，李冠群經常被大學請去做演講，這也給了他講解自己的關于保險和金融見解的機會。他希望越來越多的人認同人壽保險一定邁向資產規(guī)劃這樣一個概念。
“將來會有更多的大學生進入保險這個行業(yè)工作。如果他們認同這個方向，那么保險行業(yè)改變的速度將會大大加快?！崩罟谌赫f自己不僅要給大學生們樹立一個成功的榜樣，也希望會有越來越多“李冠群”出現(xiàn)，那么這個方向成功的機會就越來
越大。
李冠群如此的堅持是因為他對中國的保險市場有信心。他相信隨著中國市場的逐漸開放，中國內地將有可能是全世界最豐富的市場，會有眾多的保險公司在這里展現(xiàn)。
“中國的金融市場如此強大，如果自己發(fā)輝一點力量，真的可以影響到香港或者內地某個行業(yè)的發(fā)展，那我會有很大的滿足感。”人的工作有很多不同的目標，但賺錢不是李冠群最大的目標，他更想在內地實現(xiàn)他關于保險的理念和做法。
相信讓人無可否認的是，整個內地與香港比，有著香港無法企及的龐大市場。而香港卻有先進的管理理念和高端管理人才，可為內地輸送高端人才和先進理念，并可提供人才培訓等。由于兩地的市場、外部環(huán)境、目標客戶群的差異，兩地保險業(yè)存在合作共贏的機會將會更大。這也是越來越多的外來保險公司和資深保險人進駐內地的主要原因。
蘇黎世進軍中國內地市場一直沿用的是“大中華”的概念，將香港澳門內地三個地方聯(lián)合成一個整體來規(guī)劃布局。作為蘇黎世的大中華區(qū)銷售領袖先鋒，李冠群還要繼續(xù)他的“布道”之旅。
注重中層經理的培訓
“內地目前的營銷還是以鼓勵人用關系拿到保單，跟香港之前是一樣的發(fā)展過程，但我相信，10年之內這個格局一定會改變。”李冠群認為香港保險業(yè)的先進在于他們看重的是整個公司的運作，好處是無論由誰來運作，最后出來的效果是分別不大的。
在一個團隊里面，不僅要有針對銷售人員的培訓，更關鍵的是一定要有中層經理級的培訓。由李冠群擔任主席的香港人壽保險經理協(xié)會專業(yè)發(fā)展中心就有一套系統(tǒng)的培訓。他們借著訓練課程及工作坊，提升經理們的管理技巧，包括在增員、培訓、督導及激勵各方面。每年他們都會舉辦研討會，邀請業(yè)界及行外有建樹的精英分享心得，交流經驗，籍此把不同公司的文化連成一線，不僅提升了保險業(yè)的專業(yè)地位，也凝聚了中層領導的力量，讓他們在整個公司運作中發(fā)揮更大的作用。
銷冠日常工作計劃 第8篇
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曾經無限風光的國際高端品牌飛利浦電視，不久后將會改頭換面成為地道的中國品牌。在中國電視市場的最后一個“歐洲貴族”行將沒落。
為了迅速在自有品牌電視市場打開局面，中國電子信息產業(yè)集團有限公司(cec)控股的冠捷科技有限公司(0903.hk，下稱冠捷)，意圖將飛利浦品牌收歸囊中。
7月19日，冠捷旗下的自有品牌運營公司――武漢艾德蒙科技股份有限公司(下稱艾德蒙)全球采購中心總經理林紹胤向《中國經濟和信息化》記者透露，飛利浦與冠捷已經簽訂了合作意向書，飛利浦計劃將在中國大陸的電視業(yè)務出售給冠捷。交易完成后，在中國大陸電視市場的飛利浦品牌將會由艾德蒙負責運營。
此舉意味著飛利浦在中國大陸電視市場激戰(zhàn)多年后的涅。而冠捷的“蛇吞象”之舉能否成功?目前還存在不確定性。
談判焦點
雙方簽訂了合作意向書，并不代表這次大規(guī)模的收購交易能夠最終實施。近期，飛利浦與冠捷一直在對交易的各項細節(jié)緊鑼密鼓地協(xié)商。
林紹胤向《中國經濟和信息化》記者介紹說，飛利浦有意將其在中國大陸電視領域的相關知識產權、人力資源、銷售網絡、客戶資源、庫存等出售給冠捷。同時，飛利浦還會把飛利浦品牌在中國大陸電視市場的五年獨家使用權轉讓給冠捷。至于上述資產的價值，雙方還在核算與溝通。除了收購金額之外，在彩電業(yè)務銷售網絡和員工團隊界定等關鍵問題上，雙方也未談定。
冠捷到底要接管飛利浦多少員工?雙方的人事部門還在談判中。
林紹胤向《中國經濟和信息化》記者透露，目前飛利浦不存在只運作電視業(yè)務的單獨部門。飛利浦優(yōu)質生活事業(yè)部的一名員工，有可能同時負責電視、小家電及個人護理等多種產品業(yè)務，在人事架構上非常復雜。這種狀況使得飛利浦電視業(yè)務的員工團隊和銷售網絡很難清晰地從其優(yōu)質生活事業(yè)部中剝離出來。
2008年1月1日，飛利浦在全球范圍內將產品線整合為醫(yī)療、照明及優(yōu)質生活三大業(yè)務群。當時，飛利浦將原有的“消費電子”(主要負責電視業(yè)務)與“家用小電器及個人護理”兩大部門合并，正式成立了全新的優(yōu)質生活事業(yè)部。對于這兩大部門合并的理由，飛利浦某高層解釋為“零售商越來越不會去區(qū)分電子產品目錄之間的差別”。
飛利浦電視業(yè)務的員工團隊，兩年多來是歸屬其優(yōu)質生活事業(yè)部統(tǒng)一管轄的。之前兩大部門的物流配送、銷售渠道網絡建設、品牌推廣等方面的人員都已混合在一起，很難區(qū)分和界定。這自然為目前的出售之舉帶來了難題。
飛利浦和冠捷正處于交易談判的關鍵時刻，雙方外宣部門非常低調，三緘其口。
飛利浦中國集團傳訊部總監(jiān)張彤華向《中國經濟和信息化》表示，對“冠捷收購飛利浦電視業(yè)務”這一外界傳言，飛利浦不做任何評論。飛利浦尚未對外確認的官方消息。
冠捷投資者關系聯(lián)絡人李翠珊向《中國經濟和信息化》表示，如果相關計劃被落實，作為上市公司的冠捷一定會以公告的形式告訴投資者和公眾。冠捷對此消息不發(fā)表評論。
記者調查獲悉，冠捷與飛利浦之間的關系非比尋常。飛利浦在中國大陸銷售的電視，主要是由冠捷代工生產的。李翠珊表示，冠捷與飛利浦之間的關系，目前是供應商與客戶的關系。雙方一直在洽談今后具有各種可能的合作計劃。
與飛利浦合作的渠道商，尚未得到飛利浦要出售電視業(yè)務的消息。飛利浦與渠道商的各項合作政策照舊。蘇寧總裁孫為民向《中國經濟和信息化》證實，蘇寧和飛利浦電視業(yè)務之間的合作，一直都很順利，目前沒有什么變化。
變相裁員潮
種種跡象表明，從收購成本角度考慮，冠捷并不打算全盤接手飛利浦電視業(yè)務的所有員工。這些員工今后有可能歸屬冠捷，也有可能繼續(xù)留在飛利浦優(yōu)質生活事業(yè)部從事其他產品業(yè)務，還有可能面臨最悲慘的一種結局―被飛利浦裁掉。
近期飛利浦電視業(yè)務的員工團隊可謂人心惶惶。《中國經濟和信息化》記者了解到，雖然飛利浦還沒有正式通知員工“即將賣身于冠捷”之事，不過，這一消息早已在飛利浦內部不脛而走，無人不知。
飛利浦電視業(yè)務的某位員工透露道，為了讓出售業(yè)務順利進行，飛利浦對部分員工提出了苛刻的勞動條件，來間接地逼迫一部分員工離職，達到變相裁員的目的。頗感震驚的電視業(yè)務團隊民怨沸騰，有些人甚至已經向相關政府部門進行舉報、投訴?！拔乙呀浽陲w利浦工作了十年之久，面對這種不近人情的行為備感心寒與失望。我對今后的職業(yè)前景相當迷惘。”
為了節(jié)省人力成本，之前多年飛利浦未對相當多的電視終端促銷員交納社會養(yǎng)老保險金。一位電視終端促銷員稱，這是由于冠捷不愿承擔過高的電視終端促銷員的人力成本。該員工透露，近期飛利浦要求電視終端促銷員簽一份保證書，如果電視終端促銷員簽了保證書，就可以繼續(xù)留在飛利浦工作，但是基本工資很低，并且，飛利浦不會為其補償以前未繳納的社會養(yǎng)老保險金。但如果電視終端促銷員不簽保證書的話，飛利浦就不會繼續(xù)予以錄用。面對這種不公平待遇，該員工不愿意接受，已經提出了辭職申請。
飛利浦優(yōu)質生活事業(yè)部的一位原中層員工向《中國經濟和信息化》記者表示：“仍在飛利浦工作的一位老同事，近期向我談起過‘飛利浦電視業(yè)務要出售給冠捷’和‘計劃裁員’之事?！?/p>
即使能夠繼續(xù)留在飛利浦的電視業(yè)務員工，心里也相當失落――從飛利浦這樣的外資企業(yè)轉到冠捷這樣的中國本土企業(yè)之后，很有可能會在薪酬待遇上有所降低。
《中國經濟和信息化》記者就“裁員”之事向飛利浦正面求證時，張彤華表示：“目前飛利浦對此不做任何評論?！敝庵e
聲名顯赫的飛利浦為何要出售其在中國大陸的電視業(yè)務?
飛利浦優(yōu)質生活事業(yè)部的上述原中層員工向《中國經濟和信息化》記者表示，飛利浦消費電子事業(yè)部一直虧損，很久之前就想出售，但沒有找到合適的買家，遂在2008年初與經營良好的飛利浦家用小電器及個人護理事業(yè)部合并了。
與較高利潤的醫(yī)療、照明、小家電等業(yè)務相比，利潤微薄的消費電子業(yè)務早就被飛利浦視為“雞肋”。近年來，飛利浦將消費電子業(yè)務逐項剝離。
2004年12月。飛利浦以3，58億美元的價格將顯示器oem業(yè)務出售給冠捷。2006年8月，飛利浦以83億歐元的價格出售了半導體事業(yè)部門80.1％的股權。2006年10月，飛利浦將其全球移動電話業(yè)務轉讓給cec。2006年12月，飛利浦宣布將出售其在液晶面板公司lg，philipslcd中占有的全部股份。2008年12月，飛利浦宣布與日本船井電機有限公司簽訂品牌使用許可協(xié)議。船井電機將在北美電視市場獨家使用飛利浦品牌。2008年12月，飛利浦與冠捷簽署協(xié)議，飛利浦將其顯示器自有品牌業(yè)務出售給冠捷，這一交易在2009年年中正式完成。
“戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術。既然飛利浦總部有逐步退出消費電子領域的計劃，肯定不可能對電視業(yè)務大力投入資源?！辈孰姌I(yè)專家、北京中怡康時代市場研究公司(下稱中怡康)研究總監(jiān)彭煜向《中國經濟和信息化》記者分析道：“近年來飛利浦在電視市場占有率一路下跌，是意料之中的?！?/p>
從crt(彩色顯像管)電視到液晶電視時代，飛利浦曾經輝煌過很多年，一度還坐上中國大陸液晶電視市場頭把交椅。根據中怡康的統(tǒng)計數(shù)據，飛利浦在2005年7月份以4.69％的零售份額奪得中國液晶電視市場外資品牌冠軍。根據美國專業(yè)調研機構displaysearch的統(tǒng)計數(shù)據，2006年第一季度全球液晶電視銷售量排名中，飛利浦以13.9％的市場占有率位列榜首。
不過，由于戰(zhàn)略轉型原因，越來越不受飛利浦總部重視的液晶電視業(yè)務近年來江河日下，風光早已不在。無論是在全球市場還是在中國的液晶電視市場，飛利浦都接連敗退，淪落為一個三線品牌。
《中國經濟和信息化》記者從中怡康獲得的統(tǒng)計數(shù)據顯示，今年1～5月，飛利浦在中國液晶電視市場的零售量份額是2.58％，排名第11位。這一業(yè)績與海信、tcl等國產品牌自然相差甚遠，甚至于還遠遠落后于夏普、三星、索尼、lg等外資品牌。
飛利浦對電視業(yè)務的凄慘現(xiàn)狀并不在乎。分地區(qū)出售電視業(yè)務套現(xiàn)。是飛利浦近年來致力推動的事情。
“飛利浦正在分地區(qū)出售其電視業(yè)務，并將飛利浦的品牌在不同地區(qū)授權給不同企業(yè)?！绷纸B胤向《中國經濟和經濟化》記者介紹說。2008年4月飛利浦將北美市場電視業(yè)務出售給日本船井電機有限公司。目前飛利浦計劃將中國大陸市場電視業(yè)務出售給冠捷。在其他地區(qū)的電視業(yè)務，暫時還由飛利浦親自運作。
飛利浦“肢解”電視業(yè)務之舉，相當蹊蹺。
某業(yè)內人士向《中國經濟和信息化》記者分析道，分地區(qū)出售電視業(yè)務是飛利浦的如意算盤。在北美、中國大陸等液晶電視市場，價格戰(zhàn)競爭非常激烈，行業(yè)利潤過低，飛利浦退出之后還能向接盤者收取品牌授權費，自然非常劃算。在歐洲等地的液晶電視市場，競爭相對沒那么激烈，飛利浦的品牌知名度和產品利潤相對較高，所以并不急于出售電視業(yè)務套現(xiàn)。
冠捷入甕
冠捷收購飛利浦中國大陸電視業(yè)務，表面上看起來是一件好事。
做顯示器代工業(yè)務出身的冠捷，近年來液晶電視年產量突飛猛進，在2009年已增至950萬臺，成為全球最大的液晶電視代工廠家。但是，冠捷在自有品牌液晶電視領域中，一直是一個非常弱勢的品牌。
《中國經濟和信息化》記者從中怡康獲得的統(tǒng)計數(shù)據顯示，今年1～5月份，冠捷的自有品牌aoc液晶電視在中國市場的零售量份額是0.03％排名第21位。銷量幾乎可以被“忽略不計”。
奧維咨詢某電視業(yè)專家向《中國經濟和信息化》記者分析道，之所以aoc品牌液晶電視銷售量很小，有四個方面的原因：第一，中國電視市場競爭很激烈，想做成功一個品牌，沒有多年的積累是不可能的，第二，液晶電視企業(yè)在市場上主要比拼資金投入規(guī)模，中國市場的主流電視品牌年銷售額至少都有一兩百億元，而冠捷旗下負責aoc品牌運營的艾德蒙，尚不具備那么大的資金實力，第三，在中國市場銷售電視，與國美、蘇寧等家電大連鎖賣場的合作非常重要，而艾德蒙目前的渠道主要集中在三、四級市場，尚未在一、二級市場與家電大連鎖展開合作；第四，在產業(yè)鏈角度來看，冠捷沒有自己的液晶面板工廠，這一軟肋使其在市場競爭過程中受制于人。
為了謀求在自有品牌液晶電視領域的突破，冠捷一直在尋求收購同行的機會。
去年上半年，冠捷曾經與老牌電視企業(yè)廈華(600870.sh)的大股東中華映管洽談過收購事宜。冠捷某負責人向《中國經濟和信息化》記者透露，在談判中雙方出現(xiàn)了意見分歧：中華映管想將所持廈華股份直接賣掉從而甩掉包袱，但是不愿意整體接盤的冠捷卻希望將廈華的有效核心資產先剝離出進行收購。最終雙方并未談攏，收購廈華之事告吹。
在這樣的窘境中，收購飛利浦電視業(yè)務之事自然為冠捷的自有品牌之路重新帶來曙光。飛利浦在中國大陸市場多年來積累的龐大銷售網絡、豐富客戶資源和較高品牌知名度，有可能使得冠捷進入到一直夢寐以求的家電大連鎖渠道中，在自有品牌液晶電視市場打開局面。另外，收購飛利浦電視業(yè)務之后，冠捷的液晶電視生產規(guī)模會進一步擴充，有利于降低單臺液晶電視生產成本，提升市場競爭力。
不過，冠捷收購飛利浦電視業(yè)務的前景，不被某些業(yè)內專家看好。
銷冠日常工作計劃 第9篇
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2004年，周欽年從湖北美術學院畢業(yè)，獲碩士學位，當時他的夢想是做大學老師。然而，理想與現(xiàn)實相差甚遠。畢業(yè)后，周欽年先后經營過兩家廣告公司，狀況都岌岌可危。當時，他的妻子張維在網上兼賣二手衣服。周欽年回憶說：“那時二手衣服很好賣，一件賺八到十元，一天能賺兩三百元。開網店完全是為了糊口，不知道能撐多久?！眱蓚€月后，周欽年關了廣告公司，妻子也辭職回家，兩人在易趣網上開了家小店，做起了專職“網倒”。
夫妻倆都是學美術出身，張維因為眼光好負責挑款式，并擔當設計和客服工作，周欽年司職攝影師。2004年一整年，小兩口整日忙于將色卡紙鋪滿廚房，擺好衣服pose，然后爬到金屬梯子上往下拍。年底，周欽年才招來第一個員工，有了第一個客服—妻子大學畢業(yè)后沒找到工作的表妹?！澳菚r開網店被人鄙視，只有混得最不如意的才會開網店混飯吃。由于進貨少，我經常遭老板冷落。為省錢，我只買打折郵票，發(fā)平郵包裹，也沒少受白眼。”周欽年說。
2005年淘寶上線，周欽年開始轉戰(zhàn)淘寶，網店命名“我的百分之一”。意思是僅為中國百分之一有品位的女士而開，定位是“草根時尚”、“高貴不貴”。然而，由于家離貨源地太遠，服裝信息滯后，做出來的服裝通常不暢銷，網店開張頭3個月沒有賣出一件衣服。為了解決信息的問題，周欽年決定搬到漢正街服裝賣場附近。2005年7月，他在漢口的江邊盤下一處100多平方米的房子，既作住處，也兼作辦公場所，工作重心徹底轉向淘寶。半年之后，由于服裝款式改進和發(fā)貨速度提高，客人滿意度明顯提高，發(fā)貨量暴增，周欽年的網店逐漸擺脫了虧損。
此時，網店的架構已經初現(xiàn)：周欽年是老板，妻子是設計總監(jiān)，客服分為銷售和售后。百分之一的團隊變成了7個人，大家在一口鍋里吃飯，其樂融融。現(xiàn)任百分之一的副總經理曹亮說：“我就是當初那七人之一，剛來時做的是電腦維護。”
2.廣告創(chuàng)新，小店一炮而紅
開張頭3年，百分之一的盈利主要依靠免稅優(yōu)勢和服裝差價。盡管有漢正街這樣的大賣場做貨源支撐，但周欽年還是覺得做“二道販子”沒前途?！昂每钯I不到，進貨量少也不容易找到長期合作的商家。我和妻子都是學美術的，搞設計有基礎，所以想不如自己干?！彼f。想到就干，周欽年的妻子又開始擔當專職女裝設計師，設計出來之后再找廠家加工。
2007年初，網店推出了七款女裝。如何才能一炮而紅，擅長廣告策劃的周欽年想了一個不錯的噱頭—用古龍小說“七種武器”命名這七款女裝。推出之后果然火速爆紅，每一款一天都能賣出300多件。
小試牛刀之后，周欽年馬上又推出了新噱頭真人模特秀。當時中國還沒有哪家網店上真人模特。網店的第一個模特就是周欽年的妻子，他則任攝影師。武漢舊租界的老巷子，江灘的蘆葦叢中，長江大橋下的沙灘，這些帶著文藝氣息的地方都曾是百分之一的外景地。第一次推出真人模特照片后，網店銷售量大增，每天都能賣出三四百件。周欽年說：“毫不夸張地說，不僅在武漢，在全國網店中我們都是最早推出真人模特出鏡的。我算是跟上了節(jié)奏，所以賺了錢?！?/p>
嘗到了甜頭，周欽年接著策劃了一場規(guī)模更大的真人模特秀—“全球十景行”。第一站就選擇在巴厘島。5天巴厘島之行，周欽年沒睡過一個安穩(wěn)覺。然而，由于缺少經驗，季節(jié)選擇有誤，首次巴厘島之行似乎并未帶來實惠?！拔覀內サ臅r候已是夏末，夏裝的購買力早就被消化光了。”周欽年總結說。雖然從賬面上看不出利潤，但這次舉動卻引起不小的轟動，不少買家覺得，周欽年肯花大力氣到國外實景外拍，其女裝也必定有品位。果然，之后他推出的秋冬裝，銷量翻番?，F(xiàn)在，周欽年公司的外景團隊規(guī)模已近30人，足跡遍布全球20多個國家和地區(qū)，模特北北、韋韋等人甚至還有了自己的粉絲。
3.流程創(chuàng)新，造銷售奇跡
比起廣告策劃來，周欽年的另一項創(chuàng)意則顯得十分大膽。2009年，由于發(fā)展速度太快，顧客量驟增，網店的售后服務系統(tǒng)跟不上了。比如客戶留言，要一個小時才有回復，很多老客戶因此給了差評慢慢流失了。
為了解決這一幸福的煩惱，周欽年決定：改革銷售流程，關閉售前服務端，實施網上自助購物，全力以赴做好售后服務?！半m然有些冒險，但當時我考慮有可行性。因為我們的產品介紹很詳細，足以解答所有顧客購買前的疑問?！敝軞J年說。
結果正如周欽年所料：實行自助購物后沒有造成顧客流失，相反，網店廣受好評，買家滿意度由99.17分升至99.42分。這一年，該網店成為淘寶女裝銷售冠軍，并獲得淘寶第一個金冠，2010年，網店的銷售額達1.05億元，最火的一款牛仔褲爆賣30多萬條，成為銷售奇跡。同年，又連續(xù)獲得了第二和第三個淘寶金冠，成為首批淘寶三金冠服裝店。2011年，國際風司idg又找上周欽年，網店成功融資2000萬美元以上。
銷冠日常工作計劃 第10篇
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中國汽車工業(yè)協(xié)會陸續(xù)今年1－2月國內汽車銷售排行。銷售排名前十位的轎車品牌依次為：f3、捷達、朗逸、夏利、凱越、悅動、雅閣、桑塔納、qq和科魯茲。比亞迪f3以5.69萬輛摘得單品牌銷售桂冠，遠超去年同期上海通用凱越所創(chuàng)下的2.94萬輛銷售業(yè)績，這是國內自主品牌汽車在單月銷量中第一次完勝合資品牌。
近日，國內首家合資第三方汽車零部件實驗室正式在滬投入運營，這是由檢驗、鑒定、測試和認證機構sgs通標標準技術服務有限公司建立的。其涵蓋汽車關鍵零部件50余項測試內容。sgs在滬的汽車零部件實驗室一期占地1200m2，投資規(guī)模達1500萬元人民幣，公司計劃在未來5年內完成對實驗室的全部投資建設，投資總額將達6000多萬元人民幣。
融資租賃進入汽車銷售領域。近日，個人及企業(yè)用戶購車，可以以月租的方式獲得一款嶄新的汽車使用權，租期可以選擇3個月、6個月、1年、2年和3年等，滿租期后用戶可以自由選擇一次性購買或者放棄。北京百得利之星奔馳店提供100輛奔馳新c級車作為首批試點車型。
日前，中國汽車流通協(xié)會向商務部遞交了多項二手車行業(yè)的助推政策，有望在今年出臺，預計2010年的二手車交易將迎來新的井噴。此外，中國汽車流通協(xié)會已申請建立一個我國二手車鑒定評估的全國統(tǒng)一行業(yè)標準，并向商務部遞交了全國十大試點城市40個市場的補貼報告，預計在今年年中就可以，這將對市場規(guī)范和保護消費者利益起到重要作用。
兩會期間，工信部副部長苗圩公開表示，私人購買新能源汽車的補貼方案在3月內公布，不過針對個人的補貼政策將并不限于比亞迪f3dm這樣的電動汽車。根據苗圩的描述，私人購買新能源汽車補貼方案將根據車輛節(jié)油多少來確定。個人主要限定在購買新能源轎車，最高補貼大概5～6萬，最少可能只補不到1萬元。
4月1日起?！兜缆方煌ò踩`法行為記分分值》將在全國統(tǒng)一正式施行。與舊版記分辦法相比，新規(guī)一次性扣12分的項目從7項減少到6項，除了“駕駛與準駕車型不符的機動車”和“造成交通事故后逃逸，尚不構成犯罪”這兩條之外，其他4項有較大變動。其中，酒后駕車和高速倒車12分將全扣光。
企業(yè)資訊
日前，比亞迪股份在公告中表示，與德國戴姆勒汽車公司就電動車及其零部件合作訂立諒解備忘錄，并計劃聯(lián)合以新品牌推出電動車。新電動車將使用由比亞迪與戴姆勒聯(lián)合開發(fā)的新品牌推向市場。之前，比亞迪曾向外界透露希望開放車用電池領域，作為供應商與其他品牌進行合作的意愿，但是拒絕開放電池技術。
3月3日，上汽通用五菱公布了其43.5億元的投資計劃，這筆投資將全部用于在柳州河西工業(yè)園建設其零部件配套體系，在諸多項目中發(fā)動機尤為引人注目，預計年底完工的項目，將使上汽通用五菱的發(fā)動機產能達到87.5萬臺。
3月19日，受豐田汽車公司召回事件影響，日本國土交通省日前開始著手研究強制在新車上采用剎車優(yōu)先系統(tǒng)裝置。豐田公司表示今后將在所有車輛上采用此裝置。本田、馬自達、三菱汽車、富士重工等車商也表示將逐步在新車上采用剎車優(yōu)先系統(tǒng)裝置。
3月2日，一汽一大眾汽車有限公司新捷達正式投產儀式在轎車一廠總裝車間舉行。這次捷達改型工作是一次從內而外的全新升級，延續(xù)了德國大眾轎車的前沿設計理念并結合最新的造型設計哲學；采用高可靠性的轎車底盤，增加15個安全鞏固件，使車身更加安全可靠；對54種零件進行改進提升，完成161項質量改進。
美國通用汽車公司3月1日聲明，將召回130萬輛在北美洲銷售的雪佛蘭和龐蒂克汽車，修理助力轉向系統(tǒng)。通用汽車發(fā)言人阿蘭?阿德勒表示，駕駛以上型號汽車仍然安全，它們不會出現(xiàn)無法轉向情況，車輛時速低于24km時，可能出現(xiàn)轉向困難。一旦動力轉向系統(tǒng)出現(xiàn)故障，車輛會亮起警示燈，發(fā)出提示音。
3月16日，雷諾全新品牌旗艦店武漢亮相，雷諾中國經銷商網絡也將進入快速發(fā)展階段。預計2010年底，雷諾中國的網點數(shù)量將增加到49家，其中15家新加盟的經銷商將根據全新品牌店面的標準進行建設。2011年底，雷諾將完成所有經銷商店面的升級改造。
大眾汽車集團2009年度財報。雖然僅實現(xiàn)經營利潤19億歐元，贏利水平遠低于2008年的63億歐元。但這樣的數(shù)字足以令大眾驕傲，因為相比競爭對手們的急速下滑，大眾2009年新車交付量為630萬輛，同比增長1.3％，排名全球第二位。
一汽轎車股份有限公司3月19日的業(yè)績報告顯示。公司實現(xiàn)營業(yè)收入277.45億元，比上年增長37.04％。2009年，公司實現(xiàn)凈利潤16.3億元，比上年增長49.8％，基本每股收益1元。
史丹利在中國市場推出旗下專業(yè)汽修工具品牌“瑞馳”(racing)
2010年3月17日，全球知名手工具產品制造商史丹利在北京舉行品牌會，史丹利全球副總裁，亞洲區(qū)總裁陳弘澤先生宣布在中國市場推出專業(yè)汽修工具“瑞馳”(racing)?！叭瘃Y”是上世紀80年代史丹利公司專為北美賽車運動而度身定制的。并為北美、歐洲及亞洲的多家汽車廠商的專業(yè)汽保店提供工具及維修解決方案，在東南亞地區(qū)，“瑞馳”也同樣成為眾多汽車挑戰(zhàn)賽的賽事制定維修工具。
“瑞馳”為中國汽車維修市場提供的不僅僅是維修工具，更是給這個日新月異的行業(yè)帶來更新，更專業(yè)的維修理念及相關解決方案。史丹利公司擁有全球最完備和先進的工業(yè)及汽保工具及相關設備研發(fā)平臺，是全球工業(yè)及汽保工具創(chuàng)新先鋒，源源不斷為中國市場帶來適合的產品。
元征將3g通訊技術應用于汽車維修
3g移動通訊技術、工控計算機技術和汽車故障診斷技術的發(fā)展，使汽車維修行業(yè)也發(fā)生翻天覆地的變化。第53屆春季汽保展上了解到，深圳市元征科技股份有限公司在本屆展會上，推出了二款具有3g無線上網、一鍵升級、一鍵搜索和可提供無限增值服務的第三代汽車故障診斷檢測設備，一款叫x－4313g，另一款叫x－431 ncp。x－431ncp是元征科技推出的第三代汽車故障診斷和檢測設備的核心設備，而x-4313g是x-431 ncp的前奏，使汽車維修全面進入3g時代。
在3g技術更加發(fā)達的未來，將來汽車遠程診斷、遠程服務、視頻功能、高效簡便診斷、維修資料共享、行業(yè)交流、信息等功能變得可能和更加現(xiàn)實。
“超能技師”培訓從制造角度提升維修技術
3月，跨國零部件公司聯(lián)手打造的“超能技師”培訓首次在北方地區(qū)進行推廣性培訓，培訓學員是從北京各地區(qū)的維修廠中邀請的30位技師。“超能技師”對第一次在華北地區(qū)的培訓表現(xiàn)出了異常的
重視，曼胡默爾、skf、trw、mahle、梅施和阿菲尼亞，參與組織本次培訓的每家公司都派了專人到現(xiàn)場協(xié)助。
“超能技師”此次為北京的技師們帶來發(fā)動機系統(tǒng)培訓，內容主要聚焦在發(fā)動機電控汽油噴射系統(tǒng)、點火控制系統(tǒng)、進氣系統(tǒng)以及燃油系統(tǒng)這幾個方面。整個培訓總共設故障診斷、自由提問、互動游戲、實際操作、培訓考核5個環(huán)節(jié)。在短短兩天內濟濟一堂，互相交流，互相學習，形成了一個新型的學習交流平臺。
博世神翼雨刮片被德國汽車俱樂部評為“優(yōu)越品質”的雨刮片
在德國汽車俱樂部(adac)進行的雨刮片實地測試中，博世神翼雨刮片在德國汽車俱樂部的主頁上首次公開亮相，并且是唯一一款達到“優(yōu)越品質”的雨刮片。
所有的雨刮片在大眾高爾夫汽車上進行了測試，檢測模擬在夏天(室外平均20℃)和冬天(室外平均－8℃)溫度條件下的刮拭質量。另外，新的雨刮片還需要通過耐久測試和紫外線測試來證明其質量。一般而言，現(xiàn)代無骨雨刮片的測試效果優(yōu)于傳統(tǒng)的有骨雨刮片。盡管如此，第二代博世雙翼雨刮片在測試中不僅被評為最佳有骨雨刮片，還在所有產品中名列第三。
adac的結論：當你購買雨刮片時。因為產品的優(yōu)越性能而需要額外支出是完全值得的。因為這些價格略高的產品在各類測試中明顯優(yōu)于其它產品，擁有出色的刮拭效果和長久的使用壽命，是駕駛員的最佳選擇。
石家莊一銷售假冒德爾福汽車電腦版的公司被處罰
近日，河北省石家莊市中級人民法院就石家莊華利經貿有限公司侵犯“delphi”商標案予以判決，認定石家莊華利銷售假冒德爾福品牌的汽車發(fā)動機控制單元，俗稱汽車電腦板，侵犯德爾福商標權事實清楚，證據確鑿，石家莊華利敗訴、判令其立即停止侵權、并賠償經濟損失。
此前，通過石家莊市橋東區(qū)工商行政管理局2008年5月13日查處行動，大量的假冒德爾福品牌的發(fā)動機控制單元被繳獲，成功阻止了大量假冒劣質控發(fā)動機控制單元流入市場危害消費者，對其他制造和銷售假冒汽配的制假人員會起到一定的震懾作用，對保護知識產權，維護消費者權益，保障消費者健康安全著有積極的意義。德爾福將一如既往，為維護品牌承諾、維護消費者權益而進行不懈的努力。
南寧研發(fā)自主研發(fā)第三代平臺又添新利器
2010年3月，作為汽保行業(yè)領先者的南寧研華電子，在第53屆全國春季汽保展上帶來了基于自主研發(fā)的第三代技術平臺的全新系列產品?，F(xiàn)場全面展示了研華第三代技術平臺家族的強大功能，而且提供了操作示范體驗，讓客戶能更進一步的深入了解和體驗到第三代平臺產品帶來的技術創(chuàng)0新魅力和驚喜，現(xiàn)場吸引了眾多客戶的追捧和矚目，紛紛前來參與體驗和洽談訂購事宜。
此次參展，研華向廣大客戶展現(xiàn)了新平臺、新產品、新形象的發(fā)展氣勢，憑借研華雄厚的研發(fā)實力，首創(chuàng)將網絡化和電子商務化的服務理念引入汽保行業(yè)中，開創(chuàng)了汽保業(yè)網絡化和服務化的新時代!我們有理由期待今后的研華將為用戶帶來更多的驚喜!
日產嘉禾助紅河車隊獲得漠河站全場車手總冠軍
3月15日，2010年度中國汽車拉力賽揭幕戰(zhàn)漠河站落下帷幕，經過激烈的角逐，紅云紅河車隊的瑞典車手弗洛丁車手獲得全場車手總冠軍，貴州百靈車隊的劉曹東獲得全場國內車手總冠軍。這是全國性的第一次冰雪拉力賽，所以這個冠軍非常具有歷史性的紀念意義。
在得知紅云紅河車隊獲得全場車手總冠軍，日產嘉禾油總經理孫全和也非常高興。他說：“祝賀紅云紅河車隊獲得中國汽車拉力賽漠河站全場車手總冠軍，很高興日產嘉禾油在如此極端寒冷的情況經受住了考驗，并為賽車提供了優(yōu)異的性能保障?！?/p>
實耐寶推出red boxtm汽車診斷儀新品
3月18日，實耐寶商貿(上海)有限公司召開新品會，推出red boxtm汽車診斷儀新品。
red boxtm汽車診斷儀擁有4s快速啟動、現(xiàn)場數(shù)據參數(shù)的圖形顯示、9類參數(shù)的數(shù)字模式顯示、存儲代碼、強大的pc端打印等系統(tǒng)功能，是專業(yè)技師的理想之選。
全球超過20個國家，50萬專業(yè)技師依賴red boxtm的專業(yè)診斷功能。其直接、簡單的操作模式，完善的故障代碼定義和有競爭力的價格，即使在最先進的診斷店，red boxtm也是技師和服務接待師手中的法寶。
金奔騰2010年經銷商年會勝利召開
3月17日下午，北京金奔騰汽車科技有限公司2010年經銷商年會在北京廣西大廈隆重召開，來自全球300余位嘉賓及經銷商朋友歡聚一堂，會議取得了圓滿成功。本屆金奔騰2010年經銷商年會以“突破、超越、共贏”為主題，與以往的年會相比，本次年會除了創(chuàng)參會人數(shù)之最。更是有著非同尋常的戰(zhàn)略意義。很好地抵御了金融危機風暴的襲擊。使金奔騰在發(fā)展的第十年再次締造行業(yè)奇跡，給市場帶來強大震撼。2010年金奔騰將進一步加強與全球經銷商的戰(zhàn)略合作，樹立了“金奔騰――全球解碼器普及的主力軍”的全新戰(zhàn)略部署，力爭在2010年實現(xiàn)全面超越。
薩塔(sata)展示應用于汽車服務業(yè)的全系列產品
2010年3月18日-21日，深圳市美思聯(lián)科實業(yè)有限公司參加了第53屆全國汽車保修檢測診斷設備(春季)展覽會，現(xiàn)場展示了薩塔(sata)應用于汽車服務業(yè)的全系列產品。
2010年3月19日，深圳市美思聯(lián)科實業(yè)有限公司借汽保展良機舉辦薩塔(sata)經銷商首屆大型酒會，應邀而來的經銷商歡聚在北京五洲皇冠假日酒店。德國薩塔有限兩臺公司大中華業(yè)務拓展經理吳嘉漢向與會嘉賓介紹了sata最新產品和即將推出的改良產品，深圳市美思聯(lián)科實業(yè)有限公司總經理任鋼先生以幽默風趣的方式與到會嘉賓互動交流，共同探討分享薩塔產品的營銷思路及發(fā)展方向。
費斯托工具新產品亮相第53屆北京春季汽保展
2010年是費斯托工具全球的系統(tǒng)之年，其向所有的經銷商和客戶推薦使用全套的無塵干磨工具系統(tǒng)和拋光美容系統(tǒng)以獲得高質量的表面處理成果。因此，在本次展會上，德國費斯托工具主要展示了多工位打磨系統(tǒng)、移動式工位打磨配套以及以新型旋轉式拋光機shinex和一步到位拋光劑為中心構成的拋光系統(tǒng)。
展會期間，費斯托工具的專業(yè)技術人員不斷進行操作演示，吸引眾多參觀者駐足觀看。此外，借助本次展會的契機，將最新上市的多孔噴射流系統(tǒng)以及新型集塵器推廣給了更多的用戶。在高效工作并節(jié)省工作成本上，費斯托工具始終在不斷突破自我，為客戶帶來最實際的利益，成為客戶真正值得信賴的工作伙伴!
科吉設立中國生產基地
意大利汽保設備制造商corqhi科吉(隸屬于nexion納可信集團)目前公布了在中國的生產基地。此舉旨在進一步深入中國市場。設計并生產適合中國市場的產品，為中國客戶提供更加快速便捷的服務。生產基地位于中國蘇州工業(yè)園區(qū)。廠區(qū)面積5400m2，包含生產區(qū)、辦公區(qū)、培訓教室、倉庫等；預計于2010年6月正式投產，屆時riccardo campanile先生將擔任納可信蘇州總經理職務。
corghi科吉將在新工廠內首發(fā)三款產品，一款擺臂式拆胎機，一款后仰臂式拆胎機及一款電子平衡機；初期年產量預計在5000臺，但是蘇州工廠有足夠的預留空間以供將來擴大產量并且有能力生產高端的歐洲機型。
2009蓋茨傳動產品在汽車主機配套市場獲獎
