ka營銷崗位職責3篇

更新時間：2024-11-20 查看人數(shù)：88

目錄
1.ka崗位職責是什么 2.ka崗位職責要求 3.ka崗位職責描述 4.ka崗位職責有哪些內容 5.ka營銷崗位職責3篇

ka營銷崗位職責

崗位職責是什么

ka（key account）營銷崗位，是企業(yè)針對關鍵大客戶進行深度開發(fā)和維護的關鍵角色。這個職位的職責主要集中在理解和滿足大型、戰(zhàn)略性的客戶需求，通過建立長期穩(wěn)定的合作關系，推動企業(yè)的業(yè)務增長。

崗位職責要求

1. 深入理解市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，具備敏銳的商業(yè)洞察力。

2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能有效對接并影響關鍵決策者。

3. 熟悉銷售策略和談判技巧，能在復雜環(huán)境中達成商業(yè)目標。

4. 能夠制定并執(zhí)行ka客戶的個性化營銷計劃。

5. 具備項目管理能力，確?？绮块T合作的順暢進行。

6. 強烈的責任心和團隊協(xié)作精神，能承受壓力并解決問題。

崗位職責描述

ka營銷人員需要與公司的關鍵客戶建立緊密聯(lián)系，了解他們的業(yè)務需求、挑戰(zhàn)和期望。他們需要通過持續(xù)的溝通和定期的拜訪，收集和分析客戶信息，以便為客戶提供定制化的解決方案。此外，他們還需要協(xié)調內部資源，如產品團隊、客戶服務團隊和技術支持團隊，以確保為客戶提供全方位的服務和支持。

在策略層面，ka營銷人員需要參與制定和執(zhí)行針對大客戶的營銷策略，包括但不限于促銷活動、聯(lián)合營銷和特殊定價方案。他們還需監(jiān)控市場動態(tài)，及時調整策略以適應市場的變化。他們需要定期評估客戶滿意度，通過數(shù)據分析來優(yōu)化服務效果，提升客戶忠誠度。

有哪些內容

1. 客戶關系管理：維護和深化與關鍵客戶的合作關系，定期更新客戶檔案，記錄關鍵接觸點和業(yè)務進展。

2. 市場研究：分析行業(yè)報告，了解競爭對手動態(tài)，為制定營銷策略提供依據。

3. 銷售預測與規(guī)劃：基于客戶需求和市場預測，設定并追蹤ka銷售目標。

4. 營銷活動策劃：設計和實施針對大客戶的推廣活動，提高品牌知名度和市場份額。

5. 協(xié)調內部資源：協(xié)調各部門，確保產品供應、售后服務等環(huán)節(jié)滿足客戶要求。

6. 解決問題與沖突：及時解決客戶遇到的問題，處理客戶投訴，保障客戶滿意度。

7. 數(shù)據分析：定期分析銷售數(shù)據，評估客戶價值和市場表現(xiàn)，為決策提供數(shù)據支持。

8. 合同管理：參與合同談判，確保條款符合公司利益，同時滿足客戶需求。

ka營銷崗位是企業(yè)與大客戶之間的重要橋梁，通過專業(yè)的服務和策略，實現(xiàn)雙方的共贏發(fā)展。

ka營銷崗位職責范文

第1篇大客戶營銷咨詢總監(jiān)（ka mc...職位描述與崗位職責任職要求

職位描述：

十歲的“startup品友互動，正在建設一個更好的人工智能商業(yè)決策的云世界。

我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家pre-ipo公司產生真正的影響，并把個人的職業(yè)生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對于個人而言，可能性更大、更創(chuàng)新、更開放和更極限思維的職業(yè)發(fā)展機會。

我們一直在學習，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術和創(chuàng)新，我們做更多的事，我們取得更多的成就，我們在一起創(chuàng)造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。

我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客戶深切關心的問題。通過我們的產品技術創(chuàng)新，幫助每個客戶取得更大的商業(yè)成就。我們已在核心業(yè)務上進行了長達十年的耕耘，并承諾將來仍將持續(xù)進行大量的投入。

目前我們已超越同行，是該領域的“先鋒”和“黃埔軍?！薄Ｏ噍^于bat、tmd等巨頭，我們更專注，更深耕于人工智能商業(yè)決策領域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領域的差距。

崗位職責

? 根據公司人工智能營銷云產品的特點，確定目標大客戶群體，進行大客戶滲透；

? 挖掘大客戶的痛點和潛在需求，通過咨詢服務，提供對應分析及解決方案建議；

? 整合公司不同的產品資源模塊，協(xié)調公司內部資源，為大客戶提供全鏈路營銷產品解決方案（系統(tǒng)+服務），包括但不僅限于和客戶的cmo/cio/cdo進行咨詢方案的全面商務溝通工作（需求挖掘、咨詢診斷、解決方案商討、產品提案、營銷云產品及服務的賣進）；

? 成為客戶信任的伙伴和專業(yè)營銷咨詢顧問，讓客戶的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客戶營銷的效率和效能；

? 負責開拓和維護1-2個行業(yè)的客戶群體，確保公司產品解決方案在對應行業(yè)的滲透率和市場份額。

職業(yè)吸引力

1、事業(yè)：

? martech的時代已經來臨，一站式的、全鏈路的、基于人工智能的智能營銷決策云已成為企業(yè)增長的助推引擎；

? 加入到智能營銷領域，一起參與人工智能的實際應用領域，順勢而為，成為行業(yè)先行者；

? 和500強客戶中的top10的超級大客戶中的專業(yè)人士進行共創(chuàng)，集客戶、專家的先進智慧，在無數(shù)次頭腦風暴中，一起推動營銷行業(yè)的變革的實現(xiàn)，自我價值和身價的升級水到渠成；

? 這個角色將向公司的【區(qū)域負責人】匯報，并經常同創(chuàng)始人一起，就重要事項進行直接的溝通。

2、團隊：

? 技術能力和商業(yè)能力兼?zhèn)?，有很好的行業(yè)和客戶口碑；

? 商業(yè)模式決定了人才配置上要求精英化，錄用準入門檻高，可以與高密度的優(yōu)秀人才一起共事；

? 前沿的人工智能行業(yè)充滿探索和挑戰(zhàn)，追求卓越的高管團隊帶領我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；

? 扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業(yè)上不斷精進及個人綜合能力持續(xù)提升，能者就上。

任職資格

1、教育背景：

? 本科及以上學歷；

2、經驗背景：

? 5年大型企業(yè)品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業(yè)咨詢公司or大型軟件/系統(tǒng)服務商客戶拓展經驗；

? 對市場營銷、品牌構建的流程及方法有一定的了解；

? 熟悉1-2個行業(yè)的客戶群體，例如：汽車、快銷、旅游、金融、電商、it/數(shù)碼/3c；

? 具備豐富的市場與客戶開拓經驗，談判及服務經驗；

3、崗位能力：

? 很強的人際溝通能力，能和客戶建立深度的信任，并構建專業(yè)形象；

? 學習能力強，能快速理解客戶的業(yè)務，敏銳分析客戶的營銷需求、痛點；

? 很強的咨詢解決方案能力、大客戶管理能力及項目管理能力；

? 很強的抗壓能力，結果導向，對商務及為大客戶提供專業(yè)價值的工作充滿熱情。

4、軟性能力：

? 良好的溝通、組織協(xié)調、推動能力；

? 責任心強，做事積極主動、執(zhí)行力強；

? 學習能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅于歸納總結；

? 能快速定位問題并利用現(xiàn)有資源尋找最優(yōu)解。

基礎福利：現(xiàn)實有保障，未來有發(fā)展

? 彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、周年金章

? 六險二金、電腦補貼、企業(yè)用車、戶口指標

? 節(jié)日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢

? 再學習成長基金、國際交流學習、企業(yè)大學

? 團隊建設基金、跨國旅行、內部推薦獎金

我們的使命：實現(xiàn)人與信息的智慧連接

人工智能，獨角獸，優(yōu)秀團隊，激情，最佳雇主

2008年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、google高管聯(lián)合創(chuàng)立而成，目前是一家分布于北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區(qū)的國際性創(chuàng)新型人工智能公司，致力于打造中國領先的基于人工智能和大數(shù)據技術的商業(yè)決策ai平臺。

第2篇 ka營銷主管崗位職責任職要求

ka營銷主管崗位職責

崗位職責:

1.負責區(qū)域ka系統(tǒng)統(tǒng)籌工作，按時提交各類銷售報表及費用報表;

2.負責區(qū)域銷售數(shù)據庫的建立，數(shù)據分析和使用工作;

3.負責ka系統(tǒng)合同談判工作及年度工作規(guī)劃、銷售計劃的制定及目標的達成;

4.收集、匯總、分析競品相關促銷信息，并提供應對措施;

5.落實執(zhí)行銷售部以及營銷總部促銷計劃，并制定區(qū)域內ka系統(tǒng)工作規(guī)劃

任職資格:

1.大?；蛞陨蠈W歷，促銷與廣告、商務談判、市場營銷等相關專業(yè);

2.具有2年以上相關行業(yè)工作經驗;

3.扎實的ka業(yè)務技能，熟悉ka系統(tǒng)操作流程及模式;