崗位職責(zé)是什么
崗位職責(zé)：北京區(qū)域銷售經(jīng)理
崗位職責(zé)要求
1. 擁有至少5年的銷售管理經(jīng)驗，其中3年在大客戶或b2b市場領(lǐng)域。
2. 具備出色的談判技巧和市場分析能力，能夠識別并抓住商機。
3. 熟悉北京及周邊地區(qū)的市場環(huán)境和行業(yè)動態(tài)，有能力制定有效的銷售策略。
4. 具備良好的團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能激勵并指導(dǎo)銷售團隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
5. 能夠獨立處理客戶關(guān)系，解決銷售過程中遇到的問題。
6. 對數(shù)字敏感，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，以數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策。
崗位職責(zé)描述
北京區(qū)域銷售經(jīng)理是公司銷售戰(zhàn)略的關(guān)鍵執(zhí)行者，負(fù)責(zé)在北京及其周邊地區(qū)推動業(yè)務(wù)增長，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。此崗位需要與多部門協(xié)作，包括產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和客戶服務(wù)，以協(xié)調(diào)資源，優(yōu)化銷售流程，并提升客戶滿意度。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售規(guī)劃：制定并實施年度銷售計劃，設(shè)定并分解銷售目標(biāo)，確保團隊理解和執(zhí)行。
2. 客戶關(guān)系管理：維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶，建立并鞏固長期合作伙伴關(guān)系。
3. 團隊領(lǐng)導(dǎo)：招募、培訓(xùn)和管理銷售團隊，定期進行績效評估，提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
4. 市場分析：跟蹤市場趨勢，分析競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品定位和定價提供依據(jù)。
5. 商機挖掘：識別潛在的銷售機會，參與重要客戶的商務(wù)談判，推動合同簽訂。
6. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報告，分析銷售業(yè)績，提出改進措施。
7. 協(xié)調(diào)溝通：與內(nèi)部各部門溝通協(xié)調(diào)，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r、有效響應(yīng)。
8. 風(fēng)險管理：預(yù)防和解決銷售過程中的問題，降低客戶流失，保障銷售流程的順暢運行。
作為北京區(qū)域銷售經(jīng)理，您將承擔(dān)起推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重任，通過精準(zhǔn)的市場洞察、高效的團隊管理和卓越的客戶服務(wù)水平，助力公司在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。
崗位職責(zé)北京范文
第1篇 北京保安崗位職責(zé)
1、確實掌握安全事宜，服勤于大門前、大廳內(nèi)、后門及各指定之警衛(wèi)崗；
2、遵行保安經(jīng)理之指示，服勤安全警衛(wèi)勤務(wù)，確保財產(chǎn)與顧客安全；
3、忠于職守，并做到語言文明、禮貌待人，不借故刁難，不以職謀私；
4、熟悉公司治安環(huán)境情況，熟練掌握使用治安、消防報警電話和消防設(shè)備；
5、嚴(yán)格執(zhí)行接待和會客制度，外來人員聯(lián)系工作，門衛(wèi)與人事部聯(lián)系登記后，方可進入。
第2篇 北京otc代表崗位職責(zé)
otc醫(yī)藥代表(北京) 新天藥業(yè) 貴陽新天藥業(yè)股份有限公司(分支機構(gòu)) 工作職責(zé):
1.執(zhí)行本轄區(qū)消費者宣銷活動,提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和產(chǎn)品使用率。
2.完成區(qū)域內(nèi)中小連鎖合作協(xié)議的談判,配合區(qū)域經(jīng)理完成大中型連鎖合作洽談工作。
3.完成連鎖的產(chǎn)品上架、鋪貨等工作。確保產(chǎn)品陳列于相應(yīng)柜組,保持良好陳列位置和陳列面,商品名向上,標(biāo)簽不遮擋商品名。
4.完成連鎖的產(chǎn)品和pop陳列工作,擴大區(qū)域內(nèi)ka門店終端鋪貨率和銷售面,利用各種機會和資源,隨時陳列和發(fā)布產(chǎn)品宣傳物和提示物,對pop維護、清潔、更換,擺放醒目美觀。
5.完成每日終端拜訪目標(biāo),自行制定合理的終端拜訪路線,保持樣板門店的拜訪頻次。
6.了解轄區(qū)內(nèi)終端、競品、消費、商業(yè)等情況,隨時收集地方政策、市場等信息并及時向上級匯報。
崗位要求:
1. 全日制大專及以上,本科優(yōu)先
2. 市場營銷及醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)學(xué)歷優(yōu)先,兩年以上otc銷售經(jīng)驗。
3. 有一定的連鎖及終端藥店客戶資源,具有otc推廣活動操作經(jīng)驗。
4. 具有良好的邏輯思維能力,表達(dá)清晰。
5. 具有出色的溝通談判能力、把控能力、良好的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力
6. 具有高度的責(zé)任心和高效的執(zhí)行力;
7. 責(zé)任心強,身體健康、勤奮。
8. 熟練掌握電腦辦公軟件操作:e_cel word ppt等。
9. 能適應(yīng)出差并服從公司外派。
第3篇 北京bi工程師崗位職責(zé)
職位描述:崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)bi項目的設(shè)計及開發(fā)。2、負(fù)責(zé)客戶的需求溝通和分析,引導(dǎo)客戶確定需求。3、公司的其他配合工作。任職資格:1、精通oraclebiee...
第4篇 北京區(qū)域主管崗位職責(zé)
區(qū)域市場主管-北京 微創(chuàng)神通醫(yī)療科技(上海)有限公司 微創(chuàng)神通醫(yī)療科技(上海)有限公司,微創(chuàng)神通 崗位職責(zé):
1、執(zhí)行中央策略中心的推廣目標(biāo),有效與推廣中心對接,落地產(chǎn)品項目
2、對接中央策略的各產(chǎn)品項目經(jīng)理,完成客戶數(shù)據(jù)反饋及產(chǎn)品調(diào)研
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的策劃衛(wèi)星會,推廣會等市場活動
4、負(fù)責(zé)推廣后的客戶反饋,產(chǎn)品反饋。
5、突發(fā)事件處理和上級交辦的其他工作。
崗位要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、材料相關(guān)專業(yè)
2、3年以上介入醫(yī)療器械領(lǐng)域工作經(jīng)驗,市場推廣及項目管理背景優(yōu)先考慮
3、對事物有自己的主見,較強的執(zhí)行力
4、有較強的溝通技巧、學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神
第5篇 北京區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
北京區(qū)域經(jīng)理 珠海無用文化創(chuàng)意有限公司 珠海無用文化創(chuàng)意有限公司 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域品牌店鋪的年度銷售目標(biāo),經(jīng)營預(yù)算及執(zhí)行方案。
2、執(zhí)行銷售經(jīng)營計劃與銷售活動,拓展及維護銷售渠道。
3、對本區(qū)域終端店鋪的日常運營進行指導(dǎo)、監(jiān)督,業(yè)績考評和培訓(xùn)。
任職要求:
1、主市場營銷、工商企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè),高端服裝品牌管理實戰(zhàn)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、熟悉零售市場行情和發(fā)展趨勢,有敏銳的市場洞察力,豐富的終端運營管理經(jīng)驗。
3、具有優(yōu)秀的分析問題、主動解決問題的能力,富有團隊合作精神、組織協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強。
第6篇 北京總部助理崗位職責(zé)
職位描述
1、處理財務(wù)日常工作;
2、重點培養(yǎng)成本核算工作。
任職資格
1、本科(含)以上學(xué)歷;
2、持有會計從業(yè)資格證。
第7篇 北京行政前臺崗位職責(zé)
行政前臺(北京) 麥忒教育 上海麥忒教育科技有限公司,麥忒教育,麥麥育兒機器人,麥忒 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)前臺接待及電話接轉(zhuǎn);
2、接待來訪客人并及時準(zhǔn)確通知被訪人員;
3、收發(fā)傳真及信件、文件等;
4、負(fù)責(zé)前臺區(qū)域的環(huán)境維護,保證設(shè)備安全及正常運轉(zhuǎn);
5、完成交辦的其它事務(wù)性工作;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,1年相關(guān)工作經(jīng)驗,文秘、行政管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、形象好、氣質(zhì)佳、富有愛心、普通話準(zhǔn)確流利、身高1.6以上;
3、較強的服務(wù)意識、熟練使用電腦辦公軟件;
4、具備良好的協(xié)調(diào)能力、溝通能力,負(fù)有責(zé)任心、性格活潑開朗、具有親和力;
第8篇 北京省經(jīng)理崗位職責(zé)
烘焙食品省經(jīng)理--北京 北京市美丹食品有限公司 北京市美丹食品有限公司,美丹食品,美丹 1、制定本省促銷總體策劃方案,審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理工作。
2、負(fù)責(zé)全省管理,制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案,開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批。
3、制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動,對各區(qū)域經(jīng)理提出的各項促銷方案進行預(yù)審。
4、了解全省的整體銷售情況、渠道運轉(zhuǎn)情況,完成綜合性市場調(diào)查與預(yù)測報告上報公司。
5、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,及時傳達(dá)公司的各項政策。
6、將公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)逐級分解到各客戶經(jīng)理,確定本省銷售目標(biāo)與主攻方向,并制訂相應(yīng)的計劃與策略,對銷售的完成負(fù)全責(zé)。
7、根據(jù)市場情況設(shè)置銷售區(qū)域,選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理,并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核,制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實。
8、控制各項銷售費用的開支。
9、負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關(guān)系。
第9篇 北京直銷崗位職責(zé)
(p08009)直銷經(jīng)理-北京 億方云 杭州億方云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,億方云,億方云科技,億方云 工作職責(zé):
負(fù)責(zé)以北京為中心的北方區(qū)域億方云產(chǎn)品的企業(yè)級用戶的市場開拓工作;
分析和判斷銷售線索,并能根據(jù)團隊成員能力特點進行銷售商機的分配;
對團隊成員在銷售任務(wù)的全流程進行重點項目節(jié)點的指導(dǎo)與協(xié)助;
形成并總結(jié)北京市場在云軟件領(lǐng)域的銷售策略,達(dá)成團隊銷售業(yè)績;
負(fù)責(zé)銷售團隊人員管理、激勵與人員能力提升。
任職資格:
本科以上學(xué)歷,計算機或市場營銷類專業(yè);
具備5年以上軟件領(lǐng)域銷售經(jīng)驗;
有企業(yè)級產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
帶領(lǐng)過獨立銷售團隊,具備一定的銷售策略制定和任務(wù)分配與執(zhí)行能力。
善于開拓新市場,責(zé)任性強,自我成就度高。
第10篇 北京辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)
北京辦事處經(jīng)理 四川沱牌舍得營銷有限公司 四川沱牌舍得營銷有限公司,沱牌舍得 崗位職責(zé):
1.向銷售區(qū)營銷中心總經(jīng)理匯報,并接受工作安排與要求;
2.對所轄區(qū)域的進貨及出貨指標(biāo)、客戶發(fā)展指標(biāo)、渠道發(fā)展指標(biāo)、市場建設(shè)指標(biāo)的達(dá)成全面負(fù)責(zé) ;
3.負(fù)責(zé)新老客戶的開發(fā)維護、訂單處理、往來賬務(wù)處理、進銷存跟蹤等工作;
4.輔導(dǎo)團隊成員和經(jīng)銷商發(fā)展市場、區(qū)域與渠道并壯大業(yè)務(wù);
4.負(fù)責(zé)下屬團隊與客戶銷售團隊的管理、培訓(xùn)及考核;
5.負(fù)責(zé)所在市場價格管理、市場費用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作;
6.負(fù)責(zé)規(guī)劃、策劃本區(qū)域的市場推廣活動;
7.輔導(dǎo)團隊做好經(jīng)銷商的操盤手;
8.承擔(dān)運營管理和市場秩序管理指標(biāo)。
任職資格:
1、本科學(xué)歷,營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備白酒行業(yè)操盤3年以上區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗,并具有優(yōu)良的歷史業(yè)績;
3、擅長開展精細(xì)化業(yè)務(wù)及團隊管理,對消費者運營、培育有獨到的見地或經(jīng)驗;
4、有較強的規(guī)劃、統(tǒng)籌、組織協(xié)調(diào)、溝通談判能力;
5、具備良好的目標(biāo)管理、市場應(yīng)變和開拓能力。
第11篇 北京分公司經(jīng)理崗位職責(zé)
北京分公司經(jīng)理 1、大專以上學(xué)歷,至少8年貨代行業(yè)工作經(jīng)驗;
2、必須具備空運銷售背景,且具有管理經(jīng)驗;
3、熟悉北京及周邊地區(qū)貨代市場,具有車隊、倉庫等資源;
4、具有cs/op團隊管理經(jīng)驗;
5、具有良好的溝通能力。 1、大專以上學(xué)歷,至少8年貨代行業(yè)工作經(jīng)驗;
2、必須具備空運銷售背景,且具有管理經(jīng)驗;
3、熟悉北京及周邊地區(qū)貨代市場,具有車隊、倉庫等資源;
4、具有cs/op團隊管理經(jīng)驗;
5、具有良好的溝通能力。
第12篇 北京市場部經(jīng)理崗位職責(zé)
1、制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、活動等方面的具體方向和實施方案;
2、組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃;
3、進行市場調(diào)研和分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進行市場預(yù)測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);
4、負(fù)責(zé)線上線下市場活動的監(jiān)督管理;
5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;
6、制定市場推廣費用預(yù)算及市場部全年整體財務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵考核制度;
7、管理市場團隊,并對團隊成員和相關(guān)部門進行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。
第13篇 北京銷售工程師崗位職責(zé)
銷售工程師-北京 synergy world limited synergy world limited 技能要求:
1、 熱動、熱力工程、化工、化工機械、環(huán)境工程、自動化、暖通等理工類相關(guān)專業(yè)本科以上;
2、 熱衷于高級銷售工作,對項目銷售流程有一定的認(rèn)識,具有很好的溝通技巧和學(xué)習(xí)能力;
3、 具有較好的協(xié)調(diào)、配合工作能力,生活態(tài)度積極,工作勤懇,能承受一定的工作壓力和外地出差。
4、 有較好的英語聽、說、讀、寫能力;
5、 計算機及常規(guī)辦公軟件能熟練應(yīng)用;
工作職責(zé):
1、 利用公司資源平臺,建立信息渠道和關(guān)系渠道;
2、 收集和尋找項目信息;
3、 項目跟進、參與招投標(biāo)、合同談判及項目執(zhí)行的協(xié)調(diào);
4、 其它相關(guān)工作。
第14篇 北京獵頭崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶信息分析，研究客戶需求；
2、建立人才搜尋渠道，了解中高級人才的動態(tài)信息；
3、開發(fā)及拓展客戶，了解客戶潛在人才需求；
4、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細(xì)信息并實施有效的招聘行動；
5、從客戶的招聘需求中確認(rèn)職位的所需能力及資歷，分析市場并確立搜尋的方向及目標(biāo)；
6、指導(dǎo)助理利用有效工具，有計劃地進行搜索、篩選候選人；
7、向客戶做候選人面試安排、結(jié)果反饋、背景調(diào)查及后續(xù)跟蹤服務(wù)；
8、保持與維護客戶和被錄用者良好的關(guān)系。
第15篇 北京地區(qū)主管崗位職責(zé)
市場主管/經(jīng)理(瑞泰口腔北京地區(qū)) 瑞爾圣彬 北京瑞爾圣彬醫(yī)療科技有限公司,瑞爾圣彬,瑞爾齒科,瑞爾圣彬 1、制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、活動等方面的具體方向和實施方案;
2、組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃;
3、進行市場調(diào)研和分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進行市場預(yù)測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);
4、負(fù)責(zé)線上線下市場活動的監(jiān)督管理;
5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;
6、制定市場推廣費用預(yù)算及市場部全年整體財務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵考核制度;
7、管理市場團隊,并對團隊成員和相關(guān)部門進行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。
第16篇 北京客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第17篇 北京區(qū)域銷售崗位職責(zé)
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價、標(biāo)價的制訂，整體價格體系的維護；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應(yīng)策略。
第18篇 北京渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；
3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
第19篇 北京區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第20篇 北京市銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
