大區(qū)經理管理制度旨在明確大區(qū)經理的職責權限，優(yōu)化區(qū)域運營流程，提升管理效率，確保公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。該制度涵蓋以下幾個核心方面：
1. 職責定義：明確大區(qū)經理的業(yè)務范圍、工作職責及管理權限。
2. 績效考核：設定合理的績效指標和評估標準，以激勵大區(qū)經理的工作積極性。
3. 決策流程：規(guī)定大區(qū)經理在決策中的角色和參與程度。
4. 溝通機制：建立有效的內部溝通渠道，促進信息流通。
5. 培訓與發(fā)展：為大區(qū)經理提供持續(xù)的學習和成長機會。
6. 紀律與獎懲：制定違規(guī)處理規(guī)則和獎勵政策。
包括哪些方面
1. 營銷策略：大區(qū)經理負責制定并執(zhí)行所在區(qū)域的銷售和市場推廣策略。
2. 團隊管理：構建和培養(yǎng)高效團隊，進行人員招聘、培訓、評估和激勵。
3. 客戶關系：維護和拓展客戶關系，處理客戶投訴，提高客戶滿意度。
4. 財務管理：監(jiān)控區(qū)域財務狀況，控制成本，確保利潤目標達成。
5. 危機處理：應對區(qū)域內的突發(fā)情況，及時匯報并采取應對措施。
6. 合作伙伴管理：協(xié)調與供應商、分銷商等合作伙伴的關系，推動合作項目。
重要性
大區(qū)經理作為公司的關鍵角色，其管理水平直接影響到區(qū)域業(yè)務的發(fā)展和公司整體業(yè)績。有效的管理制度能：
1. 提升管理效率：明確職責分工，減少工作沖突，提高工作效率。
2. 保證戰(zhàn)略執(zhí)行：確保大區(qū)經理的工作與公司戰(zhàn)略保持一致，保障目標實現(xiàn)。
3. 促進團隊凝聚力：通過公正的績效考核和激勵機制，激發(fā)員工潛力，增強團隊凝聚力。
4. 防范風險：通過紀律約束和危機處理機制，降低運營風險。
方案
1. 職責細化：根據(jù)大區(qū)經理的具體工作內容，細化職責描述，避免職責重疊或遺漏。
2. 績效多元化：設置包括銷售額、客戶滿意度、團隊建設等多個維度的績效指標，全面評價大區(qū)經理的表現(xiàn)。
3. 決策參與：在重大決策中賦予大區(qū)經理一定的話語權，使其更了解區(qū)域實際情況，提升決策質量。
4. 溝通平臺：建立定期的區(qū)域會議和在線溝通平臺，鼓勵信息共享和問題反饋。
5. 個性化培訓：針對大區(qū)經理的個人發(fā)展需求，提供定制化的培訓計劃。
6. 公平獎懲：設立公開透明的獎懲機制，表彰優(yōu)秀表現(xiàn)，對違規(guī)行為進行相應處罰。
以上方案旨在構建一個高效、公平、激勵性強的大區(qū)經理管理體系，以推動公司業(yè)務的持續(xù)增長和健康發(fā)展。
大區(qū)經理管理制度范文
第1篇 大區(qū)經理薪資績效管理方案
大區(qū)經理薪資績效管理方案
這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統(tǒng),此節(jié)為針對大區(qū)之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗試劑為主的企業(yè)。
一名優(yōu)秀的大區(qū)經理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”,他們是市場的核心,是決勝市場的關鍵所在!作為職業(yè)經理人,在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主!在考核的方法上采取kpi(關鍵績效指標)與360度考核相結合的原則。在其月度、季度等短期考核中,主要以kpi為主;而年度績效考核側重于360度考核,即上級、同級、下級及本人四個層次的考核,以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。
一、目的
1、激發(fā)潛能,創(chuàng)造卓越!
2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實現(xiàn)快速突破!
3、增強公司的核心競爭力!
4、熔煉與凝聚團隊,打造一流的銷售隊伍!
5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!
二、大區(qū)經理薪資績效考核系統(tǒng)與kpi
三、薪酬方式
薪資=底薪+提成+補貼(崗位、出差)+銷售競賽獎+年終增值獎
(1)、底薪:浮動考核制度
為鼓勵團隊的超越式發(fā)展,提高內部競爭氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經理底薪實行季度浮動制度,明細如下:
a、前一季度平均月銷售/回款達到120萬時,底薪為4000元。
b、前一季度平均月銷售/回款達到140萬時,底薪為4500元。
c、前一季度平均月銷售/回款達到160萬時,底薪為5000元。
d、前一季度平均月銷售/回款達到180萬時,底薪為5500元。
e、前一季度平均月銷售/回款達到200萬時,底薪為6000元。
f、前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時,底薪為6500元。
注:1、浮動底薪以一個季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動。
2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核!
3、月銷售/回款小于120時,底薪為3500元。
(2)、提成:提成按銷售計提,按回款發(fā)放!
提成=回款_1%_績效考核分_(1-5%)
注:1、1%為大區(qū)經理的獎金系數(shù);(1-5%)中的5%為風險金系數(shù),員工辭職一個月內
無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額發(fā)放。
2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設計公式來看,總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊,留住優(yōu)秀的人才!
注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應市場多變與發(fā)展的需要,針對大區(qū)經理績效考核可以實行季度平?,即其該季度的考評分可在季度內三個月平衡,但是三個月的總分須大于210分,特殊情況報總經理批準。
2、誠信分必須滿分100分才能享受提成!
3、_表示銷售部;c表示財務部;s表示市場部;f表示服務部;r表示人力資源部;
t表示大區(qū)經理所帶領導的團隊;d表示大區(qū)經理。
(3)、銷售競賽獎:
經常性銷售競賽的引入,能給團隊帶來“鯰魚效應”!充分激發(fā)團隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情!市場如逆水行舟,不進則退!唯有競爭是永遠不變的主旋律!
1、月度獎勵:
每月評選一次,及時刺激團隊銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有:
a、銷售/回款最大絕對增長量獎
b、銷售/回款最大絕對增長率獎
c、銷售/回款最大絕對量獎
獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。
2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設計。
a、季度獎勵:
每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績,評選“銀牌大區(qū)經理”活動,全國評選二名,獎價值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書。
b、季度處罰:
季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經理,給予800-1000元的處罰!
連續(xù)二個季度考核排名最后的,給予半年連續(xù)降薪800元的處罰!半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復原薪!
3、年終增值獎:
為增強團隊的凝聚力與向心力,特設年終增值獎以獎勵大區(qū)經理過去一年來為公司所作的貢獻,并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則!
年終增值獎=全年回款同比增值部分_0.3%
全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款
此項考核指標以總回款為主,市場總回款同比下降時,不能享受年終獎。
備注:
○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。
○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當年的年終增值獎先不發(fā)放,推后至下一年度累計發(fā)放。
○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時,不享受當年的增值獎,全額納入sf!
4、年終處罰:
在評選年終增值獎的同時,對于各項指標都排在全國最后時,給予該大區(qū)經理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴重警告!連續(xù)二年排名皆處于最后時,給予降職降薪直至辭退處理!
5、“金牌大區(qū)經理”評選活動
“金牌大區(qū)經理”評選活動是公司各相關部門對大區(qū)經理的全面考核,是大區(qū)經理“營銷+管理”績效的綜合體現(xiàn)!于每年底舉行,每年全國評選一名,頒發(fā)證書、并獎勵價值5000元的旅游(國外)、培訓或禮品!
注:
○1、_表示銷售部;c表示財務部;s表示市場部;f表示服務部;
r表示人力資源部;t表示大區(qū)經理所帶領導的團隊;d表示大區(qū)經理。
○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案,政府事務重大公關等。
○3、所帶團隊評分是指大區(qū)經理所領導的團隊對其本人的評分(平均分),本項評選由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經理與員工之間的信任與支持,打造一流的團隊!
6、“金牌團隊”獎
為了創(chuàng)造全國市場之間的相互競爭,同時又鼓勵團隊的團結與發(fā)展,特設“金牌團隊”
獎勵。大區(qū)經理作為一個團隊的管理者,他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上,每半年季評選一次,全國共評選出一名,獎勵:
○1、獎勵團隊:證書、全公司通報獎勵,獎金2000元或等值的禮品。
○2、大區(qū)經理獎勵:獎金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。
四、非物質性獎勵
在大區(qū)經理的績效激勵中,除了薪資方面外,還有一項非物質性的激勵機制,這是整個潛能激勵中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個職業(yè)經理人的職業(yè)生涯方面。
1、晉升:設立公平、公開、公正的舞臺培養(yǎng)大區(qū)經理,協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經理進行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。
2、培訓:為了打造一流的營銷團隊,公司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區(qū)經理進行外訓或mba短期班(2萬元以內或可公司與個人共同承擔)。
五、回款風險預警系統(tǒng)
為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻更多的利潤,大區(qū)經理必須加強對回款的管理,協(xié)助財務清欠部的回款風險預警系統(tǒng)運作,力爭快速回款,盡最大限度減少呆死帳!
第2篇 大區(qū)經理薪資績效管理方案
大區(qū)經理薪資與績效管理方案
一、目的
1、激發(fā)潛能,創(chuàng)造卓越!
2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實現(xiàn)快速突破!
3、增強公司的核心競爭力!
4、熔煉與凝聚團隊,打造一流的銷售隊伍!
5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!
二、大區(qū)經理薪資績效考核系統(tǒng)與kpi
三、薪酬方式
薪資=底薪+提成+補貼(崗位、出差)+銷售競賽獎+年終增值獎
(1)、底薪:浮動考核制度
為鼓勵團隊的超越式發(fā)展,提高內部競爭氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經理底薪實行季度浮動制度,明細如下:
a、 前一季度平均月銷售/回款達到120萬時,底薪為4000元。
b、 前一季度平均月銷售/回款達到140萬時,底薪為4500元。
c、 前一季度平均月銷售/回款達到160萬時,底薪為5000元。
d、 前一季度平均月銷售/回款達到180萬時,底薪為5500元。
e、 前一季度平均月銷售/回款達到200萬時,底薪為6000元。
f、 前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時,底薪為6500元。
注:1、浮動底薪以一個季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動。
2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核!
3、月銷售/回款小于120時,底薪為3500元。
(2)、提成:提成按銷售計提,按回款發(fā)放!
提成=回款_1%_績效考核分_(1-5%)
注:1、1%為大區(qū)經理的獎金系數(shù);(1-5%)中的5%為風險金系數(shù),員工辭職一個月內
無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額發(fā)放。
2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設計公式來看,總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊,留住優(yōu)秀的人才!
注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應市場多變與發(fā)展的需要,針對大區(qū)經理績效考核可以實行季度平?,即其該季度的考評分可在季度內三個月平衡,但是三個月的總分須大于210分,特殊情況報總經理批準。
2、誠信分必須滿分100分才能享受提成!
3、_表示銷售部;c表示財務部;s表示市場部;f表示服務部;r表示人力資源部;
t表示大區(qū)經理所帶領導的團隊;d表示大區(qū)經理。
(3)、銷售競賽獎:
經常性銷售競賽的引入,能給團隊帶來“鯰魚效應”!充分激發(fā)團隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情!市場如逆水行舟,不進則退!唯有競爭是永遠不變的主旋律!
1、月度獎勵:
每月評選一次,及時刺激團隊銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有:
a、銷售/回款最大絕對增長量獎
b、 銷售/回款最大絕對增長率獎
c、 銷售/回款最大絕對量獎
獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。
2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設計。
a、季度獎勵:
每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績,評選“銀牌大區(qū)經理”活動,全國評選二名,獎價值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書。
b、季度處罰:
季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經理,給予800-1000元的處罰!
連續(xù)二個季度考核排名最后的,給予半年連續(xù)降薪800元的處罰!半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復原薪!
3、年終增值獎:
為增強團隊的凝聚力與向心力,特設年終增值獎以獎勵大區(qū)經理過去一年來為公司所作的貢獻,并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則!
年終增值獎=全年回款同比增值部分_0.3%
全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款
此項考核指標以總回款為主,市場總回款同比下降時,不能享受年終獎。
備注:
○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。
○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當年的年終增值獎先不發(fā)放,推后至下一年度累計發(fā)放。
○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時,不享受當年的增值獎,全額納入sf!
4、年終處罰:
在評選年終增值獎的同時,對于各項指標都排在全國最后時,給予該大區(qū)經理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴重警告!連續(xù)二年排名皆處于最后時,給予降職降薪直至辭退處理!
5、“金牌大區(qū)經理”評選活動
“金牌大區(qū)經理”評選活動是公司各相關部門對大區(qū)經理的全面考核,是大區(qū)經理“營銷+管理”績效的綜合體現(xiàn)!于每年底舉行,每年全國評選一名,頒發(fā)證書、并獎勵價值5000元的旅游(國外)、培訓或禮品!
注:
○1、_表示銷售部;c表示財務部;s表示市場部;f表示服務部;
r表示人力資源部;t表示大區(qū)經理所帶領導的團隊;d表示大區(qū)經理。
○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案,政府事務重大公關等。
○3、所帶團隊評分是指大區(qū)經理所領導的團隊對其本人的評分(平均分),本項評選由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經理與員工之間的信任與支持,打造一流的團隊!
6、“金牌團隊”獎
為了創(chuàng)造全國市場之間的相互競爭,同時又鼓勵團隊的團結與發(fā)展,特設“金牌團隊”
獎勵。大區(qū)經理作為一個團隊的管理者,他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上,每半年季評選一次,全國共評選出一名,獎勵:
○1、獎勵團隊:證書、全公司通報獎勵,獎金2000元或等值的禮品。
○2、大區(qū)經理獎勵:獎金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。
四、非物質性獎勵
在大區(qū)經理的績效激勵中,除了薪資方面外,還有一項非物質性的激勵機制,這是整個潛能激勵中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個職業(yè)經理人的職業(yè)生涯方面。
1、 晉升:設立公平、公開、公正的舞臺培養(yǎng)大區(qū)經理,協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經理進行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。
2、 培訓:為了打造一流的營銷團隊,公
司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區(qū)經理進行外訓或mba短期班(2萬元以內或可公司與個人共同承擔)。
五、回款風險預警系統(tǒng)
為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻更多的利潤,大區(qū)經理必須加強對回款的管理,協(xié)助財務清欠部的回款風險預警系統(tǒng)運作,力爭快速回款,盡最大限度減少呆死帳!
